機遇與挑戰：

• 2012年智能手機格局分析

市場數據：

• 蘋果截至12月31日的第四季度全球售出了3700萬部iPhone
• 三星則以3650萬部智能手機銷量位居第二

去年第四季度，蘋果公司的iPhone全球智能手機市場銷量仍居領先地位。在與iPhone的激烈競爭中
，三星則是Android旗下多少能與之抗衡的手機廠商。此前有市場分析人士表示，隨著數十部穀歌Android智能手機的陸續上市銷售，人們對iPhone的需求可能會受到抑製。但在去年10月
，蘋果公司推出新款智能手機iPhone 4S後，蘋果截至12月31日的第四季度在全球售出了創紀錄的3700萬部iPhone
，而三星則以3650萬部智能手機銷量位居第二，兩者在全球智能手機的市場份額分別為23.9%和23.5%。

美國市場研究機構IDC的分析師拉蒙·利亞馬斯表示：“對於陸續推出新款智能手機的Android手機廠商來說，他們需要非常勇敢才能夠與蘋果iPhone展開較量。”

作為世界上最具潛力的手機市場
，中國市場上的手機銷量對這些手機廠商來說至關重要，2012年，智能手機廠商將怎樣構築自己的版圖？

蘋果是否重視中國市場

蘋果iPhone銷xiao量liang的de迅xun猛meng增zeng長chang，與yu中zhong國guo市shi場chang的de強qiang大da需xu求qiu不bu無wu關guan係xi。蘋ping果guo公gong司si去qu年nian曾zeng表biao示shi，平ping均jun來lai講jiang
，中zhong國guo蘋ping果guo零ling售shou店dian的de客ke流liu量liang和he收shou入ru是shi全quan世shi界jie最zui高gao的de。不bu過guo，無wu論lun是shi北bei京jing還hai是shi香xiang港gang，iPhone新品發布頻遭“黃牛”搶購
，也讓蘋果公司和普通消費者傷透了腦筋。

“看看身邊的同事和朋友
，手拿iPhone的人不在少數，新產品在大陸卻總不見發售
，大家還要想方設法去其他地方買

，或者買高價的水貨，是從蘋果公司這裏我知道了什麼叫‘饑餓營銷’。”北京某公司職員董小姐告訴記者，她不明白為什麼蘋果這麼不重視中國市場，國人對蘋果手機卻仍舊趨之若鶩。

蘋果CEO庫克卻認為蘋果公司非常重視中國市場，並且在近期的財報電話會議上強調了這一觀點。他認為，這個世界最大的手機市場對iPhone的(de)需(xu)求(qiu)之(zhi)大(da)令(ling)人(ren)驚(jing)奇(qi)。庫(ku)克(ke)表(biao)示(shi)，蘋(ping)果(guo)今(jin)天(tian)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)投(tou)入(ru)的(de)精(jing)力(li)遠(yuan)超(chao)其(qi)他(ta)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)，這(zhe)不(bu)是(shi)說(shuo)其(qi)他(ta)市(shi)場(chang)就(jiu)缺(que)少(shao)努(nu)力(li)和(he)重(zhong)視(shi)


，隻(zhi)是(shi)說(shuo)少(shao)於(yu)蘋(ping)果(guo)今(jin)天(tian)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)投(tou)入(ru)。

對於蘋果公司來說，除了iPhonexiaoshoukeyihuodedegaoelirunzhiwai，haikeyitongguoyonghuduiyingyongchengxudexiazaierhuoli。zuixindetiaozhashujuxianshi
，qunianshengdanjiedeyizhouli，pingguoshoujihepingbandiannaoxiazaideyingyongshuchaoguo12億次
，首次創下單周應用下載次數超過10億的紀錄。下載量大部分來自美國，其次就是來自中國的9900萬次。

雖然庫克聲稱要進一步開拓中國市場，但在市場上，人們卻感受到蘋果的“歧視”。在iPhone新產品的發售時間表上，中國市場被蘋果公司視為與英屬維京群島、開(kai)曼(man)群(qun)島(dao)等(deng)並(bing)列(lie)的(de)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)，這(zhe)與(yu)庫(ku)克(ke)所(suo)聲(sheng)稱(cheng)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)完(wan)全(quan)不(bu)符(fu)。蘋(ping)果(guo)長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)有(you)意(yi)無(wu)意(yi)地(di)忽(hu)視(shi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)。

至於說蘋果公司是否真的重視中國市場，從蘋果的業績增長來看是重視的
，但從中國用戶的感受來說
，是不夠重視。

智能手機不容戰略失誤

早在去年10月，索尼就已宣布，將以10.5億歐元現金收購愛立信所持50%索愛股份，使之成為索尼全資子公司，愛立信將不再涉足終端。這一度引起人們猜測，“索愛”這個品牌是不是會消亡
？1月30日，有媒體報道稱，歐盟已批準索尼收購索尼愛立信（以下簡稱“索愛”），隨著歐盟的批準，這也意味著，索尼將按照原計劃完成收購的所有步驟。

2001年，索尼和愛立信創立了索愛公司，雙方各占50%股gu權quan。索suo尼ni擅shan長chang外wai觀guan設she計ji和he硬ying件jian技ji術shu，而er愛ai立li信xin擅shan長chang打da造zao平ping台tai，兩liang家jia合he作zuo的de前qian景jing曾zeng一yi度du被bei看kan好hao，但dan合he資zi公gong司si內nei部bu的de相xiang互hu製zhi衡heng，也ye會hui成cheng為wei公gong司si決jue策ce推tui進jin的de最zui大da阻zu力li。

在對於智能手機的判斷上，索愛和諾基亞一樣

，存在明顯的戰略錯誤。索愛的功能手機一直專注於采用Symbian係統，直到2009年，索愛的第一款Android手機才上市
，但由於摩托羅拉
、HTC、三星等公司在Android係統上發力較早，致使索愛的處境非常尷尬。

此前，索尼CEOsijingezengduiwaitoulu，suoaijiangfangqididuanshichangdezhengduo，zhuanzhuzhinengshoujishengchan，bingjiangzhinengshoujirongrusuoniguangfandehulianwangxiaofeidianzichanpinpingtaizhong。suoaigongsiyiweineiburenshixiangjizhetoulu，suoaidemubiaoyijingshizuoAndroid世(shi)界(jie)裏(li)的(de)第(di)一(yi)手(shou)機(ji)品(pin)牌(pai)。以(yi)前(qian)歐(ou)美(mei)人(ren)和(he)東(dong)方(fang)人(ren)的(de)思(si)維(wei)並(bing)不(bu)一(yi)樣(yang)

，意(yi)見(jian)的(de)衝(chong)突(tu)會(hui)影(ying)響(xiang)公(gong)司(si)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)，收(shou)購(gou)之(zhi)後(hou)，公(gong)司(si)的(de)決(jue)策(ce)和(he)流(liu)程(cheng)將(jiang)簡(jian)化(hua)
，公(gong)司(si)對(dui)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)的(de)反(fan)應(ying)會(hui)更(geng)快(kuai)捷(jie)。該(gai)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)，索(suo)尼(ni)的(de)收(shou)購(gou)對(dui)索(suo)尼(ni)手(shou)機(ji)事(shi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)會(hui)起(qi)到(dao)積(ji)極(ji)作(zuo)用(yong)，“畢竟索尼的品牌更好”。

該gai人ren士shi也ye表biao示shi，目mu前qian索suo愛ai員yuan工gong普pu遍bian擔dan心xin，公gong司si被bei收shou購gou後hou，企qi業ye文wen化hua的de轉zhuan型xing和he個ge人ren待dai遇yu的de變bian化hua，一yi部bu分fen人ren因yin為wei擔dan心xin這zhe些xie變bian化hua
，已yi經jing選xuan擇ze了le離li職zhi。“合he資zi公gong司si時shi期qi
，公gong司si企qi業ye文wen化hua偏pian歐ou美mei風feng格ge
，被bei索suo尼ni收shou購gou之zhi後hou，企qi業ye文wen化hua將jiang變bian成cheng日ri企qi風feng格ge。還hai有you個ge人ren待dai遇yu問wen題ti
，很hen多duo人ren擔dan心xin重zhong新xin簽qian署shu聘pin用yong合he同tong後hou待dai遇yu會hui降jiang低di。”

雖然收購後的目標非常明確，但鑒於目前索愛在手機市場中的地位，市場研究公司Gartner分析師迪拉·維基認為：“引人入勝的內容是索尼實現同Android手機廠商差異化的利器。至少內容能夠助力索尼成為一家有實力的競爭對手。”索愛內部人士分析，索尼公司還是會立足自身強項來逐步占領市場，索尼在音樂和遊戲上有優勢
，可能會把智能手機、平板電腦、筆記本電腦
、電視結合起來作為渠道，整合內容資源，但理順這一切需要時間。
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多家廠商放棄“機海”戰術

間隔不久就推出新款，這是Android陣zhen營ying中zhong很hen多duo手shou機ji品pin牌pai的de救jiu市shi法fa寶bao

，雖sui然ran能neng夠gou持chi續xu吸xi引yin消xiao費fei者zhe的de眼yan球qiu，但dan這zhe也ye導dao致zhi了le廠chang商shang必bi須xu為wei不bu斷duan微wei調tiao產chan品pin而er疲pi於yu奔ben命ming。新xin的de一yi年nian，摩mo托tuo羅luo拉la、HTC、RIM等智能手機廠商很有可能調整戰略，減少每年發布的手機機型數量，轉而將資源和營銷專注於固定型號手機上。

HTC英國區負責人在接受媒體采訪時表示，他們將在今年放棄“機海”戰術，不再以多取勝，也是要將重點放在硬件配置以及外觀設計等方麵。這也就意味著，HTC將把手機的研發放在首位，著力推出經典機型。

zhinengshoujidewaixinghepeizhihenzhongyao，danzhilianggengzhongyao。zhinengshoujichangshangyekandaopingguohesanxingtongguozhuanzhuyuyikuanhuoyigeqijianxitongdeshoujikuodaleshichangfenehelingxianyoushi。pingguomouyigebanbendeiPhone單季度銷量就可以達到3000萬部
，而三星Galaxy S II智能手機也成功地在麵世6個月內售出1000萬部。

在中國市場上，一些廠商放棄“機海”戰術，可能會影響到大學生群體的購買。“大學生使用HTC、摩托羅拉等手機的人數比較多
，主要是由於蘋果的價格較高
，相對來說，HTC、三星等品牌的機型比較多，價格也相對便宜。”在校大學生薑杉擔心，如果手機廠商專注於一款或一個旗艦品牌的手機，會不會使智能手機的價格變高
？

業內人士認為，廠商放棄“機海”戰zhan術shu不bu僅jin有you助zhu於yu智zhi能neng手shou機ji廠chang商shang節jie約yue研yan發fa和he營ying銷xiao成cheng本ben
，而er且qie可ke以yi使shi供gong應ying鏈lian的de廠chang商shang在zai生sheng產chan中zhong擴kuo大da規gui模mo

，更geng好hao地di控kong製zhi原yuan材cai料liao和he運yun輸shu。不bu過guo，由you於yu品pin牌pai手shou機ji廠chang商shang推tui出chu機ji型xing數shu量liang的de減jian少shao，手shou機ji原yuan始shi設she計ji製zhi造zao商shang之zhi間jian的de競jing爭zheng將jiang更geng加jia激ji烈lie。