LED照明電源所聯想到的電子器件采購分析

    比較重要的有以下項目：
    *銷售合同評審
，要求銷售部門對每個合同*估
，並確認是否可按時完成。
    *供應商管理，要求建立許可供應商清單，並要有有效的控製程序。
    *培訓管理，對關鍵崗位人員有完善的培訓考核製度，並有詳細的記錄。
    *設備管理
，對設備的維護調整，有完善的控製製度，並有完整記錄。
    *計量管理
，儀器的計量要有完整的傳遞體係

，這是非常重要的。

    在這些分析的基礎上，公司的采購部可以建立初步的供應商數據庫並做出相應的產品分類。
    一般來說，分為電子類、機械類、輔助材料三大類。電子類中可進一步分為電路板
、電阻、電容
、電感、二三極管、集成電路等；機械類細分為塑料件、金屬件
、包裝用品等
；輔助材料的部分包括化學品、標簽、膠帶等雜物。

    在(zai)考(kao)察(cha)中(zhong)要(yao)及(ji)時(shi)與(yu)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)溝(gou)通(tong)，在(zai)結(jie)束(shu)會(hui)議(yi)中(zhong)
，總(zong)結(jie)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)優(you)點(dian)和(he)不(bu)足(zu)之(zhi)處(chu)
，並(bing)聽(ting)取(qu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)解(jie)釋(shi)。如(ru)果(guo)供(gong)應(ying)商(shang)有(you)改(gai)進(jin)意(yi)向(xiang)
，可(ke)要(yao)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)改(gai)進(jin)措(cuo)施(shi)報(bao)告(gao)，做(zuo)進(jin)一(yi)步(bu)*估。在供應商審核完成後，對合格供應商發出詢價文件，一般包括圖紙和規格、樣品
、數量
、大致采購周期
、要yao求qiu交jiao付fu日ri期qi等deng細xi節jie，並bing要yao求qiu供gong應ying商shang在zai指zhi定ding的de日ri期qi內nei完wan成cheng報bao價jia。在zai收shou到dao報bao價jia後hou
，要yao對dui其qi條tiao款kuan仔zai細xi分fen析xi
，對dui其qi中zhong的de疑yi問wen要yao徹che底di澄cheng清qing，而er且qie要yao求qiu用yong書shu麵mian方fang式shi作zuo為wei記ji錄lu，包bao括kuo傳chuan真zhen
，電dian子zi郵you件jian等deng。後hou續xu工gong作zuo是shi報bao價jia分fen析xi
，報bao價jia中zhong包bao含han有you大da量liang的de信xin息xi，如ru果guo可ke能neng的de話hua，要yao求qiu供gong應ying商shang進jin行xing成cheng本ben清qing單dan報bao價jia，要yao求qiu其qi列lie出chu材cai料liao成cheng本ben、人工、管(guan)理(li)費(fei)用(yong)等(deng)
，並(bing)將(jiang)利(li)潤(run)率(lv)明(ming)示(shi)。比(bi)較(jiao)不(bu)同(tong)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)報(bao)價(jia)，你(ni)會(hui)對(dui)其(qi)合(he)理(li)性(xing)有(you)初(chu)步(bu)的(de)了(le)解(jie)。在(zai)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)之(zhi)前(qian)
，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)充(chong)分(fen)的(de)準(zhun)備(bei)，設(she)定(ding)合(he)理(li)的(de)目(mu)標(biao)價(jia)格(ge)。

    對小批量產品，其談判的核心是交貨期
，要求其提供快速的反應能力；對流水線、連(lian)續(xu)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)
，核(he)心(xin)是(shi)價(jia)格(ge)。但(dan)一(yi)定(ding)要(yao)保(bao)證(zheng)供(gong)應(ying)商(shang)有(you)合(he)理(li)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)。同(tong)時(shi)，價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)是(shi)一(yi)個(ge)持(chi)續(xu)的(de)過(guo)程(cheng)，每(mei)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)有(you)其(qi)對(dui)應(ying)的(de)學(xue)習(xi)曲(qu)線(xian)
，在(zai)供(gong)貨(huo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)後(hou)，其(qi)成(cheng)本(ben)會(hui)持(chi)續(xu)下(xia)降(jiang)。與(yu)表(biao)現(xian)優(you)秀(xiu)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)達(da)成(cheng)策(ce)略(lve)聯(lian)盟(meng)，促(cu)進(jin)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)出(chu)改(gai)進(jin)方(fang)案(an)，以(yi)最(zui)大(da)限(xian)度(du)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)。

    zaidianzizhizaoqiyezhong

，biaozhundecaigouliuchengkeyihuafenweizhanlvecaigouhedingdanxietiaolianggehuanjie

，zhanlvecaigoubaokuogongyingshangdekaifaheguanli，dingdanxietiaozezhuyaofuzecailiaocaigoujihua，zhongfudingdanyijijiaohuofukuanfangmiandeshiwu。zhezhongzuzhijiegouyuxiaoshoutixifeichangleisi，henduoxiaoshouxinggongsiyejianlilezhuanyedexiaoshouzhichibumenchulidaliangdezhongfuxingdingdan。gongyingshangdekaifaheguanlishizhenggecaigoutixidehexin，qibiaoxianyeguanxidaozhenggecaigoubumendeyeji。

    下xia一yi個ge步bu驟zhou就jiu是shi尋xun找zhao潛qian在zai供gong應ying商shang了le。經jing過guo對dui市shi場chang的de仔zai細xi分fen析xi，你ni可ke以yi通tong過guo各ge種zhong公gong開kai信xin息xi和he公gong開kai的de渠qu道dao得de到dao供gong應ying商shang的de聯lian係xi方fang式shi。這zhe些xie渠qu道dao包bao括kuo供gong應ying商shang的de主zhu動dong問wen詢xun和he介jie紹shao
，專zhuan業ye媒mei體ti廣guang告gao，互hu聯lian網wang搜sou索suo等deng方fang式shi。在zai這zhe個ge步bu驟zhou，最zui重zhong要yao的de是shi對dui供gong應ying商shang做zuo出chu初chu步bu的de篩shai選xuan。建jian議yi使shi用yong統tong一yi標biao準zhun的de供gong應ying商shang情qing況kuang登deng記ji表biao
，來lai管guan理li供gong應ying商shang提ti供gong的de信xin息xi。
    這些信息應包括：供應商的注冊地、注冊資金
、主要股東結構、生產場地、設備、人員、主要產品、主要客戶
、生產能力等。通過分析這些信息
，可以評估其工藝能力、供應的穩定性、資(zi)源(yuan)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)
，以(yi)及(ji)其(qi)綜(zong)合(he)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)。在(zai)這(zhe)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)中(zhong)，剔(ti)除(chu)明(ming)顯(xian)不(bu)適(shi)合(he)進(jin)一(yi)步(bu)合(he)作(zuo)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)後(hou)，就(jiu)能(neng)得(de)出(chu)一(yi)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)考(kao)察(cha)名(ming)錄(lu)。接(jie)著(zhe)，要(yao)安(an)排(pai)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)實(shi)地(di)考(kao)察(cha)，這(zhe)一(yi)步(bu)驟(zhou)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。必(bi)要(yao)時(shi)在(zai)審(shen)核(he)團(tuan)隊(dui)方(fang)麵(mian)
，可(ke)以(yi)邀(yao)請(qing)質(zhi)量(liang)部(bu)門(men)和(he)工(gong)藝(yi)工(gong)程(cheng)師(shi)一(yi)起(qi)參(can)與(yu)，他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)會(hui)帶(dai)來(lai)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識(shi)與(yu)經(jing)驗(yan)，共(gong)同(tong)審(shen)核(he)的(de)經(jing)曆(li)也(ye)會(hui)有(you)助(zhu)於(yu)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)協(xie)調(tiao)。在(zai)實(shi)地(di)考(kao)察(cha)中(zhong)，應(ying)該(gai)使(shi)用(yong)統(tong)一(yi)的(de)評(ping)分(fen)卡(ka)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)，並(bing)著(zhe)重(zhong)對(dui)其(qi)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)進(jin)行(xing)審(shen)核(he)，如(ru)作(zuo)業(ye)指(zhi)導(dao)書(shu)等(deng)文(wen)件(jian)，質(zhi)量(liang)記(ji)錄(lu)等(deng)



，要(yao)求(qiu)麵(mian)麵(mian)俱(ju)到(dao)，不(bu)能(neng)遺(yi)漏(lou)。

    一般來說
，供應商開發包括的內容有：供應市場競爭分析，尋找合格供應商
，潛在供應商的評估
，詢價和報價
，合同條款的談判
，最終供應商的選擇。

    在大多數的跨國公司中，供應商開發的基本準則是“Q.C.D.S”原(yuan)則(ze)，也(ye)就(jiu)是(shi)質(zhi)量(liang)
，成(cheng)本(ben)
，交(jiao)付(fu)與(yu)服(fu)務(wu)並(bing)重(zhong)的(de)原(yuan)則(ze)。在(zai)這(zhe)四(si)者(zhe)中(zhong)，質(zhi)量(liang)因(yin)素(su)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)，首(shou)先(xian)要(yao)確(que)認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)建(jian)立(li)有(you)一(yi)套(tao)穩(wen)定(ding)有(you)效(xiao)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)體(ti)係(xi)
，然(ran)後(hou)確(que)認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)具(ju)有(you)生(sheng)產(chan)所(suo)需(xu)特(te)定(ding)產(chan)品(pin)的(de)設(she)備(bei)和(he)工(gong)藝(yi)能(neng)力(li)。其(qi)次(ci)是(shi)成(cheng)本(ben)與(yu)價(jia)格(ge)，要(yao)運(yun)用(yong)價(jia)值(zhi)工(gong)程(cheng)的(de)方(fang)法(fa)對(dui)所(suo)涉(she)及(ji)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)成(cheng)本(ben)分(fen)析(xi)
，並(bing)通(tong)過(guo)雙(shuang)贏(ying)的(de)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)實(shi)現(xian)成(cheng)本(ben)節(jie)約(yue)。在(zai)交(jiao)付(fu)方(fang)麵(mian)，要(yao)確(que)定(ding)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)擁(yong)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)，人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)是(shi)否(fou)充(chong)足(zu)，有(you)沒(mei)有(you)擴(kuo)大(da)產(chan)能(neng)的(de)潛(qian)力(li)。最(zui)後(hou)一(yi)點(dian)，也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)售(shou)前(qian)、售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)的(de)紀(ji)錄(lu)。在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)的(de)流(liu)程(cheng)中(zhong)
，首(shou)先(xian)要(yao)對(dui)特(te)定(ding)的(de)分(fen)類(lei)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)競(jing)爭(zheng)分(fen)析(xi)，要(yao)了(le)解(jie)誰(shui)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)
，各(ge)大(da)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)，從(cong)而(er)對(dui)潛(qian)在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)有(you)一(yi)個(ge)大(da)概(gai)的(de)了(le)解(jie)。

    比如在電阻市場，你今天需要0805dedianzu
，jiudakebubiquzhaonajigeribendachang，yinweitamenyijingtingchanle。tongshiniyekeyigeinideshejibumentongshitiyigejianyi，jinliangshiyongshichangzhuliudeyuanqijianyijiangdichengben。dianzushichangshiyigechayihuajiaoshaodeshichang，gongyingshangduo
，rongyiyunshu，rongyitidai。zaizhusushichangzhong，jiubijiaofuzayixie。shouxian
，chanpinchayihenda
，youdegongsizhuanchangyujingmizhusu

，youdezezhugongdaxinggongjian。erqieyouyuzhusujianyunshuchengbenhengao，bendihuashibibukeshaode，niyaopingguzaibendishichangshang
，zhusuchanpindegongyingnenglishigongguoyuqiuhaishigongbuyingqiu，zhuyaogongyingshangjiqijingzhengduishoudetediandengdeng
，cainengzuodaoyoubeierlai。