機遇與挑戰：

• 在未來五年，半導體原廠在中國將提高直銷比例
• 主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長
• 中國半導體市場在2010年再度迅速增長

市場數據：

• 2009年中國的半導體銷售額中，有52%是通過分銷渠道實現的
• 2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%

據iSuppli公司，盡管中國半導體市場在全球經濟衰退期間增長乏力，但主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長。這是因為它們具有諸多優勢，包括在快速增長的市場取得成功、較好的客戶資源、豐富的產品線和健康的庫存水平。

iSuppli公司估計，2009年中國的半導體銷售額中
，有52%是通過分銷渠道實現的

，相當於257億美元。2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%，一個主要原因是一些主要采取直銷方式的領先供應商在2009年銷售額下降。但在未來五年，半導體原廠在中國將提高直銷比例。

圖1所示為iSuppli公司對2010-2014年中國市場的渠道半導體銷售額預測。

雖然中國半導體市場在2010年再度迅速增長
，但分銷商遇到了許多挑戰，包括貨源短缺、交貨期延長、產品成本上漲和複雜的市場環境。為了應對這些問題，分銷商正在改善其預測能力和庫存管理能力，更好的發揮供應鏈“蓄水池“的作用
，以得到原廠和客戶的更多信任。[page]

由於部分器件陷入短缺局麵，半導體供應鏈從2009年7月到2010年6月處於失衡狀態。更糟的是，有些通用元件將在2010年下半年繼續短缺。

供應鏈的上、下(xia)遊(you)都(dou)在(zai)加(jia)強(qiang)合(he)作(zuo)並(bing)實(shi)施(shi)了(le)一(yi)些(xie)重(zhong)要(yao)策(ce)略(lve)，以(yi)促(cu)使(shi)半(ban)導(dao)體(ti)供(gong)應(ying)鏈(lian)恢(hui)複(fu)平(ping)衡(heng)。半(ban)導(dao)體(ti)原(yuan)廠(chang)正(zheng)在(zai)實(shi)行(xing)靈(ling)活(huo)的(de)策(ce)略(lve)促(cu)使(shi)分(fen)銷(xiao)商(shang)提(ti)高(gao)渠(qu)道(dao)庫(ku)存(cun)水(shui)平(ping)。

圖2所示為針對半導體原廠使用的三種策略的分析。

在第一種策略中，原廠提供價格保護和獎勵措施，可以激勵各類分銷商在快速變化的市場中提高庫存水平。

zaidierzhongcelvezhong，yongyouguangfanchanpinxiandeyuanchangkeyizaimouyigehuojigechanpinshichangzhongzhixingzongdailideguanlitixi。suiranzongdailibuyidingchuangzaofeichangdadezongtixiaoshoue
，dankenengzaiqigezidechanpinlingyuzhongchongdanglingpaozhe

，bingjianlijiankangdequdaokucun。

zaidisanzhongcelveshihedaxingyuanchanghefenxiaoshangzhijiandehezuo
，yuanchangtongguolinghuodeyingshouzhangkuancelvelaihedailishanghuobangongtongjianlikucun。hezuodejichushishuangfangdecaiwuzhuangkuangdoubijiaojiankang，tebieshiyaoyouhaodexianjinliu。zhezhongcelvehaikeyijiaqiangyuanchanghedaxingfenxiaoshangzhijiandehuobanguanxi。

另外，大型分銷商將繼續推行並購策略

，隨著本土分銷商的快速成長

，它們正在成為收購目標。

本ben土tu分fen銷xiao商shang在zai經jing過guo十shi多duo年nian的de努nu力li之zhi後hou
，已yi經jing建jian立li了le自zi己ji的de發fa展zhan策ce略lve並bing確que立li了le競jing爭zheng優you勢shi，在zai一yi些xie市shi場chang中zhong，它ta們men成cheng為wei原yuan廠chang在zai中zhong國guo的de重zhong要yao合he作zuo夥huo伴ban。