機遇與挑戰：

• 如今的汽車消費者已經很成熟，對於汽車裝飾品已經很熟悉

相關數據：

• 最近以來，汽車用品市場價格整體下降，平均降幅達到20%
• 一套高級貼膜
  ，原來需要3000多元，現在不到2000元就能搞定
• 一套高檔汽車音響原來標價17000元，現在僅售13000元
• 一款中檔汽車音響，原價8580元
  ，現在則隻售5000元

　
最近以來，汽車用品市場價格整體下降

，平均降幅達到20%。車膜
、音響
、車飾物、GPS導航、改裝等都不同程度地降價。記者在采訪中看到，一套高級貼膜
，原來需要3000多元，現在不到2000元就能搞定；一套高檔汽車音響原來標價17000元，現在僅售13000元；而一款中檔汽車音響
，原價8580元，現在則隻售5000元；一套GPS導航加上服務費2000多元也可以搞定。那麼，是什麼原因導致貴陽汽車用品降價呢

消費者的理性還價
如(ru)今(jin)的(de)汽(qi)車(che)消(xiao)費(fei)者(zhe)已(yi)經(jing)很(hen)成(cheng)熟(shu)

，很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)是(shi)第(di)二(er)次(ci)或(huo)第(di)三(san)次(ci)購(gou)車(che)，對(dui)於(yu)汽(qi)車(che)裝(zhuang)飾(shi)品(pin)已(yi)經(jing)很(hen)熟(shu)悉(xi)。所(suo)以(yi)，在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)一(yi)般(ban)要(yao)和(he)店(dian)老(lao)板(ban)討(tao)價(jia)還(hai)價(jia)。太(tai)慈(ci)橋(qiao)裝(zhuang)飾(shi)城(cheng)一(yi)家(jia)汽(qi)車(che)用(yong)品(pin)店(dian)的(de)營(ying)業(ye)員(yuan)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，許(xu)多(duo)車(che)主(zhu)對(dui)汽(qi)車(che)用(yong)品(pin)的(de)成(cheng)本(ben)了(le)如(ru)指(zhi)掌(zhang)，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)辨(bian)別(bie)產(chan)品(pin)的(de)真(zhen)假(jia)，砍(kan)起(qi)價(jia)來(lai)一(yi)點(dian)也(ye)不(bu)含(han)糊(hu)。記(ji)者(zhe)在(zai)這(zhe)家(jia)店(dian)看(kan)到(dao)，一(yi)位(wei)才(cai)購(gou)買(mai)了(le)一(yi)輛(liang)東(dong)風(feng)牌(pai)轎(jiao)車(che)的(de)車(che)主(zhu)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)新(xin)駕(jia)座(zuo)裝(zhuang)配(pei)坐(zuo)墊(dian)，一(yi)番(fan)討(tao)價(jia)還(hai)價(jia)講(jiang)定(ding)價(jia)錢(qian)後(hou)，又(you)提(ti)出(chu)要(yao)商(shang)家(jia)加(jia)送(song)點(dian)東(dong)西(xi)，商(shang)家(jia)無(wu)奈(nai)隻(zhi)好(hao)送(song)了(le)一(yi)套(tao)腳(jiao)墊(dian)。而(er)在(zai)另(ling)一(yi)家(jia)用(yong)品(pin)店(dian)，一(yi)位(wei)車(che)主(zhu)正(zheng)和(he)店(dian)家(jia)就(jiu)3M膜討價還價
，喊價2600元的價格，最後砍成1800yuan

，chezhuhaiyaoqiusongyigejingmeishipin。xuduoqicheyongpinjingxiaoshanggaosujizhe
，qichezhuangshipindejiangjia，wangwangshichezhukanjiakanchulaide，poyukeyuanbuzu，weileburangkehuliushi
，shangjiazhinengrentongrangjia。

4S店強送裝飾的衝擊
據了解，目前4S店在銷售汽車時，都會采取送裝飾的手段優惠促銷

，但是4S店所送的裝飾，大多數價格虛高
，比如1000元的裝飾，在一般用品店不過400到500元。而且一些4S店為了賺錢
，甚至啟用“山寨”產品為車主裝飾車。“山寨”產品成本低，利潤卻不少，4S店可以獲得高額利潤。一位姓王的汽車用品店老板說
，車主買車送一套1580元的車膜，即使是比較正規的膜
，其利潤最高可達到50%，如果是“山寨”產品，利潤則達10倍。而對於4S店送的裝飾，車主一般都會接受
，有總比沒有好，這是消費者普遍的心態，你不接受4S店(dian)也(ye)不(bu)會(hui)變(bian)成(cheng)現(xian)金(jin)給(gei)你(ni)。這(zhe)樣(yang)
，許(xu)多(duo)新(xin)車(che)出(chu)店(dian)後(hou)，都(dou)進(jin)行(xing)了(le)裝(zhuang)飾(shi)。無(wu)形(xing)中(zhong)汽(qi)車(che)用(yong)品(pin)店(dian)的(de)客(ke)源(yuan)就(jiu)受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)
，客(ke)源(yuan)不(bu)足(zu)，大(da)家(jia)隻(zhi)好(hao)通(tong)過(guo)降(jiang)價(jia)來(lai)吸(xi)引(yin)有(you)限(xian)的(de)客(ke)戶(hu)。

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