得益於近年來蓬勃發展的智能手機和路由器等移動互聯市場
，小尺寸MLCC（多層陶瓷電容）的市場需求量猛增
，因為最新的四核智能手機和4G/LTE智能手機需要用到700-800顆MLCC

，即便最普通的智能手機也要用到300多顆MLCC。

借助這股春風
，國內最大的小尺寸MLCC供應商宇陽科技去年小尺寸MLCC的出貨量接近900億顆
，平均每天出貨量接近3億顆。“雖然今年總體需求前景目前還看不清楚，但今年1月份出貨勢頭還不錯
，預計今年出貨量有望增長到1200億顆
，也即增長33%左右。”宇陽科技總經理廖傑接受筆者獨家專訪時表示
，“去年12月份我們的MLCC出貨量甚至創了曆史新高，關鍵增長原因有三：新型號智能手機量產、國內春節前手機旺銷、yijiwomenkaishicaiqugengjijideshichangjingongcelve。qunianzheshihouwomencaiqudeshifangshoucelve，xianzaiwomenjiaodeshishihouyoushouzhuangongle，yincikaishicaiqujingongcelve。”
 

宇陽科技總經理廖傑

廖傑透露：“如果不算蘋果和三星
，宇陽目前在MLCC電容市場份額已占到4-5成。目前主要客戶是聯想和中興，很快華為也將成為宇陽的客戶。”

目前在MLCC市場上活躍的供應商主要有村田
、三星、太陽誘電、TDK、京瓷、宇陽、風華高科、三環。村田和三星競爭力最強
，接下來可能就要排到中國宇陽科技。其它日本MLCC供應商近年來市場競爭力趨弱，而國內風華高科和三環主要走大尺寸MLCC策略。北京元六鴻遠主要做軍工市場，產量與宇陽相比差了2-3個數量級。目前村田出貨量還是宇陽的七倍之多，是全球最領先的MLCC供應商
，主要競爭優勢是MLCC的薄層化技術。

廖傑指出：“宇陽MLCC最小尺寸目前已做到01005，基本已趕上村田
，隻是在MLCC電容薄層化技術上還不如村田

，因此相同尺寸MLCC容量上還做不過村田。但在射頻端使用的高Q值小尺寸MLCC領域
，宇陽已不輸於村田
，如宇陽的01005尺寸高Q MLCC性能已不輸於村田，尤其在產品一致性上，宇陽能做的更好
；在精度範圍上，宇陽甚至可以比村田做得更窄。”

當然，廖傑也坦率地表示，村田目前在出貨量、技術水平和營收金額方麵都領先於宇陽
，技術水平差距主要表現在同樣尺寸的MLCC，容量差很多，因為村田的薄層化技術占優勢。

目前在智能手機市場，小尺寸MLCC侵占的鉭電容陣地越來越大，以前是4.7uF和10uF市場

，現在是22uF以下容量
，MLCC已經全麵取代鉭電容，MLCC取代鉭電容已是不爭的事實。廖傑指出：“47uF市場MLCC和鉭電容正在展開爭奪戰，47uF以上市場鉭電容還有優勢。現在MLCC差不多快要拿下47uF市場，因為0805尺寸47uF MLCC價格已經低於鉭電容。其實，宇陽的客戶主要看ESR性能，MLCC的ESR性能已經好過鉭電容，一旦47uF MLCC的成本低於鉭電容，客戶很快就會切換過來。”

另外，從尺寸角度來看，目前MLCC電容市場需求主流是0402尺寸
，因為還有大量台式設備在用它。廖傑預測：“估計再過一年多，0201就會取代0402成為市場需求主流，主要市場推動力將是移動互聯設備，如智能手機。未來大尺寸MLCC的供應會越來越過剩
，如0805和0402，而小尺寸的0201會越來越缺。現在iPhone 4和iPad已經開始用01005尺寸MLCC。”

這一市場發展趨勢對宇陽是一個大利好因素，因為宇陽的主攻方向是小尺寸MLCC，因此
，其生產設備一開始就是專門為開發更小尺寸的MLCC而定製的，目前最小尺寸可做到01005，而宇陽的國內競爭對手很多生產設備是為大尺寸MLCC而開發的


，很難改造用於生產小尺寸MLCC。

宇陽與村田在中國市場競爭力分析

廖傑非常看好宇陽在中國市場打敗村田的前景。他說：“其(qi)實(shi)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)不(bu)僅(jin)僅(jin)由(you)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)決(jue)定(ding)，村(cun)田(tian)在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)領(ling)先(xian)，而(er)宇(yu)陽(yang)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)領(ling)先(xian)，畢(bi)竟(jing)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)是(shi)宇(yu)陽(yang)的(de)主(zhu)場(chang)，是(shi)村(cun)田(tian)的(de)客(ke)場(chang)，很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)會(hui)因(yin)為(wei)民(min)族(zu)感(gan)情(qing)、中日關係、供應鏈培育
、采購本地化、供應穩定性
、技術支持、客戶服務、價(jia)格(ge)等(deng)多(duo)種(zhong)因(yin)素(su)優(you)先(xian)采(cai)用(yong)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。中(zhong)日(ri)關(guan)係(xi)一(yi)直(zhi)是(shi)宇(yu)陽(yang)推(tui)動(dong)銷(xiao)售(shou)的(de)利(li)好(hao)因(yin)素(su)，最(zui)近(jin)中(zhong)日(ri)關(guan)係(xi)緊(jin)張(zhang)進(jin)一(yi)步(bu)推(tui)高(gao)了(le)宇(yu)陽(yang)的(de)有(you)利(li)地(di)位(wei)，因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)斷(duan)裂(lie)。”

他分析道，以前PC和he筆bi記ji本ben電dian腦nao時shi代dai，台tai灣wan占zhan優you勢shi。但dan到dao了le移yi動dong互hu聯lian時shi代dai的de智zhi能neng手shou機ji市shi場chang，優you勢shi已yi經jing不bu在zai台tai灣wan，而er是shi轉zhuan到dao大da陸lu來lai了le，中zhong國guo大da陸lu變bian成cheng了le主zhu場chang，宇yu陽yang現xian在zai已yi從cong客ke場chang轉zhuan為wei在zai主zhu場chang做zuo銷xiao售shou，在zai主zhu場chang做zuo銷xiao售shou時shi，不bu管guan在zai客ke戶hu研yan發fa階jie段duan溝gou通tong還hai是shi整zheng體ti供gong應ying鏈lian配pei合he方fang麵mian，宇yu陽yang都dou已yi經jing處chu於yu一yi個ge強qiang勢shi地di位wei。再zai加jia上shang現xian在zai中zhong日ri關guan係xi緊jin張zhang，宇yu陽yang的de優you勢shi與yu村cun田tian相xiang比bi就jiu更geng大da了le。當dang然ran
，如ru果guo走zou出chu去qu，宇yu陽yang失shi去qu了le主zhu場chang優you勢shi
，宇yu陽yang的de競jing爭zheng力li與yu村cun田tian相xiang比bi就jiu很hen弱ruo了le。所suo以yi
，宇yu陽yang目mu前qian的de策ce略lve是shi專zhuan攻gong國guo內nei市shi場chang，因yin為wei宇yu陽yang目mu前qian還hai不bu具ju備bei進jin軍jun國guo際ji市shi場chang的de能neng力li。

qici，ruguozhongguochangshangxuanyongrixigongyingshangchanpin，naxiangdangyubazijidegongyinglianjianzhuzaidilihezhengzhishuangzhongdizhendaishang
，yidanzhongriguanxijinzhangshenzhibaofazhanzhengzhuangtai，nimendegongyinglianyoukenengchediduanlie。muqiancuntianyijingzaifeilvbinjianleyigegongchang，erqiejihuajianshebiwuxigengda，jiushiweileyufangzhengzhidizhen。

如ru果guo中zhong國guo公gong司si都dou用yong中zhong國guo的de供gong應ying鏈lian


，那na麼me中zhong國guo的de供gong應ying鏈lian就jiu會hui越yue來lai越yue強qiang，反fan過guo來lai會hui為wei中zhong國guo公gong司si提ti供gong更geng強qiang的de支zhi持chi。整zheng個ge供gong應ying鏈lian是shi一yi個ge互hu補bu關guan係xi
，你ni越yue扶fu持chi中zhong國guo公gong司si
，那na麼me你ni的de供gong應ying鏈lian就jiu會hui越yue來lai越yue強qiang
，最zui終zhong就jiu會hui形xing成cheng一yi個ge共gong生sheng共gong榮rong的de圈quan子zi。其qi實shi最zui終zhong的deMLCC原yuan材cai料liao供gong應ying源yuan都dou在zai中zhong國guo，日ri本ben公gong司si因yin為wei技ji術shu實shi力li強qiang拿na去qu做zuo深shen加jia工gong以yi後hou再zai賣mai回hui中zhong國guo，如ru果guo我wo們men自zi己ji能neng扶fu持chi這zhe些xie在zai深shen加jia工gong的de公gong司si起qi來lai，我wo們men就jiu能neng打da通tong供gong應ying鏈lian，我wo們men未wei來lai就jiu不bu會hui再zai受shou製zhi於yu人ren。

宇陽2013年市場發展策略

從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅持根據地發展策略
，即不會全線追趕村田
，而是全力在小尺寸高容MLCC領域追趕村田。

廖傑說：“台式設備需要的高耐壓大尺寸MLCC目前是宇陽的弱項，因此宇陽暫不進入該市場。宇陽未來將主攻移動互聯市場，目前宇陽大部分出貨量在智能手機市場，一部分在電視、機(ji)頂(ding)盒(he)和(he)路(lu)由(you)器(qi)市(shi)場(chang)


，未(wei)來(lai)還(hai)將(jiang)擴(kuo)展(zhan)到(dao)其(qi)它(ta)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)市(shi)場(chang)
，如(ru)平(ping)板(ban)電(dian)腦(nao)。宇(yu)陽(yang)的(de)策(ce)略(lve)是(shi)先(xian)擴(kuo)大(da)我(wo)們(men)占(zhan)優(you)勢(shi)的(de)麵(mian)向(xiang)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)終(zhong)端(duan)的(de)小(xiao)尺(chi)寸(cun)低(di)耐(nai)壓(ya)MLCC市場。當然
，在戰略上
，未來宇陽也計劃擴展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調研之中，暫不便透露。”

在市場拓展策略上，宇陽積極利用主場優勢，加強與智能手機和平板電腦的獨立設計服務提供商合作，以在設計源頭就把宇陽MLCC產品做進總體方案中。目前與宇陽合作的第三方獨立設計服務提供商已有：龍旗、華勤、希姆通、隆宇世紀和鼎智。
[page]
在銷售策略上
，宇陽開始大幅削減分銷商數量，改采直銷模式與日係廠商競爭。廖總表示：“yuyangmuqianzhuyaozijizuoshichang，dailizaijijujianshao。errixichangshangzhuyaotongguodailizaizhongguoshichangzuoshengyi，yincimuqianwomenzhuyaoshizaigenrixichangshangdezhongguodailijinxingshichangjingzheng，tamenzaikehuguanxifangmianzuodebiwomenhaoxie
，danyuyangzaijishuzhichifangmianzuodebitamenhao。”

在交貨期上
，宇陽現在針對手機製造商的交貨期隻有3天。而且為了更好地服務華東地區客戶，宇陽已經在啟動安微工廠，它生產的品種會比較單純，主要是降成本考慮。

MLCC今年不存在原料缺貨問題

從2009年開始，基本上每年三月份都會出現MLCC缺貨現象，如2009年3月份大缺貨，2011年3月因日本地震又緊缺。但這基本上不會影響到整年，分析一下三月份的缺貨原因就能看清這一點。廖傑分析道：“一般每年1-2月份廠家的產量都會降下來
，因為對未來市場走勢看不準、看不清
，因此到了3月份，缺貨現象就會發生。但過了3月份
，缺貨情況一般就沒有了，因為MLCC供應商的滿產率一般都沒那麼高。”

從MLCC原料供應角度看，盡管海外有分析師指出，今年MLCC可能會因鈀金屬缺貨而導致MLCC供應緊張。但廖傑明確指出不存在這一問題。他說：“yuyangxianzaiyongniebuyongbazuoyuanliao，yincibucunzaibajinshuquehuowenti。yuyangxianzaideyuanliaoguochanhualvtinggaode，bucunzaiyuanliaoquehuowenti。xiangcifenzhileideyuancailiaodouyongguoneide，xianzailiancuntiandouzaiyongwomenkaifachulaideguoneiyuanliaogongyingshang。zhongdiduandeyuanliaogongyingshang，yuyangzhanyoushi。gaoduanyuanliaogongyingshangkaifa，cuntianzhanyoushi。yuyangzhixingdegongyinglianbendihuazhanlvebijiaojianjue
，zhiyaoguoneigongyingshangnengmanzuyaoqiu，yuyangjianjuebuyongguowaiyuanliaogongyingshang。guoneigongyingshangzaijiage、供應穩定性和技術支持方麵有優勢。”

宇陽目前優勢在RF端高Q值MLCC

MLCC的核心發展趨勢是薄層化，就是尺寸越做越薄，容量越來越大。另一發展趨勢是用於RF端的高Q值MLCC。

現在雙核/四核的主頻速度越來越快，要求MLCC的容量越來越高，電源更穩定
，因為電源不穩定，頻率就會偏
，這個因素導致智能手機要求的高容量MLCC越來越多。另外一個要求是MLCCdechicunyaoyuelaiyuexiao，yinweilidianchirongliangmeiyoudafujinbu，zhinengshoujiyaohuodegengchangdegongzuohedaijishijian，bixujianggengdadekongjianliugeilidianchi。ciwai，suizheyidonghulianzhongduanwuxianhuliandesuduyuelaiyuekuai，henduoshihoudouxuyaogaosushujuxiazai，cishiRF端MLCC的Q值好不好，直接影響到帶寬，因為Q值越高，帶寬越大。

廖總表示：“與村田相比
，宇陽的弱項在MLCC薄層化技術
，宇陽的強項在RF端的高Q值MLCC

，這方麵一點不弱於村田，01005高Q值MLCC與村田相比已沒有差距。高Q值MLCC尺寸越小越好做，而小型化正好是我們的強項。宇陽如果去攻一個新客戶的話，首先切入的就是高Q值MLCC產品。”

現在的智能手機設計師認為
，核心技術在射頻端。高容量MLCC是一個簡單的東西
，因為高容量MLCC的容差很大，而且容量大一點與小一點對整體設計影響不大。但RF端就不同了，現在的智能手機有藍牙、GPS、Wi-Fi和2G/3G/4G RF模塊，它們相互之間的幹擾比較大，RF調試起來很複雜。

由於頻率是根號LC的倒數
，為了以低成本實現穩頻效果，唯一方法是提高MLCC的精度。因為功率電感比MLCC貴了太多倍，如果把功率電感的精度做高，成本就會增加很多。如果把低成本的MLCC的精度做得很高，即便成本會提高5倍，但與把功率電感的精度做高相比，成本仍然會低太多倍，根本與功率電感不是一個數量級的東西。如果把MLCC的精度做到極致，那麼對功率電感的壓力就會降低

，總成本就會降低很多。

廖總說：“宇陽現在已推出高精度的高Q值MLCC方案，就是把高Q值MLCCderongchasuozhai，zaiyizhixingfangmian，yuyangkeyizuodebicuntiangenggao。suiranchunzhizaoshuipingcuntianbiyuyanggao

，danyuyangkeyijiaohuoqizuodebicuntiankuai，yizhixingzuodebicuntianzhai。zhegezhaizhibiaoduigongchengshieryanshihenyouyiyidedongxi，keyibangzhutajiakuaiyanfajindu。xianzaihenduoRF模塊都是標準件，我可以把它們變成定製件，從而使得工程師可以加快RF端調試速度。”


相關閱讀：

1、宇陽MLCC小型化技術追上村田，性能也不輸村田
2
、0201 MLCC市場份額2013年將會急速增長到35%