機遇與挑戰：

• LED市場管道戰再起

市場數據：

• 三基色螢光粉價格上漲
  ，從年初的250元～300元/公斤
• 2011年6月中旬已漲到2500元～2800元/公斤

LED照明產業發展速度越來越快，在中國的LED市場上，國內的國外的企業紛紛展開競爭。目前國內上市照明企業已經超過50家，比五年前至少翻了5倍。據相關人士透露
，目前還有100多家與LED矽膠相關的照明企業在排隊上市。除了上市，企業並購也是激流暗湧。保守估計，2012年將有不少於3家企業掛牌上市
，企業並購事件不下3起。

國內企業忙著上市，國外的LED照明大廠也沒閑著
，傳統海外LED上遊龍頭企業如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場，而飛利浦、歐司朗
、GE等傳統國際照明巨頭也是強勢出擊，陽光照明、上海亞明、雷士照明等國內優秀品牌則開始在照明應用產品領域大展拳腳。雖然LED照明競爭越來越激烈，但是LED照明管道還沒有真正形成規模，其建設相當滯後。得管道者得天下。據了解，史福特、德豪潤達



、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業正在加大管道建設力度，相信在他們的引領下，2012年將成為LED照明管道建設年。

2011年
，螢光粉坐了一趟過山車。受國家加強對稀土資源管理的影響
，螢光燈中用到的三基色螢光粉價格大幅上漲，從年初的250元～300元/公斤
，到6月中旬已漲到2500元～2800元/公斤，漲幅將近9倍。螢光粉價格暴漲
，讓不少節能燈企業“吃不消”。盡(jin)管(guan)下(xia)半(ban)年(nian)螢(ying)光(guang)粉(fen)價(jia)格(ge)逐(zhu)步(bu)回(hui)歸(gui)正(zheng)常(chang)水(shui)準(zhun)，但(dan)是(shi)一(yi)旦(dan)國(guo)家(jia)關(guan)於(yu)稀(xi)土(tu)資(zi)源(yuan)管(guan)控(kong)的(de)消(xiao)息(xi)再(zai)出(chu)爐(lu)
，遊(you)資(zi)回(hui)流(liu)，螢(ying)光(guang)粉(fen)價(jia)格(ge)將(jiang)可(ke)能(neng)再(zai)次(ci)搭(da)乘(cheng)過(guo)山(shan)車(che)。如(ru)何(he)做(zuo)好(hao)螢(ying)光(guang)粉(fen)庫(ku)存(cun)計(ji)劃(hua)
，將(jiang)是(shi)節(jie)能(neng)燈(deng)毛(mao)管(guan)企(qi)業(ye)和(he)成(cheng)品(pin)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)審(shen)慎(shen)考(kao)慮(lv)的(de)問(wen)題(ti)。

以前LED廠(chang)家(jia)都(dou)是(shi)找(zhao)個(ge)山(shan)清(qing)水(shui)秀(xiu)的(de)景(jing)區(qu)，熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)開(kai)個(ge)經(jing)銷(xiao)商(shang)大(da)會(hui)
，吃(chi)喝(he)玩(wan)樂(le)之(zhi)後(hou)，讓(rang)經(jing)銷(xiao)商(shang)選(xuan)購(gou)產(chan)品(pin)進(jin)貨(huo)打(da)款(kuan)。如(ru)今(jin)，企(qi)業(ye)和(he)商(shang)家(jia)都(dou)越(yue)來(lai)越(yue)現(xian)實(shi)了(le)，授(shou)之(zhi)以(yi)魚(yu)不(bu)如(ru)授(shou)之(zhi)以(yi)漁(yu)。於(yu)是(shi)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)燈(deng)飾(shi)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)根(gen)據(ju)代(dai)理(li)商(shang)的(de)要(yao)求(qiu)，將(jiang)行(xing)銷(xiao)活(huo)動(dong)前(qian)移(yi)到(dao)市(shi)場(chang)終(zhong)端(duan)，而(er)經(jing)銷(xiao)商(shang)會(hui)議(yi)的(de)主(zhu)題(ti)更(geng)多(duo)是(shi)如(ru)何(he)結(jie)合(he)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)，探(tan)討(tao)切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)的(de)行(xing)動(dong)方(fang)案(an)。據(ju)了(le)解(jie)，史(shi)福(fu)特(te)光(guang)電(dian)和(he)德(de)豪(hao)潤(run)達(da)在(zai)終(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)行(xing)銷(xiao)活(huo)動(dong)計(ji)劃(hua)已(yi)經(jing)出(chu)爐(lu)。2012年，燈飾照明行業市場終端的行銷活動將好戲連台。