LED時代的到來注定要打破傳統照明的格局，對於中小企業而言，抓住行業的“洗牌期”所帶來的機遇無疑是企業發展的最佳時機。作為新興的LED企業，成立於2011年7月的廣東昭輝光電科技有限公司（以下簡稱“昭輝光電”），jingguosanniandexuexiyuchendian
，yinglaibaofaqiji。zhaohuiguangdianzongjinglihongmingxiangbiaoshi，zaiyishangzhaowenmingdefoshandiqu，zhaohuiguangdianjiangyituozhizaoyoushi，quanlidazaoshangyezhaomingquanchanpinxiandepinpai，zhilichanpinfugaishangyechangsuodemeiyigejiaoluo。

三載沉澱知取舍，工程渠道始發力

作為這位入行多年、操盤過數個知名照明企業的資深照明人，昭輝光電總經理洪明祥對企業發展之路深有體會，其表示，企業發展必須做到“有營有銷”。營者
，在於企業內部的修煉，產品的提升
、團隊的建設
，為前方的“銷”提供有力而持久的支撐；銷者，企業發展的立足之基本；有(you)營(ying)無(wu)銷(xiao)

，企(qi)業(ye)將(jiang)停(ting)滯(zhi)不(bu)前(qian)
，有(you)銷(xiao)無(wu)營(ying)，企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)長(chang)久(jiu)發(fa)展(zhan)。鑒(jian)於(yu)此(ci)
，昭(zhao)輝(hui)光(guang)電(dian)自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)，前(qian)三(san)年(nian)將(jiang)企(qi)業(ye)定(ding)位(wei)於(yu)學(xue)習(xi)與(yu)沉(chen)澱(dian)，不(bu)惜(xi)付(fu)出(chu)時(shi)間(jian)與(yu)資(zi)本(ben)，換(huan)來(lai)“知取舍”的成熟經驗。

2014年7月份，昭輝光電重新定位，將以“工程產品有流通，在流通渠道上做工程”為(wei)宗(zong)旨(zhi)全(quan)麵(mian)開(kai)發(fa)商(shang)照(zhao)產(chan)品(pin)
，即(ji)昭(zhao)輝(hui)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)性(xing)價(jia)比(bi)可(ke)以(yi)做(zuo)流(liu)通(tong)，而(er)其(qi)質(zhi)量(liang)又(you)可(ke)以(yi)在(zai)流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)裏(li)做(zuo)工(gong)程(cheng)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，昭(zhao)輝(hui)將(jiang)會(hui)專(zhuan)注(zhu)於(yu)整(zheng)體(ti)產(chan)品(pin)的(de)內(nei)在(zai)提(ti)升(sheng)，光(guang)衰(shuai)、安規、光效
，必須達到行業的先進水平，使產品可同時用於家裝與工程。“商照需要沉澱”是照明行業
，尤其是傳統商照企業所信奉的真理，然而在洪明祥看來，LED照明的發展時間並不長，而LED作為新技術、新產品，LED照明企業還沒有新老之分，因此大家都處於起步的狀態，都需要很長時間的“沉澱”期。

機遇與挑戰並存
，LED需贏在光的競爭

所謂商業照明
，其產品定位是要滿足各個商業場所的照明需求。洪明祥表示，很多人對市場的誤解是導致“價格戰”等惡性競爭的重要原因
，而實際上消費者主流聲音並不是以產品價格來定位。目前的LED照明還處於產品的競爭階段，LED作為能呈現不同光效的產品
，不僅能滿足消費者對不同光效
、質量的需求，還能滿足更多個性化的需求。因此，LED時代的產品競爭不在於燈而在於光。

對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)理(li)念(nian)，洪(hong)明(ming)祥(xiang)告(gao)訴(su)筆(bi)者(zhe)，通(tong)過(guo)接(jie)觸(chu)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)大(da)量(liang)的(de)設(she)計(ji)師(shi)，他(ta)了(le)解(jie)到(dao)每(mei)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)在(zai)其(qi)設(she)計(ji)作(zuo)品(pin)裏(li)都(dou)包(bao)含(han)著(zhe)其(qi)對(dui)光(guang)效(xiao)值(zhi)的(de)期(qi)望(wang)
，這(zhe)個(ge)期(qi)望(wang)值(zhi)是(shi)很(hen)高(gao)的(de)。在(zai)傳(chuan)統(tong)照(zhao)明(ming)時(shi)期(qi)，照(zhao)明(ming)產(chan)品(pin)能(neng)呈(cheng)現(xian)出(chu)來(lai)的(de)隻(zhi)有(you)白(bai)光(guang)和(he)黃(huang)光(guang)，往(wang)往(wang)很(hen)難(nan)滿(man)足(zu)設(she)計(ji)師(shi)的(de)需(xu)求(qiu)，而(er)LED的到來，呈現出了多彩斑斕的光效，可以說是每一個照明設計師的福音。另一方麵，LED進入照明行業以來，至今標準未定，對於生產企業
，唯一的標準就是使用者、設計師的標準。因此，昭輝的產品理念有著明確的目標和定位——致力於滿足個性化的產品服務
，根據市場需求，在顯指
、光通量
、照度、faguangjiaodudengfangmianzuochutese。erzhaohuimuqiandeyanfayujishutuanduikeyikuaisutigonggexinghuachanpindejiejuefangan。hongmingxiangrenwei

，zheyeshizhaohuiguangdiannengzaiduanshijianneidedaohenduokehuqinglaideyuanyin。

迎戰2015，抓住機遇需理性

LED時代來臨後
，市場多年來都處於混亂的局麵
，“洗牌期”作為關鍵詞被反複提及，然而真正呈現出來了局麵卻很難有所突破。2014年是一個規範年，在經曆了漫長的魚龍混雜時期過後，消費者與商家變得更加“聰明”，在選擇產品上更加謹慎，質量意識也越來越強，因此，2015年的市場將會更加趨於理性。

洪明祥認為，對於LED而(er)言(yan)
，無(wu)論(lun)是(shi)市(shi)場(chang)還(hai)是(shi)技(ji)術(shu)，都(dou)在(zai)逐(zhu)步(bu)成(cheng)熟(shu)。在(zai)這(zhe)個(ge)逐(zhu)漸(jian)理(li)性(xing)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)，機(ji)會(hui)人(ren)人(ren)都(dou)有(you)，但(dan)是(shi)要(yao)把(ba)握(wo)機(ji)會(hui)卻(que)不(bu)是(shi)人(ren)人(ren)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)的(de)，這(zhe)不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)能(neng)力(li)，更(geng)要(yao)有(you)看(kan)清(qing)市(shi)場(chang)的(de)理(li)性(xing)，對(dui)市(shi)場(chang)抱(bao)著(zhe)樂(le)觀(guan)的(de)心(xin)態(tai)，踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)立(li)足(zu)於(yu)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)更(geng)需(xu)要(yao)理(li)性(xing)看(kan)待(dai)企(qi)業(ye)的(de)高(gao)度(du)，定(ding)好(hao)企(qi)業(ye)的(de)位(wei)置(zhi)
，不(bu)可(ke)盲(mang)目(mu)拔(ba)高(gao)企(qi)業(ye)。在(zai)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)、技術都還參差不齊的時期，企業能不能找準位置極為重要，對於昭輝光電而言，目前定位十分關鍵。

然而，很多中小企業追求的是“短、平
、快”的經營模式
，在產品上隻考慮如何“銷”

，不考慮怎樣“營”
，也很少去考慮在人才引進方麵的取長補短。產品質量決定著企業的誠信度，企業對社會、對商家以及對消費者的責任心決定著企業能否持續發展。每一年都會有很多企業被市場淘汰，而企業倒閉的根本原因就是誠信度不足。

事實上
，LEDshidaidelailindaigeilezhaomingxingyehenduojihuihexiwang，youqishiduiyuzhongxiaoxingqiyeeryan。zaichuantongzhaomingshidai
，dengwulunzaikuanshihaishigeleicanshubiaozhunshangdoushifenyouxian，youqishishangzhaochanpin。yincichuantongshiqizhongxiaoqiyewufagendaqiyekangheng，gengnancongshichangzhongfenyibeigeng。ranerLED時代的來臨

，燈的款式和參數更加豐富，如色溫2000K-2600的de區qu域yu便bian是shi中zhong小xiao企qi業ye的de機ji會hui
，大da型xing企qi業ye隻zhi能neng按an照zhao標biao準zhun去qu做zuo，在zai某mou一yi個ge區qu域yu上shang，不bu可ke能neng做zuo全quan麵mian的de產chan品pin，中zhong小xiao企qi業ye則ze可ke以yi其qi靈ling活huo性xing，根gen據ju自zi身shen特te色se去qu專zhuan注zhu
、專一地做好某一參數、某一細分領域的產品，從而避開與市場同質化、與其他企業價格戰的惡性競爭。

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