導言：經(jing)過(guo)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)度(du)過(guo)了(le)最(zui)初(chu)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，逐(zhu)漸(jian)向(xiang)更(geng)加(jia)快(kuai)速(su)和(he)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)企(qi)業(ye)的(de)數(shu)量(liang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，但(dan)不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)的(de)是(shi)由(you)於(yu)當(dang)前(qian)嚴(yan)峻(jun)的(de)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)以(yi)及(ji)電(dian)商(shang)自(zi)身(shen)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)的(de)局(ju)限(xian)性(xing)等(deng)問(wen)題(ti)，大(da)部(bu)分(fen)電(dian)商(shang)麵(mian)臨(lin)著(zhe)發(fa)展(zhan)的(de)瓶(ping)頸(jing)。

如何尋求突破良方，成為電商們不得不冷靜思考的問題。當前
，電商場上

，狼煙四起，價格戰的硝煙彌漫著整個互聯網。似乎“價格”已經成為電商們最厲害的一道殺手鐧！

進入六月後，電商企業的價格戰愈演愈烈。先是一場被業界冠予“史上最強的電商價格戰”，京東商城、當當網
、天貓、亞馬遜、易迅
、蘇寧易購、國美網上商城等七大電商悉數加入。接著八月，又一場號稱史上最慘烈的國內電商價格大戰又打響，京東
、蘇寧、國美“約架”上演現實版“三國殺”。

與此同時
，B2B外貿網站TBF
、香港庫存網也相繼打出降價的旗號。電商企業的價格戰愈演愈烈。

電商巨頭們頻繁開打價格戰
，對網民們來說早已司空見慣
，究竟是何原因讓電商價格戰如此慘烈？

 bizherenwei
，dianshangjiagezhanzuibenzhideyuanyinzaiyu
，gongdayuqiudeshichangjumian
，zaijiashanggegedianshangchanpinfuwudetongzhihuayanzhong
，jingyingmoshidanyi，shidexuduodianshangdefazhanmianlinjidadepingjing。“價格對於交易額的拉動作用明顯，價格戰已經被視作電商快速圈地的主要方式。”有從事電商行業的人士指出，目前，電商企業投入巨大資金和時間來爭取更多用戶
，以填補短期內經營的短板。“以價換量”是主要的競爭舉措。

此(ci)外(wai)

，上(shang)述(shu)人(ren)士(shi)還(hai)指(zhi)出(chu)，自(zi)去(qu)年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)以(yi)來(lai)
，電(dian)商(shang)融(rong)資(zi)規(gui)模(mo)整(zheng)體(ti)下(xia)滑(hua)
，風(feng)投(tou)的(de)態(tai)度(du)更(geng)趨(qu)謹(jin)慎(shen)，企(qi)業(ye)融(rong)資(zi)難(nan)度(du)加(jia)大(da)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)
，電(dian)商(shang)打(da)出(chu)低(di)價(jia)牌(pai)也(ye)更(geng)是(shi)無(wu)奈(nai)之(zhi)舉(ju)
，“很可能還包含了經濟疲軟時期清理庫存的考慮”。

“部分電商為了保護市場份額，也會被動的加入價格戰。”也(ye)有(you)分(fen)析(xi)稱(cheng)，電(dian)商(shang)巨(ju)頭(tou)頻(pin)繁(fan)的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)主(zhu)要(yao)是(shi)受(shou)業(ye)績(ji)壓(ya)力(li)所(suo)致(zhi)
，此(ci)前(qian)各(ge)電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)都(dou)為(wei)今(jin)年(nian)製(zhi)定(ding)了(le)較(jiao)高(gao)的(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)，但(dan)今(jin)年(nian)實(shi)際(ji)的(de)消(xiao)費(fei)狀(zhuang)況(kuang)卻(que)是(shi)之(zhi)前(qian)未(wei)預(yu)料(liao)到(dao)的(de)，電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)價(jia)格(ge)戰(zhan)短(duan)期(qi)增(zeng)強(qiang)用(yong)戶(hu)的(de)黏(nian)性(xing)。

然而，對於電商者們打出的價格戰，經濟學家馬光遠批評得最為激烈：“價jia格ge戰zhan掩yan飾shi的de是shi中zhong國guo電dian子zi商shang務wu這zhe麼me多duo年nian商shang業ye模mo式shi和he盈ying利li模mo式shi的de殘can缺que，因yin而er行xing業ye的de進jin入ru門men檻kan極ji低di，為wei了le擴kuo大da地di盤pan
，就jiu隻zhi能neng用yong低di價jia這zhe種zhong不bu可ke持chi續xu的de手shou段duan。至zhi於yu差cha異yi化hua的de核he心xin競jing爭zheng力li，服fu務wu水shui準zhun等deng，對dui中zhong國guo的de電dian商shang而er言yan，實shi在zai有you點dian高gao難nan度du了le。一yi個ge不bu會hui遊you泳yong的de人ren
，除chu了le狗gou刨pao還hai能neng做zuo什shen麼me呢ne？”“惡性競爭本身，卻隻會讓中國的電子商務付出慘重代價。

除了打出“價格牌”
，電商企業還有打出“裁員牌”，如環球資源外貿網
，還有幹脆關門大吉的

，如近期關閉走人的萬國商業網。

那麼除此，電商者們的命運就沒有其他改變的途徑嗎
？

“提升服務，重點培養和服務好部分重點客戶，走服務差異化的道路，對於B2B電商來說，也許是一道良方。”電子行業B2B外貿平台seekic則打出停止新會員加入，以老會員為重點服務對象的 “服務牌”。
    
B2Byanjiuzhongxinxiangguanzhuanjiayebiaoshi
，jiangjiaxiaoshoubushichangjiuzhiji，yunyongdehaohuigeidianshangzhedailaiduanqiliyi，yunyongdebuhao，bujinrangdianshangqiyewanhuozifen，zuizhonghairaoluanlezhenggedianshangxingyedeyouxuliangxingfazhan。“無論出什麼‘牌’，從用戶的角度出發，考慮企業的長久發展才是根本。”