電子商務師：橫向移動的營銷

　　跳出現有行業

　　很多行業都沒有機會了，很多產品常常在一個行業中做到5-10年
，就開始走下坡路
，每個行業消費市場中消費者耳熟能詳的品牌，不會超過10個。10個以外的品牌，或者就是區域性的小品牌，或者就是邊緣品牌，或者就是隻搶占很小的細分市場的“窄眾”品(pin)牌(pai)，在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)目(mu)中(zhong)長(chang)盛(sheng)不(bu)衰(shuai)的(de)品(pin)牌(pai)並(bing)不(bu)多(duo)。如(ru)何(he)成(cheng)為(wei)那(na)些(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)頭(tou)腦(nao)中(zhong)能(neng)夠(gou)記(ji)住(zhu)的(de)品(pin)牌(pai)，那(na)就(jiu)得(de)打(da)破(po)格(ge)局(ju)
，重(zhong)新(xin)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)頭(tou)腦(nao)中(zhong)排(pai)隊(dui)
，要(yao)實(shi)現(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)目(mu)標(biao)，企(qi)業(ye)就(jiu)不(bu)能(neng)再(zai)在(zai)現(xian)有(you)的(de)行(xing)業(ye)中(zhong)找(zhao)出(chu)路(lu)，而(er)應(ying)該(gai)在(zai)保(bao)持(chi)核(he)心(xin)優(you)勢(shi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)創(chuang)造(zao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)品(pin)類(lei)。

　　2006年王老吉營業額直逼50億元人民幣，這個過去隻是一個中藥的概念產品，如今成為中國涼茶的第一品牌，在消費者的頭腦中留下了“怕上火喝王老吉”的深刻印象，原因就在於跳出中藥行業，卻將中藥的優勢放到飲料上，產品形態變了，產品的品類變了，競爭就不那麼激烈了。
　　切中消費心理

　　shichangjingzhengyuelaiyuebairehua，meigexingyedouhenrongyixianruchanpintongzhihuadejingzheng
，xunzhaochayihuabiandeyuelaiyuenan，dajiashengchandedoushitongyangdeyipingyinliao，niruherangxiaofeizhefeidehenideyinliaoerbuxuanzejingzhengduishoudeyinliao?yaoshihaicongyinliaodegongnengrushou，jiubijiaokunnan

，yinweizaixiaofeizheyanli，shuidoushiyiyangde。danshi，ruguotiaochushuibenshenlaisikao

，quguanchabutongxiaofeizheheyinliaodouyoubutongdechangjing
，erqieheyinliaodejieguoheganshouhaiyoubutong
，zhejiurangyinliaokeyiyouchabie，yushi，kekoukelekeyirangxiaofeizhehechujiqing，hechumeiguowenhua
，baishikelekeyirangxiaofeizhehechunianqing
、活力和動感，這兩個品牌就讓一個看起來都一樣的產品找到了各自的定位，並且一直長盛不衰。營博銷銳的管橫理向在移線動。

　　這zhe說shuo明ming，當dang所suo有you的de產chan品pin的de功gong能neng都dou被bei消xiao費fei者zhe所suo認ren知zhi的de時shi候hou，企qi業ye就jiu不bu能neng停ting留liu在zai功gong能neng層ceng麵mian去qu競jing爭zheng，因yin為wei相xiang對dui於yu那na些xie心xin理li上shang的de愉yu悅yue和he滿man足zu
，消xiao費fei者zhe對dui於yu功gong能neng的de需xu求qiu還hai是shi最zui原yuan始shi的de需xu求qiu，消xiao費fei者zhe消xiao費fei一yi個ge產chan品pin都dou有you其qi終zhong極ji的de目mu標biao，如ru果guo抓zhua住zhu了le高gao層ceng的de心xin理li需xu求qiu


，就jiu可ke以yi賦fu予yu一yi個ge產chan品pin更geng多duo的de附fu加jia價jia值zhi，消xiao費fei者zhe通tong過guo心xin理li依yi賴lai產chan生sheng的de情qing感gan是shi很hen難nan估gu價jia的de，從cong而er讓rang企qi業ye可ke以yi避bi開kai功gong能neng價jia格ge戰zhan，從cong而er站zhan在zai消xiao費fei者zhe生sheng活huo方fang式shi的de層ceng麵mian去qu進jin行xing營ying銷xiao。這zhe就jiu好hao像xiang一yi個ge國guo際ji頂ding級ji服fu裝zhuang設she計ji師shi所suo言yan：“我們不是在設計服裝，我們是在為消費者設計夢想”，的確，消費者選擇不同款式的服裝都是為了滿足美麗和時尚的夢想
，創造新的產品價值是企業營銷贏得突破的重要策略。

　　當(dang)企(qi)業(ye)所(suo)處(chu)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)日(ri)趨(qu)成(cheng)熟(shu)，市(shi)場(chang)日(ri)益(yi)飽(bao)和(he)的(de)時(shi)候(hou)，麵(mian)對(dui)對(dui)手(shou)林(lin)立(li)的(de)市(shi)場(chang)，企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)往(wang)前(qian)走(zou)一(yi)步(bu)都(dou)顯(xian)得(de)很(hen)艱(jian)難(nan)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)陷(xian)入(ru)了(le)營(ying)銷(xiao)困(kun)境(jing)
，每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)崛(jue)起(qi)周(zhou)期(qi)都(dou)變(bian)得(de)短(duan)暫(zan)，每(mei)種(zhong)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)和(he)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)都(dou)可(ke)能(neng)被(bei)瞬(shun)間(jian)複(fu)製(zhi)，讓(rang)企(qi)業(ye)欲(yu)進(jin)無(wu)路(lu)，欲(yu)罷(ba)不(bu)能(neng)。

　　消費者的需求永遠不會被滿足，這為每個行業帶來機會，也提出了挑戰
，行業之間的元素融合、lianheyingxiaohekuajiehezuozhengzaichengweixindeyingxiaoqushi，yinweixiaofeizheshiyigezhengti
，meigexiaofeizhejinguanyouzhebutongdexuyao，danshizhexiexuyaozhijianqueshixianghuguanliande，zhaodaozhexieguanlianjiazhi
，bingchuangxinchanpin、品類或者品牌
，營銷自然就會有新的出路。

　　qishi，youshihou，huanyigesilu，biandongyixiaweizhi，yingxiaoyekenenghaikuotiankong，zaiyuanlaidexingyezhongzhaobudaochulu，jiucongqitaxingyezhaosilu，yuanlaidemoshibuchenggong，jiuchangshixindemoshi，yuanlaidechanpinbuxing，gancuijiuhuangebaozhuanghuozhehuangemaidian，yingxiaoruguohengxiangyidong，jiuhuifaxianxindejiazhi。