電子商務戰爭升級 百億大戰拉開序幕

       蘇寧易購提出年度目標。

其實，張近東的目標肯定是100億，隻是對外界含蓄些吧。畢竟，一直號稱做網上蘇寧、國美的京東商城去年就過百億了。就連VANCL其2011的年度目標雖然僅40億，但是內部目標也都飆著100億願景。某種程度，中國電子商務企業的規模競爭平台已經提升到百億元級，否則將是小打小鬧或者自娛自樂。

作為和蘇寧40多個大區平行設置的蘇寧易購，雖然去年2月才上線，2010年的銷售業績是20億元。此次對外宣稱翻兩番達到80億元，顯然已經是蘇寧的樣板工程——這等於三星中國2010年在蘇寧的銷售目標。來自國美、蘇寧的數據
，海爾
、美的、諾基亞、索尼、三星5家品牌的銷售占據其銷售收入的三分之一。長期以來，海爾一家在國美、蘇寧的年度銷售收入都能過百萬元，占其銷售收入的1成以上。顯然
，此時的蘇寧易購不再是張近東去年所言之“網購非主流”。

公開數據顯示：2009年蘇寧的銷售收入是583億元，2010年前三季度的銷售收入是543億(yi)元(yuan)，雖(sui)然(ran)跑(pao)馬(ma)圈(quan)點(dian)式(shi)的(de)開(kai)店(dian)模(mo)式(shi)還(hai)有(you)慣(guan)性(xing)的(de)增(zeng)長(chang)，但(dan)是(shi)地(di)麵(mian)門(men)店(dian)的(de)高(gao)增(zeng)長(chang)性(xing)正(zheng)在(zai)一(yi)去(qu)不(bu)複(fu)返(fan)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，中(zhong)國(guo)網(wang)購(gou)市(shi)場(chang)從(cong)去(qu)年(nian)年(nian)初(chu)預(yu)期(qi)的(de)4200億元直接進入到5000億元的擴容市場，B2C業務年度200% 的高成長——不做網購就是放對手養魚
，不搶網購就是坐視對手壯大。

在上市初期曾經引領滬深兩市第一高價股長達10個ge月yue的de蘇su寧ning電dian器qi，顯xian然ran非fei常chang清qing楚chu這zhe種zhong爆bao發fa式shi增zeng長chang的de銷xiao售shou業ye績ji對dui上shang市shi公gong司si的de影ying響xiang。當dang在zai北bei京jing環huan路lu上shang找zhao家jia電dian連lian鎖suo門men店dian比bi找zhao公gong廁ce還hai容rong易yi的de時shi候hou，此ci時shi電dian子zi商shang務wu的de跑pao馬ma圈quan地di其qi實shi和he當dang年nian新xin開kai地di麵mian店dian的de跑pao馬ma圈quan地di性xing質zhi一yi致zhi。

當然，有人會問蘇寧易購每天不到20萬獨立IP訪問量
，一年前連5萬獨立IP訪問量都沒有，如何過80億元的銷售。這確實是個好問題，但是電子商務從業者的思維。

銷售收入從來是數字遊戲，對於有線下店資源的企業尤甚。對於店是租的貨是廠家的家電連鎖企業而言
，利潤來自規模銷售——門店越多資源越多
，何況網商還是個24小時不夜場。如果2011蘇寧易購銷售中60億元來自家電產品，以行業水平10%的毛利計算這意味將給家電廠家帶來6億元的毛利“紅包”。一個增量的市場，給蘇寧采購平台帶來的規模效益、廠家博弈等都不是普通電商企業所能做到的。數據佐證
，2007年、2008年三聯商社的綜合毛利率在6%-7%，而同期同行業的國美、蘇寧均在 14%左右
，這就是規模采購的差距。

眼下的問題是：蘇寧如何把線下的優勢轉化成線上優勢
，讓習慣在門店購物的消費者也去網絡下單，讓習慣京東、taobaodexiaofeizhezhuanrusuningzhenying。suningyiyoudeqianwanyonghunengfoudouzhuandaowangshang，birusuninghuiyuanyuanyoujifenhuiyuanzaiwangluoshangdezhekoucengjihefanli
，birushouhoufuwuguanlidengdeng。

看看易購總經理淩國勝開方：先是大家電配送，將會共享90多個線下配送體係——大體積商品一直是網商物流的軟肋，但是客單價很有保證;其次拓展品類到圖書

、百貨領域——你有我有全都有大而全

，特價品類拓展，每個網購者都可能不會空手而歸;再次拓展三四級代理商，整合小賣家資源……這場數字遊戲
，蘇寧的沙盤推演已經毫無懸念。

baisimaituichulezhongguoshichang，chuantongxinkaimendiandeyouxijinjinshijiadianliansuoqiyemenzibenherenlidebipin。shoudaowoermaheyamaxunshuangzhongjiajidebaisimailirunxiahua
，suningxianranxiangbushangyamaxunshideduanban
，buzaigeijingdongmenyijihui。

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