電子製造商采購行為調查報告的新聞事件：

• 2010年中國電子製造商采購行為調查活動於近日勝利結束

電子製造商采購行為調查報告的事件影響：

• 電子元器件采購習慣分析
• 用戶滿意度調查
• 2010年電子元器件領軍廠商

 
2010年中國電子製造商采購行為調查活動於近日勝利結束

，曆時兩個半月的網上投票共收到有效問卷1720份，來自電子製造商的設計工程師、采購師、研yan發fa和he采cai購gou經jing理li，以yi及ji供gong應ying鏈lian和he企qi業ye高gao管guan參can加jia了le此ci次ci調tiao查zha，調tiao查zha重zhong點dian研yan究jiu了le後hou經jing濟ji危wei機ji時shi代dai對dui中zhong國guo電dian子zi製zhi造zao商shang采cai購gou行xing為wei的de影ying響xiang和he行xing業ye變bian化hua趨qu勢shi
，對dui電dian子zi製zhi造zao業ye有you時shi代dai意yi義yi。

調查發現

這項大型行業調查活動有六項重大發現


，對供應商選擇和評估有指導意義。

• 與09年(nian)調(tiao)查(zha)比(bi)較(jiao)，參(can)與(yu)調(tiao)查(zha)的(de)小(xiao)公(gong)司(si)數(shu)量(liang)增(zeng)加(jia)，而(er)他(ta)們(men)的(de)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)采(cai)購(gou)金(jin)額(e)提(ti)高(gao)。說(shuo)明(ming)技(ji)術(shu)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)和(he)設(she)計(ji)活(huo)動(dong)增(zeng)加(jia)，推(tui)廣(guang)小(xiao)公(gong)司(si)營(ying)業(ye)規(gui)模(mo)發(fa)展(zhan)
；
• 與09年調查比較，采購70%進口元器件的公司數量從32%增加到51%。說明全球的元器件供應商更加積極服務中國市場和人民幣升值對進口的促進
；
• 與09年調查比較，從原廠采購需求降低1/3

，相應從需求轉移向分銷商。說明09年元器件缺貨時，供應鏈自我調節表現；
• 3/4公司有供應商認證流程，其中7成有較好應用
；
• 3/4 公司有供應商培養計劃，其中1/2有較好實施；
• 1/2 公司在產品開發早期有供應商合作
，另有1/3計劃嚐試。

調查目的

本次評選活動的調查工具、後台程序
、數據收集和分析都采用國際慣例，力圖公正
、公開。整個評選辦法的製定目的在於促進設計工程師、采購師和研發與采購經理分享與電子元器件廠商打交道的經驗，分享選擇元器件廠商的經驗和改善元器件廠商的技術

、產品和服務。

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調查結果
從回複者的工作職位來看，分別有45％和15%來自電路設計工程師/研發管理和采購管理，供應商與質量管理占8％。統計顯示，有超過80％的回複者來自整機廠商采購
、yanfaheshengchanguanlirenyuan，chongfenshuomingcicitiaozhashujudezhenshixingheyouxiaoxing，tongguoyaoqingzhengjichangshangcaigouheyanfajuececengdecanyu，fenxiangtamenxuanzeyuanqijianchangshangdejingyanhebangzhuyuanqijianchangshanggaishanjishu
、產品和服務。
從圖表可以看出，調查者的行業分布十分廣泛
，其中傳統的3C行業占40%左右。新興行業占60%，其中包括能源電力/照明顯示/工控安防/醫療電子/汽車電子、國防航空及測試設備等行業，表明新興行業對電子元器件關注度和市場需求提升。在低碳節能的大趨勢下，新能源產業蓬勃發展
，LED照明、太陽能、風能等新能源行業對分立半導體、連接器、保護器件產品供應需求日增
，並在接下來的很長時間保持增長態勢。廣泛的行業也充分體現了此次調查覆蓋廣、涉及麵寬的特點，為真實客觀的問卷提供了基礎。

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電子元器件采購習慣分析

在(zai)後(hou)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)時(shi)期(qi)，整(zheng)機(ji)廠(chang)商(shang)在(zai)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)中(zhong)有(you)什(shen)麼(me)變(bian)化(hua)？他(ta)們(men)更(geng)願(yuan)意(yi)與(yu)哪(na)類(lei)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)合(he)作(zuo)，在(zai)采(cai)購(gou)的(de)總(zong)額(e)中(zhong)，進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)占(zhan)據(ju)主(zhu)導(dao)
？誰(shui)才(cai)是(shi)合(he)格(ge)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)最(zui)終(zhong)決(jue)策(ce)人(ren)？

電子元件技術網通過10/09年nian數shu據ju的de對dui比bi
，揭jie秘mi其qi中zhong的de變bian化hua和he趨qu勢shi

，幫bang助zhu電dian子zi元yuan器qi件jian廠chang商shang了le解jie中zhong國guo電dian子zi元yuan器qi件jian的de采cai購gou習xi慣guan
，加jia強qiang整zheng機ji企qi業ye與yu電dian子zi元yuan器qi件jian企qi業ye的de了le解jie合he作zuo

，打da造zao互hu惠hui互hu利li的de供gong應ying鏈lian體ti係xi。 與09年相比，國際電子元器件製造商和分銷商依然是國內電子製造商的首選
，超過57%的(de)回(hui)複(fu)者(zhe)更(geng)願(yuan)意(yi)與(yu)國(guo)際(ji)廠(chang)商(shang)合(he)作(zuo)。此(ci)外(wai)

，數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，與(yu)國(guo)際(ji)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)合(he)作(zuo)的(de)比(bi)例(li)明(ming)顯(xian)增(zeng)加(jia)
，國(guo)際(ji)原(yuan)廠(chang)比(bi)例(li)減(jian)少(shao)，從(cong)側(ce)麵(mian)反(fan)映(ying)出(chu)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)自(zi)我(wo)調(tiao)節(jie)作(zuo)用(yong)
，在(zai)國(guo)際(ji)原(yuan)廠(chang)產(chan)能(neng)不(bu)足(zu)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)庫(ku)存(cun)優(you)勢(shi)和(he)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)周(zhou)轉(zhuan)貨(huo)物(wu)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)得(de)到(dao)很(hen)好(hao)體(ti)現(xian)。此(ci)外(wai)
，企(qi)業(ye)麵(mian)向(xiang)內(nei)銷(xiao)市(shi)場(chang)的(de)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)加(jia)大(da)，設(she)計(ji)活(huo)動(dong)增(zeng)加(jia)，為(wei)改(gai)善(shan)設(she)計(ji)能(neng)力(li)，需(xu)要(yao)得(de)到(dao)分(fen)銷(xiao)商(shang)提(ti)供(gong)的(de)更(geng)多(duo)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)和(he)及(ji)時(shi)服(fu)務(wu)。 電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)將(jiang)獨(du)立(li)分(fen)銷(xiao)商(shang)和(he)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)調(tiao)查(zha)數(shu)據(ju)打(da)開(kai)分(fen)析(xi)，更(geng)細(xi)致(zhi)反(fan)映(ying)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。調(tiao)查(zha)顯(xian)示(shi)國(guo)內(nei)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)使(shi)用(yong)比(bi)例(li)大(da)於(yu)獨(du)立(li)分(fen)銷(xiao)商(shang)。電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)分(fen)析(xi)

，可(ke)靠(kao)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)穩(wen)定(ding)的(de)貨(huo)源(yuan)使(shi)得(de)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)更(geng)能(neng)在(zai)貨(huo)源(yuan)不(bu)充(chong)足(zu)情(qing)況(kuang)下(xia)，得(de)到(dao)更(geng)多(duo)采(cai)購(gou)方(fang)的(de)青(qing)睞(lai)，優(you)於(yu)獨(du)立(li)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)也(ye)是(shi)其(qi)優(you)勢(shi)之(zhi)一(yi)。

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在中國市場缺貨的大背景下
，進口產品所占采購總額的比例有發生了哪些變化呢
？透過數據，可以看出最真實的變化和波動。 與09年調查數據比較，采購70%以上進口元器件的公司數量從32%增加到51%。公(gong)司(si)大(da)量(liang)采(cai)購(gou)國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)的(de)比(bi)例(li)明(ming)顯(xian)增(zeng)大(da)

，說(shuo)明(ming)全(quan)球(qiu)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)更(geng)加(jia)積(ji)極(ji)服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)和(he)人(ren)民(min)幣(bi)升(sheng)值(zhi)對(dui)進(jin)口(kou)的(de)促(cu)進(jin)。另(ling)外(wai)
，基(ji)於(yu)這(zhe)次(ci)調(tiao)查(zha)反(fan)饋(kui)的(de)人(ren)群(qun)，非(fei)消(xiao)費(fei)類(lei)應(ying)用(yong)的(de)電(dian)子(zi)製(zhi)造(zao)商(shang)比(bi)例(li)較(jiao)大(da)
，這(zhe)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)對(dui)進(jin)口(kou)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)比(bi)較(jiao)大(da)。 數據分析得知
，進口產品采購額占采購總額的80％以上的企業高達1/3，進口產品采購額占全年采購總額一半左右的企業接近3/4。電子元件技術網分析發現：
1
、 此次調查者中能源電力和照明顯示等新興行業比例很高


，這些新興行業對高新技術產品的需求很大
，從而增加了進口比例。
2、 人民幣升值到曆史高位
，對進口起到促進作用。國際供應商更多重視中國市場發展，服務中國客戶。
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合格供應商審核(AVL，Approved Vendor List)依yi然ran是shi電dian子zi元yuan器qi件jian製zhi造zao商shang和he分fen銷xiao商shang最zui為wei關guan心xin和he感gan興xing趣qu的de話hua題ti。多duo部bu門men共gong同tong審shen核he合he格ge供gong應ying商shang已yi經jing成cheng為wei行xing業ye趨qu勢shi，但dan今jin年nian的de調tiao查zha結jie果guo卻que又you了le一yi些xie新xin的de變bian化hua。
1、 總經理/副總經理等企業高管直接決策的比例增大
2

、 采購部門決策權比例大於研發部門
3、 采購與研發部門共同決策的比例縮小
從調查數據來看，采購部門在審核AVL中的比例比09年有所提升
，研發部門下降。電子元件技術網分析
，這與09～10年整個市場貨源不足，很多產品斷貨的背景有關，采購人員就像消防隊員，到處找貨，找供應商，造成09年(nian)采(cai)購(gou)決(jue)策(ce)鏈(lian)中(zhong)，采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)參(can)與(yu)提(ti)高(gao)的(de)結(jie)果(guo)。同(tong)時(shi)還(hai)發(fa)現(xian)，公(gong)司(si)高(gao)層(ceng)也(ye)更(geng)多(duo)的(de)參(can)與(yu)到(dao)供(gong)應(ying)商(shang)審(shen)核(he)和(he)采(cai)購(gou)決(jue)策(ce)中(zhong)來(lai)，以(yi)應(ying)對(dui)貨(huo)源(yuan)不(bu)足(zu)，生(sheng)產(chan)滯(zhi)後(hou)的(de)局(ju)麵(mian)。

此外，供應商認證/質zhi量liang管guan理li工gong程cheng師shi的de作zuo用yong日ri益yi凸tu顯xian，而er且qie與yu采cai購gou部bu門men緊jin密mi結jie合he，參can與yu采cai購gou部bu門men決jue策ce。表biao明ming越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye重zhong視shi供gong應ying商shang的de長chang期qi培pei養yang和he管guan理li。下xia麵mian的de圖tu表biao將jiang進jin一yi步bu說shuo明ming這zhe些xie問wen題ti。
在供應商認證和引入流程的調查中，有3/4公司已經建立供應商認證流程，其中7成有了較好實施。並且還有22%的de公gong司si雖sui然ran暫zan時shi沒mei有you相xiang關guan流liu程cheng
，但dan認ren為wei很hen多duo必bi要yao建jian立li。供gong應ying商shang認ren證zheng不bu僅jin可ke以yi提ti升sheng電dian子zi製zhi造zao商shang的de質zhi量liang管guan理li水shui平ping
，同tong時shi還hai幫bang助zhu供gong應ying商shang改gai善shan產chan品pin質zhi量liang，優you化hua生sheng產chan流liu程cheng，建jian立li互hu利li互hu惠hui的de合he作zuo關guan係xi。

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作為采購人員，持續不斷獲得高質量、低價格
、及時交付的產品和超越期望的服務

，是采購工作永恒的目標，而這一切都離不開供應商培養這個重要環節。 參與調查的整機製造商中67%的公司已有供應商培養計劃，其中有27%的公司有初步的供應商培養計劃

，但沒有得到很好的實施。同時，還有33%的企業沒有供應商培養計劃。但供應商培養將是未來獲得優秀而忠誠供應商的必經之路。 隨sui著zhe市shi場chang競jing爭zheng的de日ri益yi激ji烈lie
，傳chuan統tong的de產chan品pin開kai發fa方fang式shi不bu斷duan受shou到dao挑tiao戰zhan


，企qi業ye為wei提ti高gao產chan品pin開kai發fa的de競jing爭zheng力li，在zai設she計ji階jie段duan就jiu開kai始shi發fa揮hui供gong應ying商shang的de技ji術shu優you勢shi
，並bing將jiang產chan品pin設she計ji納na入ru供gong應ying鏈lian管guan理li體ti係xi。調tiao查zha顯xian示shi，1/2 公司在產品開發早期有供應商合作，提供產品設計和成本分析等服務，另有1/3公司正計劃嚐試，加強與供應商早期合作。

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womenbabageyaosufangzaishoufangzhemianqian，rangdajiaduizijiyoushengyiwanglaidegongyingshangdafen。meigeyaosudepingjunfenshurutusuoshi


，pinpaizhimingdudefenzuigao，shuomingcaigouqiande“驗明正身”頭(tou)等(deng)重(zhong)要(yao)。調(tiao)查(zha)者(zhe)在(zai)選(xuan)擇(ze)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)打(da)分(fen)時(shi)，都(dou)是(shi)選(xuan)擇(ze)自(zi)己(ji)熟(shu)悉(xi)並(bing)有(you)良(liang)好(hao)印(yin)象(xiang)的(de)企(qi)業(ye)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)評(ping)價(jia)是(shi)基(ji)於(yu)經(jing)驗(yan)的(de)參(can)數(shu)。其(qi)次(ci)，重(zhong)要(yao)要(yao)素(su)還(hai)包(bao)含(han)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)技(ji)術(shu)領(ling)先(xian)性(xing)的(de)認(ren)可(ke)，其(qi)後(hou)才(cai)是(shi)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)和(he)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)
，能(neng)滿(man)足(zu)多(duo)品(pin)種(zhong)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)。

shoufangzheduijiaohuoqihechanpinxingjiabidemanyiduzuidi，dianziyuanjianjishuwangfenxi
，quehuoxianxiangshiquanqiujingjiweijizhihou，jingjikuaisufusuduigezhongbutongchanpinxuqiudejieguo。quanqiujingjiweijikaishihou
，gongsicaiqujianshaoshengchanliang、庫存量、zhiyuanrenshudengcuoshi，tigaoqiyexianjinliudongyiduguoweiji，erzaishichangkuaisuhuifudeqingkuangxia，shengchannengliquewufakuaisutisheng
，jiashangyuancailiaozhangjiahechannengxianzhidengyinsu
，congerdaozhiyuanqijiangongyingzhouqibianchang
、呆滯物料增多、頻繁的供應短缺。此外，在供應鏈短缺的情況下，采購人員不得不拓寬供應渠道
，這一定程度給劣質產品
、翻新貨甚至假貨可趁之機，而缺貨市場下的產品價格不降反升，從而拉低對產品性價比的滿意度。 在對品牌知名度平均分進行分析發現，連接器產品滿意度最高。Molex
、泰科電子、Ampheno、FCI、Samtec都是一批耳熟能詳的國際品牌
，例如此次獲獎的Molex公司就是這方麵的代表。成立於1938年的Molex通過各種戰略性收購和機構增長，已成為電信、數據通信
、汽車、工業和消費品及軍用的知名供應商。國內企業中得潤電子也是其中的佼佼者
，自1992年成立後一直保持高速增長，並於2006年nian在zai深shen圳zhen證zheng券quan交jiao易yi所suo成cheng功gong上shang市shi
，成cheng長chang為wei中zhong國guo大da陸lu最zui具ju規gui模mo與yu實shi力li的de專zhuan業ye電dian子zi連lian接jie器qi製zhi造zao企qi業ye。在zai品pin牌pai建jian設she方fang麵mian，國guo際ji廠chang商shang具ju有you更geng豐feng富fu經jing驗yan
，值zhi得de國guo內nei電dian子zi元yuan器qi件jian供gong應ying商shang借jie鑒jian學xue習xi。 PDF下載：http://www.0-fzl.cn/whitepaper/download?id=207

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baohuqijianmanyidudefenzuidi，zuoweiyizhongxinxingdedianlujishu，guoneishejigongchengshiduibaohuqijianrenshibuzu
，zaidichengbenyunzuodeshichangdahuanjingxia

，meiyigeyuanqijiandeshiyongdouqiandongleshejigongchengshidechengbenshenjing，tamenyijingzuodaonengshengjiusheng，juebuhuiweikansikeyoukewudebaohugongnengzengjiachengben，zheyuoumeiqiyedechanpinshejilinianhenbutong。dianziyuanjianjishuwangyizhizhiliyutuidongdianlubaohujishudefazhanheyingyong，yijingzaiquanguosandachengshichenggongjubanlexiliedianlubaohushejijishuyantaohui，dedaoledianlushejigongchengshideyizhirenke，tishenggongchengshizaibaohudianlufangmiandeshejijiqiaoheshijiyingyongshuiping。suizheguoneixiaofeizheanquanyishizengqiangheweiquananlidezengduo，dianziyuanjianjishuwangxiangxinchanpindebaohushejijianghuihuigui，chanpinbujinjinyaonengshiyong
，erqieyaoquebaoxiaofeizhenenggenganquandeshiyong。

結合此次采購行為調查的整體分析，可以發現對電子元器件的采購習慣呈現下麵的特點：在產品質量滿足要求的基礎上
，采購經理和決策層著重考慮的是供貨能力/交貨期、產品性價比和品牌知名度。從09年～10年的市場環境來看，供貨能力/交期反映出整機製造商對及時、wendingchanpingongyingdeqiangliexuqiu。ciwai
，chanpinxingjiabihepinpaizhimingduxiangguan，dapinpaidezhiliangbaozheng，jiashangzhiyoujiadidechanpinhefuwu，chengweigongyingshangxuanzedezhongyaoyinsu。

2010年電子元器件領軍廠商

此次調查是電子元件技術網 (www.0-fzl.cn)聯手中國電子展組委會
、《中國電子商情》gongtongwancheng。zhecitiaozhashizhongguodianzizhandezhongyaohuodong，youdianziyuanjianjishuwangquanchengcehuashishi，chongfenliyongwangshanghudongpingtaiwanchenglezhecitiaozha。gongyehexinxihuabu、中國電子學會等領導單位給予這次調查大力支持。

此次調查還產生了一項重要結果——“2010年中國市場電子元器件領軍廠商”，全國整機製造商采購工程師
、采cai購gou經jing理li和he研yan發fa主zhu管guan根gen據ju自zi己ji與yu供gong應ying商shang打da交jiao道dao的de經jing驗yan
，按an照zhao八ba項xiang專zhuan業ye要yao素su給gei供gong應ying商shang打da分fen，推tui選xuan出chu優you秀xiu供gong應ying商shang。為wei突tu出chu調tiao查zha活huo動dong的de公gong正zheng性xing和he專zhuan業ye性xing，主zhu辦ban方fang還hai專zhuan門men成cheng立li了le以yi華hua為wei
、偉(wei)創(chuang)力(li)等(deng)一(yi)線(xian)采(cai)購(gou)經(jing)理(li)人(ren)為(wei)主(zhu)的(de)專(zhuan)家(jia)委(wei)員(yuan)會(hui)
，負(fu)責(ze)審(shen)核(he)候(hou)選(xuan)公(gong)司(si)
，並(bing)監(jian)督(du)調(tiao)查(zha)問(wen)卷(juan)的(de)設(she)置(zhi)和(he)活(huo)動(dong)實(shi)施(shi)工(gong)作(zuo)。評(ping)選(xuan)結(jie)果(guo)根(gen)據(ju)問(wen)卷(juan)對(dui)候(hou)選(xuan)公(gong)司(si)的(de)打(da)分(fen)結(jie)果(guo)產(chan)生(sheng)，調(tiao)查(zha)方(fang)法(fa)透(tou)明(ming)、權威

，有統計意義。
共有28家國際和國內電子元器件公司榮獲七個產品類別的“領軍廠商”和“最具成長公司”稱號

，2010年中國市場電子元器件領軍廠商分為七個組：無源元件
、分立器件、連接器、繼電器開關、保護器件、電源模塊/電池、傳感器/頻率與電聲器件，每組產生三名領軍廠商和一名最具成長性公司。

同時電子元件技術網的推薦出七個有針對性服務的分銷商

，榮獲”編輯推薦分銷商”稱號
，在這次活動受到網友的普遍關注。