采購習慣調查的新聞事件：

• 2010年中國電子製造商采購行為調查活動於近日勝利結束

采購習慣調查的事件影響：

• 分享與供應商打交道的經驗
• 供應商評估與選擇

2010年中國市場電子製造商采購行為調查報告
http://www.0-fzl.cn/art/artinfo/id/80008272?page=1

2010年中國電子製造商采購行為調查活動於近日勝利結束，曆時兩個半月的網上投票共收到有效問卷1720份
，來自電子製造商的設計工程師、采購師、研yan發fa和he采cai購gou經jing理li，以yi及ji供gong應ying鏈lian和he企qi業ye高gao管guan參can加jia了le此ci次ci調tiao查zha
，調tiao查zha重zhong點dian研yan究jiu了le後hou經jing濟ji危wei機ji時shi代dai對dui中zhong國guo電dian子zi製zhi造zao商shang采cai購gou行xing為wei的de影ying響xiang和he行xing業ye變bian化hua趨qu勢shi，對dui電dian子zi製zhi造zao業ye有you時shi代dai意yi義yi。

在網上問卷調查的基礎上
，電子元件技術網采訪了一些代表性行業用戶，如工控

、消費電子、測試設備、新能源行業等，來自業內一線的工程師和采購經理分享他們與供應商打交道的經驗，他們的真實感受將幫助電子元器件供應商改善產品、服務提供參考。

分享與供應商打交道的經驗

此次評選的八個要素（技術
、產品
、質量、服務
、供應能力、性價比
、品牌和交期）zhong，gegexingyedekehushiruhekandaide，zaijinnianyuanqijiangongyingbijiaojinzhangdeqingkuang，yuanqijiancaigoudekunnanzainali
，youshiruhejiejuede
？laikankanwangshangfenxiangdetamenhegongyingshangzhijiandegushi。

“在評估供應商我們最看重的是質量、供貨能力和性價比
，今年元器件供應比較緊缺，采購功率器件受到很大影響，器件的貨期長，現貨價格高”。他(ta)們(men)通(tong)過(guo)和(he)授(shou)權(quan)經(jing)銷(xiao)商(shang)簽(qian)署(shu)長(chang)期(qi)訂(ding)單(dan)
，高(gao)價(jia)購(gou)買(mai)現(xian)貨(huo)的(de)方(fang)法(fa)解(jie)決(jue)這(zhe)些(xie)困(kun)難(nan)。來(lai)自(zi)哈(ha)爾(er)濱(bin)九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)工(gong)程(cheng)師(shi)劉(liu)秉(bing)強(qiang)先(xian)生(sheng)表(biao)示(shi)，它(ta)的(de)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)家(jia)從(cong)事(shi)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)的(de)研(yan)發(fa)、製造、銷售和服務的高科技上市公司。

來自深圳研祥智能股份有限公司的器件認證工程師李德友表示：“質量、性價比、交期是最看重的三個要素，另外，特別看重供應商對小批量訂單的配合”。針對今年采購困難，貨期長
，現貨商的質量下降的現象
，采取了很多措施來應對。如通過增加替代料，來增加可選擇性。IQC部門對IC


、晶(jing)體(ti)管(guan)類(lei)物(wu)料(liao)重(zhong)點(dian)監(jian)測(ce)貨(huo)物(wu)的(de)真(zhen)假(jia)。另(ling)外(wai)分(fen)供(gong)貨(huo)渠(qu)道(dao)管(guan)理(li)，對(dui)於(yu)正(zheng)規(gui)代(dai)理(li)商(shang)放(fang)寬(kuan)檢(jian)驗(yan)，對(dui)貿(mao)易(yi)商(shang)加(jia)嚴(yan)檢(jian)驗(yan)。深(shen)圳(zhen)研(yan)祥(xiang)智(zhi)能(neng)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)研(yan)究(jiu)、開發製造的上市公司－，年營業額在10億元以上，每年采購元器件產品涉及電容、電阻、二極管、三極管


、MOSFET、連接器等主板常用料以及一些特殊連接器。

“誠信的供應商才能贏得長久的品牌”。來(lai)自(zi)保(bao)定(ding)市(shi)金(jin)達(da)電(dian)力(li)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)采(cai)購(gou)工(gong)程(cheng)師(shi)郭(guo)小(xiao)姐(jie)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)評(ping)估(gu)和(he)管(guan)理(li)有(you)很(hen)深(shen)的(de)了(le)解(jie)
，她(ta)坦(tan)言(yan)
，誠(cheng)信(xin)的(de)建(jian)立(li)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)的(de)過(guo)程(cheng)，是(shi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)
，交(jiao)期(qi)、價格、jishuzhichidengduofangmianzonghetixian，bingqiegongyingshangnengzuodaodadanxiaodanyishitongren。lingwai
，caigouyugongyingshangzhijiandepeiheyehenzhongyao，caigourenyuanyaozhenxishuangfangdehezuo，xianghuzhichi。
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服務於上海航銳電源科技有限公司的電路設計工程師馬超先生表示：“除了產品質量
、性價比外，我們特別看重服務”。對(dui)不(bu)同(tong)產(chan)品(pin)，供(gong)應(ying)商(shang)服(fu)務(wu)會(hui)有(you)差(cha)異(yi)，如(ru)采(cai)購(gou)有(you)固(gu)定(ding)型(xing)號(hao)和(he)規(gui)格(ge)標(biao)準(zhun)件(jian)，一(yi)般(ban)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)能(neng)積(ji)極(ji)配(pei)合(he)，但(dan)對(dui)於(yu)一(yi)些(xie)定(ding)製(zhi)件(jian)

，如(ru)磁(ci)性(xing)元(yuan)器(qi)件(jian)中(zhong)的(de)變(bian)壓(ya)器(qi)
、電感等非標準件，需要我們提供參數

，打樣修改、tiaoshidengjiaochangguocheng，youxiegongyingshangdefuwujiugenbushangle。shanghaihangruidianyuankejiyouxiangongsishishiguoneilingxiandehangkongdianqizhuanyehuazhongdianqiye，tigongshiyongyutaiyangnenghefenglifadianxitongdenibianqi，zhiliyujienengjianghaohekezaishengnengyuanshiyong。

供應商評估與選擇
 

jiehegongchengshideqinshentihuihehezhuanxiangtiaozha，dianziyuanjianjishuwangfenxifaxian，zaidianzizhizaoshangpinggugongyingshangzuikanzhongdeyaosuzhong
，zhiliangyinsudangrenburangdechengweigongchengshizuiweikanzhongde，danchanpinzhiliangshibuketande
，shigongyingshanghezuodezuijibenyaoqiu。gonghuonengli/交期、產品性價比和品牌知名度成為整機廠商采購、研發工程師評估供應商的三項重要因素。在2010年整體電子元器件市場缺貨的大環境下，持續穩定的生產能力和及時快捷的交期成為采購工程師最為關心的要素；傳統觀點中，性價比包括性能和價格，而電子元件技術網發現
，性價比還包括品牌這一要素

，是品牌、性能、價格的綜合考評，趨於合理的產品性價比能有效降低生產總成本

，保證產品質量和市場競爭力。
 
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在對工程師期望供應商提供的增值服務的單項調查中，持續降低成本能力、能(neng)加(jia)快(kuai)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)和(he)供(gong)貨(huo)可(ke)靠(kao)成(cheng)為(wei)得(de)票(piao)最(zui)高(gao)的(de)三(san)項(xiang)服(fu)務(wu)。電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)分(fen)析(xi)後(hou)發(fa)現(xian)，持(chi)續(xu)降(jiang)本(ben)能(neng)力(li)主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)研(yan)發(fa)階(jie)段(duan)
，供(gong)應(ying)商(shang)能(neng)提(ti)供(gong)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)商(shang)機(ji)、提供技術支持新產品研發
、縮suo短duan產chan品pin上shang市shi周zhou期qi。另ling一yi方fang麵mian在zai采cai購gou環huan節jie
，除chu了le產chan品pin價jia格ge的de穩wen步bu下xia降jiang
，穩wen定ding可ke靠kao的de供gong貨huo和he及ji時shi交jiao付fu
，縮suo短duan采cai購gou周zhou期qi
，減jian少shao采cai購gou成cheng本ben也ye是shi降jiang本ben能neng力li的de很hen重zhong要yao體ti現xian。

綜合各方的觀點，我們得出以下結論：

供應商評估看重的各因素順序是隨著市場環境變化而變化的，不同規模的公司對供應商的評估要素也有區別。

shouxian，zhiliangyinsushibubiande，suoyoudezhizaoshangdiyikanzhongdejiushizhiliang，shishuangfanghezuodejichu。jishiyinrugongyingshangrenzhengtixinengcujinchanpinpinzhitishengheshengchanliuchengyouhua，youqishiguoneidianziyuanjiangongyingshang。

供貨能力/jiaoqishishuangfangchangqihezuodezhongyaohuanjie，youqishizaihuoyuanbuzudeqingkuangxia
，gengnengkaoyangongyingshangdehezuonenglihefuwushuiping，zuoyigechengxindegongyingshang，zaigonghuobuzudeqingkuangbupaoqiyixiesuoweidexiaokehu。

其qi次ci，品pin牌pai的de推tui廣guang需xu要yao長chang期qi的de堅jian持chi和he投tou入ru，口kou碑bei相xiang傳chuan是shi一yi種zhong很hen好hao的de宣xuan傳chuan方fang式shi，電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang舉ju辦ban的de供gong應ying商shang網wang上shang大da討tao論lun，很hen多duo工gong程cheng師shi都dou向xiang同tong行xing推tui薦jian了le優you秀xiu供gong應ying商shang，值zhi得de參can考kao借jie鑒jian。

客戶的需求是多樣
，持續降本能力
、提供差異化競爭方案、參與前期涉及、新產品/新(xin)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)和(he)提(ti)供(gong)選(xuan)型(xing)替(ti)代(dai)的(de)培(pei)訓(xun)指(zhi)導(dao)等(deng)等(deng)，都(dou)是(shi)采(cai)購(gou)商(shang)最(zui)期(qi)望(wang)得(de)到(dao)的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，正(zheng)如(ru)網(wang)友(you)所(suo)說(shuo)的(de)，供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)最(zui)終(zhong)會(hui)歸(gui)結(jie)到(dao)服(fu)務(wu)的(de)競(jing)爭(zheng)。