高端視點：

• 分銷代理線的選擇至關重要
• 注重技術的核心力量
• 把客戶的需求和先進技術結合
• 持續降低成本是一項綜合的能力

發展趨勢：

• 技術推動了成本下降
• 采取內外結合的策略

2010nianzhongguodianzizhizaoshangcaigouxingweitiaozhahuodongyujinrishengliwancheng，tongguozhengjizhizaoshangduidianziyuanqijiangongyingshangzhuanyedepinggudafen，chongfentixianchuzhengjizhizaoshangcaigoudexingweihexihao，yijiduidianziyuanqijiangongyingshangdemanyidu。genjutiaozhadefenchanshengle2010年中國市場電子元器件領軍廠商。

電子元器件分銷商作為原廠和電子製造商之間不可或缺的樞紐

，在供應鏈中起到延長和連接的重要作用,一方麵把原廠的服務和產品傳遞給客戶,另一方麵將整機廠商的實際需求帶給原廠,使得供應和需求兩端緊密的聯係在一起。為更好的挖掘分銷商在供應鏈中互聯互通作用，電子元件技術網（www.0-fzl.cn）推選出電子行業有針對性服務的優秀分銷商
，頒發“2010年中國市場電子元器件編輯推薦分銷商”稱號，江蘇商絡電子機械有限公司就是2010年nian編bian輯ji推tui薦jian分fen銷xiao商shang之zhi一yi。近jin日ri，電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang專zhuan訪fang了le江jiang蘇su商shang絡luo電dian子zi副fu總zong經jing理li賈jia玉yu龍long先xian生sheng
，係xi統tong展zhan現xian江jiang蘇su商shang絡luo電dian子zi被bei動dong元yuan件jian分fen銷xiao優you勢shi，以yi及ji如ru何he利li用yong技ji術shu支zhi持chi力li量liang和he廣guang泛fan產chan品pin線xian幫bang助zhu客ke戶hu降jiang低di供gong應ying鏈lian總zong成cheng本ben的de策ce略lve。

江蘇商絡電子機械有限公司是一家具有顯著特色和針對性服務的公司

，在被動元件分銷行業擁有多年成功經驗
，是日本TDK中國一級代理
，並代理其他國際知名品牌。其廣泛的代理線基本涵蓋電阻、電容、電感
、濾波器、ESD保護器件、MOS管器件在內的國內外主流品牌。

作為一家優秀的被動元件分銷商，要為客戶提供高品質的產品

，分銷代理線的選擇至關重要。賈總表示“作為渠道商，產品質量是在分銷代理線的選擇上優先考慮的因素”。商絡電子選擇的代理線都是綜合考評質量、知名度、產能和規模在排名世界前五的品牌。如目前代理的電容TDK是主打，電阻線是台灣國巨
，電源管理芯片是芯源係統有限公司（MPS），MPSshiyijiazaidagonglvdianyuanguanlixinpianyongyoujishuyoushidemeiguobandaotigongsi
，zaiyejieyongyoujiaogaozhimingdu。jiazongqiangtiao
，dailixiandechanpinpinzhihezhimingdushiwomenweikehutigongyouxiuchanpinhefuwudejichu。
除chu了le注zhu重zhong產chan品pin質zhi量liang外wai，賈jia總zong非fei常chang注zhu重zhong技ji術shu的de核he心xin力li量liang。工gong程cheng師shi在zai采cai購gou元yuan器qi件jian時shi，除chu了le品pin質zhi以yi外wai
，談tan及ji更geng多duo是shi價jia格ge與yu交jiao期qi
，但dan這zhe些xie都dou是shi表biao麵mian現xian象xiang，實shi際ji上shang技ji術shu領ling先xian才cai是shi主zhu導dao。隻zhi有you在zai技ji術shu上shang領ling先xian，才cai有you能neng力li談tan價jia格ge、產品組合
、性價比、技術支持等其他要素。

在zai公gong司si未wei來lai的de市shi場chang發fa展zhan方fang麵mian，江jiang蘇su商shang絡luo電dian子zi將jiang采cai取qu內nei外wai結jie合he的de策ce略lve。一yi方fang麵mian關guan注zhu國guo外wai最zui先xian進jin的de技ji術shu趨qu勢shi和he產chan品pin，把ba國guo外wai先xian進jin技ji術shu導dao入ru中zhong國guo，服fu務wu中zhong國guo的de製zhi造zao產chan業ye。隨sui著zhe中zhong國guo的de元yuan器qi件jian企qi業ye的de飛fei速su成cheng長chang，在zai國guo際ji市shi場chang具ju有you一yi定ding的de市shi場chang競jing爭zheng力li，譬pi如ru順shun絡luo電dian子zi的de電dian感gan產chan品pin
，宇yu陽yang科ke技ji的de電dian容rong產chan品pin，樂le山shan無wu線xian電dian的de分fen立li半ban導dao體ti都dou是shi國guo內nei近jin幾ji年nian高gao速su成cheng長chang的de品pin牌pai，商shang絡luo電dian子zi將jiang在zai未wei來lai把ba這zhe些xie既ji有you成cheng本ben優you勢shi又you有you技ji術shu保bao障zhang的de產chan品pin線xian推tui到dao國guo外wai去qu，推tui動dong國guo內nei的de電dian子zi元yuan器qi件jian產chan業ye大da發fa展zhan。

同時，商絡電子正在組建自己的FAE團隊，擴大PM團隊
，盡快地學習國外先進技術
，把客戶的需求和這些技術結合起來，做成一些實用的方案。如近期商絡電子主推的LED整套方案，包括球泡燈、景觀燈等室內照明方案，將在未來LED的最大市場嶄露頭角。

國guo外wai先xian進jin的de技ji術shu固gu然ran好hao，但dan價jia格ge是shi否fou能neng為wei中zhong國guo客ke戶hu所suo接jie受shou？電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang記ji者zhe對dui此ci提ti出chu質zhi疑yi。賈jia總zong表biao示shi，技ji術shu和he價jia格ge並bing不bu衝chong突tu。實shi際ji上shang很hen多duo技ji術shu推tui動dong了le成cheng本ben下xia降jiang
，從cong而er使shi得de價jia格ge降jiang低di。如ru現xian在zai電dian子zi產chan品pin小xiao型xing化hua，就jiu是shi技ji術shu降jiang成cheng本ben的de最zui好hao體ti現xian。舉ju例li來lai說shuo
，電dian容rong尺chi寸cun從cong最zui初chu的de1206，到0805，後來變成0603
，現在0402，直到更小0201，尺寸不斷縮小
，容量卻能做大
，早工藝技術發展的過程中，材料減少了至少1/3
，在同等生產規模下，它的成本就一定會降低。同樣


，IC的集成化也是技術降低成本的過程，高度集成化節省了周邊的元器件和空間，從而達到降低成本的目的。

電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang最zui新xin調tiao查zha顯xian示shi，工gong程cheng師shi最zui期qi望wang供gong應ying商shang提ti供gong的de增zeng值zhi服fu務wu是shi能neng持chi續xu減jian低di成cheng本ben。對dui此ci
，賈jia總zong認ren為wei持chi續xu降jiang低di成cheng本ben是shi一yi項xiang綜zong合he的de能neng力li
，涉she及ji產chan品pin、技術、服務
、物流、財務等多方麵。作為分銷商
，能為客戶持續降低成本的能力包括下麵三個方麵。

1、產品價格的下降

，這主要還是來源於原廠的降價，但隨著材料人力成本的上漲，這個部分的能力是很有限的。

2、利(li)用(yong)自(zi)身(shen)的(de)技(ji)術(shu)力(li)量(liang)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。從(cong)設(she)計(ji)初(chu)期(qi)幫(bang)忙(mang)客(ke)戶(hu)優(you)化(hua)設(she)計(ji)，提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)技(ji)術(shu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)優(you)化(hua)設(she)計(ji)

，加(jia)快(kuai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)進(jin)度(du)，縮(suo)短(duan)上(shang)市(shi)時(shi)間(jian)。商(shang)絡(luo)正(zheng)在(zai)組(zu)建(jian)的(de)FAE團隊將是對自身技術力量的加強。

3、發揮產品線廣
，供應及時的優勢降低客戶總成本。目前商絡電子服務客戶更多是BOM COST
，而(er)不(bu)是(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)在(zai)賣(mai)一(yi)個(ge)元(yuan)器(qi)件(jian)。希(xi)望(wang)能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)除(chu)結(jie)構(gou)件(jian)之(zhi)外(wai)所(suo)有(you)元(yuan)器(qi)件(jian)
，這(zhe)是(shi)一(yi)項(xiang)降(jiang)低(di)隱(yin)形(xing)成(cheng)本(ben)的(de)工(gong)作(zuo)，能(neng)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)減(jian)少(shao)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)和(he)管(guan)理(li)費(fei)用(yong)，是(shi)除(chu)了(le)產(chan)品(pin)單(dan)價(jia)之(zhi)外(wai)的(de)COST DOWN。

關注領先技術，不斷拓寬代理線
，引入國外先進產品服務中國客戶；打造自身的技術力量
，提供Bom優化和技術增值服務，持續為客戶降低供應鏈總成本，這就是江蘇商絡電子做為2010編輯推薦分銷商的最好詮釋。