機遇與挑戰：

• 中國本土EMS(電子製造服務)企業經過十餘年的發展，已經形成一定規模
• 本土EMS還存在物料配套能力差
  、技術含量不高
  、缺乏資金及政策支持、行業缺乏自律等諸多問題
• 研發之路並不像人們想象的那麼平坦

雖然中國本土EMS(電子製造服務)企(qi)業(ye)經(jing)過(guo)十(shi)餘(yu)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)一(yi)定(ding)規(gui)模(mo)，為(wei)我(wo)國(guo)電(dian)子(zi)工(gong)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)作(zuo)出(chu)了(le)巨(ju)大(da)的(de)貢(gong)獻(xian)，但(dan)也(ye)存(cun)在(zai)這(zhe)樣(yang)那(na)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)
，比(bi)如(ru)物(wu)料(liao)配(pei)套(tao)能(neng)力(li)差(cha)
、技術含量不高、缺乏資金及政策支持、行業缺乏自律等。多數本土EMS企業

，特別是中小EMS企業的決策人最困惑的問題就是——— 往何處走
？

研發道路並不平坦
很多中小EMS企qi業ye決jue策ce人ren都dou很hen清qing楚chu，貼tie片pian隻zhi是shi電dian子zi產chan業ye鏈lian當dang中zhong附fu加jia值zhi最zui底di的de部bu分fen，並bing且qie已yi由you當dang初chu的de技ji術shu密mi集ji產chan業ye發fa展zhan成cheng為wei勞lao動dong密mi集ji產chan業ye。而er研yan發fa相xiang對dui的de附fu加jia值zhi要yao高gao一yi些xie
，但dan研yan發fa之zhi路lu並bing不bu像xiang人ren們men想xiang象xiang的de那na麼me平ping坦tan。

如何定位困惑著企業。目前
，我們EMS企業已經具有一部分資金和研發實力
，之所以一直沒有研發是因為怕丟掉客戶。因為相當一部分客戶是看中EMSgongchangmeiyouyanfa，yinweikehupajiagongchangyouleyanfa，huishizijichanpindejishuwaixie。biru，kehushishoujishejishang，ruguojiagongchangzijiyenengshejishouji，kehujiuyaokaolvshifouhuijishuwaixie。kehuhuozhexuanzeqitameiyouyanfanenglidegongchang，huozhezijijianshengchanxian。zheyangyilai
，EMS企業就走入兩難的境地，隻做加工的利潤低、風險高，前景預期也差，如果搞研發則會丟掉一部分客戶。

研發技術的高風險也是EMS企業發展的一大阻礙。很多本土中小EMS企業多年來隻是致力於製造的發展
，對技術、市場等外部情況不一定像專門的研發企業那樣有深入的了解。

研發需要巨大的投入
，投入後是否能有回報是個問題。比如，一些EMS企業自主研發IT產(chan)品(pin)，研(yan)發(fa)中(zhong)遇(yu)到(dao)了(le)種(zhong)種(zhong)問(wen)題(ti)
，等(deng)研(yan)發(fa)出(chu)來(lai)需(xu)要(yao)投(tou)入(ru)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)發(fa)現(xian)行(xing)業(ye)技(ji)術(shu)已(yi)經(jing)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)和(he)性(xing)能(neng)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)優(you)勢(shi)。由(you)於(yu)缺(que)乏(fa)相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)人(ren)才(cai)和(he)信(xin)息(xi)
，對(dui)產(chan)品(pin)把(ba)握(wo)不(bu)準(zhun)，造(zao)成(cheng)了(le)研(yan)發(fa)的(de)失(shi)敗(bai)。

如何避免同質化研發也是企業要麵對的問題。一些本土EMS企業有了一定的研發和設計能力，大多數企業的研發避開難度較大
、專業性強的電力、儀表等專用行業
，轉向鼠標
、MP4等民用IT產(chan)品(pin)。雖(sui)然(ran)也(ye)有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)研(yan)發(fa)，並(bing)完(wan)善(shan)了(le)模(mo)具(ju)開(kai)發(fa)設(she)計(ji)等(deng)，但(dan)仍(reng)然(ran)沒(mei)有(you)擺(bai)脫(tuo)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)。此(ci)類(lei)研(yan)發(fa)門(men)檻(kan)低(di)，產(chan)品(pin)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)比(bi)較(jiao)透(tou)明(ming)，從(cong)而(er)造(zao)成(cheng)由(you)同(tong)質(zhi)化(hua)製(zhi)造(zao)轉(zhuan)為(wei)同(tong)質(zhi)化(hua)研(yan)發(fa)
，仍(reng)然(ran)沒(mei)有(you)擺(bai)脫(tuo)價(jia)格(ge)戰(zhan)
，這(zhe)種(zhong)研(yan)發(fa)並(bing)不(bu)是(shi)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)“研發”。人無我有能贏得豐厚利潤，人有我優能贏利
，如何做到真正意義上的研發才是大家要思考的問題。隻有真正意義上的研發才能擺脫“不研發等死，研發找死”的怪圈。

市場決定一切，目前國內電子製造客戶的現狀限製了國內EMS企業的發展。

EMS企業日漸成熟，而客戶的情況呢？目前，國內中小EMS企業的終端客戶多為國內研發型企業，客戶對EMS的知識和認識還很有限
，製約了EMS企業的發展。

就像前麵所說，一些客戶怕EMS代工廠有自己的研發，會竊取自己的技術機密。其實，這種擔心倒像“杞人憂天”。像富士康、偉創力這樣的EMS巨頭都有自己的研發團隊，但像Intel、Apple這樣的國際IT巨ju頭tou也ye沒mei有you擔dan心xin自zi己ji的de技ji術shu會hui被bei這zhe些xie有you自zi己ji研yan發fa實shi力li的de代dai工gong廠chang竊qie取qu。相xiang反fan
，代dai工gong廠chang有you研yan發fa實shi力li會hui促cu進jin客ke戶hu產chan品pin的de改gai進jin。當dang然ran
，這zhe裏li麵mian也ye有youEMS代工廠自身的信譽還有國內法律環境的問題。隨著國家對知識產權保護的法律日漸完善
，相信客戶的擔憂會逐步減少。

另外，客戶的發展方向也決定了EMS企業的發展方向。

隨著經濟的發展
，一些具有規模的電子研發企業也開始涉足電子製造
，紛紛引進電子生產線
，而一些本身就有貼片線的國際IT巨頭也加緊自身生產線的建設。這樣一來
，給那些純EMS代工廠的訂單就會減少。比如，2008年國際金融危機開始後，一些有生產線的IT企業就把訂單收回到自己的生產線來做，給EMS工廠的訂單減少，無論在長三角、珠三角或者環渤海地區都有一批EMS企業因為得不到訂單而倒閉。


兼顧規模質量
早期發展起來的EMS企業是通過加工、贏利、買設備、再加工、再贏利
、再買設備這種滾動式發展來壯大自身的，可以從1條貼片線發展到現在的20條貼片線。但發展到現在就遇到了困惑
，下一步如何發展
？10年前，一個EMS工廠工作8小時就能贏利，現在很多企業工作16xiaoshiyexucainengyingli。xianzaizhezhongkuozhangsuduyijingyuanburucongqian
，quefawaibuzijinzhichiheguojiayouhuizhengce
，zaiyizhezhongkuozhangmoshifazhanyongyuanyeganbushangfushikangdengEMS巨頭。但如果不擴張
，成本又沒有優勢。

目前EMS企業有兩個發展方向，就是往大規模航母型企業和小規模高端實驗室兩個方向發展。特大的自然不必多說，就像富士康、偉創力這樣的巨頭。而小規模就是所謂的“高端實驗室”方向

，這類EMS企業生產規模不大，但有很強的研發和工藝解決方案能力，擁有完善的檢測設備

，所接訂單的批量不大，但種類多
、難度大。這類公司主要客戶為國內外高端產品的研發試製。在國外，已經出現了一批此類公司。而國內的中小型EMS企業

，雖然也屬於“小批量、多品種”
，但缺乏相關的生產
、工藝人才
，例如像X-RAYzheleijianceshebeiyedaduomeiyoupeibei，chanpinzhiliangfenxiwucongtanqi。zheleiqiyeguimoburuguojijutou，gongyijijiejuefanganburugaoduanshiyanshi，ruhedingweizhidesikao。

與供應商形成戰略合作關係
通過幾年來行業的發展經曆
，我們發現

，國內EMS企業，特別是中小企業對供應商的定位與國外大型EMS企業相比還存在不小的差距。

很多國內中小EMS企qi業ye隻zhi是shi把ba供gong應ying商shang當dang做zuo一yi個ge簡jian單dan的de設she備bei及ji材cai料liao提ti供gong者zhe，而er沒mei有you真zhen正zheng發fa揮hui供gong應ying商shang的de作zuo用yong。經jing常chang是shi設she備bei采cai購gou的de價jia格ge壓ya得de極ji低di
，使shi供gong應ying商shang的de利li潤run空kong間jian非fei常chang小xiao。難nan道dao采cai購gou到dao了le低di價jia的de設she備bei或huo者zhe附fu料liao就jiu真zhen的de占zhan便bian宜yi了le麼me
？不bu要yao忘wang記ji，對dui於yu設she備bei而er言yan，客ke戶hu永yong遠yuan不bu可ke能neng比bi廠chang家jia更geng了le解jie自zi身shen產chan品pin。一yi些xie優you秀xiu的de供gong應ying商shang擁yong有you很hen多duo從cong業ye多duo年nian、有(you)行(xing)業(ye)相(xiang)關(guan)經(jing)驗(yan)的(de)銷(xiao)售(shou)和(he)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)，有(you)自(zi)己(ji)的(de)研(yan)發(fa)和(he)技(ji)術(shu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)能(neng)力(li)，能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)生(sheng)產(chan)或(huo)者(zhe)設(she)備(bei)的(de)問(wen)題(ti)。如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)的(de)價(jia)格(ge)合(he)理(li)，供(gong)應(ying)商(shang)就(jiu)會(hui)全(quan)力(li)為(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)生(sheng)產(chan)上(shang)的(de)問(wen)題(ti)。如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)的(de)價(jia)格(ge)壓(ya)得(de)非(fei)常(chang)低(di)，出(chu)於(yu)利(li)潤(run)考(kao)慮(lv)，廠(chang)商(shang)就(jiu)可(ke)以(yi)不(bu)給(gei)出(chu)這(zhe)些(xie)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。而(er)這(zhe)些(xie)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)給(gei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)的(de)效(xiao)益(yi)有(you)時(shi)甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)超(chao)過(guo)一(yi)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)的(de)效(xiao)益(yi)。而(er)歐(ou)美(mei)廠(chang)商(shang)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)比(bi)較(jiao)成(cheng)熟(shu)
，他(ta)們(men)主(zhu)動(dong)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)合(he)作(zuo)，希(xi)望(wang)成(cheng)為(wei)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，產(chan)品(pin)采(cai)購(gou)的(de)價(jia)格(ge)往(wang)往(wang)是(shi)一(yi)個(ge)“合理的價格”，而不是“低價”。這方麵值得國內EMS企業借鑒。

觀點鏈接
中小EMS企業應根據市場變化調整戰略

我們已經說了很多本土中小EMS企業存在的問題和外部環境，但也不應因此而悲觀。前途是光明的，道路是曲折的。隻要不斷努力，就會取得成功。本土中小EMS的發展方向，首先，在現有的基礎上增強自身的“解決方案”能力。

EMS企業不能停留在“三來一補”的階段，要為客戶創造價值。很多中小EMS企業都會遇到客戶的產品設計、物料、工藝指導等不規範的情況。例如
，有的客戶的電路板把通孔設計在焊盤上，還有的客戶提供的元器件還是10年(nian)前(qian)的(de)
，早(zao)就(jiu)氧(yang)化(hua)了(le)。這(zhe)些(xie)都(dou)會(hui)造(zao)成(cheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)缺(que)陷(xian)，導(dao)致(zhi)對(dui)於(yu)責(ze)任(ren)的(de)認(ren)定(ding)會(hui)產(chan)生(sheng)糾(jiu)紛(fen)。很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)在(zai)可(ke)製(zhi)造(zao)性(xing)設(she)計(ji)方(fang)麵(mian)的(de)能(neng)力(li)很(hen)薄(bo)弱(ruo)，代(dai)工(gong)廠(chang)不(bu)能(neng)一(yi)味(wei)遷(qian)就(jiu)客(ke)戶(hu)
，完(wan)全(quan)按(an)照(zhao)客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)願(yuan)生(sheng)產(chan)的(de)結(jie)果(guo)最(zui)終(zhong)是(shi)雙(shuang)輸(shu)。提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)的(de)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)也(ye)是(shi)代(dai)工(gong)廠(chang)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)責(ze)任(ren)。加(jia)強(qiang)自(zi)身(shen)的(de)可(ke)製(zhi)造(zao)屬(shu)性(xing)設(she)計(ji)能(neng)力(li)在(zai)目(mu)前(qian)階(jie)段(duan)是(shi)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)重(zhong)點(dian)，相(xiang)對(dui)於(yu)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)

，既(ji)節(jie)省(sheng)了(le)資(zi)金(jin)和(he)風(feng)險(xian)，又(you)可(ke)以(yi)拉(la)近(jin)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)關(guan)係(xi)。

其次
，如果條件允許，轉向新的發展區域。

如今一些有條件的EMS企業開始轉向利潤相對更高的電子相關產業，如RFID
、智能卡等。這些相關行業會給EMS企業帶來一定效益，也回避了市場風險
，值得借鑒。

最後，技術發展日新月異
，要抓住技術革新的機會。

20年前
，電子製造從插件到貼片

，技術的革新成就了一批優秀的設備商和加工企業。同樣，也許再過5年之後，現有的“印刷、貼片、回流”成了傳統技術
，而新的設備、工藝會代替現有工藝。EMS企業要抓住機遇，及時調整自身戰略，在新一輪的行業洗牌中處於不敗之地。