新聞事件：

• 蘋果跟聯通達成了最後的聯姻

事件影響：

• 聯通將推出的iPhone
  
  ，可能仍將包含WiFi功能
• iPhone最終仍獲許支持WiFi勢必引發電信和中移動的反擊
• 更多帶有WiFi功能的手機將很快上市銷售

更多的交易細節尚未披露
，但在中國電信業三足鼎立格局下，任何領先技術和政策的結合

，所引發的震蕩
，改變的將是行業模式。

如是否攜帶WiFi功能
，這一政策上的關口，事關運營商業務模式和業績的革新。此前外界一直認為，因為政策限製，中國版iPhone(手機上網)的WiFi功能會被屏蔽，但在聯通的爭取下，事情已有微妙變化。

“聯通將推出的iPhone，可能仍將包含WiFi功能。”9月2日，接近工信部的消息人士向本報記者透露。

iPhone最終仍獲許支持WiFi，這是外界此前未曾預料到的，這不僅使得iPhone具有強大的市場競爭力，也將引發電信和中移動的反擊：更多帶有WiFi功能的手機將很快上市銷售。

整個產業鏈的震蕩將由此開始。

WiFi的誘惑
8月28日，聯通發布上半年財報當天，聯通和蘋果聯合宣布，已就在未來幾年裏，合作在中國銷售iPhone手機一事達成一致。“iPhone手機將在2009年第四季度正式在中國市場上市。”聯通董事長常小兵在記者會上表示。常小兵透露，中國政府監管部門當天已向iPhone手機發放了入網許可。參與談判的聯通人士則向本報記者確認表示

，“事實上，我們已經簽署相關協議。”

對聯通來說，挑戰才剛剛開始。其麵臨的最大的問題是
，如何將iPhone，轉化為現實的WCDMA用戶。
這是一個並不簡單的任務。在美國，一部頂級配置iPhone的價格300美元
，同時捆綁每月70美元的兩年服務。這意味著
，每個iPhone用戶
，兩年內最少需要支付1980美元-換成人民幣，相當於每月支出500多元
，這已經超出了中國普通用戶的承受能力。

南方某省聯通人士向本報記者透露
，聯通的3G商用資費套餐已經確定。按照聯通的現有計劃，用戶隻有選擇其中套餐，並支付部分手機成本
，才能獲得聯通版 iPhone。iPhone的最低檔套餐價格也超過150元月。這意味著，聯通將通過套餐捆綁方式，利用iPhone拉動WCDMA用戶的增長。

在增值業務體係上，聯通版iPhone除了蘋果軟件商店(App Store)外，還內置了聯通的服務和應用接口
，但兩者並未融合。用戶可使用信用卡，在App Store上下載應用
，或是通過聯通的增值業務平台
，通過手機直接扣費獲得增值服務。

在業界看來，這是雙方都能接受的平衡：蘋果也保持了App Store的獨立優勢，聯通也沒有向蘋果提供手機收費
，從而避免了被通道化。

到目前為止，中國已有超過100萬的水貨iPhone用戶
，同時還有大量“山寨iPhone”不斷湧入市場；諾基亞、三星、HTC等廠商的智能手機都在快速跟進
，中移動的TD版Ophone9月份也將陸續上市，麵對各方壓力，需要高話費套餐的聯通版iPhone能有多少吸引力

？

聯通的殺手鐧或在WiFi
接近工信部的人士透露，工信部一度考慮禁止WiFi版iPhone入華，但聯通與蘋果向工信部承諾，未來iPhone將具備向中國無線寬帶標準WAPI升級的能力，最終獲得工信部放行。

“從準備的情況來看，聯通可能會先推出一批不帶WiFi功能的iPhone，隨後再推出包含WiFi的版本。”該人士透露。

該消息目前尚未獲聯通證實。此前
，聯通董事長常小兵8月31日在回應記者時曾表示，“這次iPhone上沒有WiFi，我們希望蘋果公司盡快支持具有這種功能的手機，滿足中國政府監管部門要求的新一代的蘋果手機進入中國。”

一位業內觀察人士表示，如果聯通推出WiFi版iPhone，有可能產生連鎖反應

，一直倡議政府解禁WiFi，並在各地大建熱點的電信，可能迅速推出大量WiFi手機
，從而令移動通信市場的格局形成新一輪震蕩。“三大運營商的運營體係
、商業模式和業績都會受到衝擊。”

談判幕後：10月拉鋸
“如果沒有意外，最早一批iPhone今年10月就會開始上市。”9月2日，聯通市場部門人士向記者透露
，這些手機甚至已經生產完畢，進入聯通的庫房，其中包括部分帶WiFi功能的手機。

塵埃至此落定。雖然聯通與蘋果表示，有關合作協議的更多細節，還要留待未來適當時機再行披露。

聯通與蘋果的密切的接觸與談判持續了10個月之久。

2007年11月，在澳門的GSMA大會上，在中移動總裁王建宙首次向公眾透露中移動正與蘋果接觸同時，時任聯通副總裁的李正茂就同時表態：“我對引入iPhone持開放態度。”

這次表態並沒有任何結果。當時，蘋果還正與中移動花前月下。在聯通內部，卻就引入iPhone的應對策略討論提上了議事日程。

一年過去
，中移動與蘋果談判陷入僵局，2008年9月，在達沃斯論壇上，王建宙表示，“iPhone不是我們的唯一選擇”。

此消彼長的是，2009年1月7日
，聯通如願拿到WCDMA牌照
，由於iPhone的3G版本僅支持WCDMA，聯通與蘋果的合作也開始出現曙光。

2008年9月16日，常小兵就在股東會上向蘋果示好，稱聯通關注iPhone未來將帶來的商業契機，希望有機會與蘋果合作發展，並會在新聯通取得3G牌照後密切關注3Giphone在內地應用的可能性。

聯通內部人士透露，2008年11月
，雙方的接觸全麵加速。

由於迫切需要一款有影響力產品來開發高端客戶
，聯通對此事極為重視。據了解，新聯通尚在籌備期間，就已成立與蘋果商談iPhone事宜的談判小組
，以董事長常小兵為組長，副總裁李剛、聯通華盛總經理於英濤、個ge人ren客ke戶hu部bu總zong經jing理li謝xie國guo慶qing為wei主zhu要yao成cheng員yuan，其qi他ta各ge部bu門men均jun配pei合he協xie助zhu。相xiang關guan的de辦ban公gong會hui上shang
，上shang至zhi李li剛gang或huo常chang小xiao兵bing，下xia至zhi各ge部bu門men總zong經jing理li和he處chu長chang都dou列lie席xi
，以yi確que保bao談tan判pan問wen題ti順shun利li解jie決jue。

事情並非如此簡單。

“蘋果的很多要求，並不是聯通可以直接回應的。”一位了解談判細節的人士透露，在雙方談判過程中，雖然由談判小組與蘋果接洽，但在話費分成、增值業務體係
、收費及分成模式等諸多關鍵問題上
，都隻有常小兵能夠拍板。

此外蘋果的業務模式與聯通現有業務體係也存在差異，各個部門為合作進行的體係調整也需要統一協調。來回之下，時間不斷延後。

直到今年8月初，蘋果公司副總裁GregJoswiak飛抵中國，雙方才在最後一輪談判之後達成協議。

“至此，從開始談到現在簽協議，一共談了10個月。”8月31日，聯通內部人士表示。