引言：西部電子論壇峰會在成都嬌子會議中心成功舉辦
，在會議的最後，電子元件技術網CEO劉傑博士主持了一個自由討論的環節。從電子元器件的分銷


、服務
、焊接工藝等方麵入手，讓講演嘉賓和聽眾麵對麵，探討有利於西部市場的合作模式
、政策與機遇。

背景：成都有很好的人力與科研資源
，國家級的研究所
，從事的是最尖端的技術研究
、如軍工、航天等。還有中國最好的電子類專業院校
，電子科技大學
、四川大學等都是輸送電子專業人才的搖籃
，人力資源的優勢明顯。而出席會議的嘉賓包括全球最大的分銷商美國安富利公司；具有百年曆史的密勒電氣；yongyoushushinianbentufenxiaojingyanshanghaifengbaodianzikejiyouxiangongsiyijizhuanzhuyudianyuanlingyudezhuanyejishufenxiaoshangshenzhenshizhongdianhuaxingdianzijishuyouxiangongsi。tamenyongyoufengfudeziyuanhejingyan，chengshudegongyinglianguanlitixiheguojihuadeshichangyunzuojizhi，yinggairuheliyongzhexieziyuanqubangzhuxibudeqiye
，zhenduixibuqiyedeyixiejutidexuqiu，jishuhegongyingfangmianyoukeyitigongnaxiefuwu


？zhexiehuatichengweicicihudongtaolundejiaodian。

討論一：yuxibushichangdekehudajiaodao，dajiaganjiaoshifoumoqi，shenmeshizuizhongyaode？baokuowomengongzuodejiekouguanxi，birunimenderenpaozaiqianxiandeshihou

，genzhebiandekerendajiaodao，zhegedajiashibushijiaodebijiaomoqide。

【安富利科彙大陸及香港區域總裁 辜其秋】：科技無國界，尤其在半導體這個行業跟相關的這些應用領域裏麵，不管是通訊等，不管是客戶端，中興、huaweidengdeng，yebaokuoleyuanchangdailishang，womenbuyaoshuojiangyingwen
，xiangxinhenduoguoneichangshangdoudaoeguole
，daohenduofeizhouguojiale
，daosililanka，daobajisitanle

，dengdeng。lingwaiyigefangmian

，wojiaodefanershijulizhefangmian，erbushiyuyan。nibixuhentiejin，chuledianhuagenyoujianwanglaizhiwai，renyurenzhijiandejianmiangoutong，jiejuewenti，goutongganqingdengdeng，henduodongxibushidianhuaheyoujiansuonengjiejuede
，haiyourendeyinsu
，nazhongganjiao。wodexiangfadaoshizheyangzi。

討論二：你ni們men選xuan供gong應ying商shang方fang麵mian
，你ni們men有you什shen麼me樣yang的de困kun難nan呢ne？比bi如ru安an富fu利li是shi最zui大da的de電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang，你ni要yao選xuan他ta做zuo分fen銷xiao商shang，你ni怎zen麼me樣yang評ping估gu他ta
，各ge位wei有you什shen麼me樣yang的de思si路lu？

【安富利科彙大陸及香港區域總裁 辜其秋】在zai西xi南nan部bu這zhe裏li，要yao充chong分fen利li用yong代dai理li商shang，充chong分fen利li用yong代dai理li商shang的de資zi源yuan
，因yin為wei他ta們men代dai理li你ni們men所suo接jie觸chu到dao的de原yuan廠chang，你ni們men甚shen至zhi可ke以yi在zai網wang上shang找zhao，但dan是shi幾ji家jia代dai理li

，包bao括kuo安an富fu利li，包bao括kuo其qi他ta的de，是shi非fei常chang非fei常chang多duo的de資zi源yuan，他ta們men包bao括kuo我wo們men都dou非fei常chang願yuan意yi提ti供gong很hen多duo

，我wo相xiang信xin張zhang總zong這zhe邊bian也ye是shi一yi樣yang
，充chong分fen利li用yong我wo們men的de資zi源yuan，當dang然ran我wo們men也ye希xi望wang有you生sheng意yi，如ru果guo沒mei生sheng意yi，我wo們men也ye希xi望wang你ni們men是shi我wo們men未wei來lai的de客ke人ren
，我wo覺jiao得de善shan於yu利li用yong代dai理li商shang的de資zi源yuan是shi一yi個ge蠻man關guan鍵jian的de
，我wo剛gang才cai談tan到dao時shi間jian
，及ji時shi這zhe方fang麵mian是shi蠻man大da的de優you勢shi

，所suo以yi尤you其qi是shi在zai非fei沿yan海hai城cheng市shi
，原yuan廠chang很hen多duo沒mei有you辦ban法fa用yong這zhe些xie資zi源yuan來lai協xie助zhu各ge位wei。

【AEM科技董事長兼總裁 張海明】我來回複一下
，我是製造廠，AEM科技

，在座的都是我的渠道商。因為我是CEO
，所(suo)以(yi)我(wo)負(fu)責(ze)全(quan)球(qiu)的(de)銷(xiao)售(shou)。我(wo)覺(jiao)得(de)中(zhong)國(guo)的(de)銷(xiao)售(shou)非(fei)常(chang)複(fu)雜(za)，非(fei)常(chang)複(fu)雜(za)是(shi)中(zhong)國(guo)這(zhe)個(ge)國(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)比(bi)較(jiao)後(hou)，跟(gen)美(mei)國(guo)不(bu)一(yi)樣(yang)
，美(mei)國(guo)今(jin)天(tian)做(zuo)物(wu)流(liu)。可(ke)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)，正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)複(fu)雜(za)，所(suo)以(yi)不(bu)是(shi)全(quan)是(shi)安(an)富(fu)利(li)的(de)，所(suo)以(yi)豐(feng)寶(bao)也(ye)有(you)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)90%是通過渠道商供貨，各個渠道商對我們的作用不一樣
，比如安富利，就是大公司的配對，豐寶就幫我們打拚了很多小企業。

討論三
、西(xi)部(bu)可(ke)能(neng)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)考(kao)慮(lv)外(wai)包(bao)，把(ba)核(he)心(xin)的(de)東(dong)西(xi)留(liu)下(xia)來(lai)
，把(ba)外(wai)部(bu)資(zi)源(yuan)更(geng)擅(shan)長(chang)去(qu)為(wei)你(ni)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)的(de)能(neng)夠(gou)開(kai)展(zhan)起(qi)來(lai)，外(wai)包(bao)這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)是(shi)聽(ting)了(le)很(hen)久(jiu)，大(da)家(jia)對(dui)這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)看(kan)的(de)？

【電子元件技術網CEO劉傑】在(zai)成(cheng)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)大(da)的(de)研(yan)究(jiu)所(suo)在(zai)承(cheng)擔(dan)著(zhe)大(da)的(de)項(xiang)目(mu)。我(wo)覺(jiao)得(de)其(qi)實(shi)裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)好(hao)的(de)外(wai)包(bao)機(ji)會(hui)
，給(gei)那(na)些(xie)中(zhong)小(xiao)公(gong)司(si)

，甚(shen)至(zhi)給(gei)設(she)計(ji)的(de)工(gong)作(zuo)坊(fang)，個(ge)人(ren)或(huo)者(zhe)幾(ji)個(ge)人(ren)在(zai)一(yi)起(qi)設(she)計(ji)工(gong)作(zuo)坊(fang)提(ti)供(gong)很(hen)的(de)機(ji)會(hui)去(qu)提(ti)供(gong)設(she)計(ji)服(fu)務(wu)，特(te)別(bie)是(shi)提(ti)供(gong)各(ge)種(zhong)模(mo)組(zu)，這(zhe)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)在(zai)西(xi)部(bu)可(ke)以(yi)去(qu)想(xiang)辦(ban)法(fa)或(huo)者(zhe)我(wo)們(men)去(qu)尋(xun)找(zhao)商(shang)機(ji)的(de)辦(ban)法(fa)，圍(wei)繞(rao)大(da)的(de)研(yan)究(jiu)所(suo)提(ti)供(gong)各(ge)種(zhong)模(mo)組(zu)。比(bi)如(ru)針(zhen)對(dui)29所(suo)。特(te)別(bie)是(shi)有(you)些(xie)工(gong)程(cheng)師(shi)有(you)一(yi)些(xie)剩(sheng)餘(yu)的(de)時(shi)間(jian)，其(qi)實(shi)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)生(sheng)意(yi)，一(yi)種(zhong)商(shang)業(ye)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)，設(she)計(ji)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)在(zai)沿(yan)海(hai)地(di)區(qu)通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)台(tai)灣(wan)的(de)一(yi)些(xie)辦(ban)法(fa)，有(you)很(hen)好(hao)的(de)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)。

【參會嘉賓】我(wo)是(shi)工(gong)程(cheng)師(shi)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)講(jiang)講(jiang)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)話(hua)。我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)廣(guang)大(da)西(xi)部(bu)的(de)學(xue)校(xiao)，有(you)很(hen)多(duo)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)，但(dan)現(xian)在(zai)的(de)科(ke)學(xue)在(zai)演(yan)進(jin)當(dang)中(zhong)
，西(xi)部(bu)在(zai)技(ji)術(shu)還(hai)是(shi)觀(guan)念(nian)方(fang)麵(mian)，事(shi)實(shi)上(shang)是(shi)比(bi)北(bei)京(jing)
、shanghailuohou，budebuchengren。suoyiwomengenyanhaiyouyigefengong，fangankaoxibutichulaishibukeneng，suoyiyanhaidiquxiantichufangan，xibudiquzuoyigepeihedongzuo。birubafushikangbanguolai。

【參會嘉賓】成cheng都dou很hen多duo工gong程cheng師shi很hen願yuan意yi，能neng夠gou從cong外wai麵mian單dan位wei有you什shen麼me外wai包bao的de東dong西xi往wang這zhe個ge地di方fang來lai
，實shi際ji上shang人ren力li成cheng本ben還hai是shi比bi較jiao低di。我wo知zhi道dao的de話hua就jiu有you十shi幾ji個ge，他ta自zi己ji很hen希xi望wang接jie觸chu到dao外wai麵mian的de比bi如ru說shuo公gong司si外wai包bao的de項xiang目mu
，軟ruan件jian也ye好hao還hai是shi小xiao的de設she備bei也ye好hao。像xiang這zhe個ge機ji會hui很hen少shao。

討論四：采購可能會碰到條例的問題，比如說美國的出口條例有一些限製，這些方麵大家有什麼困難嗎？

【參會嘉賓】很早以前，做過一個相當於圖象的項目，需要TI的6414

，是禁運的。當時比較難解決
，現在問題不大了，達芬奇都可以買到了，問題不大。

【密勒電氣中國區總經理 Richard bao】出口的限製
，在工具行業比較少，但是在芯片方麵可能是最大的問題，連接器方(fang)麵(mian)的(de)問(wen)題(ti)。我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)連(lian)接(jie)器(qi)是(shi)美(mei)軍(jun)標(biao)的(de)產(chan)品(pin)
，是(shi)隻(zhi)能(neng)在(zai)一(yi)個(ge)區(qu)域(yu)生(sheng)產(chan)，不(bu)能(neng)在(zai)另(ling)一(yi)個(ge)區(qu)域(yu)發(fa)展(zhan)。隻(zhi)能(neng)遵(zun)守(shou)美(mei)國(guo)的(de)法(fa)律(lv)
，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)得(de)到(dao)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)，所(suo)以(yi)也(ye)不(bu)能(neng)強(qiang)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)和(he)生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)違(wei)反(fan)美(mei)國(guo)法(fa)律(lv)得(de)到(dao)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)。中(zhong)國(guo)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)他(ta)們(men)在(zai)開(kai)發(fa)這(zhe)一(yi)類(lei)的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)不(bu)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)壁(bi)壘(lei)會(hui)給(gei)中(zhong)國(guo)軍(jun)事(shi)工(gong)業(ye)造(zao)成(cheng)很(hen)大(da)的(de)困(kun)惑(huo)


，隻(zhi)是(shi)時(shi)間(jian)上(shang)的(de)問(wen)題(ti)。

討論五：對於西部企業來說，在采購中常常遇到了什麼難題

？工程師想得到什麼樣的幫助？

【參會嘉賓】wojiaodezhezhongcaigoushangzuitoutengdejiushiwodelianghenxiao，wozuoyanfadeshihoulianghenxiao
，wowufaqugaozhezhongxinpian，dadeyebuyuanyimaigeiwohenshaodexinpian，henyoukenengmaidaojiadexinpian，fanxindedouhenduo。wojiaodezhehentouteng。henchangshijian
，baokuoshangxuedeshihou
，yizhidaogongzuo，kenenghuirenshihenduodedailishang

，zhongguobijiaohaode，xiangwuhandeliyuanshitigongdebijiaohaodepingtai，ganjiaozheyangzuobijiaohao
，woyexuyaozheyangdefuwushang。

【上海豐寶電子科技有限公司總經理 朱玉峰】：woxingqiyidaochengdou，baifanglejigekehu，qizhongyouyigekehuzuoshenmene？zhuanmenbangyanjiusuozuowaibaode，taxiangdangyuyigezongbaoshang，xiangdangyuyigecaigouzhongxinyiyang，2006年建的時候2個ge人ren，現xian在zai十shi幾ji人ren，每mei天tian忙mang得de不bu得de了le，他ta給gei我wo說shuo，做zuo得de很hen辛xin苦ku，我wo覺jiao得de他ta做zuo得de應ying該gai有you利li潤run，他ta是shi這zhe麼me來lai操cao作zuo
？最zui開kai始shi研yan究jiu所suo研yan製zhi開kai始shi，比bi如ru要yao一yi套tao
，他ta會hui配pei兩liang套tao給gei研yan究jiu所suo，每mei一yi個ge板ban上shang有you一yi顆ke料liao，可ke以yi多duo加jia兩liang顆ke備bei料liao，賣mai的de成cheng本ben已yi經jing放fang到dao裏li麵mian去qu了le。一yi開kai始shi一yi套tao，後hou來lai兩liang套tao，十shi套tao，一yi百bai套tao。這zhe就jiu解jie決jue買mai貨huo的de正zheng品pin問wen題ti
，他ta買mai的de時shi候hou會hui選xuan擇ze一yi些xie大da的de代dai理li商shang，他ta找zhao我wo們men買mai的de時shi候hou，他ta有you團tuan體ti的de采cai購gou

，這zhe一yi顆ke料liao買mai得de很hen少shao
，送song給gei你ni都dou沒mei有you問wen題ti
，他ta整zheng體ti買mai的de時shi候hou
，可ke能neng會hui盈ying利li。下xia遊you的de配pei合he也ye是shi一yi樣yang
，買mai的de全quan是shi比bi較jiao品pin牌pai的de料liao，質zhi量liang比bi較jiao好hao的de料liao。我wo看kan到dao的de感gan覺jiao就jiu是shi這zhe個ge過guo程cheng。這zhe幾ji年nian的de發fa展zhan非fei常chang好hao。當dang然ran有you一yi個ge問wen題ti，他ta們men老lao板ban跟gen研yan究jiu所suo有you關guan係xi，這zhe個ge很hen關guan鍵jian。當dang然ran他ta們men價jia格ge也ye是shi很hen透tou明ming去qu做zuo。我wo們men去qu做zuo推tui廣guang
、技術支持推廣
，所有的采購都通過他們來走。

【AEM科技董事長兼總裁 張海明】我wo回hui複fu你ni的de問wen題ti，其qi實shi美mei國guo是shi有you兩liang個ge可ke以yi賣mai你ni東dong西xi的de渠qu道dao商shang，兩liang個ge在zai網wang上shang都dou可ke以yi買mai，非fei常chang有you吸xi引yin力li。他ta們men隻zhi做zuo小xiao中zhong
，買mai一yi顆ke也ye行xing，兩liang顆ke也ye行xing，也ye保bao證zheng它ta的de產chan品pin質zhi量liang和he交jiao貨huo期qi，他ta們men也ye不bu能neng賣mai管guan製zhi產chan品pin。

【電子元件技術網CEO劉傑】queshizaixiaopiliangdefuwushang，yuanlaizaodejiaomulufenxiaoshang，dadianhuakanhouhoudeyibenmuluqudinghuo

，xianzaiyejinrudaoshejihuanjielimianlai。tajiangdemulufenxiaodefuwumoshi，dianziyuanjianjishuwangshangquanbudouyouxianchangzhibodewenziziliao，womenjintianqinglesujiyuan，shaohousuoyoudejiabinyanjiangziliaoquanbudoushangwang，ranhouxiangzhenggeshequtuiguang，yigeshishangwangkan，yigeshigeitongshijieshaoshangwangkanjintianhuiyideziliao。feichangganxiewomendezanzhushang，feichangganxiewomendeguanzhongzhemenaixindedaozuihou，womenzuihoudetaolunhenhao，xiexiedajia。

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