機遇與挑戰：

• 當前的醫療體係還存在很多問題
• 長久以來
  ，中國企業在低端市場競爭
  ，外國企業則占據高端市場
• 國內醫療器械市場仍然是一個高度分散的市場

相關數據：

• 國務院將在2009年至2011年的三年間新增投入8500億元（1230億美元）以推進醫療改革改革
• 政府將在三年內新建
  、改造3700所城市社區衛生服務中心和1.1萬個社區衛生服務站
• 到2011年全國農村地區在三年內將至少建立起2000家新的縣級醫院和29,000家村鎮診所
• 到2014年
  
  ，中國醫療器材市場總值預計將達到280億美元
• 中央政府計劃在醫療產業的技術研發方麵投入628億元（92億美元）

為了解決當前醫療體係中的諸多問題

，中國政府正在實施大規模醫療體製改革。2009年4月，國務院出台了新醫療體製改革方案
，並承諾，將在2009年至2011年的三年間新增投入8500億元（1230億美元）以推進改革。該方案計劃建立起一個全民醫療保險體係，至2010年將覆蓋90％的中國人口，同時重點改進農村地區和社區衛生服務中心的建設。

政府將在三年內新建、改造3700所城市社區衛生服務中心和1.1萬個社區衛生服務站；在困難地區新建2400suochengshishequweishengfuwuzhongxin。zhexiejucuodemudeshijianghuanzhecongchengshidaxingyiyuanxianggengweibianjiedexiaoxingzhensuofenliu，huanjiedayiyuanrenmanweihuanhechuangweibuzudewenti
，tongshifazhanyiliaojichusheshiyiyingduizhongguorenkoulaolinghuadexuqiu。

中央政府將重點放在改進中國八億農村貧困人口的醫療服務方麵
，這些農村居民很難或無法獲得許多基本的醫療服務和醫療保險。新《農村合作醫療補償方案》要求，到2011年，國內各個村鎮必須建立診所
，各個縣區必須建立醫院。如果方案目標得以實現，全國農村地區在三年內將至少建立起2000家新的縣級醫院和29,000家村鎮診所。

這些改革措施的潛在受惠者之一是中國的醫療器械行業。醫療器材調研公司Episcom的分析報告指出，到2014年，中國醫療器材市場總值預計將達到280億美元，是2006年的兩倍以上。業內人士認為，持續增長的原因主要在於，對高端醫療器械或家用醫療器械購買力的上升、以及政府對於發展農村地區醫療設施的重視。

新法規的影響
在本次改革中，中央政府強調，在增加小型診所和一
、二級醫院(少於500個床位的醫院)的醫療保健水平的同時，也要降低相應的成本。

衛生部加強了對購買高價“A類”醫療器械的控製，這類醫療器械的價格超過了500萬元(約為71萬美元)。衛生部指出，此類設備可能會使醫療開支大幅增長。但是，政府仍然鼓勵醫療花費，並將在2008年至2010年間撥款83億元（12億美元）用於為農村地區購買X光機、患huan者zhe監jian護hu設she備bei以yi及ji超chao聲sheng波bo檢jian測ce設she備bei。政zheng府fu還hai將jiang提ti供gong醫yi療liao設she備bei補bu助zhu，並bing規gui定ding醫yi療liao機ji構gou凡fan使shi用yong財cai政zheng性xing資zi金jin添tian置zhi相xiang關guan設she備bei
，必bi須xu優you先xian購gou買mai國guo產chan合he格ge產chan品pin。

除(chu)了(le)與(yu)購(gou)買(mai)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)相(xiang)關(guan)的(de)規(gui)定(ding)之(zhi)外(wai)
，中(zhong)央(yang)政(zheng)府(fu)還(hai)在(zai)研(yan)發(fa)方(fang)麵(mian)注(zhu)入(ru)了(le)資(zi)金(jin)。通(tong)過(guo)最(zui)近(jin)的(de)刺(ci)激(ji)方(fang)案(an)，中(zhong)央(yang)政(zheng)府(fu)計(ji)劃(hua)在(zai)醫(yi)療(liao)產(chan)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)方(fang)麵(mian)投(tou)入(ru)628億元（92億美元）。changjiuyilai
，zhongguoqiyezaididuanshichangjingzheng，waiguoqiyezezhanjugaoduanshichang
，danshizhengfuduiyanfadedalizhichi，yijixuduozhongguoqiyeyezainulifazhanchengweiquanqiuzhizaoshangdexiongxin
，zhengzaigaibianzhexingyedetaishi。

新建的醫療設施需要配備器械，現有的醫院需要更新醫療器械，因為目前60-70％的硬件設備都是20世紀70
、80年代遺留下來的。

國內企業正在投資
國內醫療器械市場仍然是一個高度分散的市場。目前
，中國的醫療器械生產企業約有3000家左右，但是大多規模較小，市場支配力有限
，並且隻有一小部分拳頭產品。中國醫藥行業共有62家公司在海外上市
，其中隻有四家是醫療器械企業：在zai香xiang港gang上shang市shi的de金jin衛wei醫yi療liao科ke技ji有you限xian公gong司si和he山shan東dong威wei高gao集ji團tuan醫yi用yong高gao分fen子zi製zhi品pin股gu份fen有you限xian公gong司si，以yi及ji在zai納na斯si達da克ke上shang市shi的de邁mai瑞rui醫yi療liao國guo際ji有you限xian公gong司si和he中zhong國guo醫yi療liao技ji術shu公gong司si。

danshi
，guoneizhizaoqiyezhengzaitouruzhongjinyihuodeshichangfene。beijingwandongyiliaozhuangbeigufenyouxiangongsishiguoneizuidadeyiliaoshebeishengchanqiyezhiyi，zhuanmenshengchanzhenduanyingxiangshebeinaizhikouqiangzhiliaoshebei，gongsideshichangyingxiaojinglibiaoshi，“市場仍有很大的發展空間，盡管有金融危機，但是我們依舊對市場前景非常樂觀。”

同時
，他們正在致力於開發優質設備，其成本可能比外國競爭廠商低30％。邁瑞醫療國際有限公司是中國最大的醫療器械生產企業
，公司2008年的收入將近5.5億美元，比上年增長36％。邁瑞公司的市場營銷經理徐先生堅信仍有很多可拓展的機會：“我wo們men的de公gong司si已yi在zai國guo內nei市shi場chang建jian立li了le牢lao固gu的de基ji礎chu，目mu前qian正zheng在zai將jiang目mu光guang投tou向xiang國guo際ji市shi場chang。最zui近jin，我wo們men已yi經jing在zai研yan發fa和he銷xiao售shou方fang麵mian作zuo了le大da量liang投tou入ru，以yi便bian能neng夠gou把ba握wo未wei來lai商shang機ji。”

zhengfucaiqudegaigecuoshiheguoneiqiyerumairuigongsidejueqi，wubuduiwaiguoqiyexingchengyali，cushitamenzuochukuaisuxiangying
，yigongguqizaizhongguoshichangdediwei
，danshikuaguoyiliaoqixieshengchanqiyerengzaizhongguoyongyoujudadefazhanjihui，yinweitamenmuqianzaijishushangyongyouyoushi，tongshi
，yiyuanhexiaofeizheyegengpianxiangyushiyongwaiguochanpin。

高端需求持續增長

jinnianlai，zhongguoyiliaobaojiantixidexuqiuchengshangshengtaishi。jingjichixufanrongheyinshixiguandebianhuayiweizheyuelaiyueduodezhongguominzhongzhengzaimianlinyufadaguojiahuanzhetongyangdejiankangwenti。zaizhongguo，paimingqiansanweidezhimingjibingfenbieshiaizhengheexingzhongliu(28.53％)
、腦血管疾病(18.04％)和心血管病(16.29％)。

越來越多的患者在尋求先進的醫療技術以治療這些疾病，且仍在很大程度上依賴於西方的醫療技術。“需xu求qiu最zui多duo的de外wai國guo產chan品pin是shi那na些xie使shi用yong最zui先xian進jin技ji術shu的de醫yi療liao產chan品pin。許xu多duo三san級ji甲jia等deng醫yi院yuan專zhuan門men要yao求qiu進jin口kou醫yi療liao產chan品pin來lai為wei富fu有you的de病bing人ren提ti供gong服fu務wu
，這zhe些xie患huan者zhe願yuan意yi出chu錢qian使shi用yong最zui好hao的de器qi械xie來lai進jin行xing治zhi療liao
，”美康上海國際貿易有限責任公司醫療器械部經理姚洪泉（Yao Hong Quan，音譯）說道。這家公司是中國最大的醫藥和醫療設備進出口貿易公司之一。

對(dui)於(yu)有(you)些(xie)受(shou)到(dao)嚴(yan)重(zhong)疾(ji)病(bing)折(zhe)磨(mo)的(de)患(huan)者(zhe)而(er)言(yan)
，價(jia)格(ge)並(bing)不(bu)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)問(wen)題(ti)，比(bi)如(ru)，在(zai)複(fu)雜(za)的(de)心(xin)髒(zang)手(shou)術(shu)中(zhong)，對(dui)使(shi)用(yong)高(gao)檔(dang)心(xin)血(xue)管(guan)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)的(de)需(xu)求(qiu)一(yi)直(zhi)很(hen)高(gao)。介(jie)入(ru)性(xing)治(zhi)療(liao)是(shi)治(zhi)療(liao)心(xin)血(xue)管(guan)病(bing)的(de)非(fei)手(shou)術(shu)性(xing)方(fang)法(fa)，此(ci)種(zhong)方(fang)法(fa)正(zheng)在(zai)中(zhong)國(guo)被(bei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)所(suo)接(jie)受(shou)。此(ci)種(zhong)治(zhi)療(liao)方(fang)法(fa)的(de)費(fei)用(yong)從(cong)1萬元（1232美元）到9萬元（11,084美元）不等，高額的治療費用使得這種治療方法的普及很慢
，但是需求仍在不斷增加。市場對血管修複術和動脈支架
、尤其是藥物洗脫支架的需求正在快速增長，有數家國內企業正在努力搶占市場。在中國，心髒病患者的人數每年增加20-30％。另一方麵，動脈支架的市場增長率已經達到40％
由於缺乏全麵的醫療保健體製
，使得大多數患者無法承受動脈支架治療方法的高額費用，2003年
，在前來醫治心血管病的患者當中
，隻有5.8％的de患huan者zhe使shi用yong支zhi架jia治zhi療liao方fang法fa。但dan是shi，最zui近jin的de醫yi療liao體ti製zhi改gai革ge和he醫yi療liao器qi械xie的de專zhuan項xiang規gui定ding的de出chu台tai，將jiang為wei患huan者zhe提ti供gong更geng好hao的de醫yi療liao報bao銷xiao體ti製zhi，從cong而er使shi動dong脈mai支zhi架jia等deng先xian進jin治zhi療liao方fang法fa的de需xu求qiu大da大da增zeng加jia。

國外企業，尤其是日本、德國和美國的大型醫療器械生產企業
，目前仍然享有技術比較優勢，並控製著90％degaoduanyiliaoqixieshichang。jinguanzhengfuweinongcunxiangmudalitigongdichengbenyiliaoqixie，danshizhongguodachengshizhongdezhuyaoyiyuanrengranxuyaozuihaodewaiguoshebei。lingwai，zhongguoxiaofeizherengrandui“中國製造”持謹慎態度
，而且在治療疾病時要求使用外國品牌的產品。

中國市場調查公司（China Market Research Group）shiyijiazongbuzaishanghaideshichangzhanlveyanjiugongsi
，gongsizaizuijindetiaozhazhongfaxian
，daduoshuzhongguoxiaofeizhexinrenxifangyiliaoqixiepinpaierfeiguoneipinpai，erqieningkeduofu20％的錢

，因為他們認為國外品牌更加可靠而且不太會出現故障。

歐文·唐（Owen Tang）
，醫療器械行業研究機構InMedica的分析師
，對此現象進行了總結。“對低端X光機的需求將在未來數年內持續穩定，比如模擬普通X線成像設備，因為中國政府將繼續在農村醫療方麵進行投資，這些地區往往缺少基本的醫療設備。但是
，對高端X光設備的需求相當可觀……事實上
，2007年至2012年
，中國的數字X線成像係統的進口數量預計將會增長三倍。”

國內生產企業必須努力樹立起值得信賴的形象

，將“中國製造”的負麵形象在國內消除。同時，國外醫療器械生產企業有機會利用自己的品牌價值來建立市場份額。

guowaiqiyemianlindeyigewentizaiyu
，zhongguodeyouguanguidingyiweizhetamenjianghennanjinrunongcunshichang。guoneiqiyejiangdedaozhengfudedalizhichi，zaizhexieshichangyingdexianji。weileduikangzhezhongqushiyijizaizhongguochixufazhan

，xuduowaiguopinpaixuanzeleyuguoneiqiyehezihuohezuodefangshi
，yiqijinruzhengzaifazhanzhongdeshichang
、改良銷售渠道
、並從政府的醫療資金中獲益。

創建合資企業
weilezaigaoduanhezhongduanshichangdoubaochijingzhengyoushi，xuduowaiguoqiyexuanzeyuzhongguobendideshengchanqiyechuangliheziqiyedefangshi。chulenenggoujiangdichengbenzhiwai，heziqiyehaikeyiliyongqiangdadebendijingxiaoshangwangluoyijiyuyiyuanhuofushujigouzhijiandeguanxi
，laixiaochuxiaoshoufangmiandezhangai。
借jie助zhu國guo內nei企qi業ye之zhi力li來lai推tui廣guang產chan品pin也ye能neng使shi外wai國guo企qi業ye從cong新xin出chu台tai的de關guan於yu財cai政zheng資zi金jin必bi須xu優you先xian購gou買mai國guo貨huo的de政zheng策ce中zhong獲huo益yi。這zhe項xiang法fa令ling可ke能neng對dui高gao端duan醫yi療liao器qi械xie市shi場chang影ying響xiang不bu大da
，因yin為wei國guo內nei企qi業ye仍reng然ran缺que乏fa提ti供gong此ci類lei產chan品pin的de技ji術shu能neng力li。美mei康kang上shang海hai的de姚yao先xian生sheng表biao示shi，“聲譽良好的大醫院將繼續從外國供應商那裏購買高端設備，因為國內生產的大多數醫療器械仍然未能達到要求。”低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)情(qing)況(kuang)則(ze)大(da)不(bu)相(xiang)同(tong)，外(wai)國(guo)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)加(jia)快(kuai)發(fa)展(zhan)，必(bi)須(xu)要(yao)采(cai)取(qu)有(you)創(chuang)造(zao)性(xing)的(de)措(cuo)施(shi)。例(li)如(ru)，與(yu)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)開(kai)展(zhan)合(he)作(zuo)之(zhi)後(hou)
，外(wai)國(guo)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)更(geng)加(jia)便(bian)宜(yi)的(de)產(chan)品(pin)，並(bing)利(li)用(yong)政(zheng)府(fu)為(wei)建(jian)設(she)農(nong)村(cun)醫(yi)療(liao)保(bao)健(jian)體(ti)製(zhi)而(er)提(ti)供(gong)的(de)資(zi)金(jin)。

最近，總部在美國的醫療器械公司-美敦力公司（Medtronic Inc.）與(yu)山(shan)東(dong)威(wei)高(gao)集(ji)團(tuan)有(you)限(xian)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)了(le)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)
，專(zhuan)門(men)推(tui)廣(guang)美(mei)敦(dun)力(li)公(gong)司(si)的(de)脊(ji)柱(zhu)治(zhi)療(liao)產(chan)品(pin)和(he)威(wei)高(gao)公(gong)司(si)的(de)整(zheng)形(xing)外(wai)科(ke)器(qi)械(xie)。威(wei)高(gao)公(gong)司(si)的(de)經(jing)銷(xiao)網(wang)絡(luo)覆(fu)蓋(gai)中(zhong)國(guo)100座(zuo)城(cheng)市(shi)，這(zhe)將(jiang)有(you)利(li)於(yu)將(jiang)美(mei)國(guo)美(mei)敦(dun)力(li)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)。同(tong)時(shi)由(you)於(yu)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)具(ju)有(you)互(hu)補(bu)特(te)點(dian)
，將(jiang)能(neng)有(you)助(zhu)於(yu)建(jian)立(li)起(qi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)高(gao)效(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)體(ti)係(xi)。

同樣的
，其他跨國巨頭也紛紛針對本地市場進行收購或合作。2008年4月，飛利浦醫療保健事業部收購了中國第二大患者監護設備生產企業 - 深圳金科威實業有限公司，從而使飛利浦公司在高端和低端市場的地位得以鞏固。

通用電氣公司（GE）最zui近jin推tui出chu了le一yi項xiang低di成cheng本ben產chan品pin的de開kai發fa計ji劃hua，產chan品pin專zhuan門men供gong應ying中zhong國guo的de農nong村cun醫yi院yuan。通tong用yong電dian氣qi的de主zhu要yao戰zhan略lve是shi在zai中zhong國guo建jian立li一yi個ge本ben地di基ji地di，利li用yong中zhong國guo的de資zi源yuan和he技ji術shu來lai生sheng產chan低di成cheng本ben醫yi療liao器qi械xie

，而er且qie價jia格ge比bi進jin口kou產chan品pin要yao低di15％。為wei了le實shi現xian這zhe個ge目mu標biao，公gong司si與yu山shan東dong新xin華hua醫yi療liao器qi械xie股gu份fen有you限xian公gong司si共gong同tong創chuang立li了le新xin華hua通tong用yong電dian氣qi醫yi療liao係xi統tong有you限xian公gong司si。根gen據ju合he作zuo計ji劃hua，公gong司si將jiang向xiang市shi場chang推tui出chu50款低成本的產品；主要是供應農村醫院的X光機和配套設備。與此同時
，通用電氣公司繼續投資於其在美國的研發力量。

liangjishichangdechuxianyaoqiuwaiguogongyingshangjinxingxiangyingdezhanlvetiaozheng。yifangmian，gaoduanchanpin，ruzhiruxingyiliaoqixiehexinxueguanqixielingyudegaodangchanpindeyingyongriyikuozhan，zheshiyinweiyixiedazhongxingchengshidefurenyuelaiyueduo，birubeijing
、上海
、深圳
、廣州以及正在快速發展的二線城市。一旦新的醫療體製落實到位，這個市場將會進一步擴大。

與此同時，占中國人口80％的de農nong村cun市shi場chang將jiang是shi新xin醫yi療liao體ti製zhi改gai革ge的de重zhong點dian。針zhen對dui農nong村cun貧pin困kun地di區qu，生sheng產chan企qi業ye必bi須xu開kai發fa出chu當dang地di醫yi院yuan所suo用yong的de中zhong低di檔dang診zhen斷duan和he成cheng像xiang設she備bei以yi及ji家jia用yong簡jian易yi診zhen斷duan設she備bei。

跨國企業所麵臨的挑戰之一在於，如何在迎合低端市場需求的同時保持優良的品牌形象。中國市場研究集團（CMR）的高級分析師凱文德（Ben Cavender）指出，公司可以“通過建立不同的品牌來分別銷售低檔和高檔產品，以避免高檔產品受到負麵影響，同時還能創造價格敏感型的銷售。”

中(zhong)國(guo)對(dui)發(fa)展(zhan)農(nong)村(cun)醫(yi)療(liao)體(ti)製(zhi)的(de)推(tui)動(dong)，為(wei)該(gai)行(xing)業(ye)創(chuang)造(zao)了(le)巨(ju)大(da)的(de)商(shang)機(ji)
，但(dan)是(shi)有(you)關(guan)醫(yi)院(yuan)和(he)診(zhen)所(suo)如(ru)何(he)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)規(gui)定(ding)

，以(yi)及(ji)日(ri)益(yi)崛(jue)起(qi)的(de)國(guo)內(nei)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，意(yi)味(wei)著(zhe)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)作(zuo)出(chu)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)
，才(cai)能(neng)鞏(gong)固(gu)他(ta)們(men)的(de)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)。