機遇與挑戰：

• 一線品牌市場基礎不足，中小品牌及地方品牌影響力較強
• 傳統家電產品擁有率高
  ，小家電、廚衛電器與IT產品潛力巨大
• 電視仍然是絕對的影響媒體，新興信息渠道逐漸提升影響力

位wei於yu金jin字zi塔ta尖jian的de富fu裕yu階jie層ceng和he金jin字zi塔ta中zhong間jian的de中zhong產chan階jie層ceng市shi場chang正zheng在zai被bei越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye和he商shang家jia挖wa掘jue

，競jing爭zheng變bian得de越yue來lai越yue激ji烈lie。特te別bie是shi在zai中zhong國guo這zhe樣yang一yi個ge城cheng鄉xiang二er元yuan結jie構gou的de市shi場chang，中zhong產chan階jie層ceng基ji礎chu並bing不bu好hao
，而er城cheng市shi的de低di收shou入ru階jie層ceng和he廣guang大da的de農nong村cun市shi場chang才cai是shi中zhong國guo消xiao費fei電dian子zi廣guang大da的de市shi場chang。但dan由you於yu其qi消xiao費fei水shui平ping低di，向xiang來lai不bu被bei企qi業ye所suo重zhong視shi。

從全球各地區消費水平來看，特別是新興市場國家，印度、zhongguodengshehuidexiaofeizhuliyiranshijinzitaxing
，tebieshizaizhongguo
，guangdadesansijishichangdexiaofeiquntizhanbizhongzuida，danshixiaofeidegongxianqueyuqirenkouguimojibuxiangcheng。

表1 2006年與2008年中國主要消費電子終端產品不同級別城市銷售額結構變化

                         數據來源：賽迪顧問 2009


，05

從表1，我們發現這樣一組數據，對比2006年和2008niandebutongjibiechengshidexiaofeigongxianebililaikan

，sansijichengshidexiaofeigongxianbilisuizhengzaizhujiantisheng，danzongtirengbunenggaibianxiaofeidianzichanpinzaiyierjichengshidezhuyaogongxianbili。

在2008年nian全quan球qiu金jin融rong危wei機ji的de影ying響xiang下xia
，這zhe種zhong消xiao費fei格ge局ju開kai始shi逐zhu漸jian被bei打da破po。因yin為wei
，中zhong國guo依yi然ran是shi全quan世shi界jie最zui具ju市shi場chang潛qian力li的de消xiao費fei市shi場chang
，國guo家jia正zheng在zai通tong過guo各ge種zhong渠qu道dao和he方fang式shi拉la動dong內nei需xu，企qi業ye都dou在zai躍yue躍yue欲yu試shi——家電下鄉也吸引了中國乃至全球企業的目光。從2009年開始，中國的三四級消費市場的大門將隨著國家拉動內需的政策而開啟，國家政策積極向農村
、三四級市場
、低收入者傾斜，擴大內需政策將是對這些地區消費人群商機的巨大推動。

一線品牌市場基礎不足

，中小品牌及地方品牌影響力較強
由於我國城鄉二元結構並沒有打破，二者之間經濟關聯並不緊密。很多一線品牌企業的產品、觀念、營銷手段想要做到兼顧二元市場，也顯得力不從心。此外，那些高端品牌科技含量高
、設計精巧的產品放下身段走進低端市場
，也出現了“水土不服”的症狀。

而“山寨品牌”以及一些中小品牌、地di方fang品pin牌pai在zai信xin息xi相xiang對dui閉bi塞sai的de三san四si級ji市shi場chang也ye給gei一yi線xian品pin牌pai製zhi造zao了le不bu少shao麻ma煩fan

，其qi低di價jia走zou量liang的de方fang式shi讓rang成cheng本ben較jiao高gao的de一yi線xian企qi業ye無wu法fa抗kang衡heng。總zong體ti而er言yan，三san四si級ji市shi場chang的de消xiao費fei者zhe大da多duo是shi典dian型xing的de實shi用yong主zhu義yi者zhe
，對dui產chan品pin價jia格ge比bi較jiao敏min感gan
，而er“山寨品牌”以及一些中小品牌
、地方品牌常年駐紮三四級市場對當地消費者的影響力不可小覷。

因(yin)此(ci)，就(jiu)目(mu)前(qian)而(er)言(yan)
，一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)在(zai)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)基(ji)本(ben)還(hai)處(chu)於(yu)市(shi)場(chang)成(cheng)長(chang)期(qi)，市(shi)場(chang)基(ji)礎(chu)還(hai)遠(yuan)不(bu)如(ru)一(yi)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)那(na)麼(me)牢(lao)固(gu)。在(zai)國(guo)家(jia)拉(la)動(dong)內(nei)需(xu)政(zheng)策(ce)及(ji)全(quan)球(qiu)出(chu)口(kou)形(xing)勢(shi)不(bu)明(ming)確(que)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)
，加(jia)上(shang)一(yi)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)也(ye)比(bi)較(jiao)激(ji)烈(lie)，很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)在(zai)一(yi)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)也(ye)較(jiao)高(gao)了(le)
，在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)，一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)也(ye)開(kai)始(shi)有(you)意(yi)加(jia)大(da)對(dui)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)滲(shen)透(tou)力(li)度(du)。一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)在(zai)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)還(hai)不(bu)能(neng)真(zhen)正(zheng)被(bei)稱(cheng)之(zhi)為(wei)品(pin)牌(pai)，其(qi)中(zhong)差(cha)別(bie)就(jiu)是(shi)缺(que)乏(fa)相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)支(zhi)撐(cheng)。由(you)於(yu)受(shou)到(dao)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)的(de)限(xian)製(zhi)，其(qi)相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)阻(zu)礙(ai)了(le)這(zhe)些(xie)一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)有(you)效(xiao)互(hu)動(dong)。

傳統家電產品擁有率高
，小家電
、廚衛電器與IT產品潛力巨大
suizhesansijishichangxiaofeirenqunshourushuipingdetigao
，henduonaiyongxingdexiaofeidianzichanpinyekaishizhujianjinrutamendexiaofeishiye。duiyusansijishichangdechengshixiaofeijiecengeryan，dianshi
、電冰箱和洗衣機成為絕大多數家庭擁有的三大件
，而對於三四級市場的農村消費階層來說，電視、洗衣機和影碟機又成為主要三大件。冰箱的擁有率還不高。

不(bu)過(guo)值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，在(zai)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)消(xiao)費(fei)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)中(zhong)，這(zhe)些(xie)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)還(hai)停(ting)留(liu)在(zai)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)
，產(chan)品(pin)也(ye)急(ji)需(xu)升(sheng)級(ji)和(he)替(ti)代(dai)。比(bi)如(ru)，在(zai)電(dian)視(shi)逐(zhu)漸(jian)走(zou)向(xiang)數(shu)字(zi)時(shi)代(dai)，當(dang)液(ye)晶(jing)電(dian)視(shi)的(de)概(gai)念(nian)正(zheng)在(zai)城(cheng)市(shi)普(pu)及(ji)的(de)時(shi)候(hou)，三(san)四(si)級(ji)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)的(de)電(dian)視(shi)消(xiao)費(fei)也(ye)需(xu)要(yao)迎(ying)來(lai)新(xin)的(de)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)時(shi)代(dai)，這(zhe)說(shuo)明(ming)，在(zai)縣(xian)級(ji)
、農村的三四級消費群體的基礎家用電器市場還有著巨大的開發空間。

此外，廚衛電器、燃氣灶
、weiboludengxiaojiadianhaichuyumengyajieduan。zaiyierjichengshidexiaofeiquntizhong
，zhexiechanpindeyongyoulvxiangbisansijishichangyaogaohenduo
，erzaiguangdadexianjijinongcunshichang，zhexiexiaojiadianchanpinhaicunzaihendadeshengcunkongjian。

隨著互聯網的進一步普及
，未來三四級市場的消費用戶在IT產品上的消費上想象空間也非常巨大
，有了互聯網、PC這樣的外部條件後
，像數碼相機、數碼攝像機、數碼相框、MP3/MP4等消費數碼產品就有了其相應的生態環境。

電視仍然是絕對的影響媒體
，新興信息渠道逐漸提升影響力
對於廣大的三四級市場消費群體來說，電視依然是絕對的影響媒體，無論是在一二級城市還是三四級市場
，電視到達率都超過90%以上
，但是在不同級別城市，消費群體獲取的信息渠道又具有很大的差別


，在一二級城市，消費群體可接觸的渠道包括像報紙
、互聯網
、雜誌、廣播等等。而在三四級市場，互聯網、報紙
、雜誌等渠道的達到率還不高，特別是縣級、及(ji)農(nong)村(cun)的(de)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)，則(ze)主(zhu)要(yao)依(yi)賴(lai)於(yu)電(dian)視(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)媒(mei)體(ti)，而(er)對(dui)於(yu)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)來(lai)說(shuo)，中(zhong)央(yang)電(dian)視(shi)台(tai)的(de)媒(mei)體(ti)影(ying)響(xiang)力(li)就(jiu)更(geng)加(jia)突(tu)出(chu)了(le)
，這(zhe)也(ye)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)，國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)新(xin)生(sheng)的(de)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)品(pin)牌(pai)喜(xi)歡(huan)在(zai)央(yang)視(shi)媒(mei)體(ti)上(shang)大(da)做(zuo)文(wen)章(zhang)，其(qi)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)要(yao)覆(fu)蓋(gai)和(he)占(zhan)領(ling)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)。

不過
，隨著數字化的發展和互聯網的覆蓋，在未來，互聯網等新興渠道將可能成為影響三四級消費人群的一個新興媒介渠道。