機遇與挑戰：

• 山寨上網本由於散熱問題，出口到海外的訂單屢遭退貨
• 山寨上網本的很多配件問題如今也仍難以解決
• 在國內市場上，山寨上網本正受到品牌廠商的全力阻擊，其在各地開展的渠道招募活動困難重重

日前
，備受業界關注的山寨上網本正遭遇內外交困局麵：由於散熱問題，出口到海外的訂單屢遭退貨；而在國內市場上，山寨上網本正受到品牌廠商的全力阻擊

，其在各地開展的渠道招募活動困難重重。

海外訂單頻遭退貨
“山寨上網本可能會搞倒一大片人。”3月24日
，在深圳華強北的一個咖啡廳裏，江海(化名)正和一台灣上遊供應商聊侃時下最火熱的山寨上網本。

他們談論的焦點是
，由於散熱問題，又一批山寨上網本的海外訂單遭到退貨。“又是老問題，散熱沒有處理好，這次是方案設計的缺陷。”江海說著，狠狠地捂滅了手裏的香煙。這位混跡於南中國IT製造基地長達8年nian的de老lao牌pai筆bi記ji本ben配pei件jian供gong應ying商shang
，自zi去qu年nian上shang網wang本ben火huo爆bao之zhi日ri起qi，便bian轉zhuan向xiang了le隻zhi做zuo上shang網wang本ben配pei件jian供gong應ying的de業ye務wu，用yong他ta的de話hua說shuo，這zhe個ge新xin興xing市shi場chang，出chu人ren意yi料liao，起qi來lai得de太tai快kuai了le。而er他ta旗qi下xia的de上shang網wang本ben配pei件jian生sheng意yi也ye是shi出chu奇qi的de好hao。

山寨上網本海外訂單遭遇退貨，這已不是第一次。不久前，20K山寨本海外大單被退貨的消息曾在南方IT製造界傳得沸沸揚揚。後經消息人士透露，這是一家以前做Mp3
、Mp4的廠商，也是由於散熱問題沒有解決好，20K的上網本大單被退回。

20K的大單遭退貨，以單台製造成本200美mei元yuan計ji算suan，損sun失shi則ze在zai千qian萬wan元yuan級ji別bie。山shan寨zhai上shang網wang本ben頻pin繁fan遭zao遇yu退tui貨huo，不bu僅jin令ling不bu少shao山shan寨zhai主zhu血xue本ben無wu歸gui
，也ye讓rang業ye界jie此ci前qian十shi分fen擔dan心xin的de山shan寨zhai本ben質zhi量liang問wen題ti浮fu出chu水shui麵mian。

“說shuo白bai了le，山shan寨zhai本ben和he品pin牌pai本ben的de區qu別bie就jiu外wai殼ke和he散san熱re方fang麵mian，特te別bie是shi散san熱re，由you於yu成cheng本ben問wen題ti，不bu少shao山shan寨zhai本ben往wang往wang在zai散san熱re方fang麵mian做zuo文wen章zhang
，因yin此ci也ye埋mai下xia隱yin患huan。”一位技術人員分析
，“ 筆bi記ji本ben電dian腦nao內nei部bu，有you專zhuan門men用yong來lai散san熱re的de兩liang根gen銅tong管guan，為wei節jie約yue成cheng本ben
，一yi些xie山shan寨zhai廠chang改gai用yong鋁lv管guan代dai替ti
，或huo直zhi接jie將jiang銅tong管guan去qu掉diao，這zhe樣yang就jiu會hui導dao致zhi筆bi記ji本ben電dian腦nao用yong上shang一yi段duan時shi間jian後hou鍵jian盤pan麵mian燙tang手shou，時shi間jian一yi長chang
，直zhi接jie導dao致zhi死si機ji。”

另外
，多個筆記本專業人士還表示，方案設計也十分重要。“有時候，方案公司開發出來的方案本來就存在缺陷。”某品牌筆記本技術人員稱
，“散熱是筆記本穩定和使用壽命的重要標致，不少正規筆記本常死在散熱技術處理方麵，如今的上網本，有X86和有ARM多個方案，因而在設計時不能有絲毫馬虎。”

不僅如此，記者了解到
，山寨上網本的很多配件問題如今也仍難以解決。“山shan寨zhai本ben的de配pei件jian供gong應ying鏈lian還hai不bu是shi很hen成cheng熟shu，一yi些xie大da的de台tai係xi供gong應ying商shang還hai在zai觀guan望wang，很hen多duo小xiao配pei件jian供gong應ying商shang的de產chan品pin

，本ben身shen就jiu缺que乏fa品pin質zhi保bao障zhang
，想xiang要yao不bu出chu問wen題ti還hai真zhen不bu太tai現xian實shi。”另一位山寨本上遊製造人士稱。

海外訂單遭遇退貨，作為配件供貨商
，江海也有不少損失。“buguo，zaodianchuwentizaojiejuele，yeshihaodekaishi，wentishi，rujinshanzhaishangwangbenchengbenlirunfangmiancunzaihenyanzhongdebilishitiao，bunengburangrendanyou。nixiangxiangkan
，yige2000元的東西
，控製好品質成本估計就要超過1800元 還有200元，這麼多人要分
，怎麼搞？”江海說
，“打一個不恰當的比喻，現在的山寨上網本市場就像去年股市，很多人都挺著要進去，最後絕大多數恐怕是要躺著出來。”

國內市場受正規軍阻擊
zhiliangwentilingshanzhaishangwangbenhaiwaidingdanshoucuo，gengweizhuyaodeshi，shixiadejinrongweijiyeranghaiwaishichangduishangwangbendexuqiubingmeiqichuyujinameleguan
，yushi
，zaoxiankaishijinjunshangwangbenyixieshanzhaizhubudebubafanguotoulaijiangmubiaoduizhunzhengzailadongneixudeguoneishichang。

記者注意到

，自3yuezhongxunkaishi，bushaoshangwangbenshanzhaijuntuankaishijinjunneidishichang，rujin，zaiguoneibushaodifangdezhongduandiannaoshichang，yijingkeyiluxukandaobushaoshanzhaishangwangbendeshenying。

“山寨上網本真正要發展起來，還是得靠國內市場。”一位不願意透露姓名的山寨主對記者說，“盡管山寨軍團占據國內市場暫時有一定難度，但是這同時也是機會，目前
，在國內市場，山寨上網本還是一片空白，先下手為強嘛。”

另有不少山寨主則注意到
，目前在國內不少城市，正規筆記本產品正遭遇嚴重缺貨，“正規品牌的缺貨

，這對山寨本絕對是一個好機會，哪怕前麵是刀山火海
，我們要快速跳進去。”

而er真zhen正zheng讓rang不bu少shao山shan寨zhai主zhu憂you心xin的de是shi，山shan寨zhai軍jun團tuan倘tang若ruo不bu在zai近jin半ban年nian時shi間jian裏li迅xun速su殺sha出chu一yi條tiao血xue路lu，開kai辟pi出chu一yi片pian屬shu於yu自zi己ji的de根gen據ju地di，以yi後hou恐kong怕pa再zai也ye沒mei有you機ji會hui了le。“說穿了，與正規的筆記本電腦相比，上網本還是一個快速的電腦消費品，半年時間如果市場還搞不起來
，以後就難有機會了。”一位山寨主稱
，“退一步講，如果再耗個半年，恐怕很少有山寨主有耐心再支撐下去。”

盡管山寨軍團進軍國內市場的步伐在加速
，然而
，在各地的終端電腦市場，記者注意到，各正規上網本品牌促銷活動早已展開
，諸如“XX品牌上網本1880特價促銷”的標語隨處可見。很顯然

，正規軍團早已擺開了嚴正以待的架勢，主動迎戰山寨大軍。

連日來，記者在多個電腦賣場看到，各主流筆記本品牌紛紛將上網本擺放顯眼位置“打頭陣”

，而且，多數正規軍自三月開始便紛紛發起一波上網本降價促銷活動：聯想
、方正、HP、Acer、華碩、七喜等品牌均對旗下不同型號的上網本進行降價促銷，一些機型的最低價格直逼山寨上網本，甚至神舟還將旗下的一款 Intel Atom上網本的價格殺至1880元的超低價，比相同配置的山寨品牌更有價格優勢。

“各個品牌上網本都在不同程度地降價
，有的是廠商行為，有的則是經銷商主動降價。”南方的一位老牌筆記本經銷商稱
，“但是目的隻有一個：以低價阻擊山寨上網本。”

渠道招募一波三折
在經曆多次考察之後
，不少山寨主明白了一個道理：山寨上網本要想打入主流的電腦市場，一定得招募電腦市場的經銷商渠道。日前
，記者發現，在廣東、廣西、江西
、湖南等地，不少山寨主已開始了大規模的渠道招募活動。

“就現在來看，真正想代理山寨本的多是DIY渠道。”一位配件經銷商告訴記者，“因為近年來DIY市場萎縮十分厲害，不少經銷商正思考轉型，尋找新的產品

，而上網本的出現正迎合了這部分經銷商的心理。”

記者調查發現
，有將近半數的DIY經銷商都試圖想轉型做上網本
，但是大多數人還處在觀望狀態。“因為DIY經銷商實力有限，而且缺乏筆記本電腦的銷售和維護經驗
，不少人都抱著試一試的心態
，短期想取得成功非常不易。”一位筆記本經銷商稱，”不少DIY經銷商先期通過其他渠道拿了幾台


，看到不好賣，也就幹脆撒手不幹了。”

另外，記者注意到，在如今市場上，反而是筆記本的經銷商代理山寨上網本效果更好。記者接觸到一位筆記本渠道，他上月就做了50台，這月還沒完已賣掉了40 duotai。yinweizhengguidebijibenjingxiaoshangyoushangyoupinpaipaitaxingxianzhi，suoyi，duoshujianzuoshanzhaibendebijibenjingxiaoshangyezhinengshitoutoumomozuo，bugannadaotaimianshangmai。

現xian成cheng的de筆bi記ji本ben渠qu道dao最zui有you優you勢shi，但dan是shi又you不bu能neng把ba山shan寨zhai本ben拿na到dao台tai麵mian交jiao易yi，因yin此ci，不bu少shao經jing銷xiao商shang又you私si下xia單dan獨du成cheng立li一yi家jia渠qu道dao公gong司si

，幾ji乎hu是shi原yuan班ban人ren馬ma早zao操cao盤pan山shan寨zhai上shang網wang本ben，這zhe樣yang不bu易yi讓rang上shang遊you廠chang商shang抓zhua到dao把ba柄bing。

想賣山寨上網本的DIY經銷商又沒操盤經驗，而正規的筆記本經銷商又受到種種限製
，因此，山寨上網本在各地市場的渠道招募活動變得一波三折。

記(ji)者(zhe)以(yi)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)身(shen)份(fen)，假(jia)扮(ban)要(yao)代(dai)理(li)山(shan)寨(zhai)本(ben)，先(xian)後(hou)與(yu)深(shen)圳(zhen)的(de)幾(ji)家(jia)山(shan)寨(zhai)上(shang)網(wang)本(ben)廠(chang)商(shang)取(qu)得(de)聯(lian)係(xi)。記(ji)者(zhe)發(fa)現(xian)，山(shan)寨(zhai)廠(chang)商(shang)的(de)渠(qu)道(dao)招(zhao)募(mu)條(tiao)件(jian)其(qi)實(shi)十(shi)分(fen)簡(jian)單(dan)，主(zhu)要(yao)有(you)三(san)項(xiang)：其一
，要求經銷商在所在城市有固定的辦公場地
，有一定的筆記本渠道資源；其二，要求具備一定的筆記本電腦維修經驗；其三，有足夠的流動資金來運做市場，最低不能低於5萬元。

而對經銷商的支持政策方麵
，山寨廠商能做到的隻有如下幾點：第一

，享受進貨價格政策支持和地區保護，每城市隻限一家渠道商享受價格政策；第二，返修政策上，渠道商自行配備2套配件，如有翻修機器
，隨時更換配件，換下來的配件標明問題發回工廠，換新配件，也可自行協商多備配件。

對於經銷商最為關心的維修服務方麵，多數山寨主承諾的“三包服務”是：產品保修期為1年
、7天內包退、15天內包換。而正規品牌上網本的售後政策是：15天包退，30天包換，3年內包維修

，2年免費維修。山寨本與正規品牌，在服務上仍是相差甚遠。

“目前，在售後服務上，多數山寨上網本仍然用的是以前的MP3、Mp4的那套返修政策，機子出故障了拿回深圳工廠退換或維護。筆記本這東西不像Mp3
，運來運去
，不僅周期長

，成本大，而且說不定在運輸途中也發生故障，到時誰也說不清楚。”一位DIY經銷商稱
，“正因為擔心售後服務問題，不少DIY經銷商都想做上網本，但都還不敢進入。”