劉總認為，半導體原廠的並購整合，彙率的變化等對授權代理商生意帶來挑戰也帶來機會。劉總一直非常支持並肯定CEDA作為中國市場電子元器件的授權分銷商協會組織，對熱點產業所做上中下遊資源的對接，“我們希望 CEDA 充分發揚業界橋梁和行業平台的作用，促進電子分銷商同行相互交流，共同推動中國信息產業發展。”劉總指出。下麵一起來看看這位授權分銷商領袖如何看待2017年的熱點市場，以及公司服務創新的市場布局和策略。

 

圖1:深圳中電國際信息科技有限公司總經理劉迅

 

 

劉總認為
，2017年的市場熱點將集中在物聯網
、汽車電子和新能源等相關領域。CEDA 觀察，CEAC在(zai)這(zhe)些(xie)領(ling)域(yu)布(bu)局(ju)已(yi)久(jiu)
，擁(yong)有(you)強(qiang)大(da)的(de)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)和(he)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)以(yi)及(ji)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)快(kuai)速(su)高(gao)效(xiao)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)以(yi)及(ji)海(hai)量(liang)全(quan)麵(mian)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。據(ju)劉(liu)總(zong)介(jie)紹(shao)，以(yi)電(dian)池(chi)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)（BMS）為例
，CEAC通過與全球頂級芯片原廠如NXP


、Intersil等合作，打造出業界領先的BMS解決方案
，擁有核心競爭優勢
，現已服務國內市場60%的客戶，占據該領域40%的市場份額，且仍在持續提升。

 

 

為更好地服務客戶，我們適時調整經營結構，優化資源配置，成立了嵌入式應用中心、電源應用中心及汽車電子事業部，以進一步提升公司的市場和技術服務能力，並逐步收到了成效。“2017年，在原有領域的基礎上
，我們將持續加強在市場開拓方麵的投入，將更多優勢資源投放在無線通訊、物聯網、汽車電子及新能源等高增長領域。”劉總指出。

 

“在服務創新方麵，我們將進一步強化螢火工場“雙創”服務平台的能力
，持續運用互聯網技術及現場服務，整合產業鏈上下遊及創投平台
、孵(fu)化(hua)空(kong)間(jian)等(deng)優(you)質(zhi)資(zi)源(yuan)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)快(kuai)速(su)高(gao)效(xiao)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，海(hai)量(liang)全(quan)麵(mian)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，完(wan)善(shan)開(kai)放(fang)的(de)實(shi)驗(yan)環(huan)境(jing)等(deng)一(yi)站(zhan)式(shi)專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)快(kuai)速(su)開(kai)發(fa)創(chuang)新(xin)創(chuang)效(xiao)產(chan)品(pin)並(bing)推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)，實(shi)現(xian)共(gong)贏(ying)。”劉總分享道。

 

CEDA觀察

，本土優秀半導體企業一直是CEAC的重要合作夥伴，比如展訊、海思等等
，精誠合作
、優勢互補，共同麵向產業
，服務產業。

 

 

fenxiaoshangdetiaozhanyujingzhengwuchubuzai，conglingyigejiaodukan，tiaozhanzhongyunzanggengduoshangji。dangqiandezhongguoshichang，rengranshuyuzhengfuzhudaoxingzhanzhongyaoweizhidexianzhuang，zhiyougenzheguojiadefazhanguihualaizou，qiyecainengzhaoduifazhanfangxiangbingxunsudedaotigao，duibentubandaotiqiyehefenxiaoshangyouqiruci。

 

 

針(zhen)對(dui)半(ban)導(dao)體(ti)行(xing)業(ye)的(de)並(bing)購(gou)和(he)變(bian)革(ge)，劉(liu)總(zong)認(ren)為(wei)
，當(dang)前(qian)半(ban)導(dao)體(ti)行(xing)業(ye)每(mei)時(shi)每(mei)刻(ke)都(dou)在(zai)不(bu)斷(duan)變(bian)革(ge)，市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)尤(you)為(wei)激(ji)烈(lie)，外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)時(shi)刻(ke)波(bo)動(dong)
，這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)加(jia)總(zong)在(zai)一(yi)起(qi)，對(dui)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)產(chan)生(sheng)了(le)深(shen)遠(yuan)的(de)影(ying)響(xiang)。在(zai)“成為元器件供應鏈生態圈領跑者”的戰略引領下，CEAC不斷創新
，通過調整經營結構、提高自身能力、優化資源配置和使用效率等手段

，組合出擊
，直麵市場競爭。

 

劉總指出，分銷商的成長

，離不開客戶和原廠的支撐，一個好的分銷商，需要有先進的企業文化
、企業機製和管理水平。作為本土分銷商代表，CEAC提出了一個溫暖的服務理念：為客戶服務，與夥伴分享。“我們始終用服務的心態來看待與合作夥伴之間的往來，則會使各方以理解的態度理性麵對
，互相提供支持和服務。“劉總說。

 

中國電子器材國際有限公司（CEAC Inter national Limited）成立於1984年，總部在深圳，是中國市場領先的授權分銷商和技術增值服務提供商
，中國電子信息產業集團全力打造的國家級元器件電商平台
，CEDA的優秀會員，連續兩年榮獲由工信部與深圳市人民政府主辦的中國電子信息博覽會和我愛方案網聯合頒發的“服務中國創新的十大技術增值服務商”大獎，CEDA提供背書。公司通過不斷自主創新、應用創新，服務中國製造2025，助力中國信息產業發展。公司主要代理的產品線包括：NXP，Maxim，ON Semiconductor
，Microchip，Micron
，Gemalto，Bosch，Qualcomm，Molex
，SIMCom，IDT
，Intersile等，服務的市場包括智能電視
、電力電子

、智能觸控

、安防監控
、無線互聯、通訊係統
、消費電子、工業控製、電源管理
、汽車電子等。在北京，上海，武漢
，成都，廈門，青島
，蘇州，西安
，南京
，杭州等地設有分支機構。

 

關於CEDA（www.cedachina.org）

 

CEDA（中國信息產業商會分銷商分會）是一個非盈利行業服務機構，推動授權電子分銷服務體係在中國發展，致力於可信電子元器件供應鏈建設。CEDA服務在中國運作的授權分銷商，幫助會員做大做強，協同發揮技術增值服務和供應鏈增值服務價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發展生產服務業的大環境下，積極爭取政策和行業資源
，促使電子元器件分銷服務與科技服務業、商貿服務業、現代物流業和金融服務業融合。