機遇與挑戰：

• 主流手機廠家試圖利用時間差占市場
• 絕大部分手機企業已進退維穀
• 運營商補貼已成國內手機市場分水嶺

市場數據：

• 9月底，中國3G用戶突破1億戶
• 1億用戶所用手機終端30%來自國產手機四巨頭

9月底，中國3G用戶突破1億戶。其中，聯通3G用戶總數達3023萬戶，中移動3G用戶接近5000萬戶。

但尷尬的是，1億用戶所用手機終端，60%來自國際品牌，剩餘30%來自中興、華為、聯想和宇龍酷派四家大陸企業
，其他10%被小企業瓜分，山寨幾乎顆料無收。

“運營商對國產3G手機的采購，鎖定在中興、華為、聯想和酷派4家，其他很難分一杯羹。”深圳一家手機廠家高層表示，3G智能手機成本高，運營商補貼導致廠家貧富不均。

艾媒谘詢CEOzhangyishuo，yunyingshangbutieyichengguoneishoujishichangfenshuiling。weilaisuihuizhubuquxiao
，danmuqianzhuliuchangjiarengzaijiadatuiguang，shituliyongshijianchazhanshichang，tagujishenzhenhenduoshoujichangjiadouhuidaobi。

主流手機廠家試圖利用時間差占市場

聯想移動互聯和數字家庭業務集團廣東分區總監梁劍泉說，運營商話費補貼對智能手機發展確實起到關鍵作用。目前國內85%手機連鎖賣場和90%手機社會渠道，與三大運營商都有合作，智能手機銷量同比增速達99%，而功能機銷量同比下滑3.8%。

他說，廣東省最大手機連鎖賣場中域電訊智能機銷量占手機總銷量比重已達68%
，而零售終端
，比如廣州龍粵通信

，智能手機銷量比例更是達70%。他認為
，2014年國內智能機整體占比將突破50%。

賽諾數據顯示，千元智能手機市場增速最快，其中1000元至1500元區間市占率已達27%。而低於千元的占比22%。而千元以上的下滑至18%。

據了解
，在江西吉安
、廣東河源等三四級市場
，當地賣場主推的是中興
、華為
、聯想千元智能手機
，主要原因是，它們有較高話費補貼。

“大家都在借運營商東風
，搶份額，畢竟目前的競爭對手較少。”梁(liang)劍(jian)泉(quan)透(tou)露(lu)，雖(sui)然(ran)從(cong)國(guo)際(ji)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)來(lai)看(kan)
，國(guo)內(nei)三(san)大(da)運(yun)營(ying)商(shang)應(ying)該(gai)不(bu)會(hui)取(qu)消(xiao)話(hua)費(fei)補(bu)貼(tie)政(zheng)策(ce)，但(dan)未(wei)來(lai)補(bu)貼(tie)力(li)度(du)肯(ken)定(ding)會(hui)下(xia)降(jiang)，屆(jie)時(shi)聯(lian)想(xiang)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)的(de)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)也(ye)將(jiang)有(you)所(suo)下(xia)降(jiang)。

基(ji)於(yu)此(ci)，本(ben)土(tu)四(si)大(da)主(zhu)流(liu)品(pin)牌(pai)正(zheng)全(quan)力(li)拓(tuo)展(zhan)社(she)會(hui)渠(qu)道(dao)。張(zhang)毅(yi)說(shuo)，智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)社(she)會(hui)化(hua)銷(xiao)售(shou)是(shi)趨(qu)勢(shi)，相(xiang)比(bi)中(zhong)興(xing)和(he)華(hua)為(wei)，聯(lian)想(xiang)手(shou)機(ji)社(she)會(hui)渠(qu)道(dao)優(you)勢(shi)更(geng)明(ming)顯(xian)。他(ta)說(shuo)，聯(lian)想(xiang)也(ye)想(xiang)借(jie)目(mu)前(qian)勢(shi)頭(tou)，重(zhong)塑(su)2005年、2006年時的輝煌。

梁劍泉則表示
，按集團目標
，聯想移動互聯產業是再造一個聯想的基礎。

絕大部分手機企業已進退維穀

然而這種欣喜隻局限於中興、聯想等個別國產手機廠家

，絕大部分手機企業已進退維穀。

深圳一家手機廠家高層說，聯發科基於android的芯片方案已相當成熟
，加上深圳和上海很多的手機方案公司，做出性能穩定的千元智能手機“一點問題也沒有”，現在根本不是產品層麵的問題
，而是運營商補貼在智能手機市場形成了門檻。

目前大部分深圳手機廠家均研發出WCDMA+GSM的智能機，但很難入圍聯通集采，因為，沒有話費補貼導致市場價比中興和聯想還高。

不僅是中國聯通的WCDMA，中移動TD和中國電信CDMA終端也遇到同樣問題，手機定製和話費補貼都局限於少數廠家。

“雖然運營商的補貼刺激了國內3G用戶的發展
，但也阻礙了大部分手機廠家參與國內3G的積極性。”手機芯片廠家展訊董事長兼CEO李力遊說。這兩年他一直在遊說運營商，降低話費補貼力度或減少集采數量，壯大整個中國3G終端陣營。

基於此，中移動今年初已調整TD終端補貼政策，終端集采規模縮水2/3，隻要能入圍中移動TD終端產品庫，均可享受話費補貼。

國虹通信高級副總裁高貴明說，目前運營商渠道銷量占國內總銷量比重超過20%，未來可能會上升至50%。因此，與運營商緊密合作已成健康發展基礎。

高(gao)貴(gui)明(ming)指(zhi)出(chu)
，能(neng)否(fou)成(cheng)功(gong)入(ru)圍(wei)運(yun)營(ying)商(shang)定(ding)製(zhi)產(chan)品(pin)庫(ku)，不(bu)僅(jin)考(kao)驗(yan)手(shou)機(ji)性(xing)能(neng)，還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)廠(chang)家(jia)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)能(neng)力(li)，成(cheng)功(gong)入(ru)圍(wei)的(de)手(shou)機(ji)產(chan)品(pin)性(xing)價(jia)比(bi)優(you)勢(shi)都(dou)很(hen)明(ming)顯(xian)。目(mu)前(qian)很(hen)多(duo)手(shou)機(ji)廠(chang)家(jia)的(de)規(gui)模(mo)和(he)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)能(neng)力(li)還(hai)有(you)待(dai)提(ti)升(sheng)。

“中興
、聯想的定製手機價格優勢一方麵是話費補貼，另一方麵也是因為運營商一次性采購力度較大，大大降低了成本。”高貴明說。