編者按：2008年市場需求的下滑使電子元器件廠家的銷售壓力增大，很多企業都沒有完成預期的指標。而2009niandejingjixingshixianzaibingbuminglang

，youzhuanjiarenweishangbannianyoukenenghuijixuxiahua，zhewuyigeiyuanqijianchangjiadefenxiaogongzuotichuleyanjundetiaozhan。benqifenxiaocelvezhuantitebieyaoqingleyeneibufenzhimingqiyezhenduifenxiaoredianwentifabiaojingcaiguandian。

記者觀點
得渠道者得未來
市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)其(qi)實(shi)也(ye)表(biao)現(xian)為(wei)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)之(zhi)爭(zheng)，分(fen)銷(xiao)策(ce)略(lve)與(yu)渠(qu)道(dao)管(guan)控(kong)是(shi)廠(chang)家(jia)取(qu)得(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)的(de)主(zhu)要(yao)手(shou)段(duan)之(zhi)一(yi)。甚(shen)至(zhi)有(you)人(ren)認(ren)為(wei)，誰(shui)掌(zhang)握(wo)了(le)渠(qu)道(dao)

，誰(shui)就(jiu)掌(zhang)握(wo)了(le)市(shi)場(chang)。電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)產(chan)品(pin)由(you)於(yu)門(men)類(lei)眾(zhong)多(duo)
、技術含量較高，其市場推廣往往對渠道的依賴度也較高。而作為廠家主要的渠道——— 分銷商在當前的市場狀況下
，大都麵臨訂單減少、庫存增大、回(hui)款(kuan)困(kun)難(nan)等(deng)挑(tiao)戰(zhan)，這(zhe)使(shi)他(ta)們(men)的(de)壓(ya)力(li)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。因(yin)此(ci)，廠(chang)商(shang)應(ying)該(gai)采(cai)取(qu)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)分(fen)銷(xiao)策(ce)略(lve)
，給(gei)分(fen)銷(xiao)商(shang)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)政(zheng)策(ce)，對(dui)其(qi)工(gong)作(zuo)的(de)推(tui)進(jin)會(hui)產(chan)生(sheng)很(hen)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)。

多(duo)數(shu)受(shou)訪(fang)的(de)企(qi)業(ye)認(ren)為(wei)，在(zai)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)下(xia)降(jiang)的(de)時(shi)候(hou)，分(fen)銷(xiao)商(shang)數(shu)量(liang)的(de)增(zeng)減(jian)不(bu)一(yi)定(ding)會(hui)影(ying)響(xiang)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)質(zhi)量(liang)，有(you)人(ren)提(ti)出(chu)這(zhe)時(shi)候(hou)不(bu)宜(yi)對(dui)分(fen)銷(xiao)商(shang)現(xian)有(you)的(de)格(ge)局(ju)作(zuo)較(jiao)大(da)的(de)調(tiao)整(zheng)。在(zai)當(dang)前(qian)的(de)形(xing)勢(shi)下(xia)，提(ti)升(sheng)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)需(xu)求(qiu)創(chuang)造(zao)能(neng)力(li)被(bei)看(kan)做(zuo)是(shi)最(zui)應(ying)加(jia)強(qiang)的(de)工(gong)作(zuo)。需(xu)求(qiu)創(chuang)造(zao)的(de)含(han)義(yi)是(shi)指(zhi)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)地(di)開(kai)發(fa)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)
，增(zeng)加(jia)新(xin)的(de)項(xiang)目(mu)，來(lai)拓(tuo)展(zhan)業(ye)務(wu)的(de)範(fan)圍(wei)
，從(cong)而(er)獲(huo)得(de)新(xin)的(de)利(li)潤(run)增(zeng)長(chang)點(dian)。這(zhe)樣(yang)即(ji)使(shi)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)不(bu)能(neng)見(jian)到(dao)大(da)的(de)收(shou)益(yi)

，也(ye)能(neng)為(wei)未(wei)來(lai)的(de)工(gong)作(zuo)作(zuo)好(hao)鋪(pu)墊(dian)，這(zhe)正(zheng)好(hao)讓(rang)企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)低(di)迷(mi)的(de)時(shi)候(hou)加(jia)強(qiang)對(dui)技(ji)術(shu)和(he)市(shi)場(chang)的(de)研(yan)究(jiu)。廠(chang)商(shang)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)對(dui)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)與(yu)政(zheng)策(ce)偏(pian)向(xiang)無(wu)疑(yi)將(jiang)提(ti)高(gao)他(ta)們(men)在(zai)需(xu)求(qiu)創(chuang)造(zao)上(shang)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)。雖(sui)然(ran)未(wei)能(neng)透(tou)露(lu)具(ju)體(ti)的(de)措(cuo)施(shi)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)感(gan)到(dao)了(le)廠(chang)家(jia)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)增(zeng)大(da)力(li)度(du)的(de)決(jue)心(xin)，在(zai)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)、designin的保護
、市場宣傳上都將加強。

jiaqiangduifenxiaoshangdepeixunshilingyigebeikanhaodezuofa。bunanxiangxiang，fenxiaoshangdejishuzhichinenglihexuqiuchuangzaonengliyuchangjiadepeixunmiqiexiangguan
，yinweifenxiaoshangdegongchengshizhiyouduichangjiadechanpinyouzugouduodelejieherenshi，cainengweikehutigonghaodejishuzhichi，yecainenggoukaifachushiyingshichangxuqiudejiejuefangan。yinciyueshishichangxiajiangdeshihouyueshiyaojiaqiangduifenxiaoshanggongchengshidepeixun。

bizherenwei，fenxiaoqudaodeguankongzaiyingduishichangbianhuafangmianfeichangzhongyao。zaijingjishangshengshiqi，fenxiaoqudaodeyoushikenengbeihushi

，danzaijingjixingshibuhaodeshihou，changjiarubuduifenxiaoqudaozuogengduodejiliheguankonggongzuo
，zeyiweizhekenenghuishifenxiaoqudaomeiyouzugoudejijixingquzuohaoshichangdetuiguang，congerhenkenengdiudiaoyixieweilaideshichang。

其實在未來，廠家會麵臨越來越多的渠道管理問題
，比如將麵臨新的渠道衝突，現在分銷商的類型已經有代理商、增值分銷商
、目錄分銷商等等多種，尤其是增值分銷商近些年成為一個發展較快的群體，如何做好不同類型分銷渠道之間的平衡將是一個課題；biruqudaobiange

，xindexiaoshouqudaozaihulianwangshidaibuduanyongxian，ruyoudechangjiahedianzishangwuwangzhanhezuokaipilexiaopiliangdinggoudewangshangshangchengdeng，zhexiexindefenxiaoqudaodoujiangduiyuanyoudequdaochanshengyingxiang，erchangjiaruheqianzhanxingdizuohaoxinqudaodejianshe


，buyaneryushiweilaihuodeshichangzhudongxingdeqianti。

這zhe意yi味wei著zhe企qi業ye要yao做zuo好hao分fen銷xiao工gong作zuo今jin後hou必bi須xu對dui新xin興xing渠qu道dao與yu傳chuan統tong渠qu道dao進jin行xing有you效xiao細xi分fen和he合he理li定ding位wei
，充chong分fen發fa揮hui其qi互hu補bu性xing
，通tong過guo基ji於yu多duo渠qu道dao協xie同tong思si想xiang的de動dong態tai組zu合he市shi場chang營ying銷xiao策ce略lve的de運yun作zuo
，增zeng強qiang企qi業ye市shi場chang競jing爭zheng的de動dong態tai領ling先xian優you勢shi。隻zhi有you真zhen正zheng發fa揮hui了le分fen銷xiao渠qu道dao的de作zuo用yong，企qi業ye才cai能neng在zai未wei來lai的de市shi場chang中zhong立li於yu不bu敗bai之zhi地di，一yi言yan以yi蔽bi之zhi，得de渠qu道dao者zhe得de未wei來lai。（未完）