機遇與挑戰：

• LED助力商業照明進入黃金發展期
• 商照企業積極探路低碳領域
• 智能市場 誰主沉浮
• 領域細分更顯專業化
• 眾強企業發力商業照明市場

　　
引言：

2012年，無疑是我國經濟和社會的轉型升級年。照明行業
，作為新世紀的朝陽產業，我們從無到有，從小到大。在過去的20年中，我們從引進來走出去，經曆了無數的曲折和艱辛。

2012nian，jiangzhudingchengweizhongguozhaomingxingyeshangbeishouzhumudeyinian。cishi，guangzhouguojizhaomingzhanlanhuiyirongshengweiquanqiuzuidazhaomingzhan，tadeshengdaluomu，geixingyedailailehenduodeqishiyudaohang。qizhong，shangyezhaomingdefazhandashiyeyinqilaizhongxingyerenshideguanzhu。jianyuci
，benwencongxingyedeyigeguanchazhe、研究者和見證者的角度，從2012年展會所體現出來的發展趨勢做一個預測，旨在拋磚引玉
，希望引發廣大行業有識之士對商業照明未來產生更多的思考。

LED助力商業照明進入黃金發展期

LED行業將發展重心放在了照明行業
，也就是說照明燈具將是LED未來發展的重要領域。說到照明行業，不得不說到LED；說到商業照明，LED照明更是無處不在。它的出現，雖引來多方爭議，眾說紛紜。然而，無論外部如何輿論，LED照明的發展依然高速前行。不得不承認
，LED照明已成為行業未來發展的一種趨勢。它以迅雷不及掩耳之勢，席卷了整個照明行業。

目前，LED商照產品已進入穩定發展階段
，從技術層麵講LED應用於商業照明領域具有明顯的優勢，這些優勢包括節能、壽命長、瞬時啟動、高顯色等。應用於商照的傳統燈具包括白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈、節能燈及金鹵燈等;LED燈具可以很好的替代白熾燈、鹵鎢燈，節能比例高達90%以上
，壽命也是這些傳統燈具的50倍。傳統燈具中，高效節能燈的光效50-60lm/W
，而LED的光效已經可以達到100lm/W，並且LED燈具的利用效率要高於節能燈，因此，節能比例高達60%以上。

LED商照產品已在不斷替代傳統商照產品。相比傳統商照產品而言，其優勢比較明顯：1、壽命長;2、光效高
，節能環保;3
、環保;4


、無頻閃;5、無輻射與低功耗
；6、豐富的顏色。可是相對而言LED商照也有一些的劣勢：1、價格貴;2、散熱問題要重點解決。LED產品之所以遲遲不能大規模擴大LED商照領域，很大程度上受價格的影響，但相信未來LED大規模進入LED商照照明是一個必然的結果。

誠然，LED在商照中的發展給眾多LED企業帶來機遇與挑戰。要想企業穩步發展
，產品質量一定要保證
，另外

，燈具的設計以及電源控製係統對LED燈具廠商也非常關鍵。眾多行業人士認為
，大家都看好商照LED照明市場，商業照明對LED照明在其他領域的推廣也具有示範的作用。

一個商業場所的氣氛和感覺非常重要
，燈光可以為商家創造出巨大的利潤。未來，LED在商業空間替代傳統燈具將會越來越成熟
，LED產品的穩定性將得到進一步提高。對LED行業內的人士來講，LED照明產業能否推動的關鍵因素就是價格了。尤其是涉及到民用領域，價格因素更為敏感。因此，今後提供質優價廉的LED燈具將是企業推動LED商業照明市場發展的關鍵。

照zhao明ming市shi場chang是shi一yi個ge長chang久jiu的de市shi場chang
，可ke以yi說shuo是shi百bai年nian存cun在zai的de市shi場chang

，如ru何he在zai這zhe樣yang一yi個ge市shi場chang中zhong發fa展zhan自zi己ji，做zuo成cheng百bai年nian企qi業ye值zhi得de深shen思si。商shang業ye照zhao明ming在zai經jing曆li眾zhong多duo波bo折zhe之zhi後hou
，正zheng麵mian臨lin全quan新xin的de可ke能neng。也ye期qi望wang，在zaiLED照明發展的同時，企業可以有序發展，LED助力商業照明進入黃金發展期。

商照企業積極探路低碳領域

低碳環保是整個地球發展的大趨勢
，人類發展的大趨勢，全球氣候變暖，到2003年(nian)低(di)碳(tan)經(jing)濟(ji)的(de)說(shuo)法(fa)。我(wo)們(men)印(yin)象(xiang)深(shen)刻(ke)的(de)是(shi)哥(ge)本(ben)哈(ha)根(gen)氣(qi)侯(hou)論(lun)壇(tan)，將(jiang)綠(lv)色(se)低(di)碳(tan)推(tui)到(dao)很(hen)高(gao)的(de)角(jiao)度(du)，我(wo)國(guo)從(cong)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，也(ye)確(que)定(ding)了(le)低(di)碳(tan)社(she)會(hui)的(de)國(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)。從(cong)現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)生(sheng)產(chan)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)和(he)價(jia)值(zhi)觀(guan)念(nian)都(dou)在(zai)低(di)碳(tan)環(huan)保(bao)方(fang)麵(mian)有(you)了(le)很(hen)大(da)的(de)轉(zhuan)變(bian)，也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)大(da)的(de)趨(qu)勢(shi)。

zaishangyezhaomingzhong，ditanzhaomingguranbukehushi
，zhongduoshangyezhaomingdeqiangqiyejijitanluditanlingyu。shangyekongjianzhaominghuanjingdeyingzaobixuzhongshizhaomingshebeidegaoxiaolvhejienenggongneng。shangyejianzhuzaiguihuashejichuqiyinggaiyinruzhengtizhaomingjienengdelinian，helixuanzeguangyuan
、合理進行自然采光
、合he理li設she計ji空kong間jian照zhao度du以yi及ji合he理li進jin行xing照zhao明ming係xi統tong的de控kong製zhi和he管guan理li。照zhao明ming企qi業ye著zhe手shou規gui劃hua商shang業ye照zhao明ming設she計ji方fang案an時shi，首shou先xian需xu要yao了le解jie工gong程cheng區qu域yu的de文wen化hua與yu精jing神shen。商shang業ye照zhao明ming設she計ji的de主zhu要yao目mu的de，一yi方fang麵mian在zai於yu塑su造zao場chang所suo本ben身shen的de形xing象xiang，加jia強qiang其qi文wen化hua與yu產chan品pin的de特te色se;另一方麵又能吸引顧客的注意力，使產品成為焦點，同時也讓整個光環境營造出舒適而又具有戲劇化的效果。

對照明行業的人來說

，真正的競爭，在於如何用更節能的方法去達到更好的照明效果。對此，為了更好地達到照明效果，LED產品有著節能環保的實用性
，商照企業、設(she)計(ji)師(shi)和(he)業(ye)主(zhu)之(zhi)間(jian)的(de)緊(jin)密(mi)溝(gou)通(tong)合(he)作(zuo)很(hen)關(guan)鍵(jian)，提(ti)供(gong)一(yi)套(tao)完(wan)整(zheng)的(de)照(zhao)明(ming)設(she)計(ji)方(fang)案(an)也(ye)是(shi)現(xian)在(zai)商(shang)照(zhao)企(qi)業(ye)所(suo)需(xu)要(yao)加(jia)強(qiang)考(kao)慮(lv)的(de)發(fa)展(zhan)服(fu)務(wu)事(shi)項(xiang)。而(er)在(zai)照(zhao)明(ming)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)時(shi)期(qi)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)創(chuang)造(zao)具(ju)有(you)吸(xi)引(yin)力(li)的(de)光(guang)線(xian)。對(dui)此(ci)，商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)設(she)計(ji)不(bu)能(neng)隻(zhi)停(ting)留(liu)在(zai)尋(xun)求(qiu)重(zhong)點(dian)照(zhao)明(ming)與(yu)一(yi)般(ban)照(zhao)明(ming)的(de)平(ping)衡(heng)上(shang)，而(er)應(ying)尋(xun)求(qiu)室(shi)內(nei)氣(qi)氛(fen)的(de)渲(xuan)染(ran)。商(shang)業(ye)燈(deng)光(guang)環(huan)境(jing)的(de)創(chuang)造(zao)，需(xu)考(kao)慮(lv)諸(zhu)多(duo)因(yin)素(su)
，但(dan)隻(zhi)有(you)巧(qiao)妙(miao)地(di)將(jiang)照(zhao)明(ming)的(de)技(ji)術(shu)和(he)藝(yi)術(shu)相(xiang)結(jie)合(he)，才(cai)能(neng)獲(huo)得(de)出(chu)眾(zhong)的(de)燈(deng)光(guang)效(xiao)果(guo)。由(you)此(ci)看(kan)來(lai)
，LED其多幻性和智能化在商業情景照明中擁有獨特的優勢。

智能市場 誰主沉浮

我國經濟和社會正在經曆的飛速發展和深刻變化
，給商業照明行業帶來前所未有的機遇和挑戰，智能化照明技術亦然。

智能照明技術的發展可以使照明更加省電、節jie能neng，在zai需xu要yao的de時shi間jian給gei需xu要yao的de地di方fang以yi最zui舒shu適shi和he高gao效xiao的de照zhao明ming
，同tong時shi提ti升sheng照zhao明ming環huan境jing質zhi量liang，這zhe就jiu是shi照zhao明ming的de真zhen諦di
，而er智zhi能neng化hua照zhao明ming

，更geng是shi使shi照zhao明ming進jin一yi步bu走zou向xiang綠lv色se和he可ke持chi續xu發fa展zhan的de重zhong要yao方fang向xiang。
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在商業照明當中，使用智能化控製優點眾多：

1
、全自動調光。

智能照明控製係(xi)統(tong)可(ke)采(cai)用(yong)全(quan)自(zi)動(dong)狀(zhuang)態(tai)工(gong)作(zuo)。係(xi)統(tong)有(you)若(ruo)幹(gan)個(ge)基(ji)本(ben)狀(zhuang)態(tai)
，這(zhe)些(xie)狀(zhuang)態(tai)會(hui)按(an)預(yu)先(xian)設(she)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)相(xiang)互(hu)自(zi)動(dong)切(qie)換(huan)

，並(bing)將(jiang)照(zhao)度(du)自(zi)動(dong)調(tiao)整(zheng)到(dao)最(zui)適(shi)宜(yi)的(de)水(shui)平(ping)。

2、運行中節能。

智能照明控製係統能對大多數燈具(包括白熾燈、日光燈、配以特殊鎮流器的鈉燈、水銀燈
、霓虹燈等)進行智能調光，給需要的地方、在需要的時間以充分的照明。及時關掉不需要的燈具，充分利用自然光，其運行節能效果充分。實現智能照明控製一般可以節約20—40%的電能，不但降低了用戶電費支出

，也減輕了供電壓力。

3、延長光源壽命。

zhongsuozhouzhi，guangyuansunhuaidezhuyaoyuanyinshidianwangguoya
，zhiyaoshidangjiangdigongzuodianyajiukeyiyanchangguangyuandeshouming。zhinengzhaomingkongzhixitongcaiyongruanqidongdefangshi，nengkongzhidianwangchongjidianyahelangyongdianya，shidengsimianshourechongji
，congershiguangyuanshoumingyanchang2—4倍，對於大量使用光源和安裝困難的區域更具有特殊的意義。總之
，智能化與照明技術的結合，構築了充分的技術平台
，將節能、低耗
、長壽命
、運行節約
、以人為本等綠色和可持續照明的理念充分演繹。

對dui於yu廣guang大da用yong戶hu來lai說shuo，智zhi能neng化hua照zhao明ming無wu異yi於yu一yi次ci光guang芒mang的de革ge命ming
，它ta給gei我wo們men的de生sheng活huo帶dai來lai的de變bian化hua將jiang極ji大da地di超chao乎hu我wo們men的de想xiang象xiang
，但dan是shi對dui於yu中zhong國guo照zhao明ming企qi業ye來lai說shuo，則ze是shi一yi次ci飛fei躍yue前qian必bi須xu麵mian對dui的de考kao驗yan
，處chu在zai風feng口kou浪lang尖jian的de中zhong國guo照zhao明ming企qi業ye需xu要yao以yi創chuang新xin的de思si路lu來lai實shi現xian變bian革ge與yu發fa展zhan，才cai能neng更geng好hao地di立li足zu並bing發fa展zhan。目mu前qian
，綠lv色se照zhao明ming已yi經jing正zheng式shi列lie入ru國guo家jia計ji劃hua，終zhong端duan節jie能neng優you先xian的de觀guan念nian已yi經jing深shen入ru人ren心xin
，智zhi能neng照zhao明ming無wu疑yi是shi控kong製zhi能neng耗hao、體現現代化生活方式與優化工作環境的有效手段。

我們期待著，在不久的將來
，智能照明能全麵走進商業照明，走進人們的生活
，並讓中國照明企業看見另外一縷發展的希望之光。

領域細分更顯專業化

消xiao費fei者zhe的de品pin牌pai意yi識shi不bu斷duan提ti升sheng，商shang業ye照zhao明ming企qi業ye開kai始shi在zai更geng為wei廣guang泛fan的de領ling域yu與yu相xiang關guan行xing業ye展zhan開kai品pin牌pai合he作zuo，品pin牌pai細xi分fen表biao現xian得de越yue來lai越yue明ming顯xian。商shang家jia為wei了le迎ying合he消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei觀guan念nian和he欣xin賞shang品pin位wei的de改gai變bian，也ye在zai不bu斷duan的de革ge新xin產chan品pin和he銷xiao售shou策ce略lve。商shang業ye照zhao明ming企qi業ye市shi場chang爭zheng奪duo的de主zhu戰zhan場chang已yi經jing從cong渠qu道dao開kai始shi轉zhuan向xiang家jia裝zhuang公gong司si
、工程以及大眾消費領域，有行業人士表示，這標誌著商照企業一隻腳跨入大眾品牌。

以市場為導向

，順應市場需求、深(shen)入(ru)市(shi)場(chang)是(shi)目(mu)前(qian)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)領(ling)域(yu)競(jing)相(xiang)爭(zheng)奪(duo)的(de)突(tu)破(po)口(kou)。近(jin)年(nian)來(lai)

，國(guo)內(nei)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)領(ling)域(yu)呈(cheng)現(xian)出(chu)針(zhen)對(dui)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)不(bu)同(tong)而(er)細(xi)分(fen)的(de)專(zhuan)業(ye)領(ling)域(yu)爭(zheng)奪(duo)戰(zhan)。以(yi)飛(fei)利(li)浦(pu)
、雷士
、嘉美、西頓等為代表的商照大佬們
，紛紛在專業領域爭相突破，不斷與服裝

、珠寶、醫療
、jiudiandenggegelingyuzhankaishenduhezuo，qiwangzhanlinggengduodeshichangfene。shishishang，duiyuzhebufenqudaodekaituo
，zaixiangdangdadechengdushangyilaiqiyedezongheshilihexitongfuwufangan，zhexiangpinpaiqiyetichulegengdadetiaozhan。

目前

，飛利浦照明把商業照明細分為服裝
、商業超市、辦公
、教育、醫院
、酒jiu店dian類lei專zhuan業ye照zhao明ming領ling域yu
，針zhen對dui領ling域yu的de不bu同tong，品pin牌pai服fu務wu部bu提ti供gong該gai領ling域yu的de專zhuan業ye照zhao明ming設she計ji方fang案an。西xi頓dun照zhao明ming也ye有you相xiang應ying的de大da客ke戶hu部bu，西xi頓dun照zhao明ming通tong常chang把ba商shang業ye照zhao明ming細xi分fen為wei商shang業ye展zhan示shi、公共設施、酒店和辦公類細分領域。可以預見，商照企業的綜合實力成為未來市場上的核心競爭力。

業ye績ji恐kong怕pa隻zhi能neng說shuo明ming過guo去qu，商shang業ye照zhao明ming的de強qiang企qi們men更geng擔dan心xin未wei來lai。伴ban隨sui越yue來lai越yue多duo的de後hou起qi之zhi秀xiu搶qiang占zhan市shi場chang
，商shang業ye照zhao明ming市shi場chang的de發fa展zhan越yue發fa嚴yan峻jun，市shi場chang的de高gao速su增zeng長chang是shi否fou也ye會hui就jiu此ci緊jin急ji刹sha車che?要想領軍與行業，則需要企業的不斷努力!

市場渠道向多元化滲透

以“網點”和“銷量”weizhuyaoxiaoshouzhichengdiandeshangyezhaomingpinpai


，xiaoshouqudaoduoyuanhuazhijiejuedingqipinpaidefazhanliliang。suizhezhaomingshichangxiaoshouwangjidedaolai，gedashangzhaopinpaikaishizhudongchuji
，zhankaipinpaituiguangheduoyuanhezuo。zaigedajiancai、服裝展會上不乏發現行業知名商業照明品牌的身影
，各大品牌與設計師、家(jia)裝(zhuang)公(gong)司(si)的(de)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)也(ye)不(bu)斷(duan)展(zhan)開(kai)，渠(qu)道(dao)多(duo)元(yuan)化(hua)成(cheng)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)的(de)焦(jiao)點(dian)，它(ta)將(jiang)使(shi)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)與(yu)渠(qu)道(dao)滲(shen)透(tou)進(jin)一(yi)步(bu)深(shen)化(hua)
，以(yi)開(kai)辟(pi)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)，正(zheng)是(shi)推(tui)動(dong)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)活(huo)躍(yue)前(qian)進(jin)的(de)源(yuan)泉(quan)。

電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)將(jiang)全(quan)麵(mian)進(jin)入(ru)商(shang)照(zhao)行(xing)業(ye)
，隨(sui)著(zhe)網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)的(de)興(xing)盛(sheng)
，渠(qu)道(dao)扁(bian)平(ping)化(hua)將(jiang)不(bu)可(ke)逆(ni)長(chang)，傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)必(bi)將(jiang)掀(xian)起(qi)一(yi)股(gu)網(wang)站(zhan)建(jian)設(she)的(de)熱(re)潮(chao)。據(ju)淘(tao)寶(bao)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，2011年燈飾產品在國內的網上銷售量已達120億元以上，預計2012年將突破500億元
，與傳統渠道形成7：1的市場比例。然而，英國燈飾產品傳統渠道與網上銷售的銷售比例是3：7。

隨sui著zhe電dian子zi商shang務wu的de到dao來lai
，銷xiao售shou市shi場chang的de業ye態tai將jiang會hui發fa生sheng新xin的de變bian化hua，傳chuan統tong渠qu道dao的de省sheng級ji總zong代dai理li將jiang受shou到dao廠chang家jia倉cang儲chu下xia沉chen的de衝chong擊ji。未wei來lai，行xing業ye將jiang會hui在zai過guo去qu的de三san種zhong基ji本ben分fen銷xiao形xing態tai，即ji店dian麵mian零ling售shou、物流批發、工程承攬上再增加一種電子商務線下服務商的形態。

企業注重設計師資源

商shang業ye照zhao明ming已yi經jing日ri益yi演yan化hua為wei一yi種zhong營ying銷xiao手shou段duan。無wu論lun是shi百bai貨huo店dian裏li的de一yi個ge島dao櫃gui，還hai是shi一yi個ge獨du立li的de店dian鋪pu，或huo者zhe是shi一yi間jian咖ka啡fei館guan

，茶cha餐can廳ting，商shang業ye照zhao明ming的de重zhong要yao性xing不bu言yan而er喻yu。很hen多duo業ye主zhu在zai準zhun備bei裝zhuang修xiu的de自zi己ji櫃gui台tai和he店dian鋪pu時shi
，覺jiao得de無wu從cong下xia手shou。此ci時shi

，一yi個ge優you秀xiu的de照zhao明ming設she計ji師shi，顯xian得de至zhi關guan重zhong要yao!

情境氛圍照明創造出個性會店鋪空間。一個玩具店和一個SPA會所所需營造的燈光氛圍是不一樣，同一家店鋪不同區域的照明規劃也是不同的，入口，櫥窗， guitai，huandao
，huojia，mote
，diantang，fuzhuquyudeng。meiyigequyucongfenweiyingzao，zhaodukongzhi，xiaofeixinliyijihejianzhudexietiaokeyixuanzeyuzhixiangpipeideqingjingzhaoming。

比如

，一個商業廣場的咖啡吧
，在設計師的推薦下，其店堂背景牆部分選用了飛利浦商業照明中比較高端的銳雅M16筒tong燈deng作zuo為wei店dian堂tang的de情qing境jing照zhao明ming，由you於yu咖ka啡fei吧ba的de消xiao費fei者zhe大da都dou是shi高gao檔dang社she區qu的de住zhu客ke，所suo以yi營ying造zao出chu一yi種zhong華hua貴gui簡jian潔jie的de氛fen圍wei。而er在zai一yi家jia電dian玩wan商shang品pin的de潮chao點dian

，我wo們men看kan到dao設she計ji師shi應ying用yong了le飛fei利li浦pu的de銳rui麗li支zhi架jia
，突tu出chu陳chen列lie櫃gui台tai，以yi及ji商shang品pin潮chao流liu和he炫xuan彩cai的de一yi麵mian。

“做好一般照明，重點照明和情境照明的攻略。一個店鋪的商業照明輪廓就出來了。”有照明設計師這麼說到，“當(dang)然(ran)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)是(shi)科(ke)學(xue)

，也(ye)是(shi)藝(yi)術(shu)。商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)要(yao)很(hen)好(hao)地(di)表(biao)達(da)出(chu)品(pin)牌(pai)個(ge)性(xing)，吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)眼(yan)球(qiu)
，營(ying)造(zao)溫(wen)馨(xin)又(you)風(feng)格(ge)化(hua)氛(fen)圍(wei)，闡(chan)述(shu)自(zi)己(ji)的(de)流(liu)行(xing)主(zhu)張(zhang)。還(hai)需(xu)要(yao)照(zhao)明(ming)設(she)計(ji)師(shi)的(de)藝(yi)術(shu)創(chuang)造(zao)。”
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名人代言 蜂擁而至

隨著照明行業的蓬勃發展，眾多商照企業打造品牌的重要性在業界已經形成共識，他們也認識到，照明行業的競爭
，已由產品競爭
、價格競爭發展到了品牌競爭。但對於如何把自己的品牌完美蛻變，業內卻是十分的迷茫，很多企業認為明星代言、央視廣告
、導入CIS
，就是做品牌，商業照明品牌破局依然困惑。

2012年nian
，縱zong觀guan廣guang州zhou國guo際ji照zhao明ming展zhan覽lan會hui參can展zhan現xian場chang，明ming星xing海hai報bao讓rang人ren眼yan花hua繚liao亂luan。特te別bie是shi商shang照zhao企qi業ye，更geng是shi做zuo足zu了le門men麵mian工gong夫fu。明ming星xing能neng給gei品pin牌pai帶dai來lai的de好hao處chu，是shi廣guang告gao的de本ben質zhi決jue定ding的de。廣guang告gao至zhi於yu消xiao費fei者zhe的de能neng力li，總zong的de說shuo來lai就jiu是shi消xiao費fei安an全quan感gan和he認ren同tong感gan，甚shen至zhi是shi對dui於yu品pin牌pai的de狂kuang熱re。而er這zhe種zhong信xin賴lai與yu狂kuang熱re的de屬shu性xing
，恰qia恰qia是shi明ming星xing所suo具ju備bei的de。曾zeng有you調tiao查zha顯xian示shi，央yang視shi近jin年nian所suo播bo放fang的de廣guang告gao片pian中zhong
，近jin八ba成cheng是shi明ming星xing代dai言yan廣guang告gao。小xiao品pin牌pai要yao賣mai火huo，傍bang個ge大da明ming星xing似si乎hu是shi最zui淺qian顯xian的de手shou段duan，大da品pin牌pai與yu大da明ming星xing的de組zu合he，更geng被bei看kan作zuo是shi理li所suo應ying當dang的de事shi情qing。此ci舉ju，也ye引yin發fa了le商shang照zhao行xing業ye名ming人ren代dai言yan眾zhong多duo缺que失shi。明ming星xing代dai言yan對dui不bu同tong的de照zhao明ming企qi業ye有you不bu同tong的de價jia值zhi，有you為wei了le快kuai速su提ti高gao品pin牌pai和he產chan品pin知zhi名ming度du的de，有you為wei了le建jian立li和he完wan善shan品pin牌pai形xing象xiang的de，但dan其qi目mu的de都dou是shi利li用yong明ming星xing自zi身shen的de人ren氣qi和he曝pu光guang率lv，作zuo為wei品pin牌pai和he產chan品pin的de一yi種zhong宣xuan傳chuan方fang式shi，其qi目mu標biao定ding位wei應ying該gai符fu合he公gong司si發fa展zhan戰zhan略lve，而er不bu應ying是shi短duan期qi行xing為wei。

顯然，廣告訴求的創意與表現決定了傳播質量，業內很多照明 企業大多“重明星，輕訴求”，renweiyoulemingxingjiuyouleyiqie，jibianshiguanggaobiaoxianpingpingyewusuowei，guanggaobiaoxiansuqiudequeshidaozhiguanggaochenglemingxingdexiuchang
，chanpinquebeibaizaiciyaodiwei
，qiyepinpaixingxiangbeijianfen。muqian
，yeneizhaomingqiye，tebieshishangyezhaomingqiyezaigongguancehuashenduzhenghe，wajuemingxingbianjixiaoyingfangmiankaolvqianque。mingrendaiyanzongjieqilaiwufeishiyijuhua：巧用善用
，方能相得益彰!

市場特點：一線求大，二線求特，三線求生

事實上，自1999年以來，國內商業照明的發展日新月異
，精彩紛呈。成功者
，高歌猛進;新xin企qi業ye，前qian赴fu後hou繼ji。商shang業ye照zhao明ming一yi直zhi是shi國guo內nei燈deng飾shi照zhao明ming行xing業ye的de一yi大da亮liang點dian，且qie每mei年nian都dou前qian進jin了le一yi大da步bu。但dan是shi，國guo內nei商shang業ye照zhao明ming的de總zong體ti局ju勢shi
，這zhe些xie年nian卻que一yi直zhi處chu在zai“戰難時期”。

時至今日
，國內商業照明發展的格局已逐漸清晰、成型起來。有人把這一個格局概括為“一線求大，二線求特，三線求生”，特別是“一線求大，二線求特”已經成為當前商照發展的主旋律和大趨勢。

既然如此，那麼在未來較長一段時期以內，國內商業照明領域發展的結果
，將是持續演繹這個總體格局。具體地說
，就是飛利浦
、雷士、三雄等一線品牌將發展壯大，銷售量和市場份額將穩步增加;嘉美
、西頓、凱樂斯等二線品牌將各具特色
，不斷做大做強。

表麵上看，這種趨勢是企業和企業家的策略所致;深層次看，這種趨勢其實是由“上帝”——消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)決(jue)定(ding)的(de)。國(guo)內(nei)經(jing)濟(ji)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)

，商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)空(kong)前(qian)繁(fan)榮(rong)，決(jue)定(ding)了(le)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)的(de)豐(feng)富(fu)多(duo)彩(cai)，也(ye)就(jiu)決(jue)定(ding)了(le)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)場(chang)景(jing)對(dui)照(zhao)明(ming)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)是(shi)千(qian)篇(pian)一(yi)律(lv)，而(er)是(shi)變(bian)化(hua)萬(wan)千(qian)，無(wu)限(xian)豐(feng)富(fu)。

事實上，國內多數市場競爭激烈
、行業發展成熟的行業，如家電行業等，早就經曆過、或(huo)者(zhe)正(zheng)在(zai)經(jing)曆(li)著(zhe)這(zhe)樣(yang)的(de)總(zong)體(ti)格(ge)局(ju)時(shi)期(qi)，而(er)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)領(ling)域(yu)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)才(cai)剛(gang)剛(gang)走(zou)到(dao)這(zhe)一(yi)步(bu)。其(qi)實(shi)
，從(cong)營(ying)銷(xiao)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)理(li)解(jie)這(zhe)個(ge)大(da)趨(qu)勢(shi)的(de)必(bi)然(ran)性(xing)並(bing)不(bu)難(nan)。

營銷學上
，通常把市場分為主流市場和次主流市場。那麼，什麼叫主流市場?量大麵廣的大路貨就是主流市場。什麼樣的人消費大路貨?中zhong間jian階jie層ceng和he中zhong間jian偏pian下xia的de階jie層ceng。由you此ci可ke見jian，並bing不bu是shi所suo有you的de消xiao費fei者zhe都dou認ren為wei大da路lu貨huo能neng滿man足zu他ta們men的de需xu求qiu，也ye正zheng是shi有you人ren對dui主zhu流liu市shi場chang產chan品pin有you各ge種zhong各ge樣yang的de不bu滿man意yi
，才cai產chan生sheng了le次ci主zhu流liu市shi場chang。

這裏，主流市場對應的是商業照明的一線品牌
，產品對應的是商業照明的大路貨——大眾化的產品;次主流市場對應的是商業照明的二線品牌，產品對應的差異化的特色產品。

眾強企業發力商業照明市場

俗話說，“時勢造英雄則易
，英雄造時勢則難”。在商照的大軍中，有多少企業一路高歌，稱霸於照明行業
，足以上世界震撼;又有幾多企業被擠下通往成功的獨木橋。時代的淘汰
，也湧現出了眾多商業照明的強企。

飛利浦：商業靈感的照明啟示。作為世界照明行業的引領者——飛利浦

，遵循著 “燈光輕鬆提升生活”的理念，將中國消費者購物趨勢的變化與情景照明理念相結合，運用不斷發展的照明科技
，推出了多款貼合用戶需求
，追求細節、緊jin跟gen潮chao流liu的de照zhao明ming解jie決jue方fang案an。出chu色se的de整zheng體ti照zhao明ming能neng夠gou在zai購gou物wu的de同tong時shi帶dai來lai美mei好hao獨du特te的de感gan官guan享xiang受shou。讓rang品pin牌pai突tu破po產chan品pin本ben身shen成cheng為wei了le一yi種zhong生sheng活huo方fang式shi的de選xuan擇ze，也ye完wan美mei闡chan釋shi了le飛fei利li浦pu一yi直zhi堅jian持chi的de“燈光輕鬆提升生活”的理念。飛利浦始終相信，靈感來源於生活，所有產品的創新，都必須“以人為本”

，深(shen)入(ru)了(le)解(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)及(ji)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。飛(fei)利(li)浦(pu)服(fu)務(wu)於(yu)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)的(de)係(xi)列(lie)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)堅(jian)持(chi)不(bu)懈(xie)的(de)追(zhui)求(qiu)體(ti)現(xian)，也(ye)代(dai)表(biao)了(le)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)未(wei)來(lai)方(fang)向(xiang)。

雷士：商業照明是雷士於1999年首創的行業細分品類，主旨是以現代新型照明產品
，為客戶的商業服務場所提供優異的照明應用解決方案，營造令客戶舒適
、為商家創造價值的環境。雷士獨具特色、品質優良的商業照明係列產品一直受到市場的歡迎，並因此奠定了中國商業照明領導品牌地位。

三雄•極光：創立於1991年的三雄•極光
，一直致力於開發和生產高品質、高檔次的綠色節能照明產品。從第一款電子鎮流器的研發到高效節能產品的全係列開發;從傳統的產品製造者到提供照明整體解決方案的服務者，三雄•極光一直致力於打造行業的領導品牌。期間開發研製了戶內、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具、光源、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現已發展成為擁有5大生產基地
，年生產能力上千萬套產品的大型綠色節能企業，成為國內最具綜合競爭實力的行業品牌之一。

品上照明：成立於2004年的品上照明

，是一家集生產、研發
、銷售於一體的專業照明公司，產品涵蓋商業照明、家居燈飾、建築電氣
、戶外照明、光源電器5大門類。圍繞“智在應用”的品牌核心策略定位，搭建“光智慧應用體係”服務平台
，在產品設計、產品製造、業務客服、照明設計
、售後服務五個層麵

，全方位的為高星級酒店照明、大型商場照明
、服裝連鎖照明、精裝地產照明領域中提供係統照明服務，並廣泛服務於精裝地產、醫院、金融、家私連鎖商場、陶瓷連鎖商場
、娛樂場所照明……等眾多的領域。
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結語：

科技終將引起中國照明行業革命性的變化，正如LED對(dui)照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)的(de)席(xi)卷(juan)之(zhi)勢(shi)那(na)樣(yang)
，未(wei)來(lai)產(chan)品(pin)的(de)不(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)也(ye)將(jiang)對(dui)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)發(fa)生(sheng)什(shen)麼(me)更(geng)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)，我(wo)們(men)還(hai)無(wu)法(fa)科(ke)學(xue)地(di)預(yu)測(ce)到(dao)。中(zhong)國(guo)五(wu)千(qian)年(nian)的(de)文(wen)化(hua)資(zi)源(yuan)如(ru)何(he)轉(zhuan)化(hua)為(wei)文(wen)化(hua)產(chan)業(ye)
，未(wei)來(lai)照(zhao)明(ming)產(chan)業(ye)如(ru)何(he)實(shi)現(xian)跨(kua)越(yue)式(shi)乃(nai)至(zhi)超(chao)越(yue)式(shi)的(de)發(fa)展(zhan)，此(ci)時(shi)此(ci)刻(ke)都(dou)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)最(zui)好(hao)的(de)條(tiao)件(jian)和(he)最(zui)佳(jia)的(de)機(ji)遇(yu)。

“天下大勢，順之則昌
，逆之則亡”。而對於中國照明行業的商業照明領域，何為大勢?又該如何順應大勢，而非叛逆?一言以蔽之
，商照企業的發展，需要腳踏實地，不斷創新!