機遇與挑戰：

• 價格惡戰吞噬利潤
• 歐美需求不振
• 大品牌降價
• 差異化求生存

市場數據：

• 目前中端白牌平板毛利率不到10%
• 發達、新興市場各占據了出口額的50%左右
• 山寨平板低端產品隻要500～600元

價格惡戰吞噬利潤，行業大洗牌一觸即發
　　
一深圳平板電腦廠商表示：“目前中端白牌平板的價位已經打到了600元左右，低端產品價格更是降到了300～400元。且毛利率不到10%。”山(shan)寨(zhai)平(ping)板(ban)國(guo)內(nei)外(wai)市(shi)場(chang)兩(liang)頭(tou)受(shou)壓(ya)，那(na)些(xie)定(ding)位(wei)在(zai)千(qian)元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)山(shan)寨(zhai)平(ping)板(ban)電(dian)腦(nao)，如(ru)果(guo)不(bu)大(da)幅(fu)降(jiang)價(jia)處(chu)理(li)，就(jiu)立(li)即(ji)變(bian)成(cheng)了(le)庫(ku)存(cun)。而(er)在(zai)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)領(ling)域(yu)，庫(ku)存(cun)一(yi)旦(dan)超(chao)過(guo)半(ban)年(nian)
，就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)電(dian)子(zi)垃(la)圾(ji)。
　　
歐美聖誕消費旺季正在來臨
，但是
，對於以海外市場為主的深圳山寨平板電腦廠商來說，這個消費旺季很可能收獲的隻是失望。
　　
一方麵
，歐美經濟不景氣


，使得市場需求不振
；另一方麵，美國亞馬遜Kindle Fire的低價熱銷，也讓白牌(山寨)平板的客戶大量流失。為了銷貨
，白牌平板廠商不得不一再降價，惡性競爭已經顯現。“毛利不足10%，稍微出現庫存就會虧損，感覺就是在刀尖上行走。行業洗牌在所難免，一大批缺乏實力的中小山寨將被淘汰出局。”今年初開始涉足山寨平板電腦的深圳派德數碼公司負責人孫宏偉的觀點
，在山寨平板界幾乎已成共識。
　　
不過，業內人士也指出，平板電腦主要采用ARM架構芯片和Android操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)
，這(zhe)個(ge)開(kai)放(fang)的(de)架(jia)構(gou)給(gei)白(bai)牌(pai)企(qi)業(ye)的(de)創(chuang)新(xin)留(liu)下(xia)了(le)廣(guang)闊(kuo)空(kong)間(jian)
，白(bai)牌(pai)平(ping)板(ban)電(dian)腦(nao)可(ke)以(yi)開(kai)發(fa)出(chu)各(ge)種(zhong)創(chuang)新(xin)型(xing)應(ying)用(yong)，從(cong)而(er)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)立(li)足(zu)空(kong)間(jian)。隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)外(wai)平(ping)板(ban)市(shi)場(chang)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)容(rong)，擁(yong)有(you)強(qiang)大(da)產(chan)業(ye)鏈(lian)配(pei)套(tao)能(neng)力(li)的(de)深(shen)圳(zhen)山(shan)寨(zhai)平(ping)板(ban)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)複(fu)製(zhi)當(dang)年(nian)山(shan)寨(zhai)手(shou)機(ji)的(de)輝(hui)煌(huang)
，那(na)些(xie)具(ju)有(you)自(zi)主(zhu)開(kai)發(fa)能(neng)力(li)的(de)白(bai)牌(pai)廠(chang)商(shang)或(huo)有(you)機(ji)會(hui)做(zuo)大(da)。
　　
歐美需求不振 聖誕季出口下滑
　　
muqian
，shenzhenbaipaipingbandiannaogengduodeshixiaowangguowaishichang。jizhezaishenzhenhuaqiangbeidianzishichanglejiedao，baipaipingbanhaiwaishichangzhuyaojizhongzailiangdakuai
，yishiyioumeishichangweizhudefadashichang
，yishiyiyindu、巴西、俄羅斯、中東
、東南亞地區為主的新興市場。兩大市場各自占據了出口額的50%左右。中高端的產品歐美市場賣得好些；中低端的產品則在新興市場受追捧。
　　
然而，今年以來
，受歐債危機衝擊，歐美經濟不景氣，使得歐美市場的消費需求不振。“海外經濟形勢不樂觀，對深圳的白牌平板電腦出貨量衝擊很大。”深圳億道數碼銷售經理何文博在接受南都記者采訪時坦承。

這一觀點在近期更是得到了充分印證。進入10月yue份fen以yi來lai，深shen圳zhen的de白bai牌pai平ping板ban廠chang商shang就jiu開kai始shi全quan力li備bei戰zhan西xi方fang聖sheng誕dan消xiao費fei旺wang季ji，希xi望wang借jie這zhe一yi機ji會hui翻fan身shen。然ran而er，來lai自zi歐ou美mei市shi場chang的de訂ding單dan遠yuan低di於yu預yu期qi，讓rang白bai牌pai平ping板ban廠chang商shang的de希xi望wang落luo空kong。“原來預計10月份
、11月份能拿到15萬台的訂單，公司今年還能賺點錢。哪知道最終隻拿到8萬多台，此前按照15萬台所做的一係列計劃全部都要打倒重來。”派德數碼負責人孫宏偉表示。孫宏偉告訴記者，圈內絕大部分企業的訂單不及預期，旺季不旺既成事實。
　　
所(suo)幸(xing)的(de)是(shi)，在(zai)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)不(bu)振(zhen)的(de)同(tong)時(shi)
，新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)的(de)表(biao)現(xian)卻(que)相(xiang)對(dui)堅(jian)挺(ting)。多(duo)位(wei)山(shan)寨(zhai)平(ping)板(ban)廠(chang)商(shang)在(zai)接(jie)受(shou)南(nan)都(dou)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)時(shi)都(dou)透(tou)露(lu)，近(jin)兩(liang)個(ge)月(yue)，來(lai)自(zi)俄(e)羅(luo)斯(si)
、巴西、東歐地區的訂單明顯上升，盡管單筆訂單的量不會很大，但彙集起來也是一大塊。“現在大家都在忙著找東南亞、西亞

、中東的客戶，希望這些客戶能帶來一些增量訂單，來彌補歐美訂單的下滑。”
　　
大品牌降價　山寨平板麵臨洗牌
　　
此前，蘋果ipad2的市場售價在3000多元，宏碁、聯想
、華碩、惠普等等傳統PC廠商和漢王、愛國者等數碼廠商的平板電腦，售價也都在3000元以上。而山寨平板的價格
，中高端的在1500左右；低端產品隻要500～600元。正是巨大的價差

，成為山寨平板電腦的生存空間所在。
　　
然而，國慶前後，聯想突然刮起千元風暴，將剛剛上市不久的7英寸平板電腦———聯想樂PadA1進行了調價
，且價格調整幅度非常大，2GB容量的版本僅售1000元，16GB版本僅售1399元(之前的16GB版本上市價格為2499元)。聯想的這一價格調整，立即在市場上引發軒然大波。有統計數據顯示

，聯想樂PadA1在降價初期
，淘寶旗艦店和京東商城不到3天就累計售出近8000台。各主要城市的實體店則是早就賣斷了貨。
　　
國內市場受到聯想的壓迫，國際市場上山寨平板的日子也不好過。Kindle Fire的定價為199美元，相當於1200多(duo)人(ren)民(min)幣(bi)。這(zhe)一(yi)價(jia)格(ge)，讓(rang)千(qian)元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)白(bai)牌(pai)平(ping)板(ban)在(zai)北(bei)美(mei)市(shi)場(chang)幾(ji)乎(hu)失(shi)去(qu)了(le)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)。派(pai)德(de)數(shu)碼(ma)的(de)孫(sun)宏(hong)偉(wei)就(jiu)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，北(bei)美(mei)一(yi)家(jia)代(dai)理(li)商(shang)此(ci)前(qian)簽(qian)了(le)6000台的單，定金也打了過來。臨到11月上旬，該客戶卻突然毀約
，保證金都不要了。“該客戶告訴我
，由於Kindle Fire低價上市，很多消費者都紛紛搶購Kindle Fire。與Kindle Fire相比
，山寨平板並沒有價格優勢

，很難賣得出去
，所以隻能毀約。”
　　
山(shan)寨(zhai)平(ping)板(ban)國(guo)內(nei)外(wai)市(shi)場(chang)兩(liang)頭(tou)受(shou)壓(ya)
，那(na)些(xie)定(ding)位(wei)在(zai)千(qian)元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)山(shan)寨(zhai)平(ping)板(ban)電(dian)腦(nao)，如(ru)果(guo)不(bu)大(da)幅(fu)降(jiang)價(jia)處(chu)理(li)，就(jiu)立(li)即(ji)變(bian)成(cheng)了(le)庫(ku)存(cun)。而(er)在(zai)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)領(ling)域(yu)
，庫(ku)存(cun)一(yi)旦(dan)超(chao)過(guo)半(ban)年(nian)，就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)電(dian)子(zi)垃(la)圾(ji)。除了高端山寨平板受壓，一線品牌價位的大幅下移，也使得中低端山寨平板的價位相應下調。“目前中端白牌平板的價位已經打到了600元左右，低端產品價格更是降到了300～400元。且毛利率不到10%。采用威盛芯片的低端山寨平板，出貨價300塊

，利潤隻有20塊到30塊

；而500塊左右的中端平板電腦
，毛利也在50塊以內。如果算上其他成本，純利潤就會更低。主要是靠量來維持盈利。”何文博指出。
　　
孫宏偉指出，不斷的降價讓山寨平板利潤越來越薄
，稍不小心就會虧錢。“行業正在洗牌
，等消化完了庫存，很多中小山寨平板企業就會退出這個市場。”[page]

差異化求生存，創新或再造輝煌
　　
山shan寨zhai平ping板ban生sheng存cun空kong間jian越yue來lai越yue小xiao，行xing業ye洗xi牌pai在zai即ji，有you業ye內nei人ren士shi就jiu擔dan憂you，山shan寨zhai平ping板ban會hui不bu會hui步bu山shan寨zhai上shang網wang本ben的de後hou塵chen，成cheng為wei深shen圳zhen山shan寨zhai廠chang商shang的de又you一yi個ge滑hua鐵tie盧lu？
　　
對(dui)此(ci)擔(dan)憂(you)

，億(yi)道(dao)數(shu)碼(ma)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)何(he)文(wen)博(bo)不(bu)以(yi)為(wei)然(ran)。何(he)文(wen)博(bo)表(biao)示(shi)，億(yi)道(dao)對(dui)平(ping)板(ban)電(dian)腦(nao)未(wei)來(lai)的(de)趨(qu)勢(shi)十(shi)分(fen)樂(le)觀(guan)


，特(te)別(bie)是(shi)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)市(shi)場(chang)。例(li)如(ru)餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)需(xu)要(yao)使(shi)用(yong)平(ping)板(ban)電(dian)腦(nao)點(dian)菜(cai)機(ji)來(lai)代(dai)替(ti)原(yuan)來(lai)的(de)菜(cai)譜(pu)
，醫(yi)療(liao)行(xing)業(ye)則(ze)可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)平(ping)板(ban)電(dian)腦(nao)來(lai)給(gei)護(hu)士(shi)和(he)醫(yi)生(sheng)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)

；此外，教育行業也有著巨大潛力。“當然，這些行業市場的發掘
，需要我們對產品的客戶體驗進行改善
，按照他們的要求生產更加適合他們的產品。”
　　
ARM中國總裁吳昂雄也指出，平板電腦的ARM架構芯片和Android操作係統，這種開放的架構不同於Wintel時代的封閉架構，給產業界提供了巨大的創新空間。“平板電腦應用領域十分廣泛。今年中國芯片企業設計出售的ARM架構芯片預計會超過5億片，從2007年到2010年，他們的銷售額增長了5.5倍



，遠高於這期間全球芯片行業84%的銷售額增長。針對中小企業

，ARM推出了一係列開發工具
，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)免(mian)費(fei)版(ban)本(ben)給(gei)他(ta)們(men)用(yong)。這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)，軟(ruan)件(jian)應(ying)用(yong)開(kai)發(fa)是(shi)最(zui)終(zhong)決(jue)定(ding)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)。中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)創(chuang)新(xin)來(lai)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)。”
　　
煒疆信息技術公司渠道部經理薑先生告訴記者
，白牌平板應該采取差異化的市場策略來應對目前的困局。“例如，聯想樂padA1雖然價位在1000元左右，但它僅僅是一款平板電腦，而我們同等價位的平板電腦則擁有3G通信等功能。我們跟A1相同配置的產品出貨價隻需要500元到600元。由此可見，白牌平板仍然有自己的生存空間。”
　　
gengyouyeneiguandianrenwei，muqianpingbandiannaodexinpiangongyingshangyoushijijia
，fangantigongshanggengshiduodashangbaijia，gezhongchuangxinbuduanyongchu，chanyejingzhengchongfen，naxiejuyouzizhukaifanengliqiefanyingsudukuaidechangshangyouwangtuoyingerchu。yipingbanxinpiangongyingshangruixinweiweili
，zaigugeAndroid 4.0剛剛發布不久，瑞芯微就率先推出了采用RK29方案的Android 4.0固件版本，某白牌平板電腦采用該固件版本的產品已經上市。而此時那些一線PC品牌的平板電腦產品，很多還在用Android 2.3版本。
　　
“xianzaishenzhendepingbanchanye，yushanzhaishoujijingpenqianyedeqingxingshifenleisi。lianfakemoshizaojiuleshanzhaishoujidehuihuang。yidanguoneiwaipingbanshichangzhenzhengdaguimoqidong，pingbanlingyudelianfakeyejiuhenyoukenengchuxian。”從山寨手機轉戰山寨平板的孫宏偉總結道。