引言：手機行業已經變了
，這是目前大多數業內老板所感慨的一句話。就在7月初，科健被迫拍賣資產用於還債，八年前的手機巨頭如今已日薄西山。換而代之的是像“小米”、“360”這樣的互聯網企業，他們的“另類營銷”更是讓傳統硬件廠商措手不及。

這是一個變幻萬千的環境，當低調、老實的傳統手機廠商還在埋頭做硬件、做研發的時候
，“360特供機”出現了，“四核小辣椒”出現了。手機行業不再是單純的“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”，隻要你的研發周期、生產周期一慢


，你將會被競爭對手
，被日益更新的市場吞食掉！

那麼，如何讓自己變成一隻在手機行業發應迅速、生產迅速的“快魚”
？

針對此問題，筆者邀約了上海廣升總經理孫榮衛
、康佳運營總監左斌
、歐新通信副總王剛、上海凡卓通訊銷售總監蔣銳，一起探討了如何利用FOTA雲端升級技術提升手機生產周期，讓傳統手機廠家在當今變幻莫測的智能手機時代變成“快魚”！

2005年，聯發科推出“交鑰匙”模式之後
，撬動了整個山寨手機市場。聯發科給下遊的手機設計企業提供的不僅僅是芯片，還有一整套的軟件應用及解決方案
，這種“交鑰匙”模式讓眾多產業遊資找到了進入手機產業的機會，從而帶動了整個山寨手機的發展。

上海廣升總經理孫榮衛向筆者分析道，聯發科的“交鑰匙”模式顛覆掉的是一個封閉的手機產業係統。幾年前
，以諾基亞
、摩mo托tuo羅luo拉la等deng企qi業ye為wei主zhu的de全quan球qiu手shou機ji企qi業ye
，都dou有you自zi己ji相xiang對dui封feng閉bi的de產chan業ye鏈lian體ti係xi
，從cong芯xin片pian設she計ji到dao最zui終zhong銷xiao售shou，這zhe些xie企qi業ye都dou有you很hen強qiang的de控kong製zhi力li。而er聯lian發fa科ke以yi新xin的de商shang業ye模mo式shi
，打da破po了le這zhe種zhong成cheng熟shu但dan又you封feng閉bi的de產chan業ye生sheng態tai
，以yi低di成cheng本ben和he個ge性xing化hua的de解jie決jue方fang案an為wei眾zhong多duo下xia遊you企qi業ye提ti供gong支zhi持chi。

但是，當3G智能時代來臨時，“交鑰匙”模式遇到了新的挑戰，整個手機產業鏈已經變得透明
，誰能夠縮短生產周期，誰就能搶占到市場。
可以說，在這種情況下，FOTA雲端升級技術順應而生。那麼
，FOTA雲端升級技術到底是一項什麼技術，它又是怎麼加速手機生產周期的呢？上海廣升總經理孫榮衛進一步為筆者解答了這一係列的問題。

從FOTA雲端升級技術特點

，談如何提升手機生產周期

目前，國內第一家能夠提供FOTA技術的第三方公司來自上海廣升，其創始團隊來自通訊行業老牌勁旅-南京移軟的創業團隊。有著南京移軟的良好背景，上海廣升耗時2年
，耗資千萬，於2012年成功推出了FOTA雲端係統升級服務，運用雲計算技術，將集群應用
、網格技術和分布式服務端進行有效整合，形成一套比較成熟的雲升級服務體係，用以滿足客戶的各種需求。

據上海廣升總經理孫榮衛介紹道，FOTA是指通過雲端升級技術，為具有連網功能的設備：例如手機、平板電腦
、便攜式媒體播放器、移動互聯網設備等提供固件升級服務，用戶使用網絡以按需

、易擴展的方式獲取智能終端係統升級包
，並通過FOTA進行雲端升級，完成係統修複和優化。FOTA雲升級技術的應用範圍很廣泛，無論對於電信運營商還是終端設備製造商，通過集群應用、網格技術和分布式服務端
，能夠在同一時間內處理大量用戶的終端升級需求
，在智能時代，FOTA雲升級將成為智能終端的標準配置。
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同時，廣升FOTA全麵負責終端廠商的軟件售後服務，終端廠商發現了係統軟件的BUG或需要新增新的功能，安排技術人員修複或研發，重新打包生成一個係統軟件壓縮包
，並通過差分包製作工具DELTA生成差分包
，類似windows的補丁包，然後將差分包按機型、按類型
、按版本配置到FOTA雲端服務器上，並設置好升級時間，當用戶的終端聯網時
，FOTA通過雲端計算，告知用戶有新版本可供升級
，並智能判斷，提示用戶優先選擇wifi網絡下載升級包
，用戶完成升級包下載後，FOTA會進行係統更新，整個過程會有用戶界麵和升級信息提示
，告知用戶當前終端升級的進度，完成升級後
，FOTA會自動為用戶重啟手機，並刪除無用的緩存文件，如果用戶不小心中斷了FOTA的升級過程，FOTA通過雲端智能判斷
，自動為用戶恢複備份數據，同時為用戶進行係統還原，用戶隻需要重新啟動FOTA即可繼續進行更新操作
，整個FOTA的升級過程
，用戶無需進行任何操作
，一鍵升級。

孫榮衛分析道，從這兩點來看FOTA為wei手shou機ji廠chang家jia帶dai來lai的de好hao處chu不bu隻zhi是shi在zai出chu貨huo時shi間jian上shang的de提ti速su，還hai大da大da地di提ti升sheng了le手shou機ji的de用yong戶hu體ti驗yan，更geng是shi大da大da節jie省sheng了le售shou後hou服fu務wu成cheng本ben
，讓rang售shou後hou更geng加jia便bian捷jie。

繼聯發科“交鑰匙”之後，廣升FOTA將成為第二波提速手機生產周期新革命

康佳運營總監左斌認為，“目前智能手機的研發周期大概四個月，生命周期可能是三個月。由於市場變化太快
，FOTA雲yun端duan升sheng級ji技ji術shu能neng夠gou作zuo為wei一yi個ge橋qiao梁liang
，良liang好hao地di在zai廠chang家jia與yu消xiao費fei者zhe之zhi間jian建jian立li了le聯lian係xi

，當dang手shou機ji在zai係xi統tong出chu現xian故gu障zhang時shi，能neng夠gou通tong過guo網wang絡luo遠yuan程cheng為wei手shou機ji進jin行xing係xi統tong修xiu複fu和he優you化hua。這zhe極ji大da地di為wei手shou機ji廠chang家jia爭zheng取qu了le出chu貨huo時shi間jian
，同tong時shi還hai減jian小xiao了le龐pang大da的de售shou後hou支zhi持chi。”左斌分析道，FOTA作為一種雲端升級技術

，可以說是為傳統的手機產業鏈雪中送炭
，在加速手機生產周期和革新傳統售後服務有著得天獨厚的優勢。

而孫榮衛認為
，雖然廣升FOTA隻是作為一種雲端升級工具
，但是很有可能會成為繼聯發科“交鑰匙”模式之後
，成為第二波提速手機生產周期的新革命。

廣升FOTA能夠為手機廠家提供哪些新的出路？

歐新通信副總王剛分析道
，在如今的智能機時代

，手機產業已經不複山寨機時代的輝煌。智能手機產業已經出現了三條比較明顯的道路：第一條是運營商的定製道路，這條道路很寬敞
，但也很難走，要有一定的實力，目前能走運營商道路的主要是“中、華、酷、聯”四大家族，以及一些品牌大廠；第二條是互聯網企業靠著自身的互聯網優勢，大肆的網絡營銷
，代表有小米手機；第三條是廣大的傳統硬件廠商，他們絕大多數低調，靠傳統渠道進行銷售。

在這種格局中
，傳統白牌小廠商已經遭到了運營商和互聯網公司的雙重夾擊


，對於白牌小廠（沒有運營商和互聯網優勢廠商）而言，難道已經沒有其他出路嗎
？

王總認為,“運營商為一些大廠家商提供了一條出路，而廣升FOTA也能夠為白牌小廠家提供一條類似運營商的道路

，能夠讓所有的硬件廠家都走向互聯網的道路。”

他認為廣升FOTA的出現將為傳統小廠家提供了運營商和互聯網的出路，而之所以有這麼神奇，完全在於廣升FOTA的雲端升級技術。如果一台終端有FOTA，可以提早30%的時間上市，終端的市場收益自然會比較豐厚。同時使用FOTA的終端廠商，至少可減少50%的售後成本投入，軟件故障基本可通過FOTA解決，如此一來，可節省大筆的售後服務費。這對小廠家來說
，無疑是革命性的出路。

對於互聯網出路而言，上海凡卓通訊銷售總監蔣銳認為，廣升FOTAnenggoutongguoyunduanshengji，rangshejigongsinenggougengkuaidejiaofuchanpin。duiyushejigongsieryan，yingjiandezhouqishigudingde，erruanjiandediedaishengjizeshipinlvhenkuai
，eryiqianderuanjianshengjixuyaotourudaliangderenli
，wuli，shebei，wangdianshenzhiyushizhuanyejishurenyuancainengjinxing
，erFOTA能夠讓軟件的迭代更新變為傻瓜式
，快速以及方便。
據蔣銳介紹道
，小米的MIUI就是通過FOTA技術不斷地升級來打動客戶。而就在最近小米陷入死機
、重啟門時，小米便是通過FOTA雲升級解決的，可以說FOTA在一定程度上成為了小米危機公關的利器。但是小米的雲升級屬於發燒友級別，每次升級可能達到100M的升級包
，用起來比較麻煩。而廣升FOTA的差異化升級比較方便，1M~2M的升級補丁就會解決掉所有問題。
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後記：

目前的手機行業，毋庸質疑已經是“快魚吃慢魚”的de市shi場chang，在zai這zhe種zhong暴bao風feng驟zhou雨yu般ban的de市shi場chang中zhong，一yi定ding還hai隱yin藏zang著zhe很hen多duo機ji遇yu
，其qi中zhong，時shi間jian便bian是shi最zui主zhu要yao的de因yin素su，誰shui能neng搶qiang得de先xian機ji誰shui便bian能neng搶qiang得de市shi場chang。在zai這zhe種zhong需xu求qiu之zhi下xia，終zhong端duan廠chang商shang急ji切qie需xu要yao一yi種zhong安an全quan穩wen定ding的de雲yun端duan升sheng級ji係xi統tong，能neng夠gou通tong網wang絡luo便bian實shi現xian終zhong端duan升sheng級ji和he解jie決jue軟ruan件jian所suo帶dai來lai的de問wen題ti，從cong而er為wei上shang市shi爭zheng取qu到dao寶bao貴gui的de時shi間jian。

上海廣升作為目前國內第一家第三方提供FOTA技術
，以其便利和簡單的升級模式受到了廣大終端廠商的認可。上海廣升總經理孫榮衛介紹道，目前廣升FOTA基本上能夠全線支持國內智能機型，如果取得合作，隻需要廣升的工程師將FOTA的代碼編譯到終端軟件
，全部過程隻需要一天時間便能完成，對合作方的技術門檻幾乎為零
，這也為廣升FOTA的普及作了良好的鋪墊。

在采訪的尾聲

，孫榮衛自信地表示，在目前的智能時代
，FOTA雲升級將成為智能終端的標準配置。毫不誇張地說，廣升FOTA將成為繼聯發科的“交鑰匙”模式之後
，第二波提速手機生產周期的新革命！