電子商務領域高端品牌女裝也來湊熱鬧

ersanxianpinpaizaixianxiadediliweizhipinbuguodapinpai，fazhankongjiankenenghuishouzu。dangdapinpaiqiyexuyaohualiangsannianshijianjiejuexianshangxianxiachongtudewentishi
，ersanxianpinpaiburuliyongzhegechuangkouqi
，zhijieshangxian

，huodexinsheng，zhanlingzhigaodian。

第三類：非品牌的
、chuantongjiagongzhizaoqiye。tamenduiqudaodeyilaiyudierleiyiyangyefeichangyanzhong。yiqiandoushibierenxiadingdan，zijizhaozheyangzicaigoumianliaojinxingshengchanjike。xianzaiyaochuwangle
，duizaiwangshangmaishenmechicun、顏色可能都還沒感覺。譬如某一段時間流行紅色
，是時尚專家說了算
，你生產以後可能這個趨勢已經過了，這樣便會產生大量的庫存。

同時，代加工企業的資金往往也有限，本來利潤就比較微薄，經不起庫存的堆積。廠房、生產線、工人等沉澱資金太多
，負擔太重
，所以這些企業做品牌
，難度更高。

當然，也有不少現在知名的淘品牌創始人都有外貿工廠背景，譬如麥包包的葉海峰、斯波帝卡的吳詩輝，但是他們早已脫離了原先的工廠，是以個人的身份進行再創業，所以能夠擺脫原先企業的負擔。

基於上述的分析，我認為第二類企業是最容易在電商領域有所突破。

最近兩年我在京滬穗深等地拜訪這些企業的時候發現：自有渠道占比越大的企業
，上線之後越膽大。當然，如果暫時不想“擁抱變化”的企業，可以尋找合適的代運營商，企業本身隻負責發貨。這類企業往往賣的是庫存，能夠多一條路清庫存，也是好的。

銷庫存：傳統服企上線第一步
總體來說
，與長三角相比，深圳的服裝電商有以下特點：

傳統品牌接觸電子商務
，整體上比長三角落後一個階段；其中

，女裝品牌與長三角的男裝
、休閑裝的差距更甚。

在連續籌辦了三屆“服裝電子商務峰會”後，呂伯望和團隊發現在廣東，尤以深圳為重，不少高端女裝品牌遊離在電商之外 ，他們還停留在“進不進電商？”這個初級問題階段。

pinpai，tamenhaiyoulizaidianshangzhiwai。zaichoubeidisijiezhongguofuzhuangdianshangfenghuideshihou，womenzaishenzhenzhaodaoyixiechuantongnvzhuangpinpai
，xiwangnenggoujiangtamenyinrudianshang。

可以說，賣庫存是傳統企業觸網的第一步


，好比你剛剛拿了駕照，肯定不舍得開新車

，總要拿舊車來“試試水”。

另ling一yi方fang麵mian，賣mai新xin品pin在zai一yi定ding程cheng度du上shang會hui造zao成cheng線xian上shang線xian下xia價jia格ge體ti係xi的de衝chong突tu問wen題ti，而er賣mai庫ku存cun則ze可ke以yi很hen好hao地di回hui避bi它ta，同tong時shi為wei解jie決jue衝chong突tu的de問wen題ti爭zheng取qu時shi間jian。

二三線品牌：易在線上獲新生
縱觀傳統企業上線現狀，我們可以將其分成三類：

第一類：傳統品牌巨頭，入駐淘寶／淘寶商城（現更名為天貓）的同時，還以較大的資本投入做自有網站。譬如百麗的優購網、美特斯·邦威的邦購網。但是前者的優勢非常大，百麗做電商比美邦早了一兩年，而且其在線下的銷售量、品牌知名度也非常高，有分量的競爭對手基本缺位。

然(ran)而(er)美(mei)邦(bang)則(ze)不(bu)同(tong)
，美(mei)邦(bang)在(zai)線(xian)下(xia)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)能(neng)不(bu)如(ru)百(bai)麗(li)那(na)樣(yang)集(ji)中(zhong)，如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)買(mai)衣(yi)服(fu)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)想(xiang)到(dao)邦(bang)購(gou)
，還(hai)需(xu)要(yao)克(ke)服(fu)很(hen)多(duo)障(zhang)礙(ai)。因(yin)此(ci)邦(bang)購(gou)網(wang)的(de)轉(zhuan)化(hua)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)。

第二類：二三線品牌。他們往往線下能夠做到一年十億元以上的銷量
，但是想要再提升到二十億元

，就非常困難；假如這些品牌膽子再大一些，寧可得罪傳統渠道
，也不願意阻礙自己在網上發展的步伐
，說不定這樣的銷量三五年就可以做到。

然而，走訪了兩次以後，我們卻發現：目前深圳的多數服裝企業可能對進入電商有顧慮，他們可能會想：淘寶總是有那麼多的折扣
、促銷
，我的高端品牌女裝為了品牌形象而不能做促銷，這樣還有必要進入電商嗎？
長三角電商人之間經常溝通，而深圳的電商人基本沒有溝通。歐莎曾經在淘寶的支持下成立了深圳的商盟

，但是好像沒有開過一次會。

我覺得這可能是長三角電商人心態比較寬吧。他們明白各自的市場卡位不同，心態、訣竅等的探討可能會給雙方帶來啟發，卻未必會導致直接的競爭關係。然而
，廣東的企業素來就有“自己悶頭做事”的傳統。

當然，深圳的服裝電商也有走得比較好的，譬如說淑女屋，已經走在了行業前列。影兒時尚也已經入駐了淘寶商城，但是做得有些困惑——不促銷就沒有流量，不打折就沒有人買。這應該是公司內部資源不統一所致。