電子供應鏈的機遇與挑戰：

• 消費市場需求的預期缺乏動力支持
• 2011年對分銷商回款將被稀釋
• 2011年整體經濟形勢將極大左右分銷供應鏈變化

電子供應鏈的市場數據：

• 預測半導體市場的增速平均5%以下
• 國內供應鏈的市場毛利空間達60億美元左右

2011，電子產品供應鏈麵臨哪些新的問題，企業又需要哪些具體的策略轉變?

2011注定是迷霧

在手上的訂單沒有完全達到年初既定的目標以前，2011年nian對dui每mei家jia企qi業ye而er言yan都dou注zhu定ding是shi個ge問wen號hao
，甚shen至zhi嚴yan重zhong點dian說shuo在zai回hui款kuan額e沒mei有you達da到dao年nian初chu目mu標biao之zhi前qian都dou不bu能neng畫hua上shang一yi個ge完wan美mei的de句ju號hao
，再zai危wei言yan聳song聽ting點dian的de說shuo法fa是shi
，沒mei有you走zou完wan2011年最後一天，是很難評估企業這一年究竟收獲的是盈利還是虧損。

也許很多人會說，現在還處在經濟危機恢複之後的上升期，整個行業自然會節節攀升
，何來此悲音?我不否認具體到某些企業2011年會氣勢如虹，但對於整個行業而言則未必如此光明。

首先，半導體市場的增速平均預測隻有個位數—5%以yi下xia，這zhe個ge的de背bei後hou是shi對dui整zheng個ge消xiao費fei市shi場chang需xu求qiu的de預yu期qi缺que乏fa動dong力li支zhi持chi。問wen題ti遠yuan非fei這zhe麼me簡jian單dan，之zhi前qian的de文wen章zhang也ye分fen析xi過guo，經jing濟ji危wei機ji之zhi後hou半ban導dao體ti供gong應ying逐zhu漸jian恢hui複fu
，供gong貨huo周zhou期qi逐zhu漸jian向xiang正zheng常chang靠kao近jin，再zai加jia上shang所suo謂wei賬zhang期qi的de變bian化hua，2011年對分銷商而言注定是個回款被稀釋的年份


，再考慮到個位數的整個行業增長，幾乎整個分銷產業並沒有太多增長的利好消息(相比於2010的豐厚年景)。

其次，2011nianzhengtidejingjixingshijiangjidazuoyoufenxiaogongyingliandebianhua。suiranbiaomianshangjingjizaizhubuhuifu，danxianzaiyiranmeiyoumingquedejixiangbiaomingjingjiyijingwanquanbaituoweijidailaideyingxiang
，2010年多個國家相繼爆出的金融問題已經敲響了警鍾，2011年注定不會平靜，很多經濟增長的動力已經被2010年(nian)這(zhe)些(xie)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)的(de)金(jin)融(rong)問(wen)題(ti)所(suo)抵(di)消(xiao)。整(zheng)體(ti)經(jing)濟(ji)是(shi)在(zai)沉(chen)重(zhong)負(fu)擔(dan)中(zhong)前(qian)行(xing)，還(hai)是(shi)被(bei)這(zhe)些(xie)負(fu)擔(dan)壓(ya)垮(kua)，直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)了(le)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)對(dui)半(ban)導(dao)體(ti)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)。

最重要的一點，如何才算盈利，又如何才算增長?盈利這個似乎好說

，表麵上看隻要最後核算支出之後的賬麵有盈餘就可以稱為盈利
，那麼增長呢?僅僅盈利數字比去年高就一定是增長麼?目(mu)前(qian)
，一(yi)個(ge)可(ke)怕(pa)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)貨(huo)幣(bi)的(de)價(jia)值(zhi)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)以(yi)捉(zhuo)摸(mo)，因(yin)此(ci)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)相(xiang)比(bi)於(yu)去(qu)年(nian)並(bing)不(bu)是(shi)高(gao)了(le)就(jiu)一(yi)定(ding)是(shi)企(qi)業(ye)增(zeng)長(chang)了(le)

，因(yin)為(wei)這(zhe)其(qi)中(zhong)需(xu)要(yao)參(can)考(kao)很(hen)多(duo)貨(huo)幣(bi)價(jia)值(zhi)的(de)因(yin)素(su)進(jin)行(xing)衡(heng)量(liang)。什(shen)麼(me)是(shi)實(shi)際(ji)意(yi)義(yi)的(de)增(zeng)長(chang)?是你的企業盈利增長跑贏貨幣貶值速度再加上銀行利率!

保持沉著心態應戰

duiyumeijiagongyinglianshangdejutiqiyeeryan，buguannianjingruhe，meiyiniandoushiduiqiyeguanlidejidatiaozhan
，shenzhikeyishuoyoushihouhaodexingshifanerbuliyuqiyezuochuzuiheshidefazhanzhanlvepanduan。yinci，mianduizheyangyigezhuomobudingdexingshi
，zuizhuyaodeshishouxianbaochiyigechenzhelengjingdexintaiqufenxizijimianlindewentiyijigongyinglianshangcunzaidejiyu
，congerpanduanzijishifoushihezaimouxiejihuimianqianzhudongchujihaishixianjianchiyiwoweizhu
，baochiguanwangdetaishi。

供應鏈風險

對於電子產品分銷商而言，越是迷茫的形勢，供應鏈風險的指數就會越高。因為這種情況下存在的問題是兩個方麵的：一yi是shi經jing濟ji形xing勢shi的de發fa展zhan高gao於yu企qi業ye的de預yu期qi，服fu務wu的de客ke戶hu可ke能neng麵mian臨lin嚴yan重zhong的de缺que貨huo情qing況kuang，這zhe時shi侯hou
，客ke戶hu不bu得de不bu轉zhuan向xiang其qi他ta競jing爭zheng對dui手shou尋xun求qiu補bu貨huo

，從cong而er給gei了le對dui手shou搶qiang奪duo自zi己ji客ke戶hu的de機ji會hui
，明ming顯xian不bu利li於yu既ji有you客ke戶hu的de穩wen定ding;另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)企(qi)業(ye)預(yu)期(qi)高(gao)於(yu)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)發(fa)展(zhan)
，客(ke)戶(hu)的(de)訂(ding)單(dan)銳(rui)減(jian)，自(zi)己(ji)手(shou)中(zhong)積(ji)壓(ya)大(da)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)無(wu)法(fa)消(xiao)化(hua)
，或(huo)者(zhe)囤(tun)積(ji)在(zai)庫(ku)房(fang)等(deng)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)資(zi)本(ben)貶(bian)值(zhi)
，或(huo)者(zhe)隻(zhi)能(neng)緊(jin)急(ji)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)散(san)出(chu)這(zhe)些(xie)積(ji)壓(ya)貨(huo)品(pin)，不(bu)僅(jin)費(fei)時(shi)費(fei)力(li)費(fei)成(cheng)本(ben)
，而(er)且(qie)存(cun)在(zai)極(ji)大(da)做(zuo)虧(kui)本(ben)買(mai)賣(mai)的(de)風(feng)險(xian)。

dangran，xuduofenxiaoshangyijinghenzaojiuzhuyidaozheyidian
，biruyudakehujinxingshenduhezuo，congkehuchanpinyanfajiuzaozaojieru，duikehuchanpinyouleshenrudelejie，fuyitongguokexuedegongyinglianguanlihekehuguanxiguanliruanjian，zhidingzijidechanpinjinhuozhouqiheshuliang，shixianchengbenhelirundezuiyoupeibi。ranermianlinjingjixingshibianhuamocedexingshi，jinjinzhexiehaibugou


，yinweikehudexuqiuyeshibeipogenjushichangfazhanqushisuishitiaozhengde。

作為在供應鏈中處於中間環節的分銷商而言
，防範供應風險還應該注意以下幾點。
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采購端

1. 爭zheng取qu將jiang電dian子zi器qi件jian的de采cai購gou從cong成cheng本ben為wei中zhong心xin到dao利li潤run為wei中zhong心xin的de轉zhuan移yi，力li求qiu做zuo到dao每mei次ci采cai購gou並bing不bu是shi在zai成cheng本ben最zui低di點dian實shi現xian而er是shi在zai利li潤run最zui高gao點dian實shi現xian，從cong而er盡jin早zao獲huo取qu某mou款kuan產chan品pin的de高gao利li潤run，確que保bao此ci產chan品pin的de整zheng體ti利li潤run額e度du。

2. 從關注價格到關注總成本
，也就是關注從每單貨品的進貨開始直到全部售罄的整個過程的成本支出進行有效管理和科學規劃。

3. 降(jiang)低(di)對(dui)絕(jue)對(dui)價(jia)格(ge)的(de)依(yi)賴(lai)，轉(zhuan)而(er)注(zhu)重(zhong)采(cai)購(gou)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)的(de)建(jian)立(li)
，即(ji)采(cai)購(gou)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)並(bing)非(fei)一(yi)定(ding)要(yao)價(jia)格(ge)最(zui)低(di)，而(er)是(shi)價(jia)格(ge)最(zui)具(ju)有(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，即(ji)使(shi)麵(mian)臨(lin)庫(ku)存(cun)壓(ya)力(li)
，依(yi)然(ran)有(you)可(ke)能(neng)處(chu)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)旺(wang)盛(sheng)銷(xiao)售(shou)期(qi)，從(cong)而(er)避(bi)免(mian)庫(ku)存(cun)風(feng)險(xian)。

銷售端

1. 關guan注zhu客ke戶hu的de可ke持chi續xu性xing發fa展zhan甚shen於yu其qi短duan期qi需xu求qiu。對dui於yu某mou些xie產chan品pin而er言yan，並bing非fei僅jin僅jin隻zhi用yong於yu滿man足zu企qi業ye的de短duan期qi訂ding單dan，也ye許xu某mou些xie時shi候hou客ke戶hu會hui對dui部bu分fen產chan品pin追zhui加jia緊jin急ji需xu求qiu，這zhe個ge時shi候hou
，你ni長chang期qi觀guan察cha企qi業ye的de投tou入ru就jiu起qi到dao作zuo用yong，一yi方fang麵mian緊jin急ji需xu求qiu的de滿man足zu封feng死si了le對dui手shou的de可ke趁chen之zhi機ji
，另ling一yi方fang麵mian則ze發fa揮hui了le庫ku存cun產chan品pin的de最zui大da價jia值zhi
，最zui重zhong要yao的de是shi提ti升sheng了le客ke戶hu對dui你ni的de依yi賴lai。

2. 盡可能提升對客戶企業帶來的全程價值，不僅僅是提供廉價和及時可靠的電子元器件
，還能在產品設計、市場需求、戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)等(deng)方(fang)麵(mian)和(he)客(ke)戶(hu)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)
，不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)科(ke)學(xue)管(guan)理(li)自(zi)己(ji)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)，還(hai)能(neng)從(cong)客(ke)戶(hu)那(na)裏(li)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)信(xin)息(xi)，讓(rang)自(zi)己(ji)有(you)機(ji)會(hui)擴(kuo)展(zhan)更(geng)多(duo)與(yu)現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)類(lei)似(si)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)。

3. 合理規劃不同器件的需求等級和數量，區分關鍵器件、普pu通tong器qi件jian和he通tong用yong器qi件jian等deng不bu同tong等deng級ji，對dui關guan鍵jian器qi件jian進jin貨huo數shu量liang要yao做zuo到dao與yu客ke戶hu需xu求qiu保bao持chi一yi致zhi，普pu通tong器qi件jian則ze盡jin可ke能neng保bao持chi最zui大da的de利li潤run，通tong用yong器qi件jian因yin為wei銷xiao量liang大da
，而er且qie需xu求qiu比bi較jiao旺wang盛sheng
，客ke戶hu範fan圍wei廣guang，因yin此ci則ze要yao確que保bao在zai低di價jia格ge囤tun積ji相xiang當dang數shu量liang的de庫ku存cun。

偷取供應鏈的價值

偷取供應鏈的價值

，並非是鼓勵企業使詐，而是充分利用供應鏈的特殊情況，合理規劃企業的資金流量，從中獲取額外的收益。

貨(huo)幣(bi)價(jia)值(zhi)在(zai)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)，帶(dai)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)影(ying)響(xiang)就(jiu)是(shi)信(xin)貸(dai)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)不(bu)定(ding)，利(li)率(lv)隨(sui)時(shi)可(ke)能(neng)調(tiao)整(zheng)。當(dang)然(ran)這(zhe)裏(li)不(bu)是(shi)讓(rang)企(qi)業(ye)拿(na)出(chu)現(xian)金(jin)去(qu)炒(chao)股(gu)炒(chao)房(fang)，雖(sui)然(ran)那(na)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)更(geng)有(you)利(li)潤(run)的(de)辦(ban)法(fa)

，但(dan)並(bing)不(bu)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)現(xian)代(dai)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)策(ce)略(lve)。

這zhe裏li的de偷tou取qu供gong應ying鏈lian價jia值zhi的de核he心xin是shi合he理li利li用yong賬zhang期qi的de時shi間jian來lai從cong賒she銷xiao和he賒she購gou貿mao易yi中zhong獲huo得de價jia值zhi，通tong過guo自zi身shen的de詳xiang細xi分fen析xi，並bing在zai賒she購gou和he賒she銷xiao的de天tian數shu上shang進jin行xing科ke學xue的de規gui劃hua
，製zhi定ding一yi個ge既ji能neng滿man足zu供gong應ying商shang和he客ke戶hu的de賬zhang期qi，又you可ke以yi讓rang自zi己ji在zai資zi金jin流liu動dong性xing和he庫ku存cun壓ya力li上shang保bao持chi一yi個ge平ping衡heng點dian，通tong過guo資zi金jin注zhu入ru和he信xin用yong注zhu入ru等deng方fang式shi
，合he理li調tiao整zheng自zi己ji企qi業ye的de現xian金jin流liu量liang，並bing且qie保bao持chi在zai一yi定ding程cheng度du上shang，然ran後hou利li用yong這zhe一yi現xian金jin流liu量liang的de變bian化hua可ke以yi大da致zhi估gu算suan出chu一yi個ge比bi較jiao穩wen定ding的de現xian金jin保bao有you量liang，這zhe部bu分fen現xian金jin是shi可ke以yi進jin行xing投tou資zi的de
，從cong而er在zai供gong應ying鏈lian上shang獲huo得de了le額e外wai的de價jia值zhi。

最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)，任(ren)何(he)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)價(jia)格(ge)波(bo)動(dong)曲(qu)線(xian)，雖(sui)然(ran)對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)而(er)言(yan)，價(jia)格(ge)以(yi)長(chang)期(qi)協(xie)議(yi)價(jia)為(wei)主(zhu)，但(dan)如(ru)何(he)利(li)用(yong)部(bu)分(fen)器(qi)件(jian)的(de)庫(ku)存(cun)和(he)瞬(shun)時(shi)高(gao)點(dian)的(de)結(jie)合(he)配(pei)比(bi)給(gei)客(ke)戶(hu)整(zheng)體(ti)方(fang)案(an)，並(bing)利(li)用(yong)賬(zhang)期(qi)的(de)時(shi)間(jian)差(cha)從(cong)中(zhong)提(ti)高(gao)營(ying)運(yun)利(li)潤(run)

，並(bing)非(fei)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)事(shi)情(qing)。

不管2011年是怎樣的一個年景，至少有一點是肯定的，2010年中國的IC進口額高達1300億美元，按照半數為分銷供應鏈提供
，僅此一項就達到650億美元，以10%左右的附加價值提供給分銷商，那麼國內供應鏈產生的市場毛利空間就高達60億美元左右，即使整個行業的前景不明朗，但對於單個企業而言，隻要合理認清供應鏈形勢，科學管理供應鏈策略
，還是大有機遇的。