赫連德是一間專注連接器、繼電器
、開關等機電元件的增值授權代理分銷商
，它有一套專注中小電子製造商的服務模式。在2013中國電子展（成都）上，電子元件技術網CEOliujieyugaigongsiyataiquzongcaishenyuchengdengtaolunlechuizhishichangfenxiaoshangfuwuqushi，tebieshichuizhishichangshangzhongxiaodianzizhizaoshangcaigouxuqiu。dianziyuanjianjishuwangtuijianheliandefuwu
，tayoujidibazaixiancaigouyuchuantongfenxiaofuwujiehe，xingchengyitaolinghuojishufuwu、議價和累計采購服務辦法。

赫連德的出現：垂直分銷服務的意義

赫連德的生意經是連接器、繼電器和開關超市，主流供應商的產品和料號都有。沈玉成介紹赫連德從1974年成立就專注垂直市場分銷服務
，從供應商、分銷環節增值服務和客戶需求方麵積累了40年(nian)經(jing)驗(yan)。它(ta)是(shi)北(bei)美(mei)第(di)一(yi)大(da)連(lian)接(jie)器(qi)分(fen)銷(xiao)商(shang)
，去(qu)年(nian)才(cai)進(jin)入(ru)亞(ya)洲(zhou)。垂(chui)直(zhi)和(he)專(zhuan)注(zhu)是(shi)積(ji)累(lei)的(de)過(guo)程(cheng)

，給(gei)予(yu)豐(feng)富(fu)的(de)料(liao)號(hao)和(he)庫(ku)存(cun)，可(ke)以(yi)給(gei)客(ke)戶(hu)靈(ling)活(huo)的(de)替(ti)代(dai)推(tui)薦(jian)。

電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)認(ren)為(wei)分(fen)銷(xiao)商(shang)給(gei)客(ke)戶(hu)備(bei)貨(huo)，形(xing)成(cheng)分(fen)銷(xiao)商(shang)臨(lin)時(shi)庫(ku)存(cun)，它(ta)的(de)大(da)小(xiao)和(he)存(cun)貨(huo)時(shi)間(jian)由(you)客(ke)戶(hu)訂(ding)貨(huo)的(de)付(fu)運(yun)時(shi)間(jian)表(biao)決(jue)定(ding)。分(fen)銷(xiao)商(shang)可(ke)以(yi)用(yong)這(zhe)個(ge)臨(lin)時(shi)庫(ku)存(cun)來(lai)調(tiao)節(jie)急(ji)單(dan)
，這(zhe)隻(zhi)有(you)生(sheng)意(yi)比(bi)較(jiao)集(ji)中(zhong)或(huo)交(jiao)易(yi)量(liang)巨(ju)大(da)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)才(cai)有(you)這(zhe)種(zhong)滿(man)足(zu)急(ji)單(dan)的(de)周(zhou)轉(zhuan)能(neng)力(li)。另(ling)一(yi)點(dian)是(shi)分(fen)銷(xiao)商(shang)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)良(liang)好(hao)信(xin)任(ren)關(guan)係(xi)與(yu)預(yu)測(ce)準(zhun)確(que)性(xing)關(guan)係(xi)很(hen)大(da)，好(hao)的(de)信(xin)任(ren)關(guan)係(xi)可(ke)以(yi)把(ba)訂(ding)貨(huo)周(zhou)期(qi)縮(suo)短(duan)1/2-1/3，這對需求預測比較弱的亞洲電子製造商非常有意義。一個分銷商交貨期是12周（典型時間），另一個分銷商的交貨期是6周，你一定選交期短的分銷商。

垂直分銷商的優勢在於服務專業、交期靈活
、選擇機會多和市場預測比較準確。

赫連德的市場：滿足中小電子製造商需求

赫連德主要代理產品線有：TE Connectivity
、Molex、3M、FCI、Mill-Max、Alpha
、Panduit、Switchcraft
、EDAC、Keystone
、Lemo、Emerson Power等deng。這zhe些xie都dou是shi活huo躍yue在zai中zhong國guo市shi場chang的de機ji電dian元yuan件jian品pin牌pai

，但dan是shi他ta們men在zai為wei給gei中zhong小xiao電dian子zi製zhi造zao商shang的de服fu務wu方fang麵mian還hai比bi較jiao單dan一yi。在zai研yan發fa階jie段duan小xiao訂ding單dan采cai購gou服fu務wu方fang麵mian，他ta們men一yi般ban使shi用yong目mu錄lu分fen銷xiao商shang， 但是這些目錄分銷商的價格會比批量供貨的價格高出5倍。許多研發采購隻有奔向華強北淘貨

，目錄分銷商太貴了！

電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang了le解jie到dao赫he連lian德de用yong采cai購gou累lei計ji法fa給gei中zhong小xiao客ke戶hu價jia格ge優you惠hui和he服fu務wu靈ling活huo性xing。客ke戶hu每mei一yi次ci采cai購gou都dou有you記ji錄lu
，好hao像xiang積ji分fen，客ke戶hu可ke以yi根gen據ju曆li史shi采cai購gou記ji錄lu得de到dao當dang次ci采cai購gou的de折zhe扣kou。如ru果guo對dui赫he連lian德de的de優you惠hui價jia格ge不bu滿man意yi，客ke戶hu可ke以yi提ti出chu議yi價jia
，赫he連lian德de會hui盡jin量liang滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu來lai促cu生sheng生sheng意yi。電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang代dai表biao網wang友you提ti出chu一yi個ge敏min感gan問wen題ti，目mu錄lu分fen銷xiao商shang的de價jia格ge是shi批pi量liang供gong應ying的de5倍，那麼赫連德的價格如何


？“這是一個有興趣的問題，” 赫連德亞太區有限公司產品經理陳耀勝說，“我們大約是2-3倍吧，隨著訂貨量的增加，我們可以提供與批量供應一樣低的價格。如果後期投入生產，大批量我們同樣可以一站提供。” 陳耀勝補充道。
 
                                                       
                                    圖 赫連德亞太區有限公司產品經理陳耀勝談累計法計價

網友們，你們買連接器、繼ji電dian器qi和he開kai關guan，有you體ti會hui過guo累lei計ji法fa計ji價jia嗎ma？大da家jia喜xi歡huan這zhe種zhong服fu務wu就jiu請qing關guan注zhu電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang
，以yi後hou會hui係xi列lie揭jie示shi垂chui直zhi分fen銷xiao商shang服fu務wu和he中zhong小xiao訂ding單dan采cai購gou服fu務wu。

下頁內容：赫連德的在線采購服務和實例故事
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赫連德的窗口：在線采購服務

赫連德eStoreshiweizhongxiaodianzizhizaoshangfuwuzaixianchuangkou

，keyishixianzaixianzhifuhecaigou。youyuheliandegenjushichangxuqiuyuceduibutongliaohaosheyouzuidikucun
，suoyitouguozaixiancaigoukeyidiyishijianzhangwojiaofushijian。eStore可以針對累計訂貨量實現對老客戶提供優惠價格

，采購量大時還可以議價，必要時赫連德地麵服務人員協助完成交易。

“我wo們men體ti會hui在zai線xian與yu線xian下xia結jie合he的de服fu務wu模mo式shi比bi純chun在zai線xian采cai購gou更geng貼tie切qie用yong戶hu，特te別bie是shi在zai中zhong國guo
，有you問wen題ti還hai是shi喜xi歡huan問wen人ren，不bu完wan全quan依yi賴lai網wang絡luo而er是shi依yi賴lai人ren員yuan協xie助zhu完wan成cheng交jiao易yi。這zhe是shi我wo們men以yi實shi現xian在zai線xian采cai購gou和he電dian商shang服fu務wu的de趨qu勢shi
，” 赫連德亞太區有限公司客戶經理王誌民介紹。“對於老客戶，我們能夠根據采購預測，在落單之前
，提前備貨
，縮短交貨時間，改善客戶體驗，”王誌民補充說。 電子元件技術網了解到赫連德在香港設有倉庫及配送中心
，備有四個月的現貨，在蘇州和東莞亦設有代表處提供地麵支持。

                                                      
                             圖 赫連德亞太區有限公司客戶經理王誌民介紹在線與線下結合的服務

王誌民還舉了一個具體的事例：“姚先生是蘇州一家線束產品生產企業的采購經理，前不久他遇到一個棘手的問題——公gong司si的de客ke戶hu緊jin急ji增zeng加jia一yi批pi訂ding單dan
，需xu要yao在zai一yi個ge月yue內nei完wan成cheng生sheng產chan並bing交jiao貨huo否fou則ze很hen可ke能neng失shi去qu這zhe些xie訂ding單dan。姚yao經jing理li知zhi道dao他ta現xian有you的de供gong應ying商shang最zui快kuai的de交jiao期qi也ye都dou無wu法fa滿man足zu，他ta通tong過guo原yuan材cai料liao廠chang家jia網wang站zhan發fa現xian了le赫he連lian德de有you大da批pi現xian貨huo可ke以yi滿man足zu他ta們men的de需xu求qiu。姚yao經jing理li將jiang他ta的de需xu求qiu通tong過guoHeilind Estore在線發了出去，他很快就接到赫連德蘇州辦事處銷售的電話，在專業銷售的指導下當天就完成了Estore線上客戶的申請，同時通過線下與赫連德銷售議價得到了一份非常滿意的報價。我們的Estore支持VISA信用卡支付，這又減小了他們公司流動資金的壓力。很快的姚經理完成了訂單，接下來就通過Estore對訂單進行跟蹤。而赫連德在這次交易完成之後，也會針對姚經理公司長期需求的產品預先提供備貨。”
                                                        
赫he連lian德de有you二er成cheng的de生sheng意yi是shi透tou過guo在zai線xian實shi現xian的de，這zhe個ge比bi例li會hui快kuai速su成cheng長chang。王wang誌zhi民min認ren為wei在zai線xian采cai購gou給gei赫he連lian德de在zai中zhong國guo市shi場chang發fa展zhan的de機ji會hui，雖sui然ran赫he連lian德de剛gang進jin入ru中zhong國guo分fen銷xiao商shang服fu務wu市shi場chang，但dan是shi有you互hu聯lian網wang助zhu力li呀ya！

垂直分銷商服務還有其它服務形式，包括供應鏈管理服務、零件修改、配套和特殊包裝服務等。電子元件技術網還將跟蹤解析，也請網友提出問題和分享個人體會。