機遇與挑戰：

• 家電配件連接器的主要替代品是接線端子
• 在配件連接器領域目前仍主要是外國企業的舞台
• 國內企業的成長對跨國公司來說無疑是很大的壓力

市場數據：

• 連接器在許多產品應用領域中的采購比重已超過總采購成本的10%

連接器作為家電產品與設備中是重要的家電配件
，並在許多產品應用領域中的采購比重已超過總采購成本的10%。並(bing)且(qie)與(yu)其(qi)他(ta)關(guan)鍵(jian)器(qi)件(jian)相(xiang)比(bi)
，連(lian)接(jie)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)選(xuan)擇(ze)範(fan)圍(wei)更(geng)廣(guang)，其(qi)本(ben)地(di)采(cai)購(gou)空(kong)間(jian)更(geng)大(da)
，所(suo)以(yi)它(ta)的(de)行(xing)業(ye)進(jin)入(ru)壁(bi)壘(lei)不(bu)算(suan)高(gao)。進(jin)入(ru)壁(bi)壘(lei)主(zhu)要(yao)存(cun)在(zai)於(yu)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)優(you)勢(shi)、規模經濟
，而銷售渠道
、資本需求、轉換成本、成本優勢等方麵沒有特殊的要求。但連接器市場的活力和在通訊在鐵路
、能源工業

、機械工業等高增長潛力，正吸引越來越多的新進入者。      

家jia電dian配pei件jian連lian接jie器qi的de主zhu要yao替ti代dai品pin是shi接jie線xian端duan子zi。是shi在zai中zhong高gao端duan市shi場chang
，連lian接jie器qi受shou到dao替ti代dai品pin的de威wei脅xie不bu大da


，這zhe主zhu要yao是shi連lian接jie器qi本ben身shen就jiu是shi從cong接jie線xian端duan子zi發fa展zhan而er來lai，是shi為wei了le線xian纜lan方fang便bian、快速的無誤差插拔。在中低端市場，連接器受到替代品的威脅較大，當買方受到成本的壓力時
，就會選擇質量一般、廉價的接線端子。      

連接器的買方是產品和設備生產商，買方的集中度高：買方從本行業購買的產品在其總成本中所在比重約為10%

；買方從本行業購買的標準化程度正在提高：買方的盈利能力有降低的趨勢；買方有能力進行後向一體化；雙方的信息較透明
；所以這一切使得買方的討價能力越來越高。      

家電配件連接器的供應商是鋁、銅、銀、金等供應商；工程塑料等原材料供應商。賣方產業的集中度

、標準化較高
；買房的交易量非常大；產品差異化程度很小；轉換賣方的成本比較小；前向一體化的可能性不大；雙方的信息相當的透明；總的來說賣方的討價還價實力比較低，現有企業在買方與賣方之間仍能維持相當的盈利空間。      

zaipeijianlianjieqilingyumuqianrengzhuyaoshiwaiguoqiyedewutai，guoneiqiyewuluncongchanpinjishushuiping，yingyongchengshudu，xingyejingyanhefuwuwangluojishuipinghaidouwufayuzhexiekuaguogongsixiangbi，danshiguoneiqiyeshanchangxuexi。womenkaifangshichangdeyigezhongyaoyuanyinjiushixuexiguowaidexianjinshuiping，bingzhujianzhuanweijiyou，zaifazhanzhujiandechanpin
，erqieqidiangao，shaozouwanlu。      

國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)成(cheng)長(chang)速(su)度(du)很(hen)快(kuai)。我(wo)們(men)利(li)用(yong)現(xian)有(you)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)
，管(guan)理(li)力(li)量(liang)以(yi)及(ji)在(zai)別(bie)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)。我(wo)們(men)自(zi)己(ji)更(geng)了(le)解(jie)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)

，我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)，在(zai)加(jia)上(shang)民(min)族(zu)感(gan)情(qing)的(de)因(yin)素(su)
，在(zai)不(bu)久(jiu)的(de)將(jiang)來(lai)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)將(jiang)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)繼(ji)歐(ou)美(mei)後(hou)的(de)第(di)三(san)支(zhi)重(zhong)要(yao)力(li)量(liang)。      

國guo內nei企qi業ye的de成cheng長chang對dui跨kua國guo公gong司si來lai說shuo無wu疑yi是shi很hen大da的de壓ya力li，必bi有you一yi部bu分fen市shi場chang份fen額e要yao讓rang給gei國guo內nei企qi業ye。麵mian臨lin東dong道dao國guo企qi業ye有you挑tiao戰zhan，跨kua國guo公gong司si的de應ying對dui策ce略lve是shi加jia快kuai其qi當dang地di化hua進jin程cheng
，真zhen正zheng融rong入ru當dang地di經jing濟ji和he市shi場chang的de發fa展zhan
，當dang地di化hua戰zhan略lve是shi中zhong國guo市shi場chang上shang每mei一yi家jia跨kua國guo公gong司si好hao好hao麵mian對dui的de課ke題ti
，不bu僅jin是shi生sheng產chan原yuan材cai料liao
，技ji術shu服fu務wu從cong當dang地di化hua

，更geng重zhong要yao的de是shi管guan理li人ren員yuan的de當dang地di化hua。