高端視點：

• 研發
  ，是企業不斷前進的推動力
• 形成電聯接、功能性電子和通訊電子產品齊頭並進市場格局

企業戰略：

• 垂直行業，精耕細作
• 電聯老專家，再戰新能源

16年，彈指一揮間。16年的時間，魏德米勒在令無數公司折戟的中國市場，開拓出了一片廣闊的天地
，形成了以電聯接產品、功能性電子產品和通訊電子產品三大類主流產品齊頭並進的市場格局，顯示了全球電聯接專家的強大氣勢。
近日，筆者有幸采訪到魏德米勒電聯接國際貿易（上海）有限公司總經理宛晨先生，希望通過宛晨先生來了解魏德米勒16年來的點滴
，分享魏德米勒快速發展的奇跡。

垂直行業
，精耕細作

提到連接器廠家，大家首先想到的就是“廣”，因為連接器產品可以應用於任何領域。而宛總指出，一個企業強大以後更應該注重“專”，因為“專”才能顯示一個專業廠商、領ling先xian廠chang商shang和he普pu通tong廠chang商shang的de區qu別bie。魏wei德de米mi勒le要yao做zuo行xing業ye專zhuan家jia，要yao強qiang調tiao行xing業ye應ying用yong和he價jia值zhi鏈lian上shang的de節jie點dian作zuo用yong，以yi此ci突tu出chu附fu加jia價jia值zhi。以yi應ying用yong為wei導dao向xiang，更geng多duo關guan注zhu到dao產chan品pin在zai行xing業ye中zhong的de應ying用yong，並bing且qie在zai產chan品pin廣guang泛fan的de應ying用yong基ji礎chu上shang更geng加jia深shen入ru和he專zhuan業ye，這zhe也ye是shi近jin幾ji年nian魏wei德de米mi勒le的de研yan發fa方fang向xiang。這zhe一yi點dian，哪na怕pa是shi初chu入ru本ben行xing業ye的de人ren，也ye會hui在zai11月份的上海工博會上魏德米勒展台上，感受到魏德米勒對此所做出的努力和改變。
這裏的“專”，不(bu)等(deng)於(yu)產(chan)品(pin)不(bu)齊(qi)全(quan)。相(xiang)反(fan)，了(le)解(jie)公(gong)司(si)的(de)側(ce)重(zhong)點(dian)，了(le)解(jie)公(gong)司(si)關(guan)注(zhu)的(de)市(shi)場(chang)，在(zai)關(guan)注(zhu)的(de)市(shi)場(chang)上(shang)更(geng)專(zhuan)注(zhu)的(de)向(xiang)深(shen)度(du)
，廣(guang)度(du)拓(tuo)展(zhan)，才(cai)能(neng)夠(gou)更(geng)好(hao)的(de)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)要(yao)。有(you)的(de)公(gong)司(si)炫(xuan)耀(yao)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)多(duo)
，產(chan)品(pin)多(duo)和(he)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)，縱(zong)使(shi)有(you)3萬wan種zhong產chan品pin，如ru果guo不bu能neng滿man足zu客ke戶hu的de要yao求qiu也ye是shi枉wang然ran的de。所suo以yi，企qi業ye要yao以yi客ke戶hu為wei導dao向xiang

，能neng夠gou前qian瞻zhan性xing的de預yu測ce到dao客ke戶hu需xu要yao什shen麼me。時shi代dai變bian化hua了le，很hen多duo都dou會hui變bian
，但dan是shi有you一yi點dian是shi不bu變bian的de
，一yi個ge永yong遠yuan滿man足zu客ke戶hu需xu要yao，甚shen至zhi永yong遠yuan超chao越yue客ke戶hu需xu要yao的de公gong司si，它ta是shi永yong遠yuan會hui成cheng功gong的de。這zhe樣yang的de企qi業ye無wu論lun在zai什shen麼me場chang合he永yong遠yuan都dou會hui以yi一yi個ge成cheng功gong者zhe的de姿zi態tai出chu現xian。這zhe使shi筆bi者zhe想xiang起qi了le東dong汽qi自zi控kong陳chen建jian國guo副fu總zong經jing理li說shuo的de話hua——“dangwodefengdiandiankongxitongxuyaodianlianchanpindeshihou，woshouxianxiangdaodeshiweidemile
，yinweiwozhidao，waimianmeiyoude
，zaiweidemilenengzhaodao，erqienengzhaodaozuiheshide．”

電聯老專家
，再戰新能源

16年來，魏德米勒在中國已經廣泛植根於電力、石油化工天然氣

、機械、電梯和扶梯、鐵路和城市軌道交通、冶金及水泥等幾大傳統行業。近幾年隨著新能源產業的迅速崛起

，魏德米勒也將目光投向到風電


、核he電dian等deng新xin能neng源yuan領ling域yu。而er最zui近jin關guan於yu新xin能neng源yuan是shi否fou過guo剩sheng的de激ji辯bian一yi度du甚shen囂xiao塵chen上shang
，很hen多duo對dui新xin能neng源yuan躍yue躍yue欲yu試shi的de企qi業ye都dou開kai始shi打da退tui堂tang鼓gu或huo持chi觀guan望wang態tai度du。對dui此ci
，宛wan總zong卻que堅jian信xin魏wei德de米mi勒le的de選xuan擇ze。“我堅信新能源是朝陽產業，雖然風電、核(he)電(dian)等(deng)新(xin)能(neng)源(yuan)是(shi)不(bu)是(shi)大(da)家(jia)一(yi)直(zhi)追(zhui)求(qiu)的(de)資(zi)源(yuan)性(xing)的(de)能(neng)源(yuan)尚(shang)無(wu)定(ding)論(lun)

，然(ran)而(er)在(zai)目(mu)前(qian)科(ke)技(ji)無(wu)法(fa)使(shi)資(zi)源(yuan)性(xing)能(neng)源(yuan)以(yi)某(mou)種(zhong)方(fang)式(shi)延(yan)續(xu)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，新(xin)能(neng)源(yuan)永(yong)遠(yuan)是(shi)有(you)前(qian)景(jing)的(de)行(xing)業(ye)，這(zhe)一(yi)點(dian)是(shi)肯(ken)定(ding)的(de)。做(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)新(xin)生(sheng)事(shi)物(wu)
，新(xin)能(neng)源(yuan)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)帆(fan)風(feng)順(shun)的(de)，出(chu)現(xian)起(qi)伏(fu)是(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)現(xian)象(xiang)，企(qi)業(ye)蜂(feng)擁(yong)而(er)上(shang)的(de)火(huo)熱(re)之(zhi)後(hou)會(hui)轉(zhuan)向(xiang)衰(shuai)落(luo)也(ye)屬(shu)正(zheng)常(chang)。這(zhe)種(zhong)衰(shuai)落(luo)可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)一(yi)次(ci)洗(xi)牌(pai)，之(zhi)後(hou)市(shi)場(chang)更(geng)純(chun)粹(cui)和(he)幹(gan)淨(jing)。”
henengyouyudangliangjibiezhida，shixianyounengyuandeyizhongbiyaodebuchongxingshi，hedianshizhongguojiejuenengyuanduanqueheyingduihuanjingtiaozhandeyouxiaotujingzhiyi。henengdezhouqibijiaochang
，weidemileduiyuhenengxianyouxiangmudetouziduiqiyeshuzhongqimubiao，danzaikeyujiande5到10年內，當這些項目變成現實的時候，它將是一個非常、非常巨大的市場。另外，魏德米勒投資核電具有獨特的先天優勢：魏德米勒是少數獲得認證的企業
，僅此一點，核能領域就將眾多的企業拒之門外。
shengengxingye，weidemilejileilehenhaodechanpinyanfajingyan，bingzaitigongchanpindejichushangyongyoulefeichangfengfudexingyejiejuefangandejingyan，keyiweizhongguoxingyekehuliangshenduzuoheshi、高效的行業應用解決方案。這是魏德米勒永不改變的目標，無論是傳統行業還是新能源。
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多層次研發
，因時而異

yanfa，shiqiyebuduanqianjindetuidongli，shixingyedelingpaozhehezhuisuizhedezhuyaoqubiezhiyi。yanfatongchangfenweisangecengci
，zuijibendeshikehuhuadejiejuefangandedingzhi；第二層叫標準產品的研發或產品的不斷完善，無論是創新還是對以前產品某些方麵的加強或是對於某些缺點的彌補；第(di)三(san)層(ceng)

，就(jiu)是(shi)戰(zhan)略(lve)上(shang)的(de)研(yan)發(fa)或(huo)叫(jiao)戰(zhan)略(lve)上(shang)的(de)儲(chu)備(bei)。一(yi)般(ban)意(yi)義(yi)上(shang)來(lai)說(shuo)，戰(zhan)略(lve)研(yan)發(fa)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)
，因(yin)為(wei)它(ta)決(jue)定(ding)企(qi)業(ye)是(shi)否(fou)能(neng)長(chang)期(qi)占(zhan)領(ling)技(ji)術(shu)的(de)製(zhi)高(gao)點(dian)，引(yin)領(ling)發(fa)展(zhan)潮(chao)流(liu)，滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)要(yao)。宛(wan)總(zong)認(ren)為(wei)，戰(zhan)略(lve)研(yan)發(fa)不(bu)是(shi)在(zai)所(suo)有(you)時(shi)刻(ke)都(dou)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)。因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)是(shi)短(duan)期(qi)目(mu)標(biao)
，中(zhong)期(qi)目(mu)標(biao)，長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)的(de)結(jie)合(he)
，短(duan)中(zhong)期(qi)目(mu)標(biao)是(shi)生(sheng)存(cun)，中(zhong)長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)才(cai)是(shi)發(fa)展(zhan)。對(dui)於(yu)生(sheng)存(cun)無(wu)憂(you)的(de)企(qi)業(ye)，要(yao)繼(ji)續(xu)發(fa)展(zhan)、不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)
，戰(zhan)略(lve)性(xing)研(yan)究(jiu)就(jiu)很(hen)重(zhong)要(yao)

，如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)尚(shang)且(qie)困(kun)難(nan)，那(na)麼(me)短(duan)中(zhong)期(qi)目(mu)標(biao)就(jiu)變(bian)得(de)急(ji)迫(po)。所(suo)以(yi)，哪(na)個(ge)層(ceng)次(ci)的(de)研(yan)發(fa)更(geng)重(zhong)要(yao)沒(mei)有(you)定(ding)論(lun)
，它(ta)取(qu)決(jue)於(yu)在(zai)某(mou)一(yi)時(shi)期(qi)

，哪(na)種(zhong)目(mu)標(biao)占(zhan)有(you)優(you)先(xian)權(quan)。對(dui)於(yu)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)，要(yao)領(ling)跑(pao)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)，就(jiu)要(yao)將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)關(guan)注(zhu)於(yu)方(fang)向(xiang)性(xing)的(de)戰(zhan)略(lve)研(yan)究(jiu)上(shang)
，當(dang)然(ran)這(zhe)並(bing)不(bu)意(yi)味(wei)著(zhe)放(fang)棄(qi)短(duan)中(zhong)期(qi)的(de)目(mu)標(biao)
，關(guan)注(zhu)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)
，追(zhui)求(qiu)效(xiao)率(lv)


，多(duo)種(zhong)研(yan)發(fa)齊(qi)頭(tou)並(bing)進(jin)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)更(geng)有(you)現(xian)實(shi)意(yi)義(yi)。
 
人才管理——別具一格

，百花齊放

weidemilerendezhongchenghewendingzaiyejieshiyoukoujiebeide。dangzoujinweidemiledeyuangong，huifaxian，youzhexiangtongqiyeliniandemeigeren，queyongyoujiongyidexianmingtese
，zhejiushiwanzongduiyuangongguanli“不作為”的結果。“我對任何員工都不做特殊的要求。我特別喜歡百花齊放局麵
，我特別喜歡這樣的管理風格。”   
與(yu)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)不(bu)同(tong)
，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)更(geng)注(zhu)重(zhong)員(yuan)工(gong)個(ge)人(ren)作(zuo)用(yong)的(de)發(fa)揮(hui)和(he)個(ge)人(ren)價(jia)值(zhi)的(de)體(ti)現(xian)
，在(zai)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)
，任(ren)何(he)員(yuan)工(gong)都(dou)可(ke)能(neng)在(zai)公(gong)司(si)留(liu)下(xia)自(zi)己(ji)的(de)烙(lao)印(yin)。魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)一(yi)直(zhi)都(dou)營(ying)造(zao)出(chu)濃(nong)厚(hou)的(de)創(chuang)新(xin)氛(fen)圍(wei)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)的(de)員(yuan)工(gong)不(bu)怕(pa)犯(fan)錯(cuo)誤(wu)，更(geng)不(bu)怕(pa)將(jiang)不(bu)好(hao)的(de)結(jie)果(guo)告(gao)訴(su)老(lao)板(ban)，因(yin)為(wei)宛(wan)總(zong)的(de)觀(guan)點(dian)是(shi)創(chuang)新(xin)就(jiu)會(hui)犯(fan)錯(cuo)誤(wu)
，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)允(yun)許(xu)員(yuan)工(gong)犯(fan)錯(cuo)誤(wu)但(dan)不(bu)允(yun)許(xu)推(tui)卸(xie)責(ze)任(ren)。因(yin)為(wei)做(zuo)錯(cuo)誤(wu)的(de)決(jue)定(ding)也(ye)好(hao)於(yu)不(bu)做(zuo)決(jue)定(ding)。
這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)寬(kuan)鬆(song)靈(ling)活(huo)的(de)管(guan)理(li)形(xing)式(shi)
，可(ke)能(neng)與(yu)宛(wan)總(zong)本(ben)身(shen)的(de)經(jing)曆(li)有(you)關(guan)。作(zuo)為(wei)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)中(zhong)少(shao)數(shu)的(de)從(cong)財(cai)務(wu)審(shen)計(ji)方(fang)麵(mian)的(de)權(quan)威(wei)成(cheng)長(chang)變(bian)身(shen)的(de)總(zong)經(jing)理(li)，宛(wan)總(zong)經(jing)曆(li)了(le)人(ren)生(sheng)中(zhong)幾(ji)次(ci)華(hua)麗(li)轉(zhuan)身(shen)，從(cong)理(li)工(gong)專(zhuan)業(ye)到(dao)財(cai)務(wu)審(shen)計(ji)，從(cong)財(cai)務(wu)審(shen)計(ji)走(zou)到(dao)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)高(gao)管(guan)，從(cong)幕(mu)後(hou)走(zou)到(dao)台(tai)前(qian)，對(dui)於(yu)角(jiao)色(se)的(de)巨(ju)大(da)轉(zhuan)變(bian)
，他(ta)從(cong)來(lai)沒(mei)表(biao)現(xian)出(chu)些(xie)許(xu)的(de)不(bu)適(shi)應(ying)，相(xiang)反(fan)每(mei)個(ge)階(jie)段(duan)都(dou)做(zuo)的(de)異(yi)常(chang)成(cheng)功(gong)。從(cong)2001niankaishidesansinian
，weidemilezaizhongguoshichangmianlinzhefazhanpingjing，yizhibiaoxiandebuwenbuhuo。wanzongzhizhangweidemilezhihou，henzhuaxiaoshoushichang

，duanduandeshijiannei
，jiujiangweidemiledaishanglefazhandekuaixingxian
，shiweidemilezhongguoyiyuechengweiweidemilezonggongsizuichenggongdehaiwaizigongsi。
麵對著宛晨先生的傳奇經曆，外界總是充滿關注與好奇。財務審計出身的宛總這樣解釋的，“用(yong)我(wo)以(yi)前(qian)講(jiang)的(de)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)是(shi)，數(shu)字(zi)不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)數(shu)字(zi)背(bei)後(hou)的(de)故(gu)事(shi)。同(tong)樣(yang)，看(kan)問(wen)題(ti)不(bu)要(yao)看(kan)表(biao)象(xiang)
，要(yao)看(kan)事(shi)情(qing)的(de)本(ben)質(zhi)，從(cong)本(ben)質(zhi)的(de)層(ceng)麵(mian)去(qu)分(fen)析(xi)，事(shi)物(wu)的(de)邏(luo)輯(ji)就(jiu)簡(jian)單(dan)了(le)。我(wo)很(hen)讚(zan)同(tong)的(de)說(shuo)法(fa)就(jiu)是(shi)，‘最簡單的商業模式就是最好的商業模式’。可(ke)能(neng)我(wo)就(jiu)是(shi)善(shan)於(yu)剖(pou)開(kai)複(fu)雜(za)表(biao)象(xiang)，追(zhui)尋(xun)根(gen)源(yuan)的(de)人(ren)。一(yi)個(ge)人(ren)，即(ji)使(shi)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)領(ling)軍(jun)人(ren)物(wu)
，無(wu)論(lun)是(shi)技(ji)術(shu)背(bei)景(jing)還(hai)是(shi)生(sheng)產(chan)出(chu)身(shen)，他(ta)的(de)知(zhi)識(shi)總(zong)是(shi)有(you)限(xian)的(de)
，總(zong)會(hui)有(you)欠(qian)缺(que)的(de)地(di)方(fang)，這(zhe)時(shi)需(xu)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)管(guan)理(li)。所(suo)謂(wei)‘沒有完美的個人，但是有完美的團隊’

，成功的管理者要做的就是找到每個領域的專業人士組建成一支團隊
，並把這個團隊每個人的特長發揮到極致。”在宛晨先生的言語間，筆者突然感悟到，這獨特的管理理念不就是對劉邦的“將將之道”的絕佳詮釋嘛。
“我wo的de企qi業ye管guan理li模mo式shi和he很hen多duo傳chuan統tong的de模mo式shi不bu一yi樣yang，我wo不bu是shi以yi結jie構gou來lai定ding人ren，而er是shi以yi人ren來lai定ding結jie構gou。這zhe樣yang，在zai大da的de框kuang構gou不bu變bian的de情qing況kuang下xia，框kuang架jia以yi內nei的de架jia構gou永yong遠yuan都dou是shi靈ling活huo、kebiande。xiangduiyuzhiwei
，wohuigengjiakanzhongrenbenshen，jishizanshimeiyouheshideweizhi，woyehuigenjuzhegerendetechanglaichuangzaoyigenengfahuitatechangdegangwei。duiyuwoqianquededifang，wohuiquxunzhaozhefangmianshanchangderenlaimibu
，zheyangxingchengdebantujiushizuiwanzheng
，zuiwanmeide。” 
短(duan)暫(zan)的(de)采(cai)訪(fang)即(ji)將(jiang)結(jie)束(shu)
，宛(wan)晨(chen)先(xian)生(sheng)睿(rui)智(zhi)，冷(leng)靜(jing)的(de)大(da)將(jiang)之(zhi)風(feng)給(gei)筆(bi)者(zhe)留(liu)下(xia)的(de)印(yin)象(xiang)卻(que)愈(yu)發(fa)深(shen)刻(ke)。為(wei)人(ren)之(zhi)道(dao)亦(yi)為(wei)商(shang)之(zhi)道(dao)
，相(xiang)信(xin)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)在(zai)宛(wan)晨(chen)先(xian)生(sheng)的(de)帶(dai)領(ling)下(xia)，在(zai)電(dian)聯(lian)接(jie)領(ling)域(yu)會(hui)更(geng)加(jia)專(zhuan)注(zhu)的(de)走(zou)下(xia)去(qu)。