高端觀點：

• 以為客戶提供最好的產品，最高的性價比為己任
• 滿足客戶的小批量供應服務為客戶提供免費樣品

發展趨勢：

• AF2片式電路保護元器件將有廣闊的市場空間

AEM科技秉承創造最大附加價值與客戶均分的理念，永遠以為客戶提供最好的產品，最高的性價比為己任。AEM科技一直懂得跟著市場方向去發展，他們對市場有著敏銳的洞察力，緊緊抓住市場的每一個機遇，憑借技術優勢發展並壯大自己。

以技術優勢滿足客戶的需求並贏得市場

AEM科技生產的產品是十分關注市場的動態和客戶的需求。AEM科技（蘇州）股份有限公司副總經理鄭索平接受電子元件技術網分析師采訪時表示“秉承創造最大附加價值與客戶均分的理念，AEM科技永遠以為客戶提供最好的產品

，最高的性價比為己任，令公司數年內奪取大中華地區片式熔斷器三成以上市場占有率！ ”

為了研發的產品能適應市場和滿足客戶的需求，在產品研發初期，AEM開(kai)始(shi)了(le)解(jie)其(qi)電(dian)路(lu)保(bao)護(hu)要(yao)求(qiu)及(ji)成(cheng)品(pin)銷(xiao)售(shou)區(qu)域(yu)
，並(bing)聯(lian)係(xi)認(ren)證(zheng)機(ji)構(gou)進(jin)行(xing)模(mo)擬(ni)測(ce)試(shi)。通(tong)過(guo)參(can)與(yu)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)，深(shen)刻(ke)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)
，以(yi)提(ti)供(gong)最(zui)適(shi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)一(yi)次(ci)性(xing)完(wan)成(cheng)電(dian)路(lu)設(she)計(ji)並(bing)通(tong)過(guo)相(xiang)關(guan)安(an)全(quan)認(ren)證(zheng)測(ce)試(shi)，提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)效(xiao)率(lv)，以(yi)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)獲(huo)得(de)客(ke)戶(hu)支(zhi)持(chi)並(bing)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)市(shi)場(chang)。

同時，為了滿足客戶的小批量供應服務，AEM還向客戶提供免費樣品，以方便客戶進行產品設計、選用、做樣機以及進行認證，這也是AEM的特色服務之一。電路保護元件應用廣泛
，單機用量少。基於這一行業特征

，AEM采取渠道銷售策略，通過多家渠道商來滿足客戶小批量、特殊料號等不同需求。這一舉措，不僅降低了公司的服務成本，同時更能靈活的滿足不同類型客戶的需求。

把握時機，開拓市場

為了開拓海外市場和業務
，AEM科ke技ji會hui懂dong得de抓zhua住zhu每mei一yi個ge發fa展zhan機ji遇yu。眾zhong所suo周zhou知zhi，日ri係xi客ke戶hu熱re衷zhong於yu使shi用yong民min族zu品pin牌pai產chan品pin。因yin此ci，相xiang對dui於yu其qi他ta區qu域yu客ke戶hu，日ri係xi客ke戶hu產chan品pin導dao入ru周zhou期qi長chang


、量少。311地震之後，受產能危機和能源危機的影響

，日係客戶對非民族品牌的產品需求有所提升，AEM科技趁勢啟動日係客戶開發，目前已有一定規模。“計劃除已有項目外，AEM還要加強產品推廣
，擴大與日係客戶的合作。”鄭索平說道。

AF2片式電路保護元器件將有廣闊的市場空間

目前，AEM科技將推廣的重點放在產品AF2上。它采用表麵貼裝工藝，體積小，適用於250V交流應用。據悉，這一款熔斷器目前在業內還是一枝獨秀
，在LED照明

、小功率電源、安防等行業應用廣泛。可以說，AF2產品優勢顯著。“未來，我們將開拓更多產品係列，做到覆蓋所有電子電路保護領域，引領片式電路保護元器件行業走向一個新的時代。”鄭索平最後說道。