核心提示：

• 小批量采購逐漸興起，元器件廠家紛紛對此重視
• 目錄分銷商在小批量采購服務方麵保持其獨特的優勢
• 眾多分銷商針對中國工程師小批量采購習慣，訂立優質服務方案
• 服務小批量采購客戶的起跑點已經拉前，授權分銷商麵臨新挑戰
• 元器件缺貨以及今年的日本地震對小批量采購的影響

隨著電子產品更新換代的速度越來越快，產品生產變得越來越多樣化

，企業在元器件采購中常常麵臨元器件多品種
、小xiao批pi量liang采cai購gou的de問wen題ti。由you於yu采cai購gou批pi量liang小xiao
，采cai購gou管guan理li者zhe很hen難nan從cong供gong應ying商shang處chu獲huo得de較jiao好hao的de價jia格ge，而er且qie采cai購gou批pi次ci和he品pin類lei繁fan多duo亦yi增zeng加jia了le交jiao貨huo和he物wu流liu管guan理li的de難nan度du。如ru何he有you效xiao地di開kai展zhan元yuan器qi件jian的de多duo品pin種zhong

、小批量采購成為采購人員共同關心的問題。本次采訪了一些元器件廠家、目錄分銷商、授權分銷商以及部分工程師
，並為大家解讀小批量采購的市場需求的分析以及企業應對策略。

此次接受CNT Networks 采訪的行業專家有：

• Digi-Key 總裁兼首席運營官 Mark Larson
• AEM副總經理兼科技高管 鄭索平
• 安森美半導體 亞太區副總裁麥滿權
• 武漢力源董事長兼總經理 趙依東
• e絡盟大中華區董事總經理 王忠興
• Mouser Electronics 總裁兼首席運營官 Glement Zheng
• RS components 中國區域總經理 Clement Zheng
• 世平集團 策略貿易高級總監 Jessie Sun
• 富昌電子FAI Electronics China區域總監Angus Fung

小批量采購逐漸興起，元器件廠家紛紛對此重視

一直以來
，對於那些需求旺盛
、技術成熟、生產相對穩定的產品來說，大批量采購是降低成本
、提高效率和縮短交貨周期的有效途徑。而對於某些特殊的、目標客戶相對局限或固定投資產品(如工業設備, 專用器材等)

，或某些處於新技術

、新設計推廣期的產品
， 由you於yu其qi市shi場chang需xu求qiu量liang相xiang對dui較jiao小xiao，大da批pi量liang采cai購gou原yuan材cai料liao無wu疑yi會hui使shi庫ku存cun增zeng加jia
，資zi金jin占zhan用yong及ji風feng險xian加jia大da等deng問wen題ti。這zhe時shi最zui有you效xiao的de方fang式shi是shi降jiang低di采cai購gou批pi量liang，按an需xu采cai購gou。然ran而er
，由you於yu大da部bu分fen供gong貨huo商shang都dou有you最zui小xiao包bao裝zhuang及ji最zui小xiao訂ding貨huo量liang的de要yao求qiu
，降jiang低di采cai購gou批pi量liang
，按an需xu采cai購gou變bian得de十shi分fen困kun難nan。尤you其qi是shi那na些xie規gui模mo較jiao小xiao的de企qi業ye
，更geng是shi對dui小xiao批pi量liang采cai購gou深shen感gan頭tou疼teng。那na麼me對dui於yu元yuan器qi件jian廠chang家jia來lai說shuo，他ta們men應ying該gai如ru何he去qu根gen據ju企qi業ye的de發fa展zhan特te色se，去qu適shi應ying這zhe個ge市shi場chang
，並bing針zhen對dui當dang前qian市shi場chang的de發fa展zhan趨qu勢shi

，提ti出chu自zi己ji的de小xiao批pi量liang采cai購gou服fu務wu策ce略lve。

現在一些大型的元器件原廠商都比較重視客戶的小批量采購計劃，其中不乏安森美半導體、AEM科技等大公司。AEM副總經理兼科技高管鄭索平在接受我們的采訪時表達“現在我們公司也比較重視小批量采購的試用效果
，因為小批量采購有可能帶來大的業務機會。” 安森美半導體也認為通過有效的小批量采購服務渠道，他們能夠確保客戶(特別是中小企業和研究機構)nenggoujishidihuodetamendechanpinjiyangpin。ranhoukeyiweitamenzaifuwu
，namekehuyehuichengweitamendechangkele。ansenmeibandaotigongsijitamenqiyewangzhanjiyuqudaohuoban(特別是小批量采購服務/目錄代理商)合作
，為他們的客戶提供多種便利途徑的小批量采購服務。充分利用網絡技術的優勢，在網站上增加小批量采購服務的搜索
、下單等功能
，應對這些小批量采購服務的挑戰。
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tongyang，yuanchangzhijietigongchanpingeikehudetongshi
，yekeyiliyongfenxiaoshanglailaizuo。duiyufenxiaoshanglaishuo
，wulunshishouquanfenxiaoshanghaishimulufenxiaoshangdouyouqidutejiazhi
，nengrangyuanchangnenggoufuwubutongqugeshichangdekehu。tamendeyixiangguanjianqubiejiushitamenfenbiecaiqudegaojiechudiankehu(high touch)與低接觸點客戶(low touch)途徑。對於小批量采購服務/目錄代理商而言，他們平均從每個客戶獲得的收入相對較低。他們需要具備極具成本競爭力的業務模式
，同時不損及服務水準。

然而，在看待中國本地目錄分銷商與國際目標分銷商在小批量采購服務上，安森美半導體亞太區副總裁麥滿權介紹“本地小批量采購服務/目mu錄lu代dai理li商shang有you其qi獨du特te優you勢shi，他ta們men對dui本ben地di業ye務wu的de習xi慣guan及ji法fa令ling的de理li解jie更geng為wei透tou徹che。但dan我wo們men也ye確que實shi發fa現xian這zhe種zhong相xiang對dui優you勢shi正zheng趨qu向xiang消xiao失shi，因yin為wei國guo際ji性xing小xiao批pi量liang采cai購gou服fu務wu/目錄代理商在這方麵也正在趕上
，特別是在中國市場持續開放的情況下。”這zhe對dui於yu中zhong國guo的de一yi些xie企qi業ye來lai說shuo是shi一yi次ci競jing爭zheng與yu挑tiao戰zhan，誰shui能neng最zui快kuai把ba握wo住zhu市shi場chang的de主zhu流liu方fang向xiang，最zui就jiu能neng為wei自zi己ji企qi業ye的de發fa展zhan謀mou取qu最zui大da的de利li益yi並bing成cheng為wei最zui後hou的de贏ying家jia。

目錄分銷商在小批量采購服務方麵保持其獨特的優勢

在zai以yi前qian
，小xiao批pi量liang采cai購gou服fu務wu一yi直zhi是shi目mu錄lu分fen銷xiao商shang和he獨du立li分fen銷xiao商shang所suo擅shan長chang的de領ling域yu，但dan近jin兩liang年nian，隨sui著zhe中zhong國guo市shi場chang小xiao批pi量liang采cai購gou需xu求qiu的de大da幅fu增zeng長chang，傳chuan統tong的de以yi做zuo批pi量liang業ye務wu為wei主zhu的de授shou權quan分fen銷xiao商shang也ye開kai始shi關guan注zhu並bing推tui廣guang其qi小xiao批pi量liang采cai購gou業ye務wu。盡jin管guan都dou在zai參can與yu小xiao批pi量liang采cai購gou市shi場chang的de競jing爭zheng，但dan授shou權quan分fen銷xiao商shang、目錄分銷商和獨立分銷商因業務運作模式的不同，在小批量采購服務方麵具有各自的特點，服務的目標及對象也不盡相同。

目錄分銷商在小批量采購服務方麵還是保持有獨特的優勢：

一
、目錄分銷商競爭, 授權和獨立分銷商因為各自的定位和優勢不同.要滿足多品種、小批量采購不容易。除了質量,多品種
、小批量采購的服務注重的是快速及時的供貨。Mouser Electronics 總裁Glement Zheng給我們打了個比方，“如ru果guo客ke戶hu向xiang某mou個ge原yuan廠chang購gou買mai產chan品pin
，隻zhi能neng購gou買mai到dao該gai廠chang的de產chan品pin，而er大da型xing的de目mu錄lu分fen銷xiao商shang能neng夠gou提ti供gong眾zhong多duo品pin牌pai的de產chan品pin
，並bing且qie很hen多duo型xing號hao為wei現xian貨huo，能neng夠gou提ti供gong更geng好hao的de一yi站zhan式shi服fu務wu，這zhe是shi目mu錄lu分fen銷xiao商shang具ju備bei的de重zhong要yao優you勢shi之zhi一yi。”

二、mulufenxiaoshangzaifazhanhexinxiaopiliangcaigouyewudetongshiyeyuelaiyuezhuzhongzengzhifuwuhedianzishangwudefazhan。bingkaishiliyongduozhongqudaogenkehugoutongbingweichikehudeguanxi。zheduiyumulufenxiaoshanglaishuoyeshiyigeshifenyoulidetiaojian

三
、“這(zhe)種(zhong)優(you)勢(shi)正(zheng)是(shi)來(lai)源(yuan)於(yu)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)獨(du)特(te)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)。目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)決(jue)定(ding)了(le)它(ta)是(shi)以(yi)提(ti)供(gong)現(xian)貨(huo)庫(ku)存(cun)，寬(kuan)廣(guang)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，和(he)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)為(wei)根(gen)本(ben)，而(er)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)最(zui)低(di)訂(ding)單(dan)量(liang)等(deng)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)限(xian)製(zhi)。這(zhe)些(xie)使(shi)得(de)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)和(he)原(yuan)廠(chang)及(ji)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)相(xiang)比(bi)更(geng)適(shi)合(he)服(fu)務(wu)於(yu)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)這(zhe)一(yi)類(lei)的(de)客(ke)戶(hu)，也(ye)顯(xian)現(xian)出(chu)更(geng)大(da)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)。” RS components 中國區域總經理 Clement Zheng為我們介紹。

過(guo)去(qu)，目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)利(li)用(yong)向(xiang)客(ke)戶(hu)發(fa)送(song)目(mu)錄(lu)來(lai)傳(chuan)遞(di)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)
，通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)和(he)傳(chuan)真(zhen)來(lai)完(wan)成(cheng)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)的(de)訂(ding)購(gou)交(jiao)易(yi)。而(er)今(jin)，網(wang)絡(luo)成(cheng)了(le)最(zui)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)信(xin)息(xi)獲(huo)取(qu)平(ping)台(tai)，小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)交(jiao)易(yi)也(ye)在(zai)加(jia)速(su)向(xiang)網(wang)絡(luo)平(ping)台(tai)轉(zhuan)移(yi)，“這個行業從紙質目錄向在線可擴展目錄改變”Digi-Key 總裁兼首席運營官 Mark Larson為我們介紹。
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2011年對於目錄分銷商來說是機遇和挑戰並存的一年。中國經濟的持續發展和在新能源、高(gao)鐵(tie)等(deng)行(xing)業(ye)的(de)重(zhong)點(dian)投(tou)入(ru)將(jiang)給(gei)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)商(shang)提(ti)供(gong)很(hen)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)在(zai)國(guo)內(nei)的(de)安(an)家(jia)落(luo)戶(hu)和(he)國(guo)內(nei)電(dian)子(zi)愛(ai)好(hao)者(zhe)群(qun)體(ti)的(de)不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)也(ye)使(shi)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)有(you)了(le)更(geng)大(da)的(de)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)空(kong)間(jian)。此(ci)外(wai)不(bu)得(de)不(bu)提(ti)的(de)還(hai)有(you)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)環(huan)境(jing)的(de)日(ri)益(yi)完(wan)善(shan)，也(ye)給(gei)致(zhi)力(li)於(yu)推(tui)動(dong)網(wang)上(shang)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)的(de)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)寬(kuan)廣(guang)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)也(ye)看(kan)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)
，他(ta)們(men)希(xi)望(wang)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)庫(ku)存(cun)

，快(kuai)速(su)的(de)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)，更(geng)好(hao)的(de)查(zha)詢(xun)功(gong)能(neng)，更(geng)便(bian)捷(jie)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)，更(geng)低(di)廉(lian)的(de)價(jia)格(ge)
，更(geng)可(ke)靠(kao)靈(ling)活(huo)的(de)支(zhi)付(fu)方(fang)式(shi)。因(yin)此(ci)，如(ru)何(he)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)需(xu)求(qiu)
，便(bian)成(cheng)為(wei)了(le)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)最(zui)大(da)挑(tiao)戰(zhan)。

據RS components 中國區域總經理 Clement Zheng介紹，“中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)和(he)其(qi)他(ta)的(de)市(shi)場(chang)相(xiang)比(bi)

，自(zi)然(ran)有(you)她(ta)的(de)特(te)殊(shu)之(zhi)處(chu)，比(bi)如(ru)客(ke)戶(hu)對(dui)一(yi)對(dui)一(yi)服(fu)務(wu)的(de)偏(pian)好(hao)，行(xing)貨(huo)和(he)非(fei)正(zheng)規(gui)渠(qu)道(dao)貨(huo)源(yuan)及(ji)山(shan)寨(zhai)貨(huo)之(zhi)間(jian)的(de)角(jiao)力(li)
，地(di)域(yu)寬(kuan)廣(guang)引(yin)起(qi)的(de)對(dui)物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
，等(deng)等(deng)。”dantongshiwomenyekandaozhongguoshichanghewomendekehuzhengbiandeyuelaiyuewanshanhechengshu

，tamenduichanpinhexiaopiliangcaigoufuwuyouzheheqitashichangtongyanggaodeqiwangheyaoqiu。zuoweimulufenxiaoshanglaishuo


，tamenbixuzhongshibendishichangdetexing
，tongshiyebixujiejianguowaidechenggongmoshi，yilinghuodefangshilaiyingduitiaozhan。

眾多分銷商針對中國工程師小批量采購習慣，訂立優質服務方案

中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)師(shi)喜(xi)歡(huan)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)服(fu)務(wu)

，高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)按(an)月(yue)定(ding)量(liang)采(cai)購(gou)的(de)長(chang)期(qi)用(yong)戶(hu)，都(dou)希(xi)望(wang)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)能(neng)提(ti)供(gong)專(zhuan)人(ren)服(fu)務(wu)。在(zai)這(zhe)種(zhong)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)，不(bu)少(shao)公(gong)司(si)也(ye)開(kai)始(shi)充(chong)分(fen)意(yi)識(shi)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)這(zhe)種(zhong)需(xu)求(qiu)，並(bing)定(ding)下(xia)服(fu)務(wu)策(ce)略(lve)。“womengongsikeweikehutigongdianhua
，wanglu
，mendianheshangmenduozhonggoumaifangshi
，zheyangmeigekehudouyouzhidingdexiaoshoudaibiaolaiweiqitigongfuwu，bingweigongchengshimentigongjishuzhichi。yibaneryan

，yexuzheyangzuohuizengjiaqiyechengben，danshiruguoqiyenenggoutongguotishengzhengtidexiaonenglaijiangdiyingyunchengben，biruzengqiangxinxixitongdegongnenghexiaolv。zheyangbiannengzonghequanheng。” 武漢力源董事長兼總經理趙依東為我們介紹。

對dui目mu錄lu分fen銷xiao商shang網wang站zhan要yao素su調tiao查zha顯xian示shi，用yong戶hu最zui看kan重zhong的de要yao素su是shi器qi件jian自zi動dong對dui比bi功gong能neng和he參can考kao設she計ji，而er器qi件jian自zi動dong對dui比bi功gong能neng和he參can考kao設she計ji對dui設she計ji工gong程cheng師shi選xuan型xing和he產chan品pin設she計ji工gong作zuo都dou有you幫bang助zhu，而er采cai購gou工gong程cheng師shi可ke能neng更geng偏pian愛ai前qian一yi個ge功gong能neng
，這zhe一yi點dian，對dui於yu分fen銷xiao商shang來lai說shuo無wu論lun如ru何he，隻zhi要yao是shi客ke戶hu需xu要yao的de，他ta們men都dou會hui努nu力li去qu提ti供gong的de。

 “我(wo)們(men)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)對(dui)器(qi)件(jian)自(zi)動(dong)對(dui)比(bi)和(he)參(can)考(kao)設(she)計(ji)的(de)需(xu)求(qiu)，這(zhe)也(ye)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)在(zai)推(tui)出(chu)了(le)元(yuan)件(jian)篩(shai)選(xuan)器(qi)，並(bing)在(zai)網(wang)站(zhan)上(shang)不(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)對(dui)比(bi)功(gong)能(neng)，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)更(geng)方(fang)便(bian)的(de)作(zuo)出(chu)選(xuan)擇(ze)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)去(qu)年(nian)就(jiu)開(kai)始(shi)在(zai)國(guo)內(nei)推(tui)出(chu)的(de)DesignSpark網站提供給客戶一個自由溝通的平台
，讓他們可以分享設計
，並和原廠就技術問題進行谘詢。 ” RS components 中國區域總經理 Clement Zheng在談到滿足用戶對器件自動對比功能和參考設計兩要素時說。

現(xian)在(zai)不(bu)少(shao)工(gong)程(cheng)師(shi)希(xi)望(wang)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)能(neng)提(ti)供(gong)發(fa)貨(huo)狀(zhuang)態(tai)的(de)實(shi)時(shi)查(zha)詢(xun)，以(yi)清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)下(xia)單(dan)之(zhi)後(hou)的(de)貨(huo)物(wu)流(liu)通(tong)情(qing)況(kuang)
，物(wu)流(liu)的(de)實(shi)時(shi)查(zha)詢(xun)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)也(ye)已(yi)經(jing)被(bei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)所(suo)認(ren)同(tong)。因(yin)此(ci)
，不(bu)少(shao)分(fen)銷(xiao)商(shang)為(wei)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)
，相(xiang)應(ying)地(di)提(ti)供(gong)出(chu)實(shi)時(shi)查(zha)詢(xun)服(fu)務(wu)給(gei)工(gong)程(cheng)師(shi)們(men)。而(er)且(qie)隨(sui)著(zhe)網(wang)絡(luo)和(he)通(tong)信(xin)的(de)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)，物(wu)流(liu)實(shi)時(shi)追(zhui)蹤(zong)已(yi)不(bu)是(shi)一(yi)件(jian)困(kun)難(nan)的(de)事(shi)，並(bing)必(bi)然(ran)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)。要(yao)做(zuo)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)
，分(fen)銷(xiao)商(shang)是(shi)需(xu)要(yao)升(sheng)級(ji)自(zi)身(shen)的(de)銷(xiao)售(shou)係(xi)統(tong)的(de)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，也(ye)需(xu)要(yao)第(di)三(san)方(fang)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)的(de)配(pei)合(he)
，這(zhe)樣(yang)工(gong)程(cheng)師(shi)可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)查(zha)詢(xun)相(xiang)關(guan)的(de)信(xin)息(xi)。
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服務小批量采購客戶的起跑點已經拉前
，授權分銷商麵臨新挑戰

與(yu)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)以(yi)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)為(wei)生(sheng)存(cun)之(zhi)本(ben)不(bu)同(tong)，提(ti)供(gong)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)隻(zhi)是(shi)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)獲(huo)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)。與(yu)批(pi)量(liang)業(ye)務(wu)相(xiang)比(bi)
，小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)顯(xian)然(ran)不(bu)能(neng)為(wei)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)帶(dai)來(lai)大(da)量(liang)收(shou)入(ru)，而(er)卻(que)要(yao)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)的(de)人(ren)力(li)、物(wu)力(li)來(lai)處(chu)理(li)繁(fan)雜(za)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)訂(ding)單(dan)和(he)發(fa)貨(huo)。因(yin)此(ci)，基(ji)於(yu)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)的(de)特(te)點(dian)，授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)並(bing)不(bu)願(yuan)意(yi)在(zai)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)方(fang)麵(mian)投(tou)入(ru)太(tai)多(duo)。但(dan)隨(sui)著(zhe)研(yan)發(fa)活(huo)動(dong)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)向(xiang)中(zhong)國(guo)地(di)區(qu)轉(zhuan)移(yi)，研(yan)發(fa)階(jie)段(duan)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)將(jiang)成(cheng)為(wei)量(liang)產(chan)訂(ding)單(dan)的(de)基(ji)石(shi)，這(zhe)一(yi)階(jie)段(duan)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)及(ji)時(shi)了(le)解(jie)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)。


“當(dang)今(jin)市(shi)場(chang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)關(guan)注(zhu)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)可(ke)以(yi)服(fu)務(wu)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，而(er)且(qie)不(bu)少(shao)客(ke)戶(hu)今(jin)天(tian)規(gui)模(mo)可(ke)能(neng)相(xiang)對(dui)較(jiao)小(xiao)，但(dan)他(ta)們(men)都(dou)是(shi)明(ming)日(ri)之(zhi)星(xing)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)和(he)他(ta)們(men)接(jie)觸(chu)
，希(xi)望(wang)他(ta)們(men)了(le)解(jie)到(dao)富(fu)昌(chang)具(ju)備(bei)的(de)實(shi)力(li)和(he)服(fu)務(wu)，從(cong)而(er)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)長(chang)遠(yuan)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，而(er)且(qie)通(tong)過(guo)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)，也(ye)可(ke)以(yi)把(ba)我(wo)們(men)帶(dai)進(jin)更(geng)多(duo)的(de)不(bu)同(tong)的(de)應(ying)用(yong)以(yi)及(ji)行(xing)業(ye)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)給(gei)原(yuan)廠(chang)的(de)一(yi)種(zhong)服(fu)務(wu)。”富昌電子FAI Electronics China區域總監Angus Fung在看待小批量采購發展前景時，為我們闡述他的看法。

服務客戶的起跑點已經從以往的批量生產向前拉到樣機生產。也是當今的一些趨勢。“企業開始觀注小批量采購緣於二個方向, 一是服務中,小,微(wei)型(xing)客(ke)戶(hu)的(de)樣(yang)機(ji)生(sheng)產(chan)需(xu)求(qiu)。服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)的(de)起(qi)跑(pao)點(dian)已(yi)經(jing)從(cong)以(yi)往(wang)的(de)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)向(xiang)前(qian)拉(la)到(dao)樣(yang)機(ji)生(sheng)產(chan)。二(er)是(shi)尋(xun)找(zhao)黑(hei)天(tian)鵝(e)。在(zai)手(shou)機(ji)這(zhe)類(lei)巨(ju)量(liang)但(dan)微(wei)利(li)的(de)市(shi)場(chang)之(zhi)外(wai)，應(ying)該(gai)還(hai)有(you)利(li)潤(run)回(hui)報(bao)較(jiao)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)
，若(ruo)能(neng)成(cheng)功(gong)整(zheng)合(he)其(qi)產(chan)出(chu)績(ji)效(xiao)應(ying)該(gai)不(bu)俗(su)。我(wo)們(men)從(cong)單(dan)片(pian)機(ji)的(de)推(tui)廣(guang)經(jing)驗(yan)中(zhong)發(fa)掘(jue)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)
，如(ru)微(wei)型(xing)打(da)印(yin)機(ji)
、物聯網數據采集係統、醫療儀器、門控等，這些量不大但來自多樣化的市場。”世平集團策略貿易高級總監 Jessie Sun為我們介紹。

元器件缺貨以及今年的日本地震對小批量采購的影響

元(yuan)器(qi)件(jian)缺(que)貨(huo)以(yi)及(ji)今(jin)年(nian)的(de)日(ri)本(ben)地(di)震(zhen)會(hui)給(gei)某(mou)一(yi)些(xie)，特(te)別(bie)是(shi)日(ri)本(ben)的(de)原(yuan)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)帶(dai)來(lai)直(zhi)接(jie)的(de)影(ying)響(xiang)
，或(huo)許(xu)會(hui)造(zao)成(cheng)更(geng)多(duo)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)缺(que)貨(huo)的(de)問(wen)題(ti)
，所(suo)以(yi)有(you)時(shi)候(hou)，目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)一(yi)些(xie)數(shu)量(liang)不(bu)多(duo)的(de)庫(ku)存(cun)可(ke)能(neng)會(hui)被(bei)客(ke)戶(hu)很(hen)快(kuai)的(de)一(yi)次(ci)性(xing)拿(na)走(zou)
，就(jiu)不(bu)能(neng)再(zai)服(fu)務(wu)其(qi)他(ta)客(ke)戶(hu)。這(zhe)是(shi)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)受(shou)到(dao)的(de)影(ying)響(xiang)因(yin)素(su)之(zhi)一(yi)。

近年來，中國不少民營企業已陷入原材料上漲、人民幣升值
、需求減弱和勞動力成本上升的危機，對於電子分銷商尤其是中小型經銷商來更是一個沉重的壓力，如何在重壓下調整策略、應對當前的困境是一個非常迫切而重要的課題。

在麵對這樣的情況下，我們企業一定要根據市場趨勢
，製定好生產
、銷售
、推廣策略
，這樣才能更利於他們的發展。平時要能幫助客戶解決“難尋、急貨
、小數量、多品種這些小批量采購特殊要求”針對客戶提高的需要，而改良服務。電子元件技術網在此為企業也提出一些應對措施：

一、zaijingzhengriyijiliedeyuanqijianfenxiaoshichang

，caiquchuantongdemaijinmaichufangshixianranyibumanzushichangxuqiu。jizhongziyuan，zhenduimouyixiliechanpinjinxingyouhuatiaozheng，shibaozhengshangjialirunkongjianyijichixuzengchangdeyouxiaofangfa。erweikehutigongquanmiandegongyinglianguanlizebeigongrenweishishangjiatigongdexiayigezengzhifuwu。shangjiabujinyaojiejuekehuwuliufangmiandeduanque，haiyaogeitamenewaidefuwu

，jicongshejishangweikehutigongzengzhifuwu。xuyaoduitedingdeyingyongjiejuefanganjinxingyanjiuerbushijiandandeyuanjianxuanze。suoyiweikehutigongzengzhifuwuchengweiqiyejiamenjingzhengguanjianyinsuzhiyi。  

二
、對廠商和供應商而言
，銷售渠道要創新，並充分利用網絡銷售方式。銷售渠道的創新意味著充分利用分銷商資源
，提高渠道的附加價值；對分銷商而言，除了針對市場具體情況，不斷提升供應鏈服務品質和IT係統的能力外，服務模式的創新必不可少。分銷商隻有充分把握市場需求不斷創新，才能針對客戶具體情況
，以最佳的方案、及時靈活的交付方式滿足客戶的最新需求，擴大供應商的贏利空間。

目mu前qian國guo內nei元yuan器qi件jian市shi場chang同tong質zhi化hua競jing爭zheng十shi分fen嚴yan重zhong，做zuo足zu營ying銷xiao是shi市shi場chang競jing爭zheng的de需xu要yao，也ye是shi全quan球qiu化hua背bei景jing下xia的de一yi個ge迫po切qie要yao求qiu，隻zhi有you主zhu動dong出chu擊ji才cai能neng爭zheng取qu到dao更geng多duo的de商shang機ji！

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，下載地址為http://www.0-fzl.cn/whitepaper/download?id=703。


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解讀小批量采購的市場需求分析與企業應對策略 
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2011中國電子小批量采購習慣與服務趨勢研究發現 
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