高端觀點：

• 小批量采購需求呈現快速增長
• 多品種小批量采購服務注重的是快速及時的供貨
• Mouser通過網站給工程師提供技術支持、設計工具和參考設計

發展趨勢：

• Mouser針對中國市場增加技術支持工程師、開設新辦事處
• Mouser開通人民幣交易的業務，方便中國本地工程師的采購
• Mouser麵對中國市場，有可能提供一對一的服務模式

多樣化的垂直工業應用市場中
，對電子元器件的多品種、高品質

、xiaopiliangcaigouxuqiuyizhibijiaowangsheng。ersuizhejinnianlaizhongguodianzigongchengshizizhuyanfahuodonghuoyuedudedafutisheng，shidexiaopiliangcaigouxuqiuchengxiankuaisuzengchangdeshitou。dianziyuanjianjishuwangzuixintiaozhaxianshi，zuoweixiaopiliangcaigoudeyigezhuyaoqudao，mulufenxiaoshangdejiazhizhengzaibeiyuelaiyueduodeyonghusuorenzhi，shiyongmulufenxiaoshangfuwuderenshuyezaizengjia。erzhongguobentushichangxiaopiliangcaigouxuqiudeyixiexindebianhua，ruzhongguogongchengshiriyizengchangdewangzhanzengzhifuwuxuqiu、本土化的結算需求以及日益重要的技術支持服務需求，也向進入中國市場的國際目錄分銷商提出了挑戰。

作為全球發展最快的目錄分銷商之一，Mouser Electronics將於8月25日-27日盛裝出席2011中國（西安）電子展（.展台號：B119），幫助西部的設計工程師和采購人員解決多品種小批量采購難題。展前，電子元件技術網專門采訪了全球五大目錄分銷商之一的Mouser Electronics總裁兼首席運營官Glenn Smith先生，他為我們呈現了一個成功目錄分銷商麵對小批量采購新挑戰的解決方案。

電子元件技術網：我們的調查發現
，原廠
、授權分銷商、獨立分銷商都提供小批量采購服務，且在客戶關係維護和價格上更有優勢
，請問目錄分銷商如何應對這種挑戰？
Glenn Smith： 這些對於Mouser都不是挑戰。客戶需要的是小批量多品種的現貨，這樣原廠
、授權和獨立分銷商就不可能與Mouser競爭
，因為各自的定位和優勢不同。要滿足多品種小批量采購不容易，Mouser的de優you勢shi在zai於yu擁yong有you覆fu蓋gai眾zhong多duo的de產chan品pin線xian的de庫ku存cun。我wo們men可ke以yi最zui快kuai提ti供gong給gei客ke戶hu需xu要yao的de產chan品pin，包bao括kuo原yuan廠chang最zui新xin產chan品pin的de樣yang品pin。正zheng如ru你ni們men之zhi前qian的de調tiao查zha發fa現xian， 除了質量，多品種小批量采購服務注重的是快速及時的供貨。

電子元件技術網：作為目錄分銷商
，Mouser如何滿足中國設計工程師對網站增值服務的需求
？
Glenn Smith：Mouser一直通過網站提供給工程師技術支持、設計工具和參考設計。Mouser今年特別推出應用設計子網站

，針對新興技術在軌道交通、醫療電子
、照明、可再生能源和無線網絡等，幫助工程師了解最新技術資訊，技術文章和參考設計。另外，Mouser今年新推出多語言和多幣種的Mouser Mobile可以讓工程師通過手機搜尋、對比器件、查詢庫存以及下單采購。 Mouser的現貨品種達200萬種。除了器件對比
，Mouser還提供元器件產品生命周期狀態的信息
，幫助設計工程師在設計新產品時能及時了解最新產品的上市情況和過時停產的產品的狀況。

電子元件技術網：我們的調查發現中國工程師對小批量采購的技術支持需求大幅增加
，Mouser如何滿足
？
Glenn Smith：Mouser幫(bang)助(zhu)工(gong)程(cheng)師(shi)得(de)到(dao)現(xian)貨(huo)產(chan)品(pin)的(de)信(xin)息(xi)
，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)的(de)專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)讓(rang)采(cai)購(gou)的(de)過(guo)程(cheng)變(bian)得(de)輕(qing)鬆(song)。當(dang)設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)選(xuan)好(hao)產(chan)品(pin)
，把(ba)相(xiang)關(guan)的(de)信(xin)息(xi)傳(chuan)遞(di)給(gei)采(cai)購(gou)時(shi)，我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)人(ren)員(yuan)幫(bang)助(zhu)采(cai)購(gou)盡(jin)快(kuai)明(ming)白(bai)相(xiang)關(guan)的(de)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)和(he)型(xing)號(hao)等(deng)
，我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)讓(rang)設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)和(he)采(cai)購(gou)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)溝(gou)通(tong)

，盡(jin)快(kuai)完(wan)成(cheng)產(chan)品(pin)的(de)采(cai)購(gou)。

針zhen對dui中zhong國guo市shi場chang的de需xu求qiu，我wo們men今jin年nian特te別bie增zeng加jia技ji術shu支zhi持chi工gong程cheng師shi的de人ren數shu，開kai設she新xin的de辦ban事shi處chu，服fu務wu中zhong國guo的de客ke戶hu。目mu前qian我wo們men在zai香xiang港gang，台tai北bei和he上shang海hai都dou有you分fen支zhi機ji構gou，今jin年nian會hui新xin開kai北bei京jing分fen公gong司si
，明ming年nian還hai會hui開kai設she武wu漢han和he成cheng都dou分fen公gong司si。

電子元件技術網：我們的調查發現中國工程師傾向於本地化結算方式

，Mouser如何應對這個趨勢？
Glenn Smith：2011年Mouser將開通人民幣交易的業務
，方便中國本地工程師的小批量采購。

電子元件技術網：我們的調查發現，不少工程師喜歡一對一的服務，按月定量采購的長期用戶則希望目錄分銷商能提供專人服務
，Mouser如何滿足這些需求呢
？
Glenn Smith：這不是目錄分銷商的服務模式，Mouser目前沒有這種服務
，但不排除根據中國市場的需求提供這種服務。Mouser注重為客戶提供快速有價值的服務，特別注重中國市場的需求
，為工程師的設計提供最新產品的樣品。如果中國市場需要，Mouser會考慮提供這樣的服務。目前Mouser在中國市場不斷設立機構，增加FAE，就是把高價值的小批量采購服務帶給客戶。

電子元件技術網：請您預測一下中國小批量采購供應在2011將遇到的最大挑戰？
Glenn Smith：未來的挑戰是如何快速提供最新的樣品
，不斷滿足中國設計活動的需求。Mouser的優勢在於可以提供給設計工程師最新的樣品
，幫助他們完成設計。中國是Mouser非常重視的市場，我們會致力於快速滿足工程師的需求，帶給工程師高價值的小批量采購服務。


延伸閱讀：

解讀小批量采購的市場需求分析與企業應對策略 
http://www.0-fzl.cn/art/artinfo/id/80012576

2011中國電子小批量采購習慣與服務趨勢研究發現 
http://www.0-fzl.cn/art/artinfo/id/80012044