中心議題

• 危機成轉機 抓住每個夢想實現的機會
• 緊抓管理 造就企業發展新起

改gai革ge開kai放fang以yi來lai
，中zhong國guo電dian子zi製zhi造zao業ye持chi續xu快kuai速su增zeng長chang


，整zheng個ge電dian子zi產chan業ye鏈lian也ye得de到dao迅xun速su完wan善shan。電dian子zi分fen銷xiao在zai延yan伸shen了le這zhe個ge價jia值zhi鏈lian的de同tong時shi，也ye證zheng明ming了le自zi己ji的de價jia值zhi。在zai這zhe樣yang的de經jing濟ji大da背bei景jing下xia，以yi深shen圳zhen為wei代dai表biao的de本ben土tu電dian子zi分fen銷xiao商shang猶you如ru雨yu後hou春chun筍sun般ban出chu現xian在zai華hua強qiang北bei一yi帶dai。在zai芸yun芸yun分fen銷xiao商shang中zhong
，一yi些xie誠cheng信xin、務實的企業獲得了市場的青睞，發展越來越好。深圳市日科實業有限公司就是本土電子分銷商中成長較快的一家。  

日科實業成立於 2002 年，是一家專業的電子元器件代理商，主要代理長電二、三極管， YAGEO 貼片電容， AVX 鉭電容。 日ri科ke致zhi力li於yu向xiang客ke戶hu提ti供gong優you質zhi產chan品pin和he快kuai捷jie服fu務wu。憑ping借jie多duo年nian的de執zhi著zhe追zhui求qiu
，誠cheng信xin務wu實shi的de經jing營ying理li念nian，日ri科ke在zai業ye內nei鑄zhu就jiu了le良liang好hao的de口kou碑bei。從cong規gui模mo和he營ying收shou來lai看kan，日ri科ke也ye是shi國guo內nei電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang中zhong發fa展zhan比bi較jiao好hao的de。

2009 年 6 月，本網記者來到了日科
，日科實業的經理司鬆軍熱情接待了我們
，並對我們講述了日科的夢想、日科的希望。聽他講故事

，我們能看到本土分銷商的策略


、夢想
、轉折和思考。

危機成轉機 抓住每個夢想實現的機會

金jin融rong危wei機ji，這zhe個ge近jin一yi年nian內nei被bei無wu數shu人ren熱re烈lie討tao論lun的de話hua題ti
，也ye同tong樣yang出chu現xian在zai了le此ci次ci筆bi者zhe與yu日ri科ke的de對dui話hua中zhong來lai。在zai司si鬆song軍jun看kan來lai，金jin融rong危wei機ji帶dai給gei日ri科ke的de更geng多duo的de是shi一yi個ge成cheng長chang的de機ji會hui。就jiu目mu前qian而er言yan，日ri科ke的de銷xiao售shou勢shi頭tou仍reng然ran良liang好hao，預yu計ji 09 年的營業額將比 08 年增長一倍。談及原因，司鬆軍表示：“金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)到(dao)來(lai)，在(zai)分(fen)銷(xiao)商(shang)領(ling)域(yu)實(shi)現(xian)了(le)一(yi)次(ci)優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)的(de)大(da)洗(xi)牌(pai)過(guo)程(cheng)
，一(yi)些(xie)為(wei)了(le)牟(mou)取(qu)眼(yan)前(qian)利(li)益(yi)而(er)不(bu)顧(gu)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)的(de)企(qi)業(ye)勢(shi)必(bi)會(hui)在(zai)這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)中(zhong)被(bei)淘(tao)汰(tai)”。

julejie，shouweijiyingxiang
，yixieqiyeweileyasuochengben
，zaichanpinzhiliangshangwangwangcunzaibaguanbuyandeqingkuang，zhehuizhijiedaozhizaizhongduanchanpinshangchuxianwenti，geizhongduankehuzaochenglehenbuhaodeyingxiang。jiyuci，yixiezhuzhongzhiliangyupinzhidezhongduankehuhuizhongxinxuanzexingjiabigenggaodegongyingshang。youci
，rikezaiduanshijianneijileileduojiazhurukangjia、 TCL 、金鵬等大型客戶。

日科人目標明確，司鬆軍表示：“日ri科ke要yao立li足zu長chang遠yuan
，我wo們men要yao樹shu立li品pin牌pai意yi識shi，不bu管guan我wo們men做zuo多duo大da，我wo們men都dou要yao致zhi力li於yu做zuo分fen銷xiao，我wo們men要yao凝ning聚ju全quan球qiu最zui優you秀xiu的de元yuan器qi件jian產chan品pin，做zuo最zui好hao的de分fen銷xiao商shang，我wo們men要yao保bao證zheng發fa出chu去qu的de每mei一yi顆ke貨huo品pin每mei一yi個ge物wu料liao，都dou可ke以yi拍pai著zhe胸xiong脯pu對dui客ke戶hu保bao證zheng質zhi量liang”。而在每一個日科人的心中，都有一個無比崇高的夢想。那就是通過每一個分銷商的自律、誠信和標準化服務，依靠本土分銷商的價格、渠道、人脈優勢
，將中國本土的元器件分銷商的整體形象提高。

緊抓管理 造就企業發展新起

管理
，是很多國內企業的軟肋。成長型的企業，始終是在痛並快樂著的狀態裏前行。如何讓增長中的日科實業更為“和諧”
，也是日科的管理層經常思考的問題。

在客戶管理層麵，日科目前正在慢慢往高端客戶層麵滲透。日科有一套自成體係的客戶衡量標準

，對客戶的研發能力、市場狀況、行業歸屬及客戶內部的內部管理、客戶的產品選擇標準等等都有所考量。“如果對方對於產品要求標準很低，或者隻考慮價格
，一般我們是不會合作的，即便是做也是做不長久”，司鬆軍如是說道。在日科，有一個三字箴言，那就是“信

、義、利”，簡單的三個字
，卻有著微妙的含義
，日科人秉承誠信為重，以信譽得人心
，言出必行
，行必果；其次是義，童叟無欺，價格穩定

，不牟暴利，力爭做到多贏；最後才是利，合理的利潤，讓客戶滿意，讓客戶感到超值
，得之無愧。正因為如此，日科 95% 的客戶都屬於優質客戶，合作雙方賬目往來、產品流通等各方麵運作都十分通暢，由此也開啟買賣兩方雙贏的局麵。

在內部員工管理層麵
，日科在公司規章製度
、人文關懷、企業文化、價值觀打造等方麵做了諸多的工作。對於日科的員工來說
，日科更像是他們的另一個“家”，而er非fei是shi出chu力li掙zheng錢qian的de地di方fang，日ri科ke有you著zhe很hen好hao的de員yuan工gong培pei養yang計ji劃hua和he提ti升sheng計ji劃hua，日ri科ke給gei員yuan工gong最zui大da限xian度du的de空kong間jian去qu發fa揮hui自zi己ji的de長chang處chu，以yi團tuan隊dui的de力li量liang去qu完wan成cheng整zheng個ge公gong司si的de使shi命ming。超chao強qiang的de執zhi行xing力li以yi及ji責ze任ren心xin築zhu就jiu了le超chao級ji的de凝ning聚ju力li，在zai日ri科ke，員yuan工gong的de流liu失shi率lv極ji低di，這zhe也ye是shi日ri科ke管guan理li層ceng十shi分fen引yin為wei為wei傲ao的de地di方fang。

挑tiao戰zhan和he機ji會hui一yi樣yang存cun在zai，新xin興xing市shi場chang及ji源yuan源yuan不bu斷duan新xin進jin的de分fen銷xiao商shang給gei日ri科ke帶dai來lai了le新xin的de挑tiao戰zhan和he動dong力li。當dang然ran，越yue來lai越yue多duo的de電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao企qi業ye的de加jia入ru也ye讓rang市shi場chang競jing爭zheng變bian得de日ri趨qu激ji烈lie。對dui此ci，司si鬆song軍jun表biao示shi：“日科將在原有客戶和項目的基礎上，繼續挖掘新的產品線和市場 , 擴(kuo)大(da)銷(xiao)售(shou)麵(mian)。並(bing)繼(ji)續(xu)堅(jian)持(chi)自(zi)己(ji)的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)代(dai)理(li)路(lu)線(xian)，發(fa)揮(hui)優(you)勢(shi)，彌(mi)補(bu)不(bu)足(zu)，以(yi)爭(zheng)取(qu)更(geng)加(jia)廣(guang)泛(fan)的(de)市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)

，早(zao)日(ri)實(shi)現(xian)日(ri)科(ke)做(zuo)本(ben)土(tu)十(shi)大(da)優(you)質(zhi)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)目(mu)標(biao)”。

後記

yigeyoumengxiangdeqiye，yongxiandaiguanlideyanguangqusuzaoxindejingzhengli，caikenengzhenzhengzoudegengyuan。rikedemengxiang，kanzhejiandan，danzhenzhengzuoqilai，nenggoujianchixialaideyouyouduoshao？duisuoyoubentudianzifenxiaoshanglaishuo，zhiyoudaizhezhashidejichuqihang，caizhenzhenghuiyouyuanxingdexiwang。