機遇與挑戰：

• 2012年LED產業不確定因素令市場發展微妙
• LED產業多渠道銷售帶動市場後勁
• LED產業行銷活動聚焦終端市場

由於受到近些年來全球經濟整體的不景氣，歐洲普遍爆發的債務危機，以及多晶矽價格持續下跌，隻是LED產業遭遇重重困境，雖然中國市場與國際市場尚未完全接軌，但是中國LED產(chan)業(ye)也(ye)遭(zao)遇(yu)了(le)寒(han)冬(dong)
，整(zheng)體(ti)表(biao)現(xian)差(cha)強(qiang)人(ren)意(yi)。為(wei)了(le)保(bao)證(zheng)經(jing)濟(ji)穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)，國(guo)家(jia)出(chu)來(lai)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)政(zheng)策(ce)對(dui)國(guo)內(nei)產(chan)業(ye)進(jin)行(xing)引(yin)導(dao)，而(er)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)也(ye)紛(fen)紛(fen)開(kai)始(shi)采(cai)取(qu)動(dong)作(zuo)，以(yi)求(qiu)在(zai)越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)峻(jun)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)謀(mou)得(de)生(sheng)存(cun)，甚(shen)至(zhi)有(you)所(suo)發(fa)展(zhan)。而(er)這(zhe)一(yi)些(xie)
，都(dou)對(dui)LED產業的發展產生了不容忽視的影響。下麵列舉的幾項就是目前LED市場的部分不確定因素，從它們身上我們隱約可以感受到2012年LED市場的微妙變化。

一  多渠道銷售帶動市場後勁

盡管很多傳統燈飾廠商還堅持認為燈飾產品不適合在網上銷售，但是淘寶商城的燈飾品牌正在高速增長，銷量也是突飛猛進。2011年3月份，居無憂燈飾商城項目正式啟動，引來行業熱切關注。截至目前，優秀燈飾品牌旗艦店已經超過100家
，全國30duoshengshideguandaofuwushangyijingjiuwei
，jijingyouhuashengji
，shangchengyunyingmoshiyijingjibendingxing。xiangxinjuwuyoudengshishangchengshunlikaitonghou
，dengshizhaomingxingyejiangpaobujinrudianzishangwushidai。

二  管道建設成重點

近年來
，LED照明的發展速度令人始料不及
，傳統海外LED上遊龍頭企業如科銳
、普瑞等紛紛搶灘中國市場

，而飛利浦、歐司朗、GE等傳統國際照明巨頭也是強勢出擊
，陽光照明
、上海亞明

、雷士照明等國內優秀品牌則開始在照明應用產品領域大展拳腳。盡管LED行情一片火爆，但由於管道建設相對滯後
，LED照明產品在終端市場還沒有贏得消費者的青睞。得管道者得天下。據了解，史福特、德豪潤達、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業正在加大管道建設力度，相信在他們的引領下

，2012年將成為LED照明管道建設年。

三  企業資本運作步伐加快

國星光電
、雷士照明、真明麗、雷曼光電、勤上光電……近年來，一大批照明企業先後進入資本市場。2012年2月1日，證監會公布共計了515家IPO申請在審企業名單
，至少有9家LED企業正排隊等待上市。而據高工LED產業研究所的調研，目前有約50家LED企業已經完成或者正在進行股改


，以求引入投資方，快速實現上市。除了上市，企業並購也是激流暗湧。保守估計，2012年將有不少於3家企業掛牌上市
，企業並購事件不下3起。

四  行銷活動聚焦終端市場

找zhao個ge山shan清qing水shui秀xiu的de景jing區qu，熱re熱re鬧nao鬧nao開kai個ge經jing銷xiao商shang大da會hui
，吃chi喝he玩wan樂le之zhi後hou，讓rang經jing銷xiao商shang選xuan購gou產chan品pin進jin貨huo打da款kuan，這zhe一yi直zhi是shi燈deng飾shi照zhao明ming企qi業ye樂le此ci不bu彼bi的de行xing銷xiao老lao套tao路lu。如ru今jin，企qi業ye和he商shang家jia都dou越yue來lai越yue現xian實shi了le，授shou之zhi以yi魚yu不bu如ru授shou之zhi以yi漁yu。於yu是shi
，越yue來lai越yue多duo的de燈deng飾shi照zhao明ming企qi業ye根gen據ju代dai理li商shang的de要yao求qiu
，將jiang行xing銷xiao活huo動dong前qian移yi到dao市shi場chang終zhong端duan
，而er經jing銷xiao商shang會hui議yi的de主zhu題ti更geng多duo是shi如ru何he結jie合he當dang地di市shi場chang
，探tan討tao切qie實shi可ke行xing的de行xing動dong方fang案an。據ju了le解jie，史shi福fu特te光guang電dian和he德de豪hao潤run達da在zai終zhong端duan市shi場chang的de行xing銷xiao活huo動dong計ji劃hua已yi經jing出chu爐lu。2012年
，燈飾照明行業市場終端的行銷活動將好戲連台。