機遇與挑戰：

• 太陽能熱利用行業市場將迎來新拐點
• 2011年太陽能熱利用行業增速放緩

市場數據：

• 毛坯管和發泡料每噸的漲幅已達到45%和38%

2011年
，對太陽能熱利用行業來說正麵臨著“拐點”。一方麵，2011年太陽能熱利用行業在全球低碳經濟大潮下持續成長，整體市場將不斷增大；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，行(xing)業(ye)增(zeng)速(su)放(fang)緩(huan)，市(shi)場(chang)洗(xi)牌(pai)
，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)麵(mian)臨(lin)巨(ju)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)。由(you)進(jin)城(cheng)到(dao)下(xia)鄉(xiang)，又(you)到(dao)今(jin)天(tian)再(zai)次(ci)進(jin)城(cheng)，整(zheng)個(ge)太(tai)陽(yang)能(neng)熱(re)利(li)用(yong)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)進(jin)入(ru)到(dao)新(xin)的(de)大(da)轉(zhuan)折(zhe)時(shi)期(qi)。今天的決策決定了企業未來何去何從，給行業大企業們也帶來了無盡的困惑和壓力。近幾年，產業升級已經成為企業發展的趨勢，一些大企業在全國進行建廠布局；太陽能 家電下鄉對渠道和農村市場的爭奪異常激烈
，已經達到了白熱化程度，給中小企業的生存空間和時間都非常有限；產品多元化
、渠道多元化、建築一體化，將成為太陽能熱利用產業未來十年發展的重點。

“新拐點”開始聚集

拐點一：原材料與人力成本的雙重製約。麵對原材料
、勞lao動dong力li成cheng本ben雙shuang重zhong上shang漲zhang的de壓ya力li，許xu多duo企qi業ye感gan歎tan利li潤run空kong間jian受shou到dao壓ya縮suo。數shu據ju顯xian示shi，今jin年nian以yi來lai，太tai陽yang能neng原yuan材cai料liao市shi場chang仍reng舊jiu保bao持chi著zhe價jia格ge攀pan升sheng的de態tai勢shi。毛mao坯pi管guan、不鏽鋼板材
、聚氨酯的價格均有不同程度的上漲
，其中毛坯管和發泡料每噸的漲幅已達到45%和38%。

勞動力成本的上升也成為不爭的事實。一線工人不好招，技術型人才更是一將難求。現在太陽能 熱利用還屬於勞動密集型產業。一位太陽能支架生產企業的負責人表示，到目前為止
，一線生產工人的工資已經上浮了17gebaifendian，duiqiyeshengchanzaochenglehendayali。ranerzhuanxingshengjiyijingchengweitaiyangnengqiyedepoqiexuqiu，erzhangwogaoduanjishuderencaigengshishaozhiyoushao，rencaiyinjinyichengweiqiyeduanban


，zhiyuezheqiyezhuanxingshengjidebufa。

拐點二：hezecuxiaodaozhiexingjingzheng。xianzaitaiyangnengreliyongxingyeyouduodashuqianjiaqiye，yizhiyilaizhuyaozhendizaiguangmaodexianxiangzhennongcunshichangsisha。duoniandeshichanggengyun，yifangmianpeiyuheqidongleshichang

；另一方麵，由於競爭的加劇
，更多企業采取了“涸澤而漁”deshichangcuxiaofangshi。xuduotaiyangnengchanpinchangshangzebaocanshouquediyiweirenwei，zhiyaotaiyangnengchanpinyoulefeichangyourendecuxiao，jiunengzengjiaxiaoliang

，ermeiyoucuxiaogenbenmaibudongchanpin。qiyexianrujiagezhan“怪圈”後，又開展了大力度的買贈促銷，現在已經到了買太陽能送冰箱、送空調
、送彩電的程度。

顯然，這種此消彼漲，不計成本的促銷競爭消耗戰，使得很多太陽能企業“不能承受促銷之痛”，尤其使一些中小太陽能企業“元氣大傷”
，競爭結果得不償失。當一些鄉鎮一個小小的集市上，同時有3個甚至5個以上太陽能品牌在進行促銷宣傳時，毫無疑問，增加的不是市場需求，而是市場不斷惡化的競爭環境。

拐點三：服(fu)務(wu)與(yu)技(ji)術(shu)體(ti)係(xi)運(yun)作(zuo)瓶(ping)頸(jing)。實(shi)際(ji)上(shang)
，太(tai)陽(yang)能(neng)下(xia)鄉(xiang)是(shi)把(ba)雙(shuang)刃(ren)劍(jian)。中(zhong)標(biao)企(qi)業(ye)一(yi)方(fang)麵(mian)看(kan)重(zhong)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)巨(ju)大(da)的(de)購(gou)買(mai)潛(qian)力(li)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)則(ze)麵(mian)臨(lin)著(zhe)因(yin)農(nong)村(cun)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)對(dui)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)與(yu)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)的(de)嚴(yan)格(ge)要(yao)求(qiu)。這(zhe)種(zhong)“一半是海水，一半是火焰”的雙麵屬性
，迫使太陽能企業在品質

、服fu務wu上shang苦ku練lian內nei功gong。一yi線xian品pin牌pai借jie助zhu自zi身shen實shi力li
，成cheng功gong打da破po限xian價jia壁bi壘lei，成cheng為wei太tai陽yang能neng下xia鄉xiang政zheng策ce的de受shou益yi者zhe。除chu常chang規gui服fu務wu措cuo施shi外wai
，還hai針zhen對dui農nong村cun市shi場chang兌dui現xian“買一台服務一台”的承諾，所實施的“百城千鎮萬村救助工程”，真正意義上並不能完全解決農村太陽能使用過程中維修難的問題，需要“服務體係”的導入。技術給予市場的是劃時代的創新，市場給予技術的則是巨大的需求。

在2011nian，taiyangnengreliyongxingyegengjiaqingxidizouxiangzhuanyehuashidai
，chengshishichangzhongxinbeiguanzhubingkaishipoti，zhongxinshenshiqudaowentibingkaishigoujiantaiyangnengdefuwutixi。xingyecongshengchanreshuidaotigongreneng，youdiduanxianggaoduanpasheng。yongxiandaihuashengchanjingyingfuwulinianhexianjinjishuzhuangbeiqilaideqiye


，jiangdaibiaozhetaiyangnengreliyongchanyedefazhanfangxiang。

拐點四：品pin牌pai升sheng級ji麵mian臨lin大da考kao。如ru今jin
，各ge個ge行xing業ye都dou已yi進jin入ru品pin牌pai競jing爭zheng時shi代dai，對dui於yu太tai陽yang能neng熱re利li用yong行xing業ye有you著zhe或huo大da或huo小xiao影ying響xiang力li的de一yi二er線xian品pin牌pai來lai說shuo，在zai注zhu定ding競jing爭zheng空kong前qian慘can烈lie的de2011年，也會麵臨品牌考驗問題。品牌最為核心的部分如品牌核心價值
、pinpaineihandengbingmeiyoudedaozugouderenshi，pinpaizirannanyidedaozhenzhengdejianshe。duonianlaideguanggaotouruduoshidalepinpaizhimingdueryi
，erqieyinweizaixuanchuanshangtoufangdefeiyongbugouhetoufangdefangshiguoyugonglihua，yixiepinpaidezhimingduyebugao
，yingxianglishizaiyouxian，gengmeiyouduoshaopinpaimeiyudu。

如何改變曾經的品牌運營方式，獲得新的品牌勢能；如何突破現有市場發展模式，尋求到新的市場贏利增長點
，都是極為重要的課題。借助家電下鄉這一政策平台，各大太陽能 品牌還在不斷升級品牌理念，創新產品。