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對標“隱形冠軍”深挖利基市場天準科技欲做工業人工智能“頭雁”

發布時間：2019-10-29 責任編輯：lina

【導讀】作為人工智能領域的一大分支，機器視覺近年來正迎來一輪快速發展期。7月22日，隨著科創板首批25家科創企業成功上市，登陸資本市場，天準科技（688003）成為了科創板聚焦“工業人工智能第一股”。

作為人工智能領域的一大分支，機器視覺近年來正迎來一輪快速發展期。7月22日，隨著科創板首批25家科創企業成功上市，登陸資本市場，天準科技（688003）成為了科創板聚焦“工業人工智能第一股”。

而對於天準科技董事長徐一華而言，則是經曆了從工程師到創業者的蛻變。自微軟亞洲研究院辭職後，徐一華2005年在北京成立了北京天準，甚至一度為了創業賣掉在北京的房子，2009年，徐一華正式將公司業務遷往蘇州，成立了新公司，也就是現在的天準科技。2019年，正式登陸科創板。

十年，天準科技實現了從0到1的突破。我們在翻閱天準科技招股書中發現，在工業人工智能領域的競爭對手名單中，天準科技的競爭對手不乏世界500強知名企業亦或是長期專注細分市場的“隱形冠軍”，作為一家新興企業，天準科技在過去十年憑借對機器視覺市場的專注，成就了當前的格局，而下一個十年，對標“隱形冠軍”如何挖掘更廣闊的市場，成為了天準科技的新征程。

中國工業人工智能第一股

天準科技坐落在蘇州科技城內，2019nianzhenghaoshitianzhunkejilaisuzhoudedishinian，shinianqiangensuidongshichangxuyihualaisuzhouchuangjiantianzhunkejidegebielaoyuangong，weilejiangujiatingyushiye，rengyaozaibeijinghejiangsuliangtoupao。

而er在zai天tian準zhun科ke技ji的de工gong廠chang內nei，新xin修xiu建jian的de大da樓lou快kuai接jie近jin完wan工gong了le。徐xu一yi華hua透tou露lu，該gai建jian築zhu也ye是shi天tian準zhun科ke技ji的de募mu投tou項xiang目mu之zhi一yi，工gong廠chang廠chang房fang使shi用yong目mu前qian已yi達da到dao飽bao和he狀zhuang態tai，天tian準zhun科ke技ji通tong過guo科ke創chuang板ban募mu集ji的de10億元資金，主要用於包括機器視覺與智能製造裝備建設項目和研發基地建設項目。

那麼，被譽為中國工業人工智能第一股的天準科技究竟是做什麼的？

根據天準科技披露的招股書顯示，上市公司的主要產品為工業視覺裝備，包括精密測量儀器、智能檢測裝備、智能製造係統、無人物流車等，產品功能涵蓋尺寸與缺陷檢測、自動化生產裝配、智能倉儲物流等工業領域的多個環節。

過去三年，天準科技的營收和淨利潤都呈現了較好的增長態勢。2016－2018年，天準科技營收分別為1．81億元、3．19億元、5．08億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤分別為3163．59萬元、5158．07萬元、9447．33萬元。

業績增長的背後，天準科技在公司的研發領域也加大了投入，2016－2018年研發費用分別為4742．16萬元、5956．22萬元及7959．78萬元。研發人員也持續增長，從2016年的156人增長至2018年的286人，公司研發人員數量占公司員工總人數保持在30％以上。

如今，在天準科技的客戶名單中亦不乏知名公司，主要客戶群體覆蓋消費電子行業、汽車製造業、光伏半導體行業、倉儲物流行業等各領域，包括蘋果公司、三星集團、富士康、欣旺達、德賽集團、博世集團、法雷奧集團、協鑫光伏、菜鳥物流等國際知名企業。

成功登陸科創板後，對天準科技的一個比較大的影響是，客戶對公司的信任度比以前更高。徐一華表示，“科創板審核各方麵都比較透明嚴格的，科創企業的區分度還是比較鮮明的。公司上市後給客戶和公眾一種很強的科創認知。在供應商、人才招引等方麵都能起到更好的溝通作用。”

回hui顧gu來lai時shi路lu，徐xu一yi華hua感gan慨kai，當dang初chu將jiang天tian準zhun的de業ye務wu從cong北bei京jing整zheng體ti遷qian到dao蘇su州zhou，是shi一yi個ge正zheng確que的de決jue定ding。蘇su州zhou地di處chu長chang三san角jiao，毗pi鄰lin上shang海hai，而er目mu前qian中zhong國guo機ji器qi視shi覺jiao企qi業ye主zhu要yao位wei於yu廣guang東dong、上海、江蘇、zhejianghefujiandengdi。shangshuquyuneidezhinengzhizaofazhanxiangduixunsu，shouchanyejijuxiaoyingdeyingxiang，youjiaohaodekehuxuqiujirencaichubei，youliyuquyuneijiqishijiaoqiyedefazhanzhuangda，shishishang，tianzhunkejiyishideyiyuzheyihuanjingerxunsuchengchang。

創業從0到1，做產品質量的守門員

天準科技的員工在公司裏仍可以直接稱呼徐一華的名，他們說徐一華不喜歡聽員工喊他“徐總”，作為一名“理工男”，徐一華畢業後曾就職於微軟亞洲研究院，這在當時原本已是一份很不錯的職業。

不過，2005年，徐一華選擇了離開微軟，辭職創業，聚焦的領域仍是他的“老本行”——機器視覺。

“woshixuejisuanjishijiaochushende，dangshijisuanjishijiaozhinengzailianggexingyekeyijiejuechanyedewenti，qizhongyigexingyejiushigongye，haiyouyigexingyeshiyixuetuxiangchuli，nenggoujiejueyixiechanyedewenti。suoyixuejisuanjishijiaochushenderenyaomedangjiaoshou、要麼改行、要麼在這兩個行業裏發展。我選擇了在工業領域，像我們這種選擇的非常非常少。”

精密測量儀器是徐一華帶領天準團隊最早突破的一個業務板塊。徐一華透露，在2005年nian前qian後hou，當dang時shi的de背bei景jing是shi中zhong國guo製zhi造zao還hai處chu於yu大da而er不bu強qiang的de階jie段duan，當dang時shi精jing密mi測ce量liang儀yi器qi產chan品pin國guo內nei幾ji乎hu沒mei有you什shen麼me企qi業ye生sheng產chan，國guo內nei企qi業ye基ji本ben是shi高gao價jia購gou買mai國guo外wai的de產chan品pin。但dan是shi精jing密mi測ce量liang儀yi器qi的de應ying用yong麵mian非fei常chang廣guang，可ke以yi用yong在zai工gong業ye的de各ge行xing各ge業ye，各ge個ge領ling域yu。企qi業ye的de質zhi量liang部bu門men為wei了le管guan控kong生sheng產chan質zhi量liang，會hui對dui產chan品pin進jin行xing抽chou檢jian，而er抽chou檢jian的de時shi候hou則ze需xu要yao運yun用yong精jing密mi測ce量liang儀yi器qi進jin行xing監jian測ce。故gu而er，徐xu一yi華hua戲xi稱cheng天tian準zhun科ke技ji是shi“產品質量的守門員”。

創chuang業ye並bing非fei一yi帆fan風feng順shun，徐xu一yi華hua說shuo從cong工gong程cheng師shi到dao創chuang業ye家jia的de思si維wei和he身shen份fen轉zhuan變bian，不bu僅jin需xu要yao時shi間jian，可ke能neng還hai要yao交jiao學xue費fei。在zai北bei京jing天tian準zhun剛gang成cheng立li的de那na幾ji年nian，業ye務wu發fa展zhan最zui困kun難nan的de時shi候hou，徐xu一yi華hua把ba北bei京jing的de房fang子zi賣mai掉diao給gei大da家jia發fa工gong資zi。

如今精密測量儀器是天準科技2018年的第二大業務板塊，占上市公司主營業務22．21％的比重。徐一華透露，精密測量儀器要求技術很全麵，不僅視覺一部分，還包括機械、電器、軟件全方位的技術問題，2005年至2009年把產品和經營的基本問題解決了。現在這塊業務累計了3000餘家客戶，全是製造業中高端客戶，給上市公司積累了很好的客戶通道、品牌知名度和客戶的認可度。

潛力巨大的利基市場

然ran而er，精jing密mi測ce量liang儀yi器qi業ye務wu存cun在zai一yi個ge很hen大da的de問wen題ti就jiu是shi，盡jin管guan覆fu蓋gai麵mian廣guang，但dan總zong市shi場chang容rong量liang小xiao。一yi般ban企qi業ye抽chou檢jian的de數shu量liang不bu多duo，對dui精jing密mi測ce量liang儀yi器qi的de需xu求qiu就jiu少shao。在zai2011年前後，如何讓自家企業的產品發揮更大的商業價值，成為徐一華所在的管理團隊思考的一大問題。

“womenfaxianzhizaoyezhongdeyixiexingyeyijingbumanzuyuchoujian，suizhegaoduanzhizaodefazhan，zheyangdexingyeyuelaiyueduo。chanyeduizhiliangdeyaoqiuyuelaiyuegao，choujianyijingbunengmanzushichangxuqiu，youxiexingyexuyaoquanjian。quanjianxuyaozaishengchanxianshangqianjinqu，yaofanggengduodeshebei，lianghuibichoujiandahenduo。zuidianxingdejiushizhinengshouji、光伏、半導體等行業。”

基於對行業細分市場的深入思考，徐一華開始了一個新的業務板塊——智能檢測裝備。智能檢測裝備領域的客戶，有消費電子領域的蘋果公司、欣旺達、光伏領域的協鑫集團、隆基集團等。

根據天準科技招股書披露，其應用於消費電子零部件檢測的智能檢測裝備的檢測精度在0．005mm～0．02mm以內，和國際先進同行DWFritz可提供的最先進的設備處於同等水平；檢測速率達1，636UPH，和DWFritz設備速率一致。

如ru何he獲huo取qu智zhi能neng檢jian測ce裝zhuang備bei業ye務wu的de利li基ji市shi場chang，與yu國guo外wai企qi業ye競jing爭zheng中zhong突tu出chu自zi己ji的de競jing爭zheng優you勢shi，一yi度du成cheng為wei了le天tian準zhun科ke技ji的de一yi個ge攻gong關guan難nan點dian。譬pi如ru三san年nian前qian上shang市shi公gong司si研yan製zhi出chu的de天tian準zhun光guang伏fu分fen選xuan機ji，“在我們國產化之前，國外一台機器每小時檢3000片設備，且設備成本很高，我們將產品國產化之後現在每小時檢8500片，單台設備成本下降了60％以上。”

在(zai)和(he)國(guo)外(wai)巨(ju)頭(tou)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，天(tian)準(zhun)科(ke)技(ji)也(ye)不(bu)斷(duan)摸(mo)索(suo)出(chu)來(lai)自(zi)己(ji)的(de)市(shi)場(chang)路(lu)徑(jing)，以(yi)天(tian)準(zhun)光(guang)伏(fu)分(fen)選(xuan)機(ji)為(wei)例(li)，徐(xu)一(yi)華(hua)總(zong)結(jie)其(qi)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)是(shi)，可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)迅(xun)速(su)的(de)進(jin)行(xing)優(you)化(hua)和(he)改(gai)造(zao)，具(ju)備(bei)本(ben)地(di)化(hua)的(de)響(xiang)應(ying)能(neng)力(li)和(he)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)，而(er)實(shi)惠(hui)的(de)價(jia)格(ge)則(ze)是(shi)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)客(ke)戶(hu)的(de)直(zhi)接(jie)理(li)由(you)。

如今智能檢測裝備是天準科技最主要的業務板塊，2018年該業務板塊的營收占總營收的71．32％。此外，天準科技近年來也在不斷發展智能製造係統業務和無人物流車業務。徐一華給天準科技的定位仍然是以工業人工智能為軸心。

danlingyifangmian，chulezishendeyanfatupowai，xuyihuayekaolvtongguozibendeshouduanlaihangshitianzhunkejidejingzhengyoushi。zaijiqishijiaochanyelianzhong，tianzhunkejizuoweizhuangbeizhizaoshangshuyuchanyelianzhongyouqiye，qishangyouzhuyaoweiyixielingbujianqiye，erxiayouzegengduodeshiyingyonglingyudeqiye。xuyihuajiaodeweilaihuizuoyixietouzibinggou，danrengjiangjizhongzaijiqishijiaochanyelianzhongyou，binggouyixiehetianzhunkejichuyuchanyeliantongyangweizhideqiyehuozheshebeigongsi，qieruyixiejinruchengbengaodeqiye，jinmidiweiraoxiayoukehuquzuoshichang。

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