收購之後的優點科技能為公寓運營方提供一整套包括SaaS係統、智能門鎖
、無卡取電盒的軟硬件結合運營方案，支持長短租切換，幫助公寓方解決房間空置和飛單等運營痛點難題。

　

　　

智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)的(de)聯(lian)網(wang)特(te)性(xing)
，與(yu)公(gong)寓(yu)的(de)集(ji)約(yue)化(hua)管(guan)理(li)運(yun)營(ying)之(zhi)間(jian)天(tian)然(ran)契(qi)合(he)。可(ke)以(yi)毫(hao)不(bu)誇(kua)張(zhang)的(de)說(shuo)，智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)的(de)出(chu)現(xian)完(wan)全(quan)重(zhong)塑(su)了(le)公(gong)寓(yu)行(xing)業(ye)，它(ta)是(shi)公(gong)寓(yu)行(xing)業(ye)得(de)以(yi)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)硬(ying)件(jian)基(ji)礎(chu)。

　　

但是，從另外角度來看，智能門鎖表麵上看起來隻是門鎖+通信。但實際上，智能門鎖並不隻是傳統機械鎖的簡單升級
，它涉及到機械
、電子、聯網、交互
、雲端
、終端
，技術鏈條相當長

，在所有環節都有完整技術積累的企業其實並不多見。

　　

一個不能忽略的現實是，因為聯網的比例並不高
，家庭智能鎖市場的企業數以百計
、甚至數以千計，而對於聯網性能的高要求使得公寓智能鎖市場上，主流玩家不超過十個。

　　

在方敏看來

，從市場規模上看，家庭智能鎖市場最大，往下依次是長租公寓、酒店、辦公、短租民宿。但從技術實現難度上
，卻剛好相反，民宿對智能門鎖的要求最高。

　

在長租公寓，門鎖密碼一年隻會更換幾次。而短租民宿由於遊客更換頻繁
，一把門鎖每年的密碼更改次數能達到200次以上。這對門鎖的密碼下達率，即門鎖聯網質量和穩定性要求極高。

　　

收購之前
，芝麻雲鎖在民宿市場已經取得了巨大成功，密碼到達率達到99%以上，成為民宿市場占有率最高的智能鎖品牌。在民宿市場上積累的技術優勢和從業經驗，正是優點科技選擇收購芝麻雲鎖的出發點。

　　

由you於yu這zhe場chang收shou購gou，劉liu江jiang峰feng帶dai來lai的de手shou機ji終zhong端duan研yan發fa資zi源yuan，凱kai迪di仕shi的de機ji械xie結jie構gou能neng力li，加jia上shang芝zhi麻ma雲yun鎖suo本ben身shen自zi有you的de智zhi能neng門men鎖suo，將jiang使shi得de優you點dian科ke技ji成cheng為wei一yi家jia技ji術shu鏈lian條tiao完wan整zheng的de智zhi能neng鎖suo企qi業ye。方fang敏min也ye表biao示shi，在zai得de到dao相xiang關guan資zi源yuan協xie助zhu之zhi後hou
，專zhuan為wei公gong寓yu市shi場chang開kai發fa的de第di三san代dai智zhi能neng門men鎖suo也ye將jiang在zai近jin期qi推tui向xiang市shi場chang，在zai門men鎖suo的de機ji械xie強qiang度du和he使shi用yong壽shou命ming上shang將jiang會hui有you突tu破po。

　

　　

公寓市場的火熱持續升溫，最保守估計
，2018年智能化管理的公寓房間數量將至少增長100%，yinciduizhinengmensuodexuqiuyehuichixuzengchang。danyouyugongyushichangmensuoqiyeshuliangbuduo，shichangchengxianjizhonghuadexianxiang。yinci
，zaizhegeshichangshang，mensuoqiyezhijiandejingzhengbingbujinjinzhishichanpingongnengshangdejingzheng。shijishang，chanpingongnengcengmianhenrongyitongzhihua。

　　

門鎖企業的競爭將越來越體現在聯網穩定性、服(fu)務(wu)能(neng)力(li)和(he)方(fang)案(an)的(de)完(wan)整(zheng)性(xing)。經(jing)過(guo)民(min)宿(xiu)市(shi)場(chang)密(mi)碼(ma)高(gao)頻(pin)度(du)更(geng)換(huan)的(de)檢(jian)驗(yan)，芝(zhi)麻(ma)雲(yun)鎖(suo)的(de)門(men)鎖(suo)聯(lian)網(wang)質(zhi)量(liang)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)業(ye)界(jie)一(yi)流(liu)水(shui)平(ping)。與(yu)凱(kai)迪(di)仕(shi)的(de)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)，使(shi)得(de)芝(zhi)麻(ma)雲(yun)鎖(suo)能(neng)夠(gou)受(shou)惠(hui)於(yu)凱(kai)迪(di)仕(shi)現(xian)有(you)的(de)遍(bian)及(ji)全(quan)國(guo)300多個城市


、共計5000多人的安裝與售後服務體係
，將大大提高芝麻雲鎖的跨地域服務能力。

　　

在方案完整性上，芝麻雲鎖能為公寓提供包括雲掌櫃SaaS運營管理係統的軟硬件結合的整套智慧化運營方案。針對公寓運營方最擔心的房間空置問題
，芝麻雲鎖的這套SaaS管理係統支持長短租無縫切換，並已經對接了攜程
、去哪兒、途家等40多家在線旅遊OTA平台。

　　

公寓方可以將空出的房源點選設置成“短租”，係統會將這些房源掛載到已經對接的OTA平台上，將遊客信息流量導入，幫助公寓方在兩次長租的間隙通過短租收益來抵消房間空置成本。

　　

除了門鎖之外，芝麻雲鎖還開發了一個跟門鎖聯動的取電盒
，當租客進門反鎖門鎖，取電盒會聯動自動取電，並不需要插卡；而當租客解除反鎖出門時，取電盒也會聯動自動斷電。

　　

而(er)且(qie)取(qu)電(dian)盒(he)的(de)運(yun)行(xing)數(shu)據(ju)跟(gen)門(men)鎖(suo)獨(du)立(li)

，會(hui)將(jiang)房(fang)間(jian)的(de)用(yong)電(dian)狀(zhuang)況(kuang)推(tui)送(song)到(dao)房(fang)東(dong)手(shou)機(ji)終(zhong)端(duan)。一(yi)來(lai)可(ke)以(yi)防(fang)止(zhi)租(zu)客(ke)出(chu)門(men)沒(mei)有(you)斷(duan)電(dian)造(zao)成(cheng)的(de)電(dian)費(fei)損(sun)失(shi)，二(er)來(lai)也(ye)可(ke)以(yi)防(fang)止(zhi)管(guan)家(jia)或(huo)者(zhe)店(dian)長(chang)私(si)自(zi)出(chu)租(zu)房(fang)間(jian)的(de)飛(fei)單(dan)損(sun)失(shi)
，在(zai)開(kai)源(yuan)和(he)節(jie)流(liu)兩(liang)個(ge)層(ceng)麵(mian)上(shang)都(dou)能(neng)為(wei)公(gong)寓(yu)方(fang)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。

 

 

　　

方敏坦言：芝(zhi)麻(ma)雲(yun)鎖(suo)因(yin)為(wei)在(zai)民(min)宿(xiu)市(shi)場(chang)花(hua)費(fei)很(hen)多(duo)時(shi)間(jian)解(jie)決(jue)痛(tong)點(dian)難(nan)題(ti)，導(dao)致(zhi)在(zai)公(gong)寓(yu)市(shi)場(chang)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)遲(chi)到(dao)者(zhe)。不(bu)過(guo)，在(zai)艱(jian)難(nan)戰(zhan)場(chang)的(de)磨(mo)煉(lian)也(ye)打(da)磨(mo)了(le)公(gong)司(si)的(de)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)和(he)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)。憑(ping)借(jie)軟(ruan)硬(ying)件(jian)結(jie)合(he)的(de)方(fang)案(an)優(you)勢(shi)

，芝(zhi)麻(ma)雲(yun)鎖(suo)已(yi)經(jing)和(he)多(duo)家(jia)公(gong)寓(yu)運(yun)營(ying)方(fang)達(da)成(cheng)合(he)作(zuo)，如(ru)我(wo)愛(ai)我(wo)家(jia)的(de)相(xiang)寓(yu)
、七匹狼旗下的狼巢公寓、蠻牛公寓、西安潤基地產、上海青年彙等。

 

　　

在1月23日於深圳舉辦的2018年智慧公寓解決方案與服務運營高峰論壇上，方敏將發表“芝麻雲鎖攜綜合解決方案，助力租賃業運營效率提升”的演講，呈現芝麻雲鎖這一綜合解決方案的全貌以及數據服務的價值。