ISHE 2017展組委會就該方麵，整理了部分優秀參展商的經驗
，以饗誌在通過參展擴大營銷與銷售規模的企業。

 

展會評估是首要：參展也有針對性

 

有企業曾經跟我們交流：每年參加將近10個展會，可是取得的效果寥寥無幾，導致公司現在都不太想參加展會了。

 

細問原由

，類似的企業做營銷可謂不遺餘力，海外國內，幾乎稍有名氣的相關展會都參加了，也參加了不少免費展會。

 

再仔細地對每個展會進行評估
，他們不約而同的發現很有趣的一個事情——價格高的展會，展銷效果並不差。反而不少免費展會卻讓讓企業利益得到了不少損失：展位免費

，但其餘支出並不低，效益相對還比較弱，投入產出比完全不成比例。

 

因此，參展評估
，可能是絕大部分企業市場部門最頭疼的事情之一。

 

 

ISHE 2017展組委會認為
，參加某個目標展會之前一定要盡自己可用到的所有渠道對該展會進行全方麵評估：包括展會規格
、展會規模，展商數量、展會組成以及有多少同類產品的競爭者等相關信息。

 

舉(ju)辦(ban)方(fang)觀(guan)眾(zhong)數(shu)據(ju)庫(ku)是(shi)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)參(can)展(zhan)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)的(de)內(nei)容(rong)之(zhi)一(yi)，不(bu)同(tong)的(de)展(zhan)會(hui)，麵(mian)對(dui)的(de)觀(guan)眾(zhong)有(you)著(zhe)顯(xian)著(zhu)的(de)差(cha)異(yi)。舉(ju)辦(ban)方(fang)有(you)多(duo)大(da)的(de)數(shu)據(ju)庫(ku)陣(zhen)容(rong)？囊(nang)括(kuo)了(le)哪(na)些(xie)方(fang)麵(mian)？各(ge)自(zi)占(zhan)比(bi)情(qing)況(kuang)如(ru)何(he)
？跟(gen)己(ji)方(fang)的(de)契(qi)合(he)程(cheng)度(du)如(ru)何(he)
？

 

此外
，觀察展會展商的變化與相關展商進行打探等，也是常規的辦法之一。

 

知己知彼，方能百戰不殆。選擇有效可能性更高的展會，摒棄效率可能性低的展會，才是真正的省錢方式。

 

 

如果某企業對目標展會已經足夠了解，並已確定參加展會，那麼該企業就要在產品的營銷套路上下功夫了！

 

ISHE 2017展組委會認為
，新品發布會和明星產品的塑造與營銷，最值得企業關注。

 

對於展商而言，在展會上舉辦新品發布會
，既是自己聯絡
、協xie調tiao與yu客ke戶hu之zhi間jian的de相xiang互hu關guan係xi的de一yi種zhong最zui重zhong要yao的de手shou段duan，又you能neng以yi此ci為wei噱xue頭tou引yin起qi更geng多duo人ren的de關guan注zhu
，提ti升sheng新xin品pin在zai市shi場chang上shang知zhi名ming度du，極ji大da程cheng度du地di促cu進jin其qi產chan品pin日ri後hou的de銷xiao售shou。

 

隻是，展會上的新品發布會那麼多
，要讓新品發布會變得出彩，新品又是關鍵！

 

 

很多展商都會選擇在展會上展示自己的新產品，但怎麼在展會上營銷你的新產品？最好的答案之一就是讓你的新產品動起來。

 

比如說智能硬件的產品
，如智能LED燈、機ji器qi人ren等deng，燈deng的de展zhan示shi設she置zhi需xu要yao在zai最zui亮liang眼yan的de地di方fang將jiang它ta的de功gong能neng不bu停ting地di展zhan示shi出chu來lai

，機ji器qi人ren則ze可ke以yi拉la著zhe出chu來lai溜liu達da幾ji圈quan
，讓rang它ta們men跟gen觀guan眾zhong盡jin可ke能neng地di互hu動dong起qi來lai。

 

youbirushuozhinengjiajuhuozhezhinengshoubiaoleibenshenbunengyidongdechanpin，zenmezuo？zhinengjiajukeyizuotiyanshidezhanwei，rangguanzhongdongqilaiyeshikeyide。zhiyuzhinengshoubiao
，womenxiangxinyikuanchuandaizaiguigongsimotemeizishangjinxingzhanshidezhinengshoubiao
，jueduiyuanchaotazaiguitailidezhanshixiaoguo！

 

即使預算有限，新品發布會或新奇產品是展商在展會上一定不能缺少的法寶。

 

 

確定好了新品發布會以及明星產品
，企業就要留意展會位置和展會設計了。先說展位選擇吧：有展商喜歡靠著行業領先者來選擇展位
，希望蹭一蹭熱度


；有展商老是很遲才確定展位
，最後隻能選擇到不適合的角落裏；也有展商認為前排位置價格過高，喜歡選後一些的位置。

 

ISHE 2017展組委會認為以上皆不可取：蹭ceng熱re門men固gu然ran能neng夠gou帶dai來lai不bu一yi樣yang的de人ren氣qi

，但dan凡fan事shi都dou會hui被bei拿na來lai做zuo比bi較jiao
，跟gen明ming星xing公gong司si一yi同tong展zhan台tai
，需xu要yao比bi較jiao高gao的de產chan品pin設she計ji
，否fou則ze觀guan眾zhong的de心xin理li落luo差cha會hui讓rang展zhan商shang收shou獲huo了le。

 

眾所周知，越是靠近入口
、大型過道及前排的展位，其人流量越是充足，得到的展示機會更多。

 

那你知道該怎麼選了吧？如果已經確定參與
，又為何不趁早占據更重要的位置呢？

 

除了展位選擇，展位設計的重要性也不能小看，出彩的展位設計，可能讓你的展示效果增加N倍。

 

比如說
，在眾多白色的展位中

，如果采取黑色等不一樣的設計
，能夠更加地突出展位。

 

比如說體驗式的展位設計
，往往比展示型的展位更能獲得觀眾的青睞。

 

比如說，參展商應當在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的需求。

 

……

 

 

對於觀眾來說。很多時候，展會上的活動策劃很多時候能引起他們更大的興趣和關注。

 

除chu了le新xin品pin發fa布bu會hui


，展zhan商shang可ke以yi和he主zhu辦ban方fang取qu得de聯lian係xi
，以yi演yan講jiang的de形xing式shi參can加jia相xiang關guan的de會hui議yi。很hen多duo公gong司si不bu太tai了le解jie的de是shi，這zhe樣yang的de動dong作zuo不bu僅jin僅jin更geng為wei精jing準zhun地di對dui你ni的de下xia遊you客ke戶hu做zuo出chu了le營ying銷xiao，同tong時shi還hai為wei你ni的de客ke戶hu信xin賴lai度du進jin行xing了le增zeng值zhi——市場心理學上來講，下遊客戶對貴方參與到不同等級的會議中，會給你的企業加分。

 

當然，展會上的活動策劃也並非易事。大多觀眾都會被產品體驗、抽獎活動
、才藝Show
、來就送紀念品等等活動吸引


，在預算有限的情況下，參展商也可以適當策劃這些小活動
，以提高自己的人氣。

 

但要切記：不要為了營銷而營銷，而要為了銷售而營銷！

 

 

我們經曆過很多向我們抱怨的企業：都是參展，自家產品比對家更有優勢，但是展示效果遠遜於對方。

 

我們默默地在組委會存檔的視頻及圖片中，對企業的參展行為進行了對比：54平方的展位，三個工作人員，分別是市場專員
、市場總監
、銷售。市場人員站台專職收名片
，市場總監在陳列牆邊上做產品的介紹
，銷售則是跟有意向的客戶在展位上坐著商談合作。

 

粗略一看，似乎沒啥問題啊。

 

 

再看對麵，同樣是54平方的展位上，另一家公司同樣安排了三個人：一個市場總監拿著產品，配合站台上的視頻
，給客戶做產品演示；一個銷售針對有意向和疑問的客戶分批進行技術講解，甚至還把產品給剖析了；另外一位銷售則針對不同的客戶
，做商務會談。

 

這是個精英小團隊！這就很容易理解為何他們贏了對麵的另一方廠商。

 

一個能夠把會展效果發揮得淋漓盡致的精英小團隊，可能是企業會展營銷的王牌——王炸之下，寸草不生！

 

 

展後跟進工作可能是大部分企業的最痛之處：繁忙的會展期間
，收集到眾多的名片，跟進時發現早已忘光了跟對方現場溝通的細節，隻能所有的事情重新來。

 

然後，很多時候就沒有然後了。

 

重點客戶
、潛力客戶、一般客戶，意向客戶、中間客戶、非意向客戶。很多工作其實並非展後工作，而是早在之前就已經做了。

 

老練的銷售早已將收集到的名片進行了標記和分類，根據重要程度進行分類跟蹤。