“不要想著去一個什麼樣的好公司，待遇多好，在一個發展中的公司，待遇過的去，然後認真做好一個產品，是最重要的。”

 

據說2013年受金融影響以及B2C模式的發展，安防行業開始打價格戰，能不能就此事談談您對整個行業的看法嗎？

 

研發主管：你說的2013年安防行業打價格戰，這個詳細來說價格戰隻能針對某些產品來說的。安防行業很廣泛

，包括很多小分類的行業。在2013年nian的de價jia格ge戰zhan，可ke能neng就jiu是shi視shi頻pin監jian控kong了le。這zhe些xie可ke以yi直zhi接jie麵mian向xiang用yong戶hu的de產chan品pin才cai可ke能neng打da價jia格ge戰zhan。事shi實shi上shang對dui於yu安an防fang行xing業ye來lai說shuo
，打da價jia格ge戰zhan的de話hua，無wu疑yi就jiu是shi想xiang自zi殺sha的de行xing為wei。如ru果guo為wei了le追zhui求qiu短duan期qi的de利li潤run


、市場占有率。這樣子做不長久的。安防不是靠價格戰做起來的。

 

另ling外wai對dui於yu安an防fang產chan品pin來lai說shuo


，在zai網wang上shang賣mai的de產chan品pin太tai低di，沒mei有you利li潤run可ke言yan。或huo者zhe是shi價jia格ge不bu穩wen定ding話hua，代dai理li商shang沒mei錢qian賺zhuan，代dai理li商shang也ye不bu會hui想xiang代dai理li你ni的de產chan品pin。沒mei有you代dai理li商shang也ye就jiu意yi味wei著zhe沒mei有you市shi場chang。通tong常chang需xu要yao做zuo到dao的de是shi市shi場chang的de共gong贏ying。

 

所suo以yi說shuo
，安an防fang行xing業ye的de話hua不bu是shi說shuo不bu好hao做zuo。這zhe個ge說shuo不bu好hao做zuo的de話hua，隻zhi是shi相xiang對dui某mou些xie產chan品pin來lai說shuo可ke能neng存cun在zai這zhe樣yang子zi的de問wen題ti。但dan是shi相xiang對dui大da多duo產chan品pin來lai說shuo，還hai是shi很hen穩wen定ding的de。

 

但是2014年國家從戰略方向提出智慧城市，您覺得這樣子有利於安防行業的發展嗎？

 

研發主管：至zhi於yu你ni說shuo的de國guo家jia性xing從cong戰zhan略lve角jiao度du來lai說shuo發fa展zhan智zhi慧hui城cheng市shi的de話hua。首shou先xian，中zhong國guo市shi場chang和he歐ou美mei市shi場chang不bu一yi樣yang

，中zhong國guo的de經jing濟ji是shi政zheng府fu調tiao控kong的de狀zhuang態tai
，歐ou美mei是shi自zi由you市shi場chang經jing濟ji。國guo內nei的de市shi場chang靠kao政zheng府fu引yin導dao的de項xiang目mu不bu僅jin發fa展zhan快kuai，同tong時shi利li潤run點dian也ye高gao，當dang然ran，外wai貿mao出chu口kou企qi業ye除chu外wai。

 

zhihuichengshidehuashiyizhinenghuadejiajuweizhu

，danshilibukaianfangchanyedezhichi。tongshi，anfangxingyedehua，zaiguoneicaiganggangqibu，yihoufazhandekongjianshifeichangdade。nikanoumeiguojiadezhinenghuachengdushixiangdanggaode。zaiguoneidehua，neidishichangdezhinenghuajihushiyipiankongbai，yanhaidiquzhinenghuadechengduxiangduigaoxie，yincianfangshichangdekongjianshixiangdangdade。suoyiwocaihuijianchidezaizhegexingyezouxiaqu，yihouyehuiyizhidezaizhegexingyezouxiaqu。

 

現在電子商務興起
，很多企業開始走上了B2C的線上銷售模式，那您覺得這種方式是否適合安防產品呢？如果不適合的話，那對於安防產品來說，存在哪些障礙呢
？

 

研發主管：線xian上shang銷xiao售shou存cun在zai很hen多duo問wen題ti
，線xian上shang銷xiao售shou隻zhi適shi合he客ke戶hu可ke以yi直zhi接jie使shi用yong的de產chan品pin。對dui於yu門men禁jin通tong道dao等deng安an防fang產chan品pin來lai說shuo
，線xian上shang銷xiao售shou是shi不bu可ke取qu的de。安an防fang不bu同tong於yu像xiang手shou機ji這zhe樣yang子zi的de消xiao費fei類lei產chan品pin
，可ke以yi直zhi接jie使shi用yong，它ta需xu要yao布bu線xian、調試，可能是一個工程
，因此不具備可直接操作性，這樣子就需要代理商、工程商們來進行施工了。

 

不同的地方對於高清的圖像標準不一樣
，那樣子的話未來是否可能出現“私人定製”（不同像素）型的安防產品

，比如說車場監控係統和酒店監控係統對於像素的要求就不一致了。

 

研發主管：私(si)人(ren)定(ding)製(zhi)這(zhe)個(ge)情(qing)況(kuang)還(hai)是(shi)有(you)的(de)。當(dang)然(ran)高(gao)清(qing)方(fang)麵(mian)的(de)話(hua)不(bu)是(shi)我(wo)做(zuo)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)有(you)。以(yi)後(hou)高(gao)清(qing)的(de)標(biao)準(zhun)的(de)話(hua)可(ke)能(neng)要(yao)求(qiu)的(de)更(geng)高(gao)。車(che)牌(pai)識(shi)別(bie)，人(ren)臉(lian)識(shi)別(bie)，這(zhe)些(xie)功(gong)能(neng)的(de)話(hua)是(shi)建(jian)立(li)在(zai)高(gao)清(qing)畫(hua)麵(mian)的(de)基(ji)礎(chu)之(zhi)上(shang)的(de)。

 

至於像素標準的話，目前也沒有統一的標準，我們有專門研發攝像頭這一方麵的研發人員，我對這一方麵不是很清楚。

 

現在安防產品大都采用以太網（TCP/IP協議）進行通信，使用以太網（TCP/IP協議）有什麼優勢呢
？

 

研發主管：傳統的網絡是RS485zongxian，caiyongdanzhucongjiegou，qiezhiguidinglewuliceng，ermeiyoushujulianluceng，wufashibiecuowu

，yinci
，renyijiedianchuxianwenti
，zhenggeguanlixitongjiuhuizhongduan
，erqieguzhangburongyizhazhao
，tongxunshibailvgao，wangluotiaoshikunnan
，yebunengzhijielianwang。

 

CAN總線相對來說
，采用多主從結構
，CAN總線有CAN控製器
，可以對總線任何錯誤進行檢測，如果自身錯誤超過128ge
，jiuzidongbisuo。baohuzongxian。ruguojiancedaoqitajiediancuowuhuozhezishencuowu，douhuixiangzongxianfasongcuowuzhen
，laitishiqitajiedian
，zhegeshujushicuowude。suoyirongyipaichuguzhang。

 

采用以太網（TCP/IP協議）的門禁係統
，通常采用星型連接方式能夠直接聯網，實現高速率的實時通信，而我們公司的基於以太網的門禁係統也能兼容RS485總線的係統。

 

研發主管：duiyugongsidechanpinlaishuobujinshixuyaogengxinyixiexingongneng，tongshiyexuyaojianrongyiqiandechanpin。xinzuodechanpinyidingyaohelaochanpinjianrong，zheyangzidehua，bujinkeyizhanyouyiqiandeshichang，tongshiyekeyizhanyouqitagongsideyiqiandeshichang。

 

比如說A公司做的是485通訊的產品，新出的產品隻支持TCP/IP通訊。而B公司新研發的產品不僅支持485通訊還支持TCP/IP。

 

那麼對於以前使用了A公司產品的用戶來說由於布線已經規劃好
，但是再使用公司產品，那就得重新布線，這樣子不僅成本高，而且做個工程還會耽誤時間、並對生活造成一定的幹擾，所以用戶就無法使用A公司新產品了。而B公司的新產品在適當的時候出現，就可能占據新的市場份額了。

 

 

研發主管：大部分公司來說正在往遠程控製、一(yi)卡(ka)通(tong)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)。這(zhe)樣(yang)子(zi)與(yu)現(xian)在(zai)的(de)雲(yun)服(fu)務(wu)的(de)概(gai)念(nian)就(jiu)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)了(le)。為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)麼(me)說(shuo)呢(ne)
？雲(yun)服(fu)務(wu)器(qi)的(de)作(zuo)用(yong)很(hen)大(da)，雲(yun)是(shi)存(cun)儲(chu)每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)的(de)。客(ke)戶(hu)直(zhi)接(jie)使(shi)用(yong)公(gong)司(si)的(de)雲(yun)服(fu)務(wu)器(qi)，就(jiu)能(neng)完(wan)成(cheng)數(shu)據(ju)更(geng)新(xin)了(le)。用(yong)戶(hu)在(zai)任(ren)何(he)時(shi)間(jian)任(ren)何(he)地(di)點(dian)登(deng)陸(lu)對(dui)應(ying)的(de)軟(ruan)件(jian)
，這(zhe)樣(yang)子(zi)我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)把(ba)他(ta)所(suo)需(xu)的(de)數(shu)據(ju)發(fa)送(song)給(gei)控(kong)製(zhi)設(she)備(bei)。這(zhe)樣(yang)子(zi)就(jiu)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)全(quan)球(qiu)任(ren)何(he)地(di)點(dian)的(de)遠(yuan)程(cheng)控(kong)製(zhi)和(he)監(jian)控(kong)。所(suo)以(yi)雲(yun)服(fu)務(wu)器(qi)的(de)概(gai)念(nian)是(shi)比(bi)較(jiao)火(huo)的(de)。

 

 

研發主管：woxianzaiyeshigexinshou，yaoxuedehaiyouhenduo。xuewuzhijing，huodaolaoxuedaolao，zheyangcaibuhuibeishehuitaotai。yaoshenghuo
，yaogongzuo，suoyilaishenzhenhoujiuhenshaochuquwanle。pingshinaidezhujimo
，duoduozixuebiedechuyanfayiwaidezhishi。

 

 

研發主管：jiuwogereneryan，zuidadenanduzaiyutuanduidehezuo。zheshizhuyaode。yinweicongzhexiefangmianlaishuo，jishubushizuizhuyaode。duiyuyigegongsilaishuo
，gongsiyaofazhandehao，chanpinkendingyaozuohao。

 

chanpinyaozuohaodehua，yaoqujueyugongsidezhegetuandui，bujinjinshibaokuoyanfatuandui，haibaokuoshichang
，shouhou，gongchengyijizhenggegongsideren。shichangbumenyaoqushichangshoujitongxingchanpindegongneng、優缺點。就個人的能力來說，並不是技術瓶頸會製約公司的發展。對於一個公司來說，產品的好壞取決於公司協作的問題。

 

wosuoyudaodezuidadekunnantiaozhanjiushi
，worenweizuocongshixingyezuozhegechanpin，namenijiuyaobatazuohao
，zhegebushishuo
，nikanbierendezenmeyanghaojiuxingle。zhegeguanhunizaizhegexingyesuodaideshijian
，kehudefankui

，shichangdeshoujideshuju、以前做過這個行業的人的建議、售後的反饋等等這些意見，你在綜合分析，你去改進產品，這樣子才會有市場才會有發展。

 

 

研發主管：yanfabulaishuozhinengshuoshijinliangtiaodongyanfabumendechengyuanlaijinlidebashiqingzuohao，shoujishuju。qitabumendehuajiushiheqitabumendelingdaogoutonghao，quxietiaoxiezuo，qushoujushujuwanchengzhegechanpin。

 

就前些日子華為的海思無線芯片開發部部長王勁加班事件
，您對這件事以及加班有什麼看法呢？

 

研發主管：我wo沒mei怎zen麼me詳xiang細xi了le解jie這zhe個ge事shi件jian。不bu過guo我wo不bu讚zan成cheng研yan發fa部bu強qiang製zhi加jia班ban的de。除chu非fei迫po不bu得de已yi
，某mou些xie產chan品pin是shi急ji需xu的de那na就jiu沒mei辦ban法fa
，必bi須xu要yao加jia班ban。就jiu加jia班ban這zhe事shi來lai說shuo

，由you內nei部bu的de人ren自zi覺jiao來lai形xing成cheng氣qi氛fen
，而er不bu是shi由you領ling導dao來lai對dui你ni逼bi迫po，這zhe樣yang子zi比bi較jiao好hao。

 

我wo不bu崇chong尚shang加jia班ban，個ge人ren自zi覺jiao加jia班ban的de多duo的de話hua，代dai表biao著zhe公gong司si的de氛fen圍wei，如ru果guo你ni平ping時shi也ye沒mei事shi可ke做zuo的de話hua
，加jia班ban也ye沒mei什shen麼me意yi思si。自zi覺jiao加jia班ban的de氣qi氛fen，能neng夠gou反fan映ying研yan發fa團tuan隊dui的de積ji極ji性xing。

 

 

研發主管：zhegehegongsidezhiduyouhendadeguanxi
，ruguogongsidechengfazhidu，jianglizhiduwanshan
，yanfarenyuancaihuijijidezaibaitianchongfendeliyongshijian，zaixiabanhouyeyingyaobashiqingzuowan。

 

安防崗位對於從業者研發有些什麼要求呢？尤其是初級工程師應具備哪些專業技能呢？大概需要做哪些方麵的了解呢
？

 

研發主管：安防是一個行業，所以說安防研發有很多職位，比如說底層硬件
，上層PC軟件，結構工程師。 不同崗位的具體要求不一樣。不過要成為一個優秀的研發從業者
，需要對安防產品的深入研究、其他同行的了解程度、應用方麵
、客戶反饋的建議，這些知識才是真正的知識。並非是你對編程方麵的知識。

 

應屆生如何吸引招聘者的眼球？換句話說您招聘新人的時候你會看重些什麼呢？應屆生和有兩
、三年左右工作經驗人有什麼側重點呢？

 

研發主管：我招新人的話

，通常不抱多大希望。

 

之前麵試了一些大學生
，大都是眼高手低的那種。簡曆裏麵寫著會java、c、c++

，這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)做(zuo)過(guo)，也(ye)開(kai)發(fa)過(guo)那(na)種(zhong)設(she)備(bei)。說(shuo)實(shi)在(zai)話(hua)，要(yao)是(shi)真(zhen)的(de)像(xiang)簡(jian)曆(li)中(zhong)寫(xie)得(de)那(na)樣(yang)子(zi)

，都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)我(wo)們(men)的(de)經(jing)理(li)了(le)。另(ling)外(wai)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)不(bu)敢(gan)招(zhao)新(xin)人(ren)的(de)原(yuan)因(yin)，就(jiu)是(shi)新(xin)人(ren)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)定(ding)位(wei)不(bu)夠(gou)清(qing)楚(chu)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)招(zhao)到(dao)公(gong)司(si)來(lai)的(de)話(hua)，他(ta)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)枯(ku)燥(zao)啊(a)，一(yi)年(nian)半(ban)載(zai)的(de)就(jiu)走(zou)了(le)。而(er)我(wo)們(men)最(zui)不(bu)願(yuan)意(yi)的(de)就(jiu)是(shi)換(huan)人(ren)。研(yan)發(fa)換(huan)人(ren)，不(bu)僅(jin)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)離(li)職(zhi)的(de)事(shi)，同(tong)時(shi)還(hai)打(da)亂(luan)研(yan)發(fa)的(de)整(zheng)個(ge)進(jin)度(du)。來(lai)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)新(xin)人(ren)的(de)話(hua)還(hai)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)保(bao)證(zheng)做(zuo)事(shi)質(zhi)量(liang)。否(fou)則(ze)又(you)需(xu)要(yao)換(huan)人(ren)
，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)要(yao)求(qiu)是(shi)穩(wen)定(ding)，一(yi)般(ban)不(bu)找(zhao)應(ying)屆(jie)生(sheng)。

 

我們為什麼更願意招有一兩年工作經驗的人呢

？那是他對自己的定位比較清楚了。知道自己想做什麼。然後就是他們耐得住寂寞。

 

 

減jian壓ya的de唯wei一yi方fang法fa就jiu是shi埋mai頭tou苦ku幹gan。無wu論lun你ni用yong什shen麼me方fang式shi去qu減jian壓ya，如ru果guo你ni不bu解jie決jue，這zhe個ge事shi還hai是shi在zai這zhe裏li。其qi他ta方fang式shi是shi沒mei用yong的de，睡shui覺jiao也ye沒mei用yong，第di二er天tian起qi來lai你ni會hui發fa現xian，哦o，這zhe個ge還hai是shi沒mei有you解jie決jue。或huo者zhe說shuo，你ni睡shui覺jiao也ye會hui想xiang著zhe這zhe個ge事shi情qing
，所suo以yi說shuo減jian壓ya沒mei有you什shen麼me辦ban法fa
，除chu了le埋mai頭tou苦ku幹gan，把ba事shi情qing解jie決jue。