RSzaibendigenquanqiudouyoudaliangdexianhuo
，dangkehuzijidekucunyalishenggaoyihou，kenenghuigengduodibayixiehuozhuandaoxianhuoshichang
，zheduiyuwomenlaishuojiushiyigejihui。

我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)光(guang)是(shi)把(ba)我(wo)們(men)當(dang)成(cheng)一(yi)個(ge)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)，而(er)是(shi)把(ba)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)很(hen)好(hao)服(fu)務(wu)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)。服(fu)務(wu)有(you)兩(liang)方(fang)麵(mian)，第(di)一(yi)塊(kuai)當(dang)然(ran)是(shi)產(chan)品(pin)
，它(ta)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。另(ling)外(wai)一(yi)部(bu)分(fen)是(shi)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)。增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)很(hen)多(duo)免(mian)費(fei)的(de)資(zi)源(yuan)

，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)PCB設計工具DesignSpark。


我們希望RS可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)中(zhong)國(guo)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)，幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)去(qu)創(chuang)新(xin)
，幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)去(qu)實(shi)現(xian)夢(meng)想(xiang)

，幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)把(ba)一(yi)些(xie)創(chuang)新(xin)的(de)門(men)檻(kan)降(jiang)低(di)
，更(geng)容(rong)易(yi)地(di)讓(rang)他(ta)們(men)把(ba)自(zi)己(ji)腦(nao)子(zi)裏(li)的(de)很(hen)多(duo)好(hao)的(de)想(xiang)法(fa)變(bian)成(cheng)現(xian)實(shi)。我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)裏(li)有(you)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)是(shi)研(yan)發(fa)工(gong)程(cheng)師(shi)

，對(dui)這(zhe)些(xie)研(yan)發(fa)工(gong)程(cheng)師(shi)來(lai)說(shuo)，他(ta)不(bu)光(guang)關(guan)心(xin)的(de)是(shi)在(zai)哪(na)裏(li)可(ke)以(yi)買(mai)到(dao)想(xiang)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)，更(geng)關(guan)心(xin)的(de)是(shi)從(cong)哪(na)裏(li)能(neng)夠(gou)拿(na)到(dao)更(geng)好(hao)的(de)資(zi)源(yuan)去(qu)幫(bang)助(zhu)他(ta)去(qu)做(zuo)設(she)計(ji)和(he)創(chuang)新(xin)。

我們一直在推廣DesignSpark
，市(shi)場(chang)的(de)反(fan)應(ying)也(ye)很(hen)好(hao)。從(cong)我(wo)們(men)三(san)維(wei)模(mo)型(xing)庫(ku)的(de)下(xia)載(zai)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)，中(zhong)國(guo)地(di)區(qu)的(de)下(xia)載(zai)量(liang)是(shi)整(zheng)個(ge)亞(ya)太(tai)地(di)區(qu)下(xia)載(zai)量(liang)最(zui)高(gao)的(de)。有(you)將(jiang)近(jin)上(shang)萬(wan)次(ci)的(de)三(san)維(wei)模(mo)型(xing)的(de)下(xia)載(zai)量(liang)。這(zhe)也(ye)代(dai)表(biao)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)在(zai)推(tui)的(de)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)很(hen)多(duo)工(gong)程(cheng)師(shi)客(ke)戶(hu)非(fei)常(chang)喜(xi)歡(huan)非(fei)常(chang)認(ren)同(tong)的(de)。我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)借(jie)此(ci)他(ta)們(men)可(ke)以(yi)對(dui)RS有個全新的認識。不光采購的時候可以問RS購買，更重要的是客戶可以在RS獲得很多免費的資源。這也是我們的一個特色，也是一個機會。

因為通過這些免費的工具我們也可以幫助我們接觸到大量的新客戶。下載我們免費資源免費軟件的有相當一部分並沒有在RS購gou買mai，這zhe些xie對dui我wo們men來lai說shuo是shi一yi個ge非fei常chang好hao的de購gou物wu資zi源yuan，我wo希xi望wang通tong過guo我wo們men的de一yi些xie免mian費fei資zi源yuan讓rang客ke戶hu的de工gong作zuo變bian得de更geng加jia簡jian單dan，同tong時shi也ye希xi望wang他ta能neng了le解jie到dao，當dang他ta做zuo出chu一yi個ge產chan品pin後hou，他ta的de購gou物wu清qing單dan上shang所suo有you的de東dong西xi都dou能neng在zaiRS買到
，而且我們能提供很好的服務，這是我們想要去做的。

當(dang)然(ran)，另(ling)外(wai)一(yi)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)一(yi)如(ru)既(ji)往(wang)在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)方(fang)麵(mian)去(qu)開(kai)發(fa)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)業(ye)務(wu)近(jin)一(yi)半(ban)是(shi)來(lai)自(zi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，但(dan)這(zhe)並(bing)不(bu)能(neng)完(wan)全(quan)代(dai)表(biao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)有(you)相(xiang)當(dang)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)利(li)用(yong)我(wo)們(men)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)，利(li)用(yong)我(wo)們(men)的(de)網(wang)站(zhan)或(huo)者(zhe)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)去(qu)查(zha)找(zhao)想(xiang)要(yao)的(de)相(xiang)關(guan)的(de)資(zi)料(liao)，但(dan)是(shi)最(zui)終(zhong)並(bing)沒(mei)有(you)在(zai)線(xian)上(shang)去(qu)購(gou)買(mai)
，可(ke)能(neng)還(hai)是(shi)會(hui)通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)、傳真
、E-mail等方式下單。但是前期很多工作都是在網上做的。所以這是為什麼（包括搜索引擎
，網站購買等）我們會抱非常大的心力去改善的
，希望給客戶更好的一個客戶體驗。

今jin年nian的de市shi場chang能neng不bu能neng發fa展zhan起qi來lai？目mu前qian看kan還hai很hen難nan講jiang，因yin為wei這zhe裏li一yi方fang麵mian有you市shi場chang原yuan因yin
，另ling一yi方fang麵mian還hai牽qian涉she到dao政zheng策ce的de一yi些xie導dao向xiang。但dan是shi還hai是shi回hui到dao那na句ju話hua，其qi實shi對duiRS來(lai)講(jiang)，我(wo)們(men)針(zhen)對(dui)的(de)是(shi)小(xiao)批(pi)量(liang)的(de)市(shi)場(chang)
，我(wo)們(men)更(geng)關(guan)注(zhu)的(de)並(bing)不(bu)是(shi)那(na)些(xie)大(da)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)市(shi)場(chang)，更(geng)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)研(yan)發(fa)的(de)市(shi)場(chang)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)小(xiao)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)市(shi)場(chang)。對(dui)這(zhe)些(xie)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)來(lai)講(jiang)
，我(wo)對(dui)市(shi)場(chang)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)看(kan)好(hao)的(de)。你(ni)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)整(zheng)個(ge)中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)有(you)一(yi)些(xie)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)的(de)東(dong)西(xi)出(chu)現(xian)
，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)小(xiao)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)，所(suo)占(zhan)的(de)份(fen)額(e)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。這(zhe)一(yi)塊(kuai)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)所(suo)重(zhong)點(dian)關(guan)注(zhu)的(de)事(shi)情(qing)。

由於目前很多大學
、研究所的設計活動越來越活躍，因此RS也ye在zai積ji極ji地di跟gen一yi些xie大da學xue做zuo這zhe方fang麵mian的de合he作zuo。我wo們men現xian在zai在zai跟gen一yi些xie大da學xue談tan合he作zuo的de東dong西xi，怎zen麼me樣yang能neng夠gou讓rang我wo們men的de這zhe些xie免mian費fei的de設she計ji資zi源yuan讓rang相xiang關guan專zhuan業ye的de大da學xue生sheng利li用yong的de到dao。一yi方fang麵mian我wo們men提ti供gong給gei他ta們men很hen多duo免mian費fei資zi源yuan
，另ling一yi方fang麵mian可ke以yi讓rang大da學xue生sheng更geng早zao地di接jie觸chu到daoRS的品牌。這些我們現在都在做。
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RS的電子商務特色和優勢

在電子商務領域
，RS的網站隻是電子商務的一部分。現在大部分的分銷商都在做自己BTB的網站
，但是對我們來講
，還有一塊是針對一些大客戶、集團客戶提供的一些定製化的電子商務的解決方案。比如我們可以跟他們的ERP係xi統tong做zuo對dui接jie，可ke以yi提ti供gong給gei客ke戶hu完wan整zheng的de一yi套tao采cai購gou管guan理li的de軟ruan件jian，這zhe些xie都dou是shi免mian費fei的de。這zhe不bu是shi每mei一yi家jia公gong司si都dou能neng夠gou做zuo到dao的de。我wo相xiang信xin在zai這zhe方fang麵mian能neng力li來lai講jiang

，我wo們men在zai市shi場chang上shang是shi領ling先xian的de。如ru果guo隻zhi是shi看kan網wang站zhan的de話hua，我wo相xiang信xin每mei家jia的de網wang站zhan都dou有you一yi些xie特te色se的de東dong西xi。我wo們men的de網wang站zhan一yi方fang麵mian希xi望wang客ke戶hu找zhao到dao產chan品pin，另ling一yi方fang麵mian也ye希xi望wang從cong我wo們men網wang站zhan能neng接jie觸chu到dao很hen多duo的de免mian費fei的de資zi源yuan。我wo們men把ba這zhe些xie都dou融rong合he在zai我wo們men的de網wang站zhan上shang。

更重要的一點
，除了我們的網站以外，RShaiyougehenhaodexianxiadepingtaigentuanduiqufuwukehu。jiuxianggangcaijiangde，henduokehusuiranzaiwangzhanshangzhazhaoxiangyingdechanpin，dankenengyinweigongsineibuliuchengwentihuozheqitawenti，xiadanhaishixuyaozouxianxiadefangshi。duiwomenlaijiang
，wangzhankeyirangkehuhenfangbiandizhaodaoxiangyaodechanpin，tongshidaolexiadandehuanjie，womenyouyouhenhaodebendidehuanjingquhenhaodifuwuyuta。suoyiwomenyizhifeichangguanzhuxianshangyuxianxiapingtaijiehedefangshi。

近些年，RS的中西部客人越來越多

，因此我們在中西部今年開始也在投入更多的資源
，例如，我們在武漢有office，今年也會特別關注像成都這些地區。我們今年也會特別放一些資源去爭取成都地區市場的機會。

RS看來自授權和獨立分銷商的威脅

近(jin)年(nian)很(hen)多(duo)大(da)的(de)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)也(ye)在(zai)進(jin)入(ru)小(xiao)批(pi)量(liang)業(ye)務(wu)市(shi)場(chang)，一(yi)些(xie)獨(du)立(li)分(fen)銷(xiao)商(shang)也(ye)在(zai)搶(qiang)小(xiao)批(pi)量(liang)的(de)訂(ding)單(dan)，但(dan)對(dui)我(wo)們(men)來(lai)講(jiang)，我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)不(bu)是(shi)別(bie)人(ren)想(xiang)複(fu)製(zhi)就(jiu)複(fu)製(zhi)的(de)。我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)還(hai)是(shi)有(you)獨(du)到(dao)之(zhi)處(chu)或(huo)者(zhe)說(shuo)很(hen)高(gao)的(de)一(yi)個(ge)門(men)檻(kan)的(de)。這(zhe)不(bu)光(guang)是(shi)整(zheng)個(ge)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)品(pin)種(zhong)

，我(wo)們(men)全(quan)球(qiu)有(you)65W種不同的產品
，2500多duo個ge品pin牌pai，我wo們men承cheng諾nuo說shuo給gei客ke戶hu一yi個ge一yi站zhan式shi采cai購gou體ti驗yan。還hai有you包bao括kuo各ge種zhong線xian上shang跟gen線xian下xia的de平ping台tai，我wo們men所suo有you的de平ping台tai都dou是shi圍wei繞rao小xiao批pi量liang多duo品pin種zhong的de業ye務wu模mo式shi搭da建jian的de，在zai整zheng個ge電dian子zi行xing業ye不bu景jing氣qi的de情qing況kuang下xia，會hui有you人ren想xiang拿na這zhe塊kuai，但dan是shi這zhe還hai牽qian涉she到dao後hou台tai的de平ping台tai是shi不bu是shi能neng支zhi持chi，所suo有you我wo覺jiao得de這zhe個ge說shuo起qi來lai容rong易yi做zuo起qi來lai難nan。

至(zhi)於(yu)未(wei)來(lai)將(jiang)麵(mian)臨(lin)的(de)主(zhu)要(yao)挑(tiao)戰(zhan)
，我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)足(zu)夠(gou)大(da)，大(da)家(jia)都(dou)隻(zhi)是(shi)占(zhan)很(hen)小(xiao)的(de)份(fen)額(e)，池(chi)子(zi)夠(gou)大(da)大(da)家(jia)都(dou)能(neng)在(zai)裏(li)麵(mian)遊(you)泳(yong)
，目(mu)前(qian)還(hai)沒(mei)有(you)到(dao)誰(shui)要(yao)吃(chi)掉(diao)誰(shui)的(de)地(di)步(bu)。其(qi)實(shi)每(mei)家(jia)公(gong)司(si)都(dou)在(zai)修(xiu)煉(lian)內(nei)功(gong)，把(ba)自(zi)己(ji)強(qiang)的(de)部(bu)分(fen)做(zuo)的(de)更(geng)強(qiang)
，能(neng)夠(gou)去(qu)贏(ying)得(de)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。從(cong)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)來(lai)講(jiang)，不(bu)管(guan)是(shi)我(wo)們(men)也(ye)好(hao)，E絡盟、Digi-Key和Mouser也好，每個人占的市場份額都很小，中國小批量市場也非常分散，有大量的本地的分銷商在做。對於RSzheyangdegongsilaijiang，womenxiangduihenduobentudeqiyeyouwomenbuketidaideyoushizailimian。duiwomenlaijianggengzhongyaodeshi，rangbentuqianzaidekehuzenmeyangnenggengkuaigengduodiqulejiewomen，nenggounagengduodeshichangfene。woxiangxinzheduiyuwomenqitajingzhengduishouyinggaiyeshitamenmianlindezhuyaotiaozhanhefazhanfangxiang。

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