圖：豐寶朱總 

朱總說：“工業監控和醫療電子是另外兩大今年將顯著增長的市場。另外一個今年將會爆發性增長的應用市場是高速公路的不停車收費係統，即ETC係統。”

這裏朱總所提的ETC係統與我們平常聽到的基於FeRAM寫入讀出的RDID或NFCgaosuwuxianshoufeixitongshibuyiyangde
，tadezhuyaogongnengshijishanghenjiandan，jiushizaigaosugongludechurukouchubachurukoubiaoshihaopaishexialai，zaiheqichedebianhaoyiqiwuxianfasongdaoshoufeizhanxitongdejuduan
，zaitongguojuduanbagaishoudefeiyongefasongdaochezhusuotigongyinxingkadefakayinxing，youfakayinxingwanchengzidongshoufeigongzuo。

朱總表示：“這套係統實現起來比較容易
，不存在車道之間的幹擾與隔離問題。未來停車場和汽車電影院也可以很容易地借助ETC係統解決支付問題。豐寶與該市場的交集主要是提供一些聖邦微電子的電源轉換產品。”

fengbaodianzizhejiniandeyingshouyizhiyibaifenzhishijidesudupingwenzengchang，jibianzaiqunianzhengtijingjihuanjingbulixiangdeqingkuangxia，fengbaodianzirengranzaizengchang，erqiezhuzongyucejinnianrengjiangkeyishixianliangweishuzengchang。zhekenenggenfengbaobazhuyaodemubiaoshichangdingzaigongyedianziheqichedianziyouguanxi。

目前豐寶主要代理Bourns汽車電子部的傳感器產品(包括油壓傳感器、轉軸傳感器和胎壓傳感器)、歐姆龍的開關和繼電器產品
、NXP的MCU產品和工業監控方案、u-Blox的GPS產品和聖邦微電子的電源管理產品。

朱總特別指出：“今年，中國很多窄的市場需求量還是蠻多的，如USB Key。”
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今年豐寶將麵對的三大挑戰

朱總坦承：“今年豐寶麵臨的最大挑戰是庫存。”他(ta)表(biao)示(shi)，這(zhe)幾(ji)年(nian)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)在(zai)發(fa)展(zhan)，對(dui)上(shang)遊(you)和(he)下(xia)遊(you)的(de)協(xie)作(zuo)壓(ya)力(li)在(zai)加(jia)大(da)。但(dan)國(guo)家(jia)對(dui)客(ke)戶(hu)和(he)產(chan)業(ye)的(de)支(zhi)持(chi)有(you)定(ding)向(xiang)性(xing)，有(you)時(shi)候(hou)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)因(yin)為(wei)國(guo)家(jia)的(de)政(zheng)策(ce)導(dao)致(zhi)產(chan)業(ye)或(huo)市(shi)場(chang)突(tu)然(ran)之(zhi)間(jian)就(jiu)掉(diao)下(xia)來(lai)了(le)，這(zhe)對(dui)代(dai)理(li)商(shang)來(lai)說(shuo)傷(shang)害(hai)很(hen)大(da)，因(yin)為(wei)跟(gen)客(ke)戶(hu)談(tan)好(hao)的(de)或(huo)備(bei)好(hao)的(de)庫(ku)存(cun)將(jiang)被(bei)臨(lin)時(shi)取(qu)消(xiao)
，沒(mei)辦(ban)法(fa)隻(zhi)能(neng)自(zi)己(ji)吸(xi)收(shou)。因(yin)此(ci)對(dui)代(dai)理(li)商(shang)來(lai)說(shuo)
，庫(ku)存(cun)不(bu)僅(jin)是(shi)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)的(de)話(hua)題(ti)
，而(er)且(qie)風(feng)險(xian)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。

事(shi)實(shi)也(ye)的(de)確(que)如(ru)此(ci)，今(jin)天(tian)的(de)市(shi)場(chang)是(shi)買(mai)方(fang)市(shi)場(chang)，客(ke)戶(hu)都(dou)把(ba)自(zi)己(ji)看(kan)作(zuo)老(lao)大(da)
，他(ta)們(men)是(shi)不(bu)會(hui)與(yu)代(dai)理(li)商(shang)共(gong)同(tong)承(cheng)擔(dan)這(zhe)個(ge)風(feng)險(xian)的(de)，雖(sui)然(ran)備(bei)貨(huo)的(de)要(yao)求(qiu)是(shi)他(ta)們(men)發(fa)出(chu)的(de)。朱(zhu)總(zong)說(shuo)：“今(jin)天(tian)能(neng)夠(gou)與(yu)代(dai)理(li)商(shang)共(gong)同(tong)承(cheng)擔(dan)庫(ku)存(cun)風(feng)險(xian)的(de)客(ke)戶(hu)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)，當(dang)然(ran)有(you)些(xie)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)正(zheng)規(gui)企(qi)業(ye)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)承(cheng)擔(dan)，但(dan)大(da)多(duo)數(shu)國(guo)內(nei)的(de)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)好(hao)習(xi)慣(guan)。而(er)且(qie)，由(you)於(yu)今(jin)天(tian)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是(shi)大(da)企(qi)業(ye)或(huo)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)，討(tao)價(jia)還(hai)價(jia)能(neng)力(li)很(hen)強(qiang)，很(hen)難(nan)要(yao)求(qiu)他(ta)們(men)與(yu)你(ni)共(gong)同(tong)承(cheng)擔(dan)風(feng)險(xian)。”

dangran，dangchuxianzhezhongwentishi，shouquandailishangkeyitongguodulifenxiaoshangquqinglikucun。buguo，zhuzongbiaoshi，zhezhongfangfashikeyicaiyong
，danshisunshihenda

，yinweinibudebuxuejiachushou。

至zhi於yu應ying收shou賬zhang款kuan，目mu前qian問wen題ti倒dao不bu大da
，朱zhu總zong表biao示shi，因yin為wei客ke戶hu信xin用yong度du越yue來lai越yue好hao，壞huai賬zhang可ke能neng性xing很hen小xiao，信xin用yong差cha的de客ke戶hu市shi場chang上shang都dou知zhi道dao，再zai加jia上shang嚴yan格ge管guan理li控kong製zhi
，一yi旦dan客ke戶hu超chao期qi就jiu不bu發fa貨huo

，因yin此ci這zhe方fang麵mian的de風feng險xian倒dao不bu大da。

除了庫存風險，豐寶電子今年麵臨的另外2大挑戰是員工成本和管理。朱總說：“員(yuan)工(gong)成(cheng)本(ben)這(zhe)幾(ji)年(nian)一(yi)直(zhi)在(zai)往(wang)上(shang)走(zou)，每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)希(xi)望(wang)工(gong)資(zi)往(wang)上(shang)漲(zhang)，但(dan)是(shi)客(ke)戶(hu)那(na)邊(bian)又(you)希(xi)望(wang)把(ba)成(cheng)本(ben)壓(ya)下(xia)來(lai)。而(er)且(qie)，薪(xin)資(zi)一(yi)漲(zhang)，其(qi)他(ta)福(fu)利(li)也(ye)要(yao)加(jia)上(shang)去(qu)。上(shang)海(hai)地(di)區(qu)員(yuan)工(gong)每(mei)增(zeng)加(jia)一(yi)千(qian)塊(kuai)工(gong)資(zi)企(qi)業(ye)就(jiu)要(yao)交(jiao)四(si)百(bai)元(yuan)給(gei)國(guo)家(jia)，要(yao)補(bu)貼(tie)國(guo)家(jia)。今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)因(yin)為(wei)工(gong)資(zi)問(wen)題(ti)提(ti)出(chu)離(li)職(zhi)，現(xian)在(zai)外(wai)麵(mian)挖(wa)人(ren)挖(wa)的(de)很(hen)厲(li)害(hai)

，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)在(zai)不(bu)停(ting)地(di)想(xiang)辦(ban)法(fa)成(cheng)長(chang)
，而(er)成(cheng)長(chang)最(zui)好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)找(zhao)有(you)經(jing)驗(yan)的(de)員(yuan)工(gong)，可(ke)以(yi)把(ba)客(ke)戶(hu)照(zhao)顧(gu)好(hao)並(bing)留(liu)住(zhu)的(de)員(yuan)工(gong)。”

與(yu)朱(zhu)總(zong)聊(liao)下(xia)來(lai)
，感(gan)覺(jiao)朱(zhu)總(zong)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)人(ren)性(xing)化(hua)的(de)好(hao)老(lao)板(ban)。因(yin)為(wei)當(dang)我(wo)問(wen)他(ta)有(you)沒(mei)有(you)要(yao)求(qiu)員(yuan)工(gong)簽(qian)署(shu)離(li)職(zhi)禁(jin)業(ye)的(de)規(gui)定(ding)時(shi)，他(ta)坦(tan)率(lv)地(di)說(shuo)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)再(zai)做(zuo)這(zhe)一(yi)件(jian)事(shi)，之(zhi)前(qian)有(you)跟(gen)員(yuan)工(gong)簽(qian)，但(dan)其(qi)實(shi)簽(qian)完(wan)再(zai)去(qu)告(gao)也(ye)沒(mei)意(yi)思(si)
，因(yin)為(wei)他(ta)也(ye)要(yao)生(sheng)存(cun)。

那豐寶現在在采用什麼方法留住資深員工呢？朱總坦誠地說：“最好的方法就是跟員工多交流、多(duo)溝(gou)通(tong)，大(da)家(jia)一(yi)起(qi)成(cheng)長(chang)。如(ru)果(guo)能(neng)把(ba)一(yi)些(xie)股(gu)份(fen)分(fen)配(pei)給(gei)員(yuan)工(gong)，那(na)就(jiu)會(hui)更(geng)好(hao)。但(dan)感(gan)覺(jiao)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)還(hai)是(shi)在(zai)日(ri)常(chang)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)中(zhong)，增(zeng)加(jia)跟(gen)員(yuan)工(gong)的(de)日(ri)常(chang)交(jiao)流(liu)機(ji)會(hui)，讓(rang)員(yuan)工(gong)感(gan)覺(jiao)受(shou)到(dao)忠(zhong)實(shi)的(de)對(dui)待(dai)。然(ran)後(hou)把(ba)他(ta)的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)標(biao)定(ding)得(de)更(geng)清(qing)晰(xi)一(yi)些(xie)
、更小一些，讓他通過一些努力就可以實現，這會讓員工有成就感。”

他(ta)介(jie)紹(shao)道(dao)，我(wo)們(men)今(jin)年(nian)把(ba)公(gong)司(si)整(zheng)個(ge)薪(xin)酬(chou)體(ti)係(xi)改(gai)了(le)一(yi)下(xia)
，有(you)了(le)一(yi)個(ge)大(da)改(gai)變(bian)
，把(ba)延(yan)續(xu)了(le)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)獎(jiang)勵(li)機(ji)製(zhi)改(gai)掉(diao)了(le)。以(yi)前(qian)是(shi)按(an)銷(xiao)售(shou)提(ti)成(cheng)做(zuo)的(de)，就(jiu)是(shi)你(ni)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)公(gong)司(si)給(gei)你(ni)分(fen)多(duo)少(shao)錢(qian)，這(zhe)是(shi)最(zui)原(yuan)始(shi)的(de)方(fang)法(fa)
，這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)最(zui)好(hao)使(shi)。道(dao)理(li)上(shang)他(ta)是(shi)一(yi)個(ge)小(xiao)老(lao)板(ban)，做(zuo)的(de)越(yue)多(duo)公(gong)司(si)給(gei)的(de)越(yue)多(duo)。但(dan)是(shi)當(dang)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)到(dao)一(yi)定(ding)規(gui)模(mo)以(yi)後(hou)，這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)不(bu)適(shi)於(yu)長(chang)期(qi)的(de)發(fa)展(zhan)。因(yin)為(wei)大(da)客(ke)戶(hu)已(yi)有(you)資(zi)深(shen)員(yuan)工(gong)跟(gen)著(zhe)，新(xin)來(lai)的(de)員(yuan)工(gong)沒(mei)辦(ban)法(fa)成(cheng)長(chang)，新(xin)項(xiang)目(mu)就(jiu)推(tui)廣(guang)不(bu)動(dong)。所(suo)以(yi)去(qu)年(nian)年(nian)底(di)進(jin)行(xing)了(le)改(gai)動(dong)
，未(wei)來(lai)根(gen)據(ju)目(mu)標(biao)製(zhi)來(lai)定(ding)收(shou)入(ru)。收(shou)入(ru)雖(sui)然(ran)跟(gen)負(fu)責(ze)的(de)業(ye)績(ji)有(you)關(guan)係(xi)，比(bi)如(ru)負(fu)責(ze)一(yi)千(qian)萬(wan)的(de)業(ye)績(ji)和(he)負(fu)責(ze)一(yi)個(ge)億(yi)的(de)業(ye)績(ji)收(shou)入(ru)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，但(dan)是(shi)考(kao)核(he)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，目(mu)標(biao)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)一(yi)千(qian)萬(wan)要(yao)成(cheng)長(chang)，一(yi)個(ge)億(yi)也(ye)要(yao)成(cheng)長(chang)。大(da)家(jia)定(ding)好(hao)目(mu)標(biao)來(lai)算(suan)獎(jiang)勵(li)比(bi)重(zhong)收(shou)入(ru)。這(zhe)樣(yang)大(da)家(jia)工(gong)作(zuo)起(qi)來(lai)就(jiu)更(geng)有(you)目(mu)標(biao)性(xing)
，當(dang)然(ran)也(ye)對(dui)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)提(ti)出(chu)了(le)更(geng)高(gao)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
，管(guan)理(li)得(de)也(ye)更(geng)細(xi)了(le)。

以前豐寶采用的是粗放式管理，隻要把東西做好了，賺到錢公司給你錢。但現在不一樣了。朱總說，公司要更加有方向感、有市場前景
、有(you)目(mu)標(biao)性(xing)，定(ding)好(hao)目(mu)標(biao)按(an)目(mu)標(biao)走(zou)。這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)，我(wo)們(men)要(yao)怎(zen)麼(me)樣(yang)鋪(pu)設(she)人(ren)力(li)，與(yu)銷(xiao)售(shou)配(pei)合(he)在(zai)人(ren)力(li)上(shang)做(zuo)好(hao)什(shen)麼(me)工(gong)作(zuo)，這(zhe)個(ge)指(zhi)揮(hui)棒(bang)往(wang)哪(na)裏(li)走(zou)，銷(xiao)售(shou)就(jiu)要(yao)往(wang)哪(na)裏(li)走(zou)，更(geng)需(xu)要(yao)公(gong)司(si)以(yi)後(hou)認(ren)真(zhen)規(gui)劃(hua)大(da)規(gui)模(mo)作(zuo)戰(zhan)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)轉(zhuan)變(bian)。

豐寶今年將尋求往海外去發展

zaishichangbudianfangmian
，zhuzongshuo，fengbaojibenshangzaizhongguogaibudeyedoubuwanle，jiexialaihenyoukenengwanghaiwaiquxunqiufazhan。muqiantaiwanyijingbuwanle
，zhishengwangxinjiapo，xinjiapobuwanhou，xiayigefangxiangjiushiwanghaiwaifazhan
，chuqihuijuxianzaiyazhouzhegequyuchangshizuoyixieshichangkaituogongzuo。

在產品線代理策略方麵
，朱總說
，第一個方向是增加代理一些大的產品線，但這很難，比如增加像NXP、ST和TI這zhe樣yang的de大da代dai理li線xian的de可ke能neng性xing很hen小xiao。目mu前qian我wo們men增zeng加jia的de代dai理li產chan品pin線xian基ji本ben是shi針zhen對dui一yi些xie比bi較jiao窄zhai的de市shi場chang
，在zai某mou個ge窄zhai的de市shi場chang當dang有you性xing能neng優you勢shi的de產chan品pin一yi出chu來lai，我wo們men就jiu增zeng加jia進jin來lai。第di二er個ge方fang向xiang是shi填tian補bu我wo們men現xian在zai產chan品pin空kong白bai的de一yi些xie標biao準zhun性xing產chan品pin，比bi如ru一yi些xie國guo際ji品pin牌pai產chan品pin
，一yi些xie電dian阻zu電dian容rong，主zhu要yao是shi跟gen我wo們men目mu前qian代dai理li產chan品pin能neng夠gou配pei搭da的de產chan品pin做zuo一yi些xie。第di三san個ge方fang向xiang是shi看kan國guo內nei是shi否fou有you一yi些xie好hao品pin牌pai可ke以yi去qu配pei合he。

zhuzongbuchongdao
，womenxuanzedailiguoneidepinpaichanpinshi，shouxiankangaigongsiyoumeiyouweilaidexiangfahefazhanfangxiang，qicikanqichanpinshifouyoujingzhengli。womendangchuyushengbangtanhezuoshishengbanghaihenxiao
，zhejiniancaimanmanfazhanyuelaiyuehao。zheshiwomendesilu
，womenyuanyipeizhiyixieyouqianlideguoneipinpaichanpin，rushengbang，congtaguimohenxiaodeshihoukaishiyizhipeihedaoxianzai。

我們現在在國內也開始找一些被動產品
，比如說壓敏電阻
、電感、保護器件、TVS管(guan)，找(zhao)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)搭(da)配(pei)我(wo)們(men)現(xian)有(you)的(de)產(chan)品(pin)。客(ke)戶(hu)群(qun)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)了(le)
，但(dan)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)搭(da)配(pei)性(xing)還(hai)很(hen)不(bu)飽(bao)滿(man)。目(mu)前(qian)主(zhu)芯(xin)片(pian)代(dai)理(li)線(xian)很(hen)難(nan)找(zhao)，隻(zhi)能(neng)找(zhao)些(xie)周(zhou)邊(bian)的(de)產(chan)品(pin)配(pei)合(he)。
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豐寶看2013中國市場機會點

在zai鐵tie路lu生sheng意yi市shi場chang
，豐feng寶bao一yi直zhi在zai持chi續xu增zeng長chang。朱zhu總zong說shuo，我wo們men跟gen南nan車che和he北bei車che都dou有you在zai合he作zuo，它ta們men對dui繼ji電dian器qi和he開kai關guan等deng產chan品pin的de需xu求qiu都dou在zai持chi續xu增zeng長chang。火huo車che的de監jian控kong、防雷和過流保護，以及LED路燈的防雷和監控，都要用到繼電器和開關產品。

今年北鬥市場起來可能性不太大，應該還要過兩年，最少是兩年才能大批量產業化。GPS也ye是shi談tan了le好hao幾ji年nian才cai真zhen正zheng全quan部bu用yong開kai來lai。北bei鬥dou也ye一yi樣yang，可ke能neng也ye需xu要yao一yi段duan時shi間jian，我wo估gu計ji要yao兩liang三san年nian時shi間jian才cai會hui真zhen正zheng慢man慢man用yong開kai。北bei鬥dou前qian期qi可ke能neng用yong在zai行xing業ye性xing的de、國家性的或指導性的應用市場。北鬥模塊現在成本很高，到大眾化應用還需要一個過程。

u-Blox計劃今年年底會推出來第一款支持北鬥的產品，CSR也(ye)已(yi)計(ji)劃(hua)要(yao)支(zhi)持(chi)北(bei)鬥(dou)，未(wei)來(lai)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)力(li)爭(zheng)北(bei)鬥(dou)導(dao)航(hang)市(shi)場(chang)。朱(zhu)總(zong)強(qiang)調(tiao)，北(bei)鬥(dou)一(yi)定(ding)會(hui)有(you)量(liang)的(de)，主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)必(bi)須(xu)要(yao)搞(gao)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)
，已(yi)經(jing)投(tou)入(ru)那(na)麼(me)多(duo)的(de)心(xin)血(xue)了(le)，不(bu)用(yong)也(ye)可(ke)惜(xi)，它(ta)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)運(yun)營(ying)了(le)，以(yi)後(hou)定(ding)位(wei)會(hui)更(geng)加(jia)精(jing)準(zhun)。北(bei)鬥(dou)還(hai)有(you)一(yi)大(da)優(you)勢(shi)
，它(ta)的(de)信(xin)息(xi)可(ke)以(yi)再(zai)發(fa)上(shang)去(qu)，可(ke)以(yi)互(hu)傳(chuan)，這(zhe)是(shi)它(ta)的(de)特(te)色(se)，比(bi)GPS強。

鼎尚--豐寶的戰略發展預備隊

蘇州鼎尚信息技術有限公司是豐寶的一家子公司
，是一家專門提供模塊級解決方案的公司，如Wi-Fi模塊或USB模塊，是豐寶為打造技術型授權分銷商而專門打造的一支戰略預備隊。鼎尚成立於2010年
，是一家專業的嵌入式硬件和軟件供應商，專注於為嵌入式開發工程師提供簡單易用的開發工具、參考設計平台
、可量產的產品解決方案，幫助客戶縮短新產品上市時間
，提高產品質量。公司“鼎尚”的名稱，取自於英文單詞“Design”的諧音，表明公司專注於電子產品設計
、專注於為客戶提供產品解決方案的定位。

鼎尚信息在自動化、消費電子
、有線/無線網絡、工業控製等應用領域積累了豐富的嵌入式軟硬件係統開發經驗，並實現了眾多成功案例。鼎尚信息的產品與服務包括嵌入式開發工具
、參考設計平台、ARM教學平台、嵌入式控製單板機、定製設計和生產、各種終端產品解決方案
，擁有嵌入式係統開發領域的多項知識產權。

朱zhu總zong介jie紹shao到dao
，目mu前qian鼎ding尚shang的de主zhu要yao定ding位wei是shi配pei合he豐feng寶bao代dai理li產chan品pin線xian做zuo研yan發fa，給gei客ke戶hu提ti供gong技ji術shu支zhi持chi
，開kai發fa一yi些xie特te色se應ying用yong，做zuo到dao一yi定ding程cheng度du後hou
，慢man慢man整zheng合he出chu產chan業ye的de一yi些xie方fang向xiang，然ran後hou自zi己ji定ding義yi和he開kai發fa模mo塊kuai級ji產chan品pin，再zai通tong過guo豐feng寶bao電dian子zi銷xiao售shou到dao市shi場chang。

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