微博盈利模式與粉絲電子商務之間的關係

　　基於微博快速增長和龐大用戶群，以及其巨大的商業價值，我認為微博就是為web3.0時代的電子商務而生的，其商業模式可以往以下幾大方麵進行嚐試：

　　麵對蓬勃發展的微博現狀，目前大家最關注的是其商業模式，即通過什麼方式來盈利。在美國，Twitter已經有一些嚐試
，而中國目前仍處於探索過程中。但我們如果認為微博很難獲得盈利(或者說是獲取可觀的收入)，是因為我們的思考陷入了思維定勢，認為Twitter現在的盈利是怎樣的，中國的微博客也是如此。

　　中國微博網站要實現盈利，就要有創新的勇氣，不能簡單的“C2C”Twitter，更不能把Twitter的全盤做法都是“C2C”到中國，一定要有自己的創新模式。

　　這種創新模式就是走微改革和微商務之路。

　　如果微博客是在一個微商業的環境，一個大型微博客網站要實現商業收入是很容易的事情。

　　分析微博的商業模式應該先從微博的用戶規模
、情況及用戶行為來對其商業價值進行分析，本文將就微博的盈利模式做詳細探討。

　　一
、打造粉絲電子商務平台：

　　團購+個人網店：2010年的團購有多火？不用我說了吧。目前團購網站基本成為了各個平台的標配。各平台為什麼要搞團購？因為他們有流量！人們說，榜樣的力量是無限的。新浪粉絲過百萬的賬戶有多少個？十萬的有多少個？我個人統計了一下，@姚晨每條微博的轉發數，最少的幾百，最多的幾萬。同樣的，新浪微博排名第一的草根名微博@veggieg
，meitiaoweibodezhuanfashu，zuishaodejibai，zuiduodejiwan。fensishiwanzuoyoudeweibo，weibodezhuanfashu
，zuishaodejishi
，zuiduodejiqian。zhezaicishuomingleweiboqiangdadezhanxing(活躍度、關注度非常高)。

　　1
、微團購：給每個ID的de專zhuan門men的de團tuan購gou頁ye麵mian，方fang便bian其qi開kai展zhan團tuan購gou活huo動dong。誰shui不bu想xiang賺zhuan錢qian
？誰shui沒mei有you點dian興xing趣qu愛ai好hao
？誰shui沒mei有you一yi些xie資zi源yuan？如ru果guo有you一yi個ge渠qu道dao和he通tong路lu能neng幫bang助zhu我wo們men賺zhuan錢qian，而er且qie操cao作zuo簡jian便bian，誰shui會hui不bu願yuan意yi呢ne?目前正火爆的團購模式，頁麵簡單，團購平台隻需要製作一個團購模板
，然後由用戶自行開展團購業務
，效果肯定很好。

　　一、於微博平台：積累了龐大的用戶群數據
，用戶就是平台的一切，用戶無價。

　　二、於個人微博：積累眾多粉絲，特別是用心經營的微博，將積累龐大的粉絲群，不管是@李開服@蔡文勝@姚晨這樣的名人，還是一些草根粉絲
，隻要用心經營的
，目前粉絲有過千萬的，最少的也上百萬。以上數據還顯示，65%的粉絲追隨過品牌
，74%風feng水shui因yin為wei喜xi歡huan而er追zhui隨sui，相xiang比bi其qi它ta社she會hui化hua媒mei體ti而er言yan
，微wei博bo由you於yu彼bi此ci交jiao流liu的de及ji時shi性xing

，話hua題ti的de共gong同tong性xing等deng
，讓rang微wei博bo的de信xin任ren度du最zui高gao。對dui個ge人ren微wei博bo來lai說shuo
，粉fen絲si是shi無wu價jia的de。

　　三
、於企業微博(參考北京海納互聯網研究中心資深分析師賀海峰的專欄
，中美微博發展現狀與商業模型分析)：

　　1
、是企業信息發布平台。戴爾從2007年3月開始使用Twitter平台，即Twitter訂閱戴爾的信息服務。據統計，戴爾在Twitter通過打折信息提醒等服務
，獲取了100萬美元營收。據悉
，捷藍(JetBlue)航空、Comcast、戴爾、通用汽車
、柯達等多家美國企業在采用Twitter平台同普通消費者交流，然後再出售相應產品。相關的案例表明，Twitter類的微型博客是一種更快
、更有效
、更經濟接觸客戶的企業信息的發布平台。

　　2、是企業的快速客服通道。用戶在對您的企業產品或服務發出了質疑、qingqiubangzhudengxinxishi

，duiweiboyonghushishigenzongdeqiyebiankeyikuaisudilejiedao，bingtongguoweibohuoyoujianhuodianhuadengfangfahuifu
，bimianyonghuyinweibumanerdaguimodizaiwangshangchuanbo
，kuaisujiejueyonghudewenti，nenggoujiaoweiyouxiaoditigaokehudemanyidu。

　　3、是企業深度了解消費者的平台。微博是企業較好地聆聽、學習以及了解客戶的有效平台。微博用戶在微型博客上記錄了自己日常的真實想法、愛好
、需求、計劃、感想等，真實地表露了自己的消費需求、偏好、生活形態、品牌態度等
，尤其是一定程度上能夠了解消費者對產品的態度、需求和期望
、購買渠道、購買考慮因素，有助於企業深度了解消費者，從而製定或者優化產品策略


、營銷策略。

　　4
、是企業口碑監測的平台。對於企業的市場公關人員來說，互聯網上的“公關危機”就如洪水猛獸般襲來
，令人膽戰心驚。互聯網特有的病毒式傳播，使得用戶對某些產品或企業服務的負麵言論、品(pin)牌(pai)的(de)負(fu)麵(mian)評(ping)價(jia)都(dou)有(you)可(ke)能(neng)導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)的(de)公(gong)關(guan)危(wei)機(ji)。因(yin)而(er)，廣(guang)告(gao)主(zhu)對(dui)微(wei)博(bo)用(yong)戶(hu)的(de)品(pin)牌(pai)口(kou)碑(bei)實(shi)時(shi)監(jian)測(ce)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)。而(er)微(wei)博(bo)平(ping)台(tai)具(ju)有(you)的(de)搜(sou)索(suo)功(gong)能(neng)
，以(yi)及(ji)相(xiang)關(guan)的(de)實(shi)時(shi)監(jian)測(ce)功(gong)能(neng)，使(shi)企(qi)業(ye)能(neng)實(shi)時(shi)監(jian)測(ce)品(pin)牌(pai)的(de)口(kou)碑(bei)成(cheng)為(wei)可(ke)能(neng)。

　　2、微網店：借jie助zhu團tuan購gou模mo式shi，發fa展zhan移yi動dong網wang店dian。微wei博bo的de另ling外wai一yi個ge特te點dian就jiu是shi移yi動dong性xing強qiang
，用yong戶hu粘zhan性xing高gao，當dang團tuan購gou業ye務wu幫bang助zhu人ren們men賺zhuan到dao第di一yi桶tong金jin的de時shi候hou，微wei博bo平ping台tai可ke以yi拓tuo展zhan其qi商shang務wu特te性xing，發fa展zhan移yi動dong網wang店dian，幫bang助zhu用yong戶hu賺zhuan錢qian。當dang粉fen絲si電dian子zi商shang務wu平ping台tai成cheng長chang成cheng熟shu以yi後hou，微wei博bo的de盈ying利li也ye就jiu不bu是shi問wen題ti了le，至zhi於yu如ru何he盈ying利li，可ke參can照zhao淘tao寶bao目mu前qian的de盈ying利li模mo式shi。對dui於yu微wei博bo平ping台tai來lai說shuo，促cu進jin了le用yong戶hu維wei護hu、創造博客的特性，微博將不再是一種新鮮應用


，而成為一種商務應用，其粘性將大大增加(一個能幫助自己賺錢的工具，誰願意丟掉呢？)。同(tong)時(shi)
，也(ye)能(neng)促(cu)進(jin)其(qi)他(ta)用(yong)戶(hu)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)，積(ji)極(ji)維(wei)護(hu)博(bo)客(ke)
，積(ji)極(ji)與(yu)粉(fen)絲(si)互(hu)動(dong)，積(ji)極(ji)開(kai)展(zhan)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)或(huo)者(zhe)主(zhu)題(ti)
，形(xing)成(cheng)良(liang)性(xing)循(xun)環(huan)。但(dan)是(shi)商(shang)務(wu)活(huo)動(dong)也(ye)麵(mian)臨(lin)一(yi)個(ge)信(xin)用(yong)體(ti)係(xi)的(de)監(jian)督(du)與(yu)維(wei)護(hu)問(wen)題(ti)，可(ke)參(can)照(zhao)淘(tao)寶(bao)信(xin)用(yong)體(ti)係(xi)。

　　二
、打造WEB3.0時代的社交網絡平台：

　　LBS+SNS：當下歐美流行的互聯網應用加上社交網絡的粘性，能夠讓微博平台具有更大的延展性。

　　1、LBS：粉絲的忠誠度是需要維護的
，維護可以通過互動活動，也可以通過更為直接的利益來進行驅動。開發類似Foursquare的de簽qian到dao應ying用yong
，並bing把ba簽qian到dao服fu務wu與yu用yong戶hu互hu動dong聯lian係xi起qi來lai，通tong過guo簽qian到dao，給gei予yu粉fen絲si相xiang應ying的de榮rong譽yu，同tong時shi，榮rong譽yu能neng夠gou換huan取qu相xiang應ying的de特te權quan
，比bi如ru團tuan購gou能neng打da折zhe
，定ding期qi免mian費fei領ling取qu禮li物wu

，高gao等deng級ji會hui員yuan的de專zhuan享xiang標biao誌zhi等deng。