機遇與挑戰：

• 我國移動通信市場的發展速度和規模令世人矚目
• 我國即將成為世界上首個擁有9億手機用戶的國家

市場數據：

• 到2011年3月底 中國手機用戶已達8.89億
• 1995年前 摩托羅拉市場份額高達80％以上
• 2003年5月底 國產手機的市場銷量已經占據50％

回顧我國移動電話20多年的發展曆程，我國移動通信市場的發展速度和規模令世人矚目，中國的移動電話發展史是超常規、成倍數、跳躍式的發展史。

據國家工業和信息部日前發布的報告顯示


，伴隨著2011年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶

，截止到3月底
，中國手機用戶已達8.89億。根據該增長率推算
，我國的手機用戶總數在今年5月將突破9億大關。

我國即將成為世界上首個擁有9yishoujiyonghudeguojia。zuoweiquanqiuzuidadeshoujishichang，zhongguoshichangyunwuyizangzhejudadeshangji。suizhezhongguoshoujishichangdefeisufazhan

，guoneiwaishoujizhizaoshangzhijiandejingzhengriqujiaju。duizhexieshoujizhizaoshangeryan
，muqianmianlindeyigezhongyaowentijiushiruhejishimanzuxiaofeizhexuqiuyitigaoshichangzhanyoulv，ruheshulilianghaodepinpaixingxiangyihuoqukechixuxingjingzhengyoushi。

中國手機市場分析

1.中國手機市場品牌研究

1987年
，在廣東正式開通了蜂窩式移動通信業務，從此我國開始進入移動通信時代
，也標誌著一個龐大的移動電話市場的開放。“城頭變幻大王旗”，suizheshoujishichangxiaofeixuqiudebuduankuodaheshichangjingzhengjiliechengduderiquzengjia，zhongguoshoujishichangdepinpaigejufazhanzhijinyijingyoulejidadebianhua，congqifazhanqingkuanglaikan，zhuyaojinglileyixiajigejieduan：

第一階段
、摩托羅拉一支獨秀。

1994、1995年(nian)之(zhi)前(qian)，摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)借(jie)助(zhu)在(zai)中(zhong)國(guo)尋(xun)呼(hu)機(ji)市(shi)場(chang)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，率(lv)先(xian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)，在(zai)當(dang)時(shi)
，中(zhong)國(guo)引(yin)進(jin)的(de)移(yi)動(dong)通(tong)訊(xun)設(she)備(bei)幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)的(de)設(she)備(bei)，這(zhe)一(yi)時(shi)期(qi)，摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)獨(du)領(ling)風(feng)騷(sao)，市(shi)場(chang)份(fen)額(e)高(gao)達(da)80％以上。

第二階段、摩托羅拉
、愛立信和諾基亞三國演義。

1996年至2000年之間
，手機市場一直是摩托羅拉、愛立信
、諾nuo基ji亞ya三san個ge品pin牌pai在zai競jing爭zheng。愛ai立li信xin和he諾nuo基ji亞ya在zai進jin入ru中zhong國guo市shi場chang之zhi初chu，由you於yu當dang時shi摩mo托tuo羅luo拉la占zhan據ju市shi場chang主zhu導dao，這zhe兩liang個ge品pin牌pai在zai品pin牌pai推tui廣guang上shang另ling辟pi蹊qi徑jing，避bi開kai了le技ji術shu方fang麵mian的de競jing爭zheng。愛ai立li信xin通tong過guo明ming星xing代dai言yan，在zai短duan時shi間jian內nei迅xun速su提ti高gao品pin牌pai知zhi名ming度du，甚shen至zhi在zai96-97nianjianyouyiduanshijianneichaoguomotuoluolachengweidiyipinpai。ernuojiyazaijinrushichangzhichu

，pinpaiyingxianglibugou，chanpinxianburumotuoluolafengfu，yushizaituiguangzhongyizhidouzhuzhongsuzaoshishangyougexingdepinpaixingxiang
，tuichudemeikuanjixingdouweijingpin，zaishichangshangjihudoukeyichengweizhuliujixing。runuojiya5110，在當時就以高檔的手機產品
，中檔的手機價格，創造了一個手機神話
，市場份額急劇上升，最終在1998－2000年之間後來居上
，成為中國手機市場的大哥大。

第三階段、國外/國產手機群雄並起

從2001nianyihou
，guochanshoujijingguoliangniandezhunbei，kaishifaqichongji。mianduiyangshoujijingguoduonianlaideshichangpeiyuqilaidezhongzhongbilei，guochanshoujicaiqudecelve，guinaqilaizhuyaotixianwei：以整體國產手機形象出發，通過明星代言在短時間內提升知名，然後再結合自身的特點加以突破。如廈新的精品手機策略，tcl的寶石手機策略，波導的自建通路策略，等等。據市場銷售監測，截至到2003年5月底，國產手機的市場銷量已經占據50％。而西門子、阿爾卡特、飛利浦、三星

、HTC、IPHONE等國際知名品牌也看中中國手機市場的潛力，逐漸加強在中國市場的力度。[page]

2.中國手機市場發展存在的問題

在(zai)中(zhong)國(guo)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)同(tong)時(shi)
，手(shou)機(ji)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)問(wen)題(ti)，企(qi)業(ye)的(de)利(li)潤(run)增(zeng)長(chang)點(dian)問(wen)題(ti)
，以(yi)及(ji)供(gong)求(qiu)矛(mao)盾(dun)問(wen)題(ti)成(cheng)為(wei)製(zhi)約(yue)中(zhong)國(guo)手(shou)機(ji)產(chan)業(ye)健(jian)康(kang)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)
，以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)需(xu)要(yao)引(yin)起(qi)我(wo)們(men)的(de)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)。

2.2.1散件進口激增，上遊攻略急待開展

應該說，機型設計、渠qu道dao終zhong端duan和he成cheng本ben低di廉lian是shi國guo產chan手shou機ji競jing爭zheng製zhi勝sheng的de關guan鍵jian因yin素su。但dan是shi，一yi個ge不bu容rong忽hu視shi的de事shi實shi是shi，國guo產chan手shou機ji大da量liang依yi賴lai進jin口kou成cheng套tao散san件jian組zu裝zhuang。就jiu是shi在zai機ji型xing設she計ji方fang麵mian，絕jue大da多duo數shu國guo產chan手shou機ji機ji型xing來lai源yuan於yu模mo仿fang
，甚shen至zhi是shi直zhi接jie由you日ri本ben、韓han國guo等deng設she計ji公gong司si完wan成cheng。在zai散san件jian上shang依yi賴lai進jin口kou，在zai設she計ji上shang沒mei有you開kai發fa優you勢shi
，必bi然ran影ying響xiang到dao國guo內nei手shou機ji產chan業ye鏈lian上shang遊you企qi業ye的de發fa展zhan，必bi然ran影ying響xiang到dao國guo內nei企qi業ye的de品pin牌pai信xin譽yu
，必bi然ran影ying響xiang到dao國guo產chan手shou機ji產chan品pin的de質zhi量liang，最zui終zhong影ying響xiang到dao中zhong國guo手shou機ji產chan業ye的de健jian康kang發fa展zhan。因yin此ci，本ben地di化hua配pei套tao率lv提ti高gao以yi及ji國guo產chan企qi業ye上shang遊you攻gong略lve的de開kai展zhan，成cheng為wei中zhong國guo手shou機ji產chan業ye發fa展zhan的de當dang務wu之zhi急ji。

2.2.2售後服務壓力過大

CCID調查顯示，用戶對於手機的維修效果
、維修費用和維修方便性的重要度評分分別為94.2分、92.6分和88.8分，而對於這幾項指標的滿意度評分僅為68.6分、64.7分和64.9分，這意味著用戶的需求和手機服務的現狀之間存在著蠻大的差距,其qi根gen本ben原yuan因yin在zai於yu手shou機ji市shi場chang急ji劇ju膨peng脹zhang而er售shou後hou服fu務wu體ti係xi發fa展zhan相xiang對dui滯zhi後hou。手shou機ji企qi業ye尤you其qi是shi以yi缺que乏fa核he心xin技ji術shu，以yi散san件jian組zu裝zhuang為wei主zhu的de企qi業ye為wei代dai表biao，為wei了le提ti高gao市shi場chang份fen額e，搶qiang奪duo利li潤run，不bu得de不bu投tou入ru更geng多duo的de精jing力li開kai發fa多duo樣yang化hua的de產chan品pin，開kai拓tuo多duo種zhong分fen銷xiao渠qu道dao
，而er減jian少shao甚shen至zhi忽hu略lve了le售shou後hou服fu務wu的de投tou入ru。

3.國產手機現狀及分析

國產品牌手機市場占有率雖然達到過51．3％，然而，國內手機廠商麵臨的形勢卻很嚴峻。產品質量、產(chan)業(ye)規(gui)模(mo)和(he)生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)已(yi)經(jing)很(hen)現(xian)實(shi)地(di)成(cheng)為(wei)擺(bai)在(zai)國(guo)產(chan)手(shou)機(ji)麵(mian)前(qian)最(zui)大(da)的(de)難(nan)題(ti)。而(er)一(yi)些(xie)專(zhuan)為(wei)國(guo)際(ji)手(shou)機(ji)品(pin)牌(pai)大(da)規(gui)模(mo)代(dai)工(gong)生(sheng)產(chan)的(de)企(qi)業(ye)的(de)加(jia)入(ru)
，更(geng)使(shi)國(guo)產(chan)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)進(jin)入(ru)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)格(ge)局(ju)。外(wai)商(shang)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)繼(ji)續(xu)加(jia)大(da)對(dui)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)力(li)度(du)，進(jin)一(yi)步(bu)壓(ya)縮(suo)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)手(shou)機(ji)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)，國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)手(shou)機(ji)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)舉(ju)步(bu)維(wei)艱(jian)。另(ling)外(wai)國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)手(shou)機(ji)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)仍(reng)麵(mian)臨(lin)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)不(bu)強(qiang)、供應鏈不完善、國際市場開拓能力不強等問題，在出口方麵還麵臨國際跨國公司在知識產權上的訴訟等不確定因素。