機遇與挑戰：

• 電子分銷市場格局分散
• 電子分銷商角色漸變
• 電子分銷企業生產經營向“輕模式”

分銷這一環的電子分銷商企業既不是生產的主體，也不是流通的主體，但其因為靈活、無(wu)孔(kong)不(bu)入(ru)的(de)特(te)點(dian)滲(shen)透(tou)到(dao)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)，起(qi)到(dao)了(le)聯(lian)接(jie)上(shang)遊(you)原(yuan)材(cai)料(liao)生(sheng)產(chan)提(ti)供(gong)商(shang)和(he)下(xia)遊(you)成(cheng)品(pin)製(zhi)造(zao)需(xu)求(qiu)商(shang)的(de)橋(qiao)梁(liang)作(zuo)用(yong)。電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)商(shang)企(qi)業(ye)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)一(yi)群(qun)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)，目(mu)前(qian)所(suo)處(chu)的(de)行(xing)業(ye)形(xing)勢(shi)怎(zen)樣(yang)
，有(you)哪(na)些(xie)需(xu)求(qiu)？

市場格局分散

分銷這個行業必須達到一定的經濟規模才可能把服務平台、後端平台和業務平台建立起來
，分銷商也隻有這樣才會真正具有競爭力。但電子元器件分銷市場的格局仍然非常分散，大陸、香港特區營業規模超過20億元人民幣的分銷商尚不超過10家。造成這種現象的原因是：

• 電子產業並不成熟，地域寬廣，市場有非常多的中小型客戶需要服務；國內做生意比較講究人情關係，這也使很多小型分銷商仍有生存空間；
• 獨特的文化阻礙著在本地分銷商中的並購發生。希望采用並購或被並購策略來發展自己的本地分銷商並不多見，“寧可為雞頭，不可為鳳尾”的文化讓中國本地分銷商習慣於自己去開拓市場。“經過幾年的積累，就可以發展成為和海外分銷商共同競爭的位置；
• 完全省去分銷商的環節製造商並不一定能獲得供應鏈成本的最優。一方麵半導體供應商的核心優勢在技術而非銷售
  
  ，中國地域廣闊、物流操作的繁瑣和生意模式複雜讓製造商難以有精力應對；另一方麵，半導體供應商在訂單處理流程和付款方式非常嚴格，這也令預測常常不準確的製造商頗感壓力。

角色漸變

“虛擬直供”的de模mo式shi。即ji由you整zheng機ji製zhi造zao商shang與yu元yuan器qi件jian供gong應ying商shang直zhi接jie談tan定ding供gong貨huo價jia格ge和he數shu量liang，由you分fen銷xiao商shang提ti供gong後hou端duan的de物wu流liu服fu務wu，元yuan器qi件jian供gong應ying商shang與yu分fen銷xiao商shang簽qian訂ding傭yong金jin比bi例li，分fen銷xiao商shang根gen據ju交jiao易yi量liang提ti取qu傭yong金jin作zuo為wei回hui報bao。在zai這zhe種zhong模mo式shi下xia
，分fen銷xiao商shang扮ban演yan的de是shi元yuan器qi件jian供gong應ying商shang銷xiao售shou辦ban事shi處chu角jiao色se。

作(zuo)為(wei)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)銷(xiao)售(shou)辦(ban)事(shi)處(chu)的(de)延(yan)伸(shen)。分(fen)銷(xiao)商(shang)不(bu)僅(jin)僅(jin)提(ti)供(gong)後(hou)端(duan)的(de)物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)，甚(shen)至(zhi)還(hai)包(bao)括(kuo)前(qian)端(duan)的(de)方(fang)案(an)設(she)計(ji)
，專(zhuan)門(men)為(wei)整(zheng)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)提(ti)供(gong)設(she)計(ji)方(fang)案(an)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)
，而(er)從(cong)元(yuan)器(qi)件(jian)原(yuan)廠(chang)收(shou)取(qu)設(she)計(ji)傭(yong)金(jin)。這(zhe)種(zhong)類(lei)似(si)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)代(dai)表(biao)製(zhi)模(mo)式(shi)（Rep）在分銷商中國區總體業務中的比重正在增長。

幫助製造商管理其龐大的供應商。借助分銷商的平台來完成元器件在全球的快速交貨、物流及備貨支持。“從這個層麵上來看，分銷商已經演變為OEM/EMS公司的供應鏈服務夥伴。”

chengjiezhizaoshangcaigouwaibaofuwu。xianqianzhengjizhizaoshangdouxihuanzhaodianzibandaotiyuanchangzhijiecaigou，raokaifenxiaoshangqudao。danrujin，tamenquezhongxinzhaohuifenxiaoshanglaitigongfuwu。yinweitamenfaxian
，keyijianggengduodecaigougongnengwaibaogeifenxiaoshanglaiguanli，biruxiadan
、備貨和交貨

、庫存管理和貼標簽等，通過將這一係列工作外包給專業分銷商來處理，他們獲得了供應鏈的加速和靈活。”
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生產經營向“輕模式”

多duo年nian來lai電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao企qi業ye的de經jing營ying模mo式shi難nan題ti，究jiu其qi根gen源yuan在zai於yu總zong是shi照zhao搬ban大da企qi業ye的de模mo式shi，而er忽hu視shi電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao企qi業ye自zi身shen特te點dian，結jie果guo在zai實shi際ji應ying用yong中zhong總zong是shi水shui土tu不bu服fu。

如何破解電子元器件分銷企業的經營輕模式難題，如何快速、youxiaotigaodianziyuanqijianfenxiaoqiyedejingjixiaoyi，shiqiyededaofazhan？jingguoduoniandefenxiaoqiyeshijianbiaoming
，dianziyuanqijianfenxiaoqiyexuyaoqingmoshi。qingmoshijiushiyongzuishaodezuzhiziyuan
，huodelezuidadezuzhihuibao。yizuishaodeyouxingzichantouru，huodelezuidadejingjihuibao。zhejiushiqingmoshi。

信息化現狀和需求

隨著IT技(ji)術(shu)飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)和(he)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)，現(xian)代(dai)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)的(de)全(quan)球(qiu)性(xing)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)

，處(chu)於(yu)業(ye)內(nei)的(de)各(ge)級(ji)企(qi)業(ye)為(wei)了(le)提(ti)高(gao)競(jing)爭(zheng)力(li)
，不(bu)斷(duan)尋(xun)求(qiu)各(ge)種(zhong)措(cuo)施(shi)提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)對(dui)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)，於(yu)是(shi)業(ye)內(nei)企(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)縱(zong)向(xiang)聯(lian)合(he)

，建(jian)立(li)了(le)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)，它(ta)強(qiang)調(tiao)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)
，強(qiang)調(tiao)企(qi)業(ye)間(jian)建(jian)立(li)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)，在(zai)信(xin)息(xi)和(he)知(zhi)識(shi)共(gong)享(xiang)、合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)充(chong)分(fen)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，處(chu)在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)的(de)夥(huo)伴(ban)將(jiang)尋(xun)求(qiu)更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)整(zheng)合(he)。但(dan)是(shi)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)中(zhong)，由(you)於(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)的(de)企(qi)業(ye)諸(zhu)如(ru)供(gong)應(ying)商(shang)
、製造商

、fenxiaoshangdeng
，doushigeziguanlizijidekucun，douyouzijidekucunkongzhimubiaohexiangyingdecelve
，erqiexianghuzhijianquefaxinxigoutong，biciduzhankucunxinxi
，yincibukebimiandichanshenglexuqiuxinxideniuquheshizhi

，yejiushisuoweide“長鞭效應”

，使得供應商無法快速準確地滿足用戶的需求。

其qi次ci
，電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao企qi業ye區qu別bie於yu生sheng產chan企qi業ye，它ta不bu具ju備bei生sheng產chan能neng力li，而er僅jin依yi靠kao代dai理li上shang遊you電dian子zi元yuan器qi件jian製zhi造zao商shang的de產chan品pin，並bing銷xiao售shou給gei整zheng機ji製zhi造zao商shang和he貿mao易yi商shang。電dian子zi元yuan器qi件jian產chan品pin種zhong類lei繁fan多duo
，從cong核he心xin芯xin片pian到dao周zhou邊bian二er
、三極管，應用範圍涉及到整個電子產命各種產品中；元器件的信息非常密集，一個元器件的規格包括管腳、數據封裝、電壓等多種參數；dianziyuanqijianchanpinfuhemoerdinglv，gengxinhuandaisudunengkuai，guanjianyuanjiandegengxinhuandaichangchanghuiyingxiangdaozhenggedianzierchang，zhezhongtexingyaoqiuqiyebixutigaoxinxihualaizhichijingenshichangbianhua。