機遇與挑戰：

• TCL
  、長虹為代表的國產彩電
  ，整體銷售逐步上升
• 中國彩電企業應通過業務調整走出了低穀實現扭虧到經營性盈利

市場數據：

• 2004年後，TCL多媒體業務依然每年保持5－6億元的利潤

國產彩電的渠道銷售全麵超過外資品牌

在全球金融危機的大環境中，中國消費電子企業出現了一絲曙光。經過多年努力
，華為在2008年超過北電網絡成為全球前5大電信設備製造商，而經曆國際化運營沉浮的TCL集團也成為全球前5大彩電製造商。

專家指出，華為、TCL是中國企業中少有的早在上世紀90年代就完成了從機會導向型向戰略導向型轉型的企業。由於在營銷渠道改革、國際化運營和互聯網技術應用等三方麵
，都走在了行業的最前沿，以TCL為代表的國產彩電正在加快奪取全球消費電子行業的話語權。

渠道變革帶來銷售大增
“國產彩電的渠道銷售全麵超過外資品牌。”據最新統計，今年“五一”黃金周，TCL


、長虹為代表的國產彩電
，整體銷售業績同比增長了120%以上。

創chuang維wei集ji團tuan副fu總zong裁cai楊yang東dong文wen表biao示shi
，除chu了le金jin融rong危wei機ji大da環huan境jing重zhong創chuang了le外wai資zi巨ju頭tou外wai
，國guo產chan彩cai電dian行xing業ye多duo年nian來lai積ji累lei的de自zi有you渠qu道dao成cheng為wei最zui重zhong要yao的de武wu器qi，而er片pian麵mian依yi靠kao國guo美mei、蘇寧渠道的外資平板在渠道競爭局麵變化後顯示出了最大的弱點。

記者了解到，國產彩電在CRT電視時代打造的覆蓋麵極高的自有渠道，在CRT時代幫助國產彩電陣營打退了日立
、東芝、鬆下等日資品牌，如今在平板電視時代，隨著家電下鄉等政策的實施，其優勢開始日益明顯。

“TCL是最早打造自有渠道的國產品牌之一。”TCL有關負責人說，從1993年開始正式組建電器銷售公司起到2000年，TCL的營銷渠道基本建設完畢，售點達到25000個。在TCL的帶動下

，以長虹
、康佳為代表的彩電企業都積極跟進
，彩電企業的銷售渠道一度成為國內覆蓋率最廣的渠道。

“完善的渠道，使彩電業務成為最穩定的盈利點。”在2004年因為跨國並購陷入困境後

，TCL多媒體業務依然每年保持5－6億元的利潤。

率先“走出去”贏得主動
多年來，中國彩電企業滿足於依靠國內市場銷售和OEMchukoudemoshilaiweichizheweibodelirun。cileiqiyeyouyuquefazhenzhengdezhanlveguihua，zaishichangyoushenglietaidexilizhonghejinrongweijidechongjixia，yigegebulvweijian。

而像華為此類戰略規劃清晰的企業，逐漸成長為標杆性企業。目前，國際化運營和技術創新領域領先。專家指出
，1997年成稿的《華為基本法》，其戰略思考、企業定位
、模式選擇非常清晰。“由於具有前瞻性的戰略
，華為最終走向成功。”

誰能成為國產彩電企業中的標杆？專家指出
，TCL、長虹
、創維、康佳等國產品牌麵臨難得的機遇。其中，TCL早在1997年就提出創建具有國際競爭力的世界級企業的戰略目標。通過差異化的發展模式和超前的自有渠道建設
，TCL多媒體在2001年就成為了國內規模最大的彩電企業，並且成功進軍移動通訊、電腦、白電等多元化領域。

盡管TCL在國際化過程中走得頗為艱難


，其中TCL收購湯姆遜後打造出的全球最大的CRT電視產能(超過1800萬台)在平板電視的衝擊下，2005－2006年連續兩年出現巨虧
，TCL一時間陷入了危機。但TCL並沒有因此倒下，而是在“走出去”的過程中，國際化運營能力
、企業規模、產品規劃和設計能力等方麵與其他國內同行拉開了距離
，從而通過業務調整走出了低穀，進而從實現扭虧到經營性盈利。