賽迪顧問微電子事業部總經理郭鵬

視頻監控芯片市場現狀

從整個安防市場來說
，市場的規模約有1400億yi，其qi中zhong視shi頻pin監jian控kong大da約yue占zhan到dao一yi半ban以yi上shang的de份fen額e，整zheng體ti市shi場chang的de體ti量liang還hai是shi非fei常chang大da的de，而er且qie這zhe裏li麵mian不bu管guan是shi從cong產chan品pin的de結jie構gou，還hai是shi廠chang商shang的de份fen額e
，相xiang對dui是shi呈cheng現xian碎sui片pian化hua、分散的形式來分布，所以並沒有形成寡頭壟斷的這樣一個安防市場的格局。

namecongjingzhengshanglaikan，anfangshichangshiyigebianhuadeshichang，danshixifendaoshipinjiankongshebei

，zaichanpindelingyulaikan，chanpindejingzhenggejuyijingchuxianlepianshideyingyong，xianghaixing
、大華等國內做的比較好的公司，他們的份額也在逐漸的加大，包括海康威視今年的目標是100億，大華股份也定到50億的規模。所以從行業競爭總體趨勢來看，整個企業都往寡頭壟斷的方向在走。具體細分到，包括DVR市場等市場，海康和大華兩家企業作為上市公司，所占的份額更加的強勢。
   
視頻監控產業鏈條的情況。從芯片到係統集成的總承包商，再到產品、集成、運營
、維護，到支撐客戶，形成了整體的完整的產業鏈
，產業鏈中競爭格局也都呈現著不同的情況
，像芯片

，在芯片領域
，TI和海思都是目前市場上比較重要的前端產品的智能芯片提供商
，目前是集中在H.264
、265weibiaozhunkaifa。zongchengbaoshangyibanshiyoudianyunxinxishangchengdan
，yifangmianyouyuxuyaodianfudaliangdezijin
，lingyifangmianshiqudaofangmiandepinpaizongheyoushifeichangdemingxian。zaichanpintigongshanglimian，haikang
、大(da)華(hua)等(deng)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)為(wei)主(zhu)，其(qi)他(ta)的(de)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)。係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)分(fen)散(san)

，係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)相(xiang)對(dui)於(yu)資(zi)金(jin)和(he)技(ji)術(shu)的(de)門(men)檻(kan)要(yao)求(qiu)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)高(gao)，可(ke)能(neng)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)的(de)這(zhe)種(zhong)對(dui)於(yu)渠(qu)道(dao)、背景這些方麵體現的會更加突出一些，所以相對來說是比較分散
，而且呈現出地域性分布的特點。
   
我們可以從產品提供商和係統集成商，也就是產業鏈的中間部分一分為二，在左邊我們可以說是從芯片、總zong承cheng包bao商shang到dao產chan品pin提ti供gong商shang
，這zhe幾ji個ge環huan節jie是shi門men檻kan比bi較jiao高gao的de領ling域yu，從cong係xi統tong集ji成cheng商shang到dao運yun營ying維wei護hu，到dao末mo端duan的de客ke戶hu
，這zhe塊kuai的de門men檻kan相xiang對dui來lai說shuo低di一yi些xie
，主zhu要yao原yuan因yin就jiu在zai於yu像xiang芯xin片pian、產chan品pin提ti供gong商shang，對dui於yu核he心xin技ji術shu的de壁bi壘lei，包bao括kuo對dui於yu整zheng體ti的de技ji術shu的de服fu務wu和he產chan品pin方fang麵mian，它ta本ben身shen設she計ji了le很hen好hao的de技ji術shu壁bi壘lei。總zong承cheng包bao商shang對dui於yu品pin牌pai和he資zi金jin的de要yao求qiu又you非fei常chang高gao，所suo以yi相xiang對dui來lai說shuo這zhe幾ji個ge領ling域yu是shi比bi較jiao固gu定ding的de。
   
說過了產業鏈，讓我們再來看一下整個產業鏈上這幾個參與者，他們之間業務模式的關係。

這裏麵主要分為四種，第一種是包括了除了產品之外提供全產業鏈環節的產品的角色的企業，包括電信運營商、中國電信等等
，特點在於資金雄厚
，而且在信息集成、運營技術方麵實力很強，業務類型非常廣
，而且有非常強的政府背景，天然可以拿到這樣大的項目。

第di二er類lei運yun營ying商shang也ye是shi我wo們men認ren為wei在zai行xing業ye裏li麵mian比bi較jiao活huo躍yue的de，基ji於yu產chan品pin為wei主zhu

，提ti供gong一yi些xie附fu加jia的de係xi統tong集ji成cheng這zhe樣yang的de產chan品pin提ti供gong商shang。這zhe樣yang的de產chan品pin提ti供gong商shang

，一yi方fang麵mian有you產chan品pin製zhi造zao的de實shi力li，同tong時shi由you於yu對dui產chan品pin非fei常chang了le解jie，在zai係xi統tong集ji成cheng方fang麵mian可ke以yi更geng加jia針zhen對dui客ke戶hu的de定ding製zhi化hua的de需xu求qiu，去qu開kai發fa一yi些xie解jie決jue方fang案an，在zai市shi場chang裏li麵mian提ti供gong一yi個ge強qiang有you力li的de突tu破po，主zhu要yao的de企qi業ye像xiang海hai康kang
、大華
、天地偉業，但是這些企業在具體的經營模式上有不同，海康衛士
、大da華hua股gu份fen麵mian對dui的de是shi通tong用yong的de行xing業ye和he市shi場chang
，通tong過guo規gui模mo來lai降jiang低di產chan品pin的de成cheng本ben，在zai市shi場chang上shang從cong而er有you價jia格ge的de優you勢shi。天tian地di偉wei業ye雖sui然ran規gui模mo比bi另ling外wai兩liang家jia小xiao一yi些xie
，但dan是shi對dui於yu產chan品pin的de定ding製zhi化hua的de方fang案an做zuo得de更geng好hao，在zai數shu字zi化hua、環保
、平ping安an城cheng市shi中zhong都dou提ti出chu了le獨du有you的de解jie決jue方fang案an，對dui於yu客ke戶hu更geng有you針zhen對dui性xing的de貼tie身shen的de服fu務wu。現xian在zai這zhe三san家jia企qi業ye相xiang互hu融rong合he過guo程cheng之zhi中zhong，天tian地di偉wei業ye也ye在zai向xiang通tong用yong特te定ding行xing業ye的de設she備bei、上規模的這塊做新的投資布局。這三家企業應該是行業比較活躍的產品加係統集成的代表性的企業。
   
第di三san類lei和he第di四si類lei企qi業ye，偏pian向xiang於yu係xi統tong集ji成cheng，這zhe裏li麵mian受shou製zhi於yu企qi業ye資zi質zhi，包bao括kuo像xiang資zi金jin實shi力li這zhe樣yang的de差cha別bie，有you一yi些xie規gui模mo大da一yi點dian的de企qi業ye進jin行xing偏pian向xiang於yu集ji成cheng電dian子zi等deng等deng
，一yi些xie地di方fang的de企qi業ye的de實shi力li差cha距ju就jiu比bi較jiao大da，這zhe裏li就jiu不bu贅zhui述shu。
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視頻監控芯片市場的發展

2013年視頻監控芯片市場超過了50yiyuandeguimo
，zaishipinjiankongchanpindelingyulimian，zhuyaozhanbibijiaodadeshiluojixinpian，baokuoxianghunhexinpiandengdeng

，qizhongchuliqizhekuaiyezhanlexiangduibijiaodadefene。tuidongzhegeshichangzhuyaoyousangeyinsu。

diyigeshiwomendezhengcecengmian

，zuoweishipinjiankonglaijiang
，guangyishangrenweishiwulianwangchanyedeyanshen，shejidaozhinengjiaotong
，huozheshiqitadezhinengyingyongdengdeng。zaizhegelingyulimianzhuyaoshizhengfuchutaiyixieshifanxingdexiangmuheshifanxingdeyingyong
，zaituidongzhege。congmuqianlaikan，pinganchengshidejiansheyijingdadaoleyidingdegaodu，congqunianguojiayijingfabulediyipizhihuichengshishidian，congzhihuichengshixiayijieduandeshishilaikan，shipinjiankongrengranshizhihuichengshijianshelimiandezhongdian，duiyuruanjiandeyaoqiu，duiyuzhenggexitongjichengdeyaoqiu，jiangjinyibudetisheng。zheshidiyigezhengce。

第二個是從傳感器的芯片來講，CMOS芯片將逐漸取代原來的CCD傳感器，由於CMOS成本的優勢，成本上
、響應上

、功耗上都有天然的優勢
，所以替代作用未來來看比較明顯。第三個是視頻監控芯片SOC方麵來看，傳統的模式對於開發者提出了一個比較高的技術門檻，這個傾向於二次開發。
   
具體來看這個芯片設計裏麵的幾家比較大的公司
，首先是TI，TI作為安防市場的行業巨頭，它可以為我們提供多種產品模式
，像DSP—IP的靈活解決方案，方便企業進行自主的開發，它帶來的問題是技術門檻比較高。而海思作為國內優秀的芯片企業，對於服務


、產品設計更貼近於企業的實際需要，可以提供DSP到外圍電路的套的開發報，為企業提供好的研發平台。從前兩年來看，海思和TIdejishuchajushiyoude
，danshimuqianlaikanchajuzaizhujiandejianshao，youqishihaisibenshenyanfadetouru
，duiyuzhengfutedingdexingyeyingyongshang，benshenguoneiqiyezheyangdebeijing，yediandinglekaituokehu，muqianhaiwaideshichangfenezaizhujiandejiada。congchangqilaikan，womenyebijiaokanhaozhejiaqiye。
   
第三個是自主標準的芯片的迪威
，目前也在推進當中，當然也遇到了很多問題。
   
客(ke)戶(hu)是(shi)作(zuo)為(wei)應(ying)用(yong)方(fang)，要(yao)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)來(lai)開(kai)發(fa)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)應(ying)用(yong)

，如(ru)果(guo)開(kai)發(fa)的(de)難(nan)度(du)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)話(hua)，尤(you)其(qi)是(shi)開(kai)發(fa)速(su)度(du)跟(gen)不(bu)上(shang)去(qu)
，有(you)可(ke)能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)喪(sang)失(shi)掉(diao)客(ke)戶(hu)。
       
視頻監控芯片市場發展趨勢
   
平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)和(he)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)之(zhi)間(jian)存(cun)在(zai)著(zhe)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)差(cha)異(yi)。視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)在(zai)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)中(zhong)的(de)應(ying)用(yong)是(shi)比(bi)較(jiao)成(cheng)熟(shu)的(de)，已(yi)經(jing)有(you)了(le)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)結(jie)構(gou)。在(zai)全(quan)國(guo)像(xiang)二(er)三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)
，在(zai)新(xin)興(xing)的(de)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)，智(zhi)能(neng)分(fen)析(xi)的(de)功(gong)能(neng)使(shi)用(yong)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)欠(qian)缺(que)，這(zhe)也(ye)為(wei)廠(chang)商(shang)帶(dai)來(lai)了(le)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)趨(qu)勢(shi)
，我(wo)們(men)下(xia)一(yi)步(bu)的(de)工(gong)作(zuo)方(fang)向(xiang)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)二(er)三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)職(zhi)能(neng)分(fen)析(xi)的(de)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)。
   
從(cong)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)上(shang)來(lai)看(kan)，平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)目(mu)前(qian)的(de)建(jian)設(she)已(yi)經(jing)從(cong)區(qu)域(yu)級(ji)上(shang)升(sheng)到(dao)省(sheng)市(shi)級(ji)

，視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)使(shi)用(yong)技(ji)術(shu)上(shang)來(lai)講(jiang)還(hai)是(shi)初(chu)級(ji)的(de)階(jie)段(duan)
，僅(jin)僅(jin)停(ting)留(liu)在(zai)查(zha)看(kan)等(deng)基(ji)本(ben)的(de)功(gong)能(neng)。目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)的(de)建(jian)設(she)基(ji)本(ben)上(shang)告(gao)一(yi)段(duan)落(luo)
，一(yi)二(er)線(xian)核(he)心(xin)的(de)城(cheng)市(shi)區(qu)域(yu)已(yi)經(jing)普(pu)及(ji)完(wan)畢(bi)。而(er)且(qie)由(you)於(yu)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)裏(li)麵(mian)不(bu)光(guang)是(shi)視(shi)頻(pin)的(de)信(xin)號(hao)，同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)加(jia)入(ru)其(qi)他(ta)的(de)傳(chuan)感(gan)的(de)信(xin)號(hao)
，包(bao)括(kuo)後(hou)端(duan)的(de)身(shen)份(fen)職(zhi)別(bie)的(de)鏈(lian)接(jie)，包(bao)括(kuo)技(ji)術(shu)係(xi)統(tong)
，從(cong)技(ji)術(shu)難(nan)度(du)上(shang)
，包(bao)括(kuo)技(ji)術(shu)的(de)複(fu)雜(za)程(cheng)度(du)上(shang)要(yao)遠(yuan)高(gao)於(yu)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)。
   
在平安城市裏麵，主要是有直接參與廠商
，像前麵提到的海康
、大華
、天地偉業等等，他們的整體規模同2013年來看，已經超過了百億。第二集團的廠商雖然有一定的規模的差距
，但是也在做出自己的貢獻。
   
智zhi能neng交jiao通tong發fa展zhan的de比bi較jiao成cheng熟shu，切qie分fen這zhe個ge市shi場chang蛋dan糕gao的de企qi業ye相xiang對dui來lai說shuo比bi較jiao多duo
，首shou要yao是shi同tong方fang股gu份fen，以yi數shu字zi城cheng市shi為wei依yi托tuo，建jian立li了le比bi較jiao好hao的de智zhi能neng交jiao通tong的de軟ruan件jian平ping台tai。至zhi於yu像xiang孩hai子zi的de銀yin江jiang股gu份fen
、世紀瑞爾、易華錄、寶(bao)信(xin)軟(ruan)件(jian)等(deng)等(deng)也(ye)分(fen)享(xiang)了(le)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)各(ge)個(ge)區(qu)域(yu)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)。可(ke)以(yi)說(shuo)在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)裏(li)麵(mian)
，企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)各(ge)顯(xian)其(qi)能(neng)
，在(zai)各(ge)自(zi)的(de)渠(qu)道(dao)端(duan)形(xing)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)強(qiang)勢(shi)優(you)勢(shi)，這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)城(cheng)下(xia)了(le)片(pian)式(shi)的(de)分(fen)布(bu)。
   
由you於yu智zhi能neng交jiao通tong對dui視shi頻pin監jian控kong的de使shi用yong已yi經jing逐zhu漸jian的de普pu遍bian
，目mu前qian來lai說shuo發fa展zhan比bi較jiao成cheng熟shu
，有you了le標biao準zhun和he配pei置zhi
，一yi方fang麵mian可ke以yi看kan到dao智zhi能neng交jiao通tong的de領ling域yu發fa展zhan的de還hai是shi比bi較jiao規gui範fan，同tong時shi在zai技ji術shu上shang也ye比bi較jiao標biao準zhun化hua。另ling外wai一yi方fang麵mian也ye可ke以yi看kan到dao可ke能neng市shi場chang空kong間jian相xiang對dui於yu其qi他ta的de來lai說shuo沒mei有you那na麼me的de大da。
   
chulezhinengjiaotongzhiwai，xiangqitadexingyeyingyong，xiangshuilishuidianhuanbaodengdeng
，xiangduibijiaofensan，erqiezhexiexingyeyonghuduiyushipinjiankongdeyingyong，yibanshizhuxitongjianshewanchengzhihoucainengtourudaoshipinjiankongxitong，xingyezhijianhaimeiyouxingchengtebiehaodexianjie，suoyishangweixingchengjiyuxingyebiaozhundepeizhi，erqiezheyangdeyixiejutixiangmulaikan，yigexiangmuzhengtidezhanlvexingdegongchengyebijiaoshao
，zhuyaoshitiaokuaihuade、小型的
、對資金要求不高的小項。
   
從cong建jian設she的de情qing況kuang來lai看kan
，在zai各ge個ge行xing業ye裏li麵mian，視shi頻pin監jian控kong在zai其qi他ta的de行xing業ye領ling域yu中zhong，視shi頻pin監jian控kong相xiang對dui來lai說shuo是shi輔fu助zhu的de手shou段duan，主zhu要yao用yong來lai提ti升sheng管guan理li的de效xiao率lv，以yi及ji得de到dao隱yin性xing的de回hui報bao等deng等deng，這zhe個ge都dou和he智zhi能neng交jiao通tong差cha別bie很hen大da。
   
有關視頻監控發展趨勢

，我們總結出來三點：第一點是互聯網
，互聯網是智慧城市的建設

，2013年nian可ke以yi說shuo是shi互hu聯lian網wang產chan業ye發fa展zhan的de元yuan年nian，部bu裏li也ye先xian後hou發fa布bu了le互hu聯lian網wang的de指zhi導dao意yi見jian等deng一yi係xi列lie的de政zheng策ce。近jin期qi部bu裏li也ye發fa布bu了le權quan威wei的de數shu據ju，互hu聯lian網wang行xing業ye得de到dao了le很hen好hao的de增zeng長chang
，整zheng個ge產chan業ye的de規gui模mo超chao過guo了le6000億。正是在這樣的一個整體環境利好的情況下，為下一階段視頻監控的生存帶來了更多的機會。
   
第di二er點dian，主zhu要yao是shi在zai需xu求qiu方fang麵mian
，重zhong點dian關guan注zhu二er三san線xian城cheng市shi的de建jian設she需xu求qiu，尤you其qi是shi中zhong西xi部bu的de真zhen空kong的de市shi場chang。由you於yu中zhong西xi部bu地di區qu的de經jing濟ji發fa展zhan水shui平ping
，包bao括kuo城cheng鎮zhen化hua的de水shui平ping得de到dao了le快kuai速su的de發fa展zhan，像xiang現xian在zai城cheng鎮zhen化hua的de建jian設she，包bao括kuo像xiang一yi些xie地di方fang對dui於yu維wei穩wen的de要yao求qiu等deng等deng
，下xia一yi階jie段duan對dui視shi頻pin監jian控kong都dou會hui有you比bi較jiao好hao的de需xu求qiu。
   
第(di)三(san)點(dian)是(shi)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)市(shi)場(chang)，是(shi)在(zai)於(yu)探(tan)索(suo)有(you)效(xiao)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)，積(ji)極(ji)布(bu)局(ju)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)市(shi)場(chang)。因(yin)為(wei)大(da)家(jia)對(dui)交(jiao)通(tong)也(ye)是(shi)深(shen)有(you)體(ti)會(hui)的(de)，這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)
，尤(you)其(qi)是(shi)大(da)城(cheng)市(shi)，像(xiang)北(bei)京(jing)、深圳

、上(shang)海(hai)等(deng)等(deng)，都(dou)麵(mian)臨(lin)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)交(jiao)通(tong)問(wen)題(ti)，有(you)問(wen)題(ti)就(jiu)有(you)機(ji)會(hui)

，這(zhe)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)了(le)很(hen)多(duo)的(de)遐(xia)想(xiang)
，我(wo)們(men)的(de)應(ying)用(yong)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)
，來(lai)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)緩(huan)解(jie)用(yong)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)。
[page]       
我們對專門對特定視頻監控客戶需求的分析

   
這(zhe)個(ge)需(xu)求(qiu)的(de)分(fen)析(xi)，主(zhu)要(yao)是(shi)分(fen)為(wei)三(san)類(lei)，對(dui)於(yu)三(san)類(lei)不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)。首(shou)先(xian)是(shi)對(dui)於(yu)公(gong)安(an)客(ke)戶(hu)
，公(gong)安(an)客(ke)戶(hu)是(shi)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)主(zhu)要(yao)的(de)建(jian)設(she)主(zhu)體(ti)，對(dui)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)的(de)需(xu)求(qiu)性(xing)非(fei)常(chang)強(qiang)
，而(er)且(qie)規(gui)模(mo)大(da)。第(di)二(er)個(ge)是(shi)交(jiao)通(tong)的(de)基(ji)建(jian)，主(zhu)要(yao)是(shi)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)的(de)項(xiang)目(mu)。智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)的(de)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)，而(er)且(qie)活(huo)躍(yue)度(du)和(he)市(shi)場(chang)的(de)規(gui)模(mo)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)。應(ying)用(yong)主(zhu)要(yao)是(shi)道(dao)路(lu)交(jiao)通(tong)的(de)監(jian)控(kong)
，包(bao)括(kuo)調(tiao)查(zha)驅(qu)動(dong)等(deng)等(deng)需(xu)求(qiu)。第(di)三(san)類(lei)是(shi)我(wo)們(men)說(shuo)的(de)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)
，行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)包(bao)括(kuo)像(xiang)金(jin)融(rong)、環保、zhijian，duishipinjiankongyoufuzhuyaoqiudekehu
，zhexiekehuyouxuqiu，danshituiguangfangmianbiranmianlinzhezhezhonglingsanhuadewenti，kehudefenbufeichanglingsan，tuiguangqilaiyouyidingdenandu。
       
對於客戶的需求這塊主要是三個緯度來做的，首先是我們調研的內容

，就是我們的PPTzuobiansuozhanshichulaidetiaoyandefangtanneirong，shiwomendeyishoucailiao
，zaicailiaozhongdechulexingyekehuzuiguanxinhexindewenti。zheshidierkuai。disankuaishizhenduihexindewenti，womenzuoweixitongdekaifashanghetigongshangtichulejianyi，baokuoduichanpinde
，baokuoduiyewukaituode
，tichujianyi，congsangefangmianjinxingfenxi。
   
簡單的過一下
，像平安城市這塊
，對於客戶來講


，他更關心的是係統的穩定性
、應用型等等，對於功能性、安全性
、tiyanxingfangmiandoufeichangdeguanzhu，danshiguigendaodi，tarenweichuxianyixiewentidehua
，zhuyaojiushichanpinshangduiyuyewubugoushuxisuozaochengde。tongshiduiyuzhinengfenxideyaoqiubijiaoduo。suoyicongxuqiulaikan
，zhuyaoshicongsangefangmianqudedaowomendejielun
，yigeshizaixitongtigongshiyonghexuqiupipeideguanxi
，pinganchengshiyaoguanlijishiwantai

，shenzhishangbaiwantaideshexiangji
，duiyuxiangbeijingzheyangdechaodaxingdechengshi
，shexiangtougengduole
，tongshiyeyaopeihegeleidangzhengjiguandexuqiu。xianggaosugonglu
、機場的客戶
，對於產品的穩定性和可靠性會有更多要求。軌道交通也有一些特別的難點。軍工行業有內部防範等要求。
       
zongjieqilaidehua，tigonggeidajiadeyouliangdian，yifangmianduiyuzhinengfenxizhekuai，womenrenweishixiayijieduandefazhanfangxiang
，zhinengfenxizhuyaoshikeyongxingheyiyongxing
，keyongxingshangshouxianshimanzubutongkehudexuqiu，diergeshibangzhuyonghutigaoxiaolv，disanshinengbunengbangzhuyonghugaibianxianyoudeyewuliucheng，qidaoyewuliuchengshengjidezuoyong

，disishibangzhuyonghujieshengchengben。congchanpindeyiyongxingkaolvdaokehucaozuorenyuandeshuipingdexianzhuang
，gonganlingyudeyaoqiubijiaoguo
，duiyuzhinengjiaotongxifende
，birushuogaosugonglu、機場等等，對行業人員操作水平比較低，可能就需要服務商提供大量培訓的工作
，產品的應用性上做一些定製化的開發。

以上是這次研討會中文字筆錄的整理，詳情可以訪問這次研討會的直播頁麵：http://www.0-fzl.cn/seminar/94/review