【導讀】作為應用材料公司自動化產品部市場營銷與戰略規劃總監，David Hanny的團隊經常有機會與客戶進行深入交流。因此，應用材料公司對行業的需求有著深刻洞察，今天David Hanny想分享一些來自客戶的反饋。當與客戶溝通時
，他們普遍關注四大核心需求，這是他們需要為其終端客戶提供的服務。

作為應用材料公司自動化產品部市場營銷與戰略規劃總監，David Hanny的團隊經常有機會與客戶進行深入交流。因此

，應用材料公司對行業的需求有著深刻洞察，今天David Hanny想分享一些來自客戶的反饋。當與客戶溝通時，他們普遍關注四大核心需求，這是他們需要為其終端客戶提供的服務。

David Hanny團隊最近有機會與一些不同芯片的領先供應商進行了交流，比如汽車行業的大陸集團和博通公司
，此前也與蘋果、高通等企業進行過類似的交流。他們始終麵臨的首要挑戰是生產質量。作為計算機半導體製造商
，他們致力於生產可靠
、功能齊全且能長期穩定運行的芯片。

他(ta)們(men)麵(mian)臨(lin)的(de)第(di)二(er)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)在(zai)使(shi)用(yong)相(xiang)同(tong)配(pei)方(fang)並(bing)在(zai)同(tong)類(lei)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)時(shi)，為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)同(tong)設(she)備(bei)的(de)生(sheng)產(chan)結(jie)果(guo)存(cun)在(zai)差(cha)異(yi)
？在(zai)規(gui)模(mo)化(hua)製(zhi)造(zao)中(zhong)，客(ke)戶(hu)會(hui)對(dui)比(bi)不(bu)同(tong)的(de)晶(jing)圓(yuan)廠(chang)，為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)同(tong)晶(jing)圓(yuan)廠(chang)運(yun)作(zuo)的(de)方(fang)式(shi)不(bu)同(tong)，以(yi)及(ji)差(cha)異(yi)是(shi)什(shen)麼(me)？如(ru)何(he)量(liang)化(hua)這(zhe)些(xie)差(cha)異(yi)來(lai)優(you)化(hua)整(zheng)體(ti)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)？這(zhe)種(zhong)跨(kua)工(gong)廠(chang)的(de)數(shu)據(ju)對(dui)標(biao)能(neng)力(li)對(dui)客(ke)戶(hu)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)，能(neng)夠(gou)將(jiang)數(shu)據(ju)從(cong)工(gong)廠(chang)導(dao)出(chu)來(lai)進(jin)行(xing)相(xiang)互(hu)對(dui)比(bi)，找(zhao)到(dao)最(zui)佳(jia)方(fang)法(fa)和(he)黃(huang)金(jin)工(gong)具(ju)。

第(di)三(san)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)如(ru)何(he)按(an)時(shi)將(jiang)新(xin)產(chan)品(pin)推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)。新(xin)產(chan)品(pin)準(zhun)時(shi)上(shang)市(shi)是(shi)一(yi)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)，鑒(jian)於(yu)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)步(bu)驟(zhou)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)
，客(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)會(hui)遇(yu)到(dao)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)新(xin)情(qing)況(kuang)。因(yin)此(ci)，新(xin)產(chan)品(pin)準(zhun)時(shi)上(shang)市(shi)

，實(shi)現(xian)快(kuai)速(su)量(liang)產(chan)爬(pa)坡(po)，對(dui)他(ta)們(men)的(de)業(ye)務(wu)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)初(chu)期(qi)利(li)潤(run)率(lv)通(tong)常(chang)比(bi)較(jiao)高(gao)
，隨(sui)著(zhe)產(chan)品(pin)的(de)普(pu)及(ji)，利(li)潤(run)率(lv)會(hui)隨(sui)之(zhi)降(jiang)低(di)。

zuihouyidianshikehuzaizhunshijiaofushangmianlindetiaozhan。tamenguanzhudetongjishujuhuoguanjianjixiaozhibiaozhiyi，keyizaiyunyingtezhengquxianzhongzhaodaodaan。eryunyingtezhengquxianzhuyaoguanzhuzhunshijiaofulvyuchengbenkongzhi，yincitamenxiwangnenggoutongguoyouhuajuecelaitishengzichanpeizhi
，baokuoshengchanchanpindexuanze
，heshishengchan、以及生產線上的流程設計，完成不同的循環工序
、構建掩膜層等。

推薦閱讀：

如何運用振動頻率法則重塑人機交互的未來？

強強聯手！貿澤電子攜手ATI，為自動化產線注入核心部件

重要發聲！意法半導體總裁格蘭迪亮相巴克萊全球科技年會

意法半導體與TSE達成15年太陽能供電協議
，為法國工廠注入“陽光動力”

瞄準200mm GaN晶圓：安森美與英諾賽科簽署戰略協議，GaN市場競爭格局生變