高端觀點：

• 致力於提供高端的技術支持和優質的客戶服務
• 通過壓縮供應鏈和應用創新，為客戶優化BOM，降低成本

發展趨勢：

• 加大研發投入，備戰2012年鐵道、智能電網等戰略市場

在2011中國市場電子元器件領軍廠商評選中，深圳市中電華星電子技術有限公司被評為編輯推薦分銷商
，究竟中電華星在高技術要求的鐵道
、城軌電源模塊lingyuqudechenggongdeguanjianshishenme？mianduidongcheshiguzhihoutieludianyuanmokuaishichangdedimi
，zhongdianhuaxingruheyingdui？dianziyuanjianjishuwangtongguocaifangzhongdianhuaxingzhangzhihao
，lejiedaoyoubieyuqitadianyuanmokuaifenxiaoshangdefazhancelve。

中電華星致力於提供高端的技術支持和優質的客戶服務
，通過壓縮供應鏈和應用創新

，為客戶優化BOM，以降低成本；加大研發投入
，備戰2012年鐵道、智能電網等國家大力發展的戰略市場。

電子元件技術網：作為中國電源模塊分銷行業的代表
，中電華星成功的關鍵因素是什麼

？
張誌浩：zuoweiguoneizuidadedianyuanmokuaifenxiaoshang，chenglishiduonianlai，zhongdianhuaxingzaifazhansilushangyizhiyoubieyuqitadianyuanmokuaifenxiaoshang，womenzuikanzhongdejiushijishuzhichihefuwu。jishuzhichifangmianwomenpeibeilexingyeneishaoyoudedianyuanyanfashiyanshiheduomingjingyanfengfudeyanfagongchengshi
，fuwufangmianwomenjianchiyasuogongyinglianheyingyongchuangxin，chixuweikehuchuangzaojiazhi。zhejiushiweishenmewomenhuibajishuyaoqiuhengao、門檻很高的市場，例如鐵道、城軌市場做得這麼好的原因。

電子元件技術網：今年下半年，中電華星重點關注的應用市場情況如何

？2012年的發展趨勢如何
？
張誌浩：今年下半年
，中電華星重點關注的應用市場中，變化最大的是鐵路市場。受動車事故的影響，高鐵
、動車建設急刹車
，對鐵路電源市場影響很大。

2012年，中電華星依舊看好鐵道、智zhi能neng電dian網wang等deng國guo家jia大da力li發fa展zhan的de戰zhan略lve市shi場chang。鐵tie路lu市shi場chang方fang麵mian

，受shou動dong車che事shi故gu影ying響xiang，原yuan本ben將jiang要yao國guo產chan化hua的de部bu分fen器qi件jian將jiang繼ji續xu使shi用yong高gao可ke靠kao性xing的de進jin口kou電dian源yuan模mo塊kuai產chan品pin，例li如ruVicor、P-duke（博大）等；電力市場方麵國家大力推進堅強智能電網建設，智能電表電源、綜合計量、電網通訊等方麵的需求依然強勁，這些都是中電華星的發展機會。為此，中電華星已針對高鐵、動車、城鐵、智能電表召開專題會議
，討論2012年的市場需求，同時加大研發投入，對常用料號進行備貨
，以滿足客戶需求。

電子元件技術網：調查顯示，中國的工程師對元器件供應商服務最強烈的需求
，就是“幫助客戶持續降低成本的能力”。貴公司在幫助客戶優化BOM，降低成本方麵有哪些有效的舉措？
張誌浩：很hen多duo客ke戶hu認ren為wei分fen銷xiao就jiu是shi把ba供gong應ying商shang的de東dong西xi賣mai給gei生sheng產chan商shang，這zhe中zhong間jian不bu產chan生sheng價jia值zhi。但dan我wo們men認ren為wei中zhong電dian華hua星xing不bu但dan產chan生sheng價jia值zhi，而er且qie創chuang造zao價jia值zhi。例li如ru壓ya縮suo供gong應ying鏈lian，我wo們men在zai智zhi能neng電dian表biao行xing業ye推tui廣guang專zhuan用yong電dian源yuan，為wei降jiang低di器qi件jian采cai購gou成cheng本ben，主zhu動dong聯lian係xi主zhu要yao器qi件jian供gong應ying商shang並bing成cheng為wei其qi戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban或huo授shou權quan代dai理li商shang，減jian少shao其qi中zhong的de流liu通tong環huan節jie，不bu斷duan降jiang低di產chan品pin價jia格ge
，為wei電dian力li電dian表biao客ke戶hu持chi續xu降jiang低di成cheng本ben
，這zhe就jiu是shi價jia值zhi。

此(ci)外(wai)
，還(hai)有(you)應(ying)用(yong)創(chuang)新(xin)，提(ti)升(sheng)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)
，將(jiang)大(da)規(gui)模(mo)應(ying)用(yong)的(de)電(dian)源(yuan)產(chan)品(pin)經(jing)過(guo)技(ji)術(shu)改(gai)進(jin)植(zhi)入(ru)到(dao)小(xiao)眾(zhong)市(shi)場(chang)，通(tong)過(guo)規(gui)模(mo)采(cai)購(gou)效(xiao)應(ying)來(lai)降(jiang)低(di)客(ke)戶(hu)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)

，例(li)如(ru)將(jiang)大(da)規(gui)模(mo)應(ying)用(yong)的(de)通(tong)訊(xun)電(dian)源(yuan)植(zhi)入(ru)到(dao)另(ling)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)
，直(zhi)接(jie)導(dao)致(zhi)該(gai)行(xing)業(ye)電(dian)源(yuan)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)降(jiang)低(di)30%，產品體積縮小50%。這不僅僅是為客戶節約成本，也是為社會創造價值。

電子元件技術網：我們注意到，越來越多的電子製造商希望元器件供應商介入到產品的早期研發。中電華星是怎麼做的？
張誌浩：對於電源模塊供應商來說，介入客戶的早期研發活動已經是大家公認的、必須的一項市場活動。中電華星在此基礎上建立了專業的研發實驗室，在介入客戶的早期研發過程中還提供二次開發
、專屬定製等多項高端技術服務
，效果顯著。